79.第79章 天价合同！
第79章天价合同！
尽管在未来，锐步这个品牌因为毫无进取心，一度摆烂到被阿迪达斯收购的地步。
但在此时，再怎么说也是继匡威之后，nba的第二大品牌方。
因此，锐步他们大气的表示，你们可以大胆的开价。
苏文见他们如此豪迈，当下冲瓦兰特点点头，让对方开价。
然后，瓦兰特笑吟吟地向锐步一方开口道：“5年2500万，美元！”
“嘶！！！”
整个包间瞬间安静了，锐步几位高层就感觉有个小人在自己脸上用鞭子抽一般，火辣辣的疼。
他们全都倒抽一口冷气。
“这”
要你们先开价，不是让你们漫天要价。
他们面面相觑，无语的看向苏文二人，当中他们的市场总监霍伊斯·詹姆斯作为代表，直接给予拒绝，“不可能，完全不可能，这价格太高了。”
瓦兰特似乎早有预料般，并不着急，反而慢条斯理地抿了一口咖啡，幽幽开口道：“这也是我们的初步报价，具体价格可以再谈谈。”
“呃”
感受到一波回旋镖打脸的霍伊斯·詹姆斯愣了愣，摇头苦笑道：“所以，伱们也只是开玩笑，对吗？”
“不算开玩笑。”
瓦兰特从自己的公文包拿出几份文件，突然站起身，递给他们，一边递过去，一边说道：“事实上，我们有和你们的初步合作方案，可供参考。”
“你们可以先看一下。”
“若是哪个方案比较合你们的心意，可以再谈谈。”
瓦兰特说完后，就坐下来，含笑着注视他们，等待对方的回应。
“一共两套方案吗？”
霍伊斯·詹姆斯看了一眼手中的两份文件，讶异问道。
“对的！”
瓦兰特含笑点头，回道：“这是我和苏商讨出来的预案，算是给你们的真正保价。”
早就商讨出来的？
你们早就会料到我们会上门吗？
霍伊斯·詹姆斯更加诧异了。
看他眼神中有些疑问，瓦兰特再次补充道：“别误会，即便不是你们，我们也会用这两套方案和其他品牌商谈。”
“噢！”
霍伊斯·詹姆斯轻轻颔首，表示了解，然后才细细地看着手中两份文件。
苏文两人提出的两个方案，其实很简单，也很好理解。
就是他根据未来乔丹在耐克那边得到的待遇来设计的，当中也有漫天要价的意思，但这些价格都可以商量。
毕竟，他目前只是一名新秀，一名才打了几场好球的新星。
不论最近人气和关注度如何高，他有多火爆，一旦要涉及到人气的兑现，本身的价值体现，都得经过市场检验才行。
因此，那两份方案里，还附有瓦兰特从超音速俱乐部内部得到的球衣销量数据。
其中苏文的9号球衣销量，被他们以醒目的红色记号作为标记，给锐步一方参考，以证明苏文的商业价值，人气的兑现率。
在新赛季开赛前，超音速整支球队的球衣销量和苏文的球衣销量分别为——全美21万，西雅图13万：全美15万，西雅图8万。
开赛后的一周，特别是绝杀湖人后，俱乐部和苏文个人的球衣销量，都得到爆炸性增长，涨幅几乎达到了100%。
尤其是苏文的。
在绝杀湖人后，他的球衣已售套数新增统计5万+，多地旗舰店刚一上架就被抢售一空，频频出现缺货现象。
预售数据新增14万+。
并且，这两个数据，都还在源源不断地增长着，而俱乐部市场部也在加班加点的组织工厂赶货，铺货。
这才仅仅一周的统计啊，如果是一个月呢？
一个季度呢？
一年呢？
他的球衣销量究竟会新增多少数量？
这数量最后统计出来的会有多恐怖，已经无法想象了。
要知道，豪门湖人的超级球星魔术师约翰逊，去年全年也就109万件销量，一辆仰望u8售价的数量，大鸟全年也才88万，上个赛季得分王丹特利79万.
苏文只用一周，就达到了人家一个月，甚至一个季度的销量，这已经足够证明了他的商业价值了。
即便是后面增长乏力，球迷购买热情消减，一年达到100万套销量，还是没问题的。
这要是换成球鞋的销量.
霍伊斯看着这些数据，整个人都震惊了。
锐步的其他代表也是如此，看完苏文整个球衣销量后，面面相觑，皆看出了对方的震惊之色。
要知道，他们去年一整年的球鞋总营收，也不过两亿美元上下，如果苏文的全年预计球衣销量换成球鞋销量，并以一双球鞋20美元计，那就一人干掉十分之一啊。
而他们这个两亿美元的总营收，可是整个体育领域的营收，可不仅仅是篮球鞋。
有了这份数据作为参考，锐步一方对苏文的商业价值已经有了直观的感受，当下便认真的看起对方二人给予的两套合作方案。
第一个方案的内容，大致为：苏文和锐步一起，成立一家独立子品牌公司，他以自身的形象和商业价值入股，占其中60%股份，并安排人与锐步共同运营管理，年底参与分红。
另个方案，也大致为：双方共同打造苏文的独立品牌系列，同时签名款系列为高端系列，他的收益是该系列总营收的20%，签名款高端系列的30%。
也就是说，每卖出一双该系列的篮球鞋，他就可以从中得到这双鞋售价的20%，签名款售价的30%。
这些都是销售分红，而不是利润分成。
看了这两套合作方案，锐步一方再次震惊了，一个个看向苏文和瓦兰特的眼神，都像是在看一只吸血鬼般，匪夷所思的样子。
先不说这两份方案的可行性如何，但是方案中的要价，还真特么的离谱。
特别是第一份。
好家伙，你只拿一份球衣销量数据的统计，就想拿走共同独立子品牌的60%股份？
太异想天开了吧？
你的篮球鞋，还没得到真正的市场检验呢。
球衣销量也≠球鞋销量啊！
你球衣卖得好，不代表球鞋也受欢迎。
但他们哪里知道，这是苏文结合锐步前世那惯性摆烂，不思进取，最后被阿迪达斯收购，成为旗下品牌的事来做出的方案呢？
按苏文所想的，锐步要是能和耐克一样争气，他就不会这么搞。
苏文不想在未来，陪着锐步倒闭，陪着他们一起被耐克收购。
就像你买了辆很稀罕的车，可刚买下来，还没开多久呢，这牌子的车企就倒闭了，售后没了，你到时候找谁哭去？
车坏了，连零件配件都没法找。
如果按这套方案，苏文和自己的团队参与到独立子品牌的运营管理，先不谈能不能让这个品牌发展壮大，成为aj那样的巨头。
至少也不会让锐步这样摆烂下去。
苏文必须要对自己的产品和自身形象负责。
但锐步一方，根本没有任何犹豫，直接拒绝了这份方案。
在苏文的商业价值，没有转化成篮球鞋的真正市场价值之前，获得市场认可之前，他们绝不会认同这份方案。
对于现在的苏文来说，这方案非常不现实，他也没资格得到那么多。
相比第一份方案的离谱，第二份方案就显得合理得多，锐步他们也容易接受许多。
至少价格还算是在他们的心理承受范围内。
只是这份方案里，苏文的占比还是太多了，而且还是按总营收来的，他们同样有些无法接受。
一双球鞋，从设计、生产到上架销售，加上人工、管理，以及门店租金之类的，成本可不小。
而苏文就要占一双球鞋的20%销售分红，他们还有得赚吗？
这不是白打工吗？
当然，一双鞋的实际成本不可能占太多，因为销量越大，平摊的成本就越小，他们还真不可能赚不到钱。
只是20%，30%，这价格还是太高了！
此时，锐步一方的内心，就像叉烧芬似的：皇上，臣妾做不到啊！
不过既然他们直接放弃了第一份方案，可以勉强接受第二份方案，那么，就按第二份方案的价格来谈。
他们不接受当中的价格不要紧，可以谈，慢慢谈，甚至可以设限，增加些激励条款。
只要郎有心妾有意就可以谈下去。
于是，在接下来的两天内，苏文和瓦兰特，以及后者的助手和律师团队，就第二份方案的商谈，与锐步一方，进行了一番长时间的，并且密集的讨价还价。
最终在第二日晚上，苏文即将回归球队参与训练的时候，终于谈成了。
3年100万美元，年均30万的合同；
附加激励条款，在每年可从独立系列获得5%销售分红的基础上，若当季能入选全明星，再增加1%的销售分红；
若入选最佳阵容，再+1%；
若入选最佳防守阵容，再+1%；
若获得最佳新秀奖项，再+1%；
若获得常规赛最佳球员mvp，再+1%；
若获得常规赛最佳防守球员dpoy，再+1%；
若获得得分王或者助攻王之类的头衔，再+1%；
若当季带队获得总冠军，并荣获fmvp，再+1%。
林林总总的激励条款，再加5%的基础销售分红，他最高一年可获得13%的销售分红+30万美元。
最后，苏文要求，他们合作的第一款球鞋赶紧出，样品最好是在全明星之前能穿上，那样他就可以愉快的在全明星周末中带着它玩耍了。
锐步一方信誓旦旦地保证，一定赶得及。
这时候距离全明星周末还有三个月，时间非常充裕。
最后的最后，苏文要求自己参与这双鞋的设计，争取做到让这双鞋一炮而红。
他可是带着未来几十年的眼界，对未来那些高颜值高销量的球鞋再熟悉不过了。
锐步一方想了想，勉强同意。
当苏文在这份合同签下自己的大名后，双方虽然高高兴兴地握手，表示合作愉快，但锐步一方总想吐槽：你特么的是怎么想到这么多鸡零狗碎的激励条款的？
为什么？
如果苏文知道他们心中所想的话，一定会告诉他们：因为这些，劳资都可能做到啊。
而且，之所以谈到了只有三年年限的合同，就因为双方都想以这样的方式试试水，看看效果。
为毛丹子和耐克不是？
因为稚嫩的丹子，那时候想不到啊。
想想看吧，若丹子当初第一份合同，就拥有销售分红，那么以当时耐克首年就报收一亿+美元的营业额，他岂不是首年就千万美元收入？
代入此时苏文的合同，这边也能卖得这般好的话，起码每年都能千万美金入账了，这比纯粹的领固定几百万美金酬劳要牛多了。
至于为何锐步敢在这份合同上签字，认同了这个销售分成比例？
是因为他们现在不知道未来一年内耐克，因为乔丹的关系，营业额有多恐怖。
这份合同实施后，若市场的反馈很好，前三年成绩出色的话，未来再续签的时候，就可以谈谈第一份方案的合作方式了。
洛杉矶，ucla周边街道。
“终于赢了，这可太不容易了！”
“和开拓者的比赛，昨晚我都不敢看，担心一看又输球。”
“不知道怎么回事，上个赛季还是亚军，新赛季却谁都能输，谁也都能赢，这支湖人很让人不安。”
“伙计，你说得对！自前一场被超音速，被那苏文绝杀后，湖人总给我一种打谁都会输的既视感，他们太不让人省心了。”
“麻吉，你就玩吧，夜夜笙歌吧，球队继续烂下去，夏天你们都给我滚！”
“没错，再看看绝杀我们的那个苏，越来越有明星相了。你瞧他前几场，场场三四十分，每场状态和效率都强得可怕，只可惜，他不是我们的球员。”
“老兄，你还真别说，听管理层提过那么一嘴，杰里曾考虑用詹姆斯和拜伦换第四顺位呢，可惜小牛那边没有答应，不然苏还真有可能成为我们的一员。”
“如果真是那样，那就太棒了，兄弟，我们得到苏，那什么凯尔特人之流，随便乱杀。”
“嘘这只是小道消息，但不管如何，这笔交易并未发生，不是吗？”
“真是可恶的杰里，他为什么不多加点筹码，说不定交易就成了。”
“是啊！你看看苏，他现在可是联盟的得分王，虽然只是暂时的，可我们要是有他的加入，多了这样一份火力，谁还能赢我们呢？”
“哎”
“哎”
哎.
坐在一家咖啡厅里，听着前边桌子两位顾客的聊天内容，不知为何，他们叹气，vensy也跟着叹气。
vensy，哦不，苏诗雯此时的内心是十分复杂的。
她怎么也没想到，前两年那位一心玩着篮球，痴迷得像个篮球疯子，一直沉默寡言的堂弟，竟然在两年后，成了全美不大不小的篮球界新星？
那时候的她，可一直认为打篮球是属于玩物丧志的行为，并曾经吐槽过堂弟好长一阵时间，叫嚣着，来到香江不好好学习，不认真泡妞，跟咸鱼有什么分别。
她根本无法想象到玩篮球，还能玩出来，玩成美国篮球界明星。
现在瞧瞧，她此时就算是坐在洛杉矶校园附近的角落咖啡店里，都听到有人在谈论他.
这前后的反差感，给她带来极大的冲击，直接把她干沉默了。
捧着手里的报纸，看着体育板块中苏文那一张高高举起篮球，扣进篮框的图片，她感觉面前的咖啡，不香了。
居然真的是她堂弟！
自从闺蜜嘴里得知苏文已经来到美国，成了nba职业联盟超音速俱乐部的一员后，她就狂奔到这里，买了几份报纸，确认是否属实。
等看到报导上那一幅幅苏文的比赛图片后，她才知道，曾经老实巴交，一心只爱篮球的臭小子，成了篮球明星。
这差异也太大了吧？
堂细佬！
苏诗雯再次认真瞅着图片里的苏文，以及周围观众相机闪过频频闪烁的画面，心里又是一阵吐槽。
怎么一眨眼，你就成这样了呢？
这好生让你堂姐感到陌生啊。
“vensy，你堂弟真帅呢！”
坐在她对面的凯特·弗莱手里也捧着一份报纸，边看边感叹道。
苏诗雯探头一看，发现她根本没有看报导的内容，反而是盯着自己堂弟的比赛图片，而且是那张绝杀湖人时最后一投的图片，就那么直勾勾地看。
苏诗雯又控制不住自己的吐槽欲了。
“痴！”
“唉？”凯特瞪着她，很不服地辩驳道：“他长得这么好看，还不让人痴一下吗？”
“犯法吗？”
“他是我堂弟。”苏诗雯冷哼道：“虽然痴不犯法，但我绝对不允许你这样不明不白的人接近他。”
“哎呀呀！”
凯特更不服了，直接放下报纸，撸起了袖子，柳眉倒竖，“友谊的小船，说翻就翻是吧？”
“有了帅气堂弟，我就成了不三不四的人是吧？”
她站起身，快步走到苏诗雯跟前，在其腰肋上，狠狠一拧，“我是不三不四，不明不白的人？”
“嘶！！！”
从腰间传来的刺痛感，直接令苏诗雯倒抽一口冷气，连忙掰开她的手，讨饶道：“不是，不是，你不是那样的人，我错了姐姐，我错了姐姐！”
“哼！”
凯特这才松开了手，一副胜利者的模样，哼哼唧唧地坐回原位，“知道错了吧？叫你乱说话。”
发泄了一番之后，她的视线又转到了报纸上的苏文，撑着白皙的下巴，眼神开始迷离，“你这个堂弟真是太帅了，又帅又能打！”
又帅又能打，这句话也来自苏文，现在又由苏诗雯传给了凯特。
听着她的惊叹，苏诗雯再次沉默。
好一会儿，她才悠悠说道：“我想看球了。”
“好啊好啊！”
一听她想看球赛，凯特立马有精神了，兴致勃勃地问道：“我们现在就去买票？”
“你想看我们堂弟的比赛是吧？”
见苏诗雯点头，凯特又说道：“我查过了，他们和湖人的下一场比赛，要到月底25号呢，就买那一天的。”
25号？
苏诗雯点点头，然后又摇摇头，苦笑道：“等的时间也太长了些。”
“那你是想？”凯特有些诧异的看着她，“马上就看啊？”
苏诗雯沉吟了一会，再次点头，“嗯。”
“反正大四了，没什么课，马上要参加实习了。”
“哟”凯特像是发现了新大陆般，笑盈盈地说道：“我们的书呆子还有不想看书，尽快参加实习的一天？太难得了。”
“看来你的堂弟，威力真大。”
说着，凯特突然想到了什么，感到很遗憾地叹气道：“可惜，他不是湖人的球员，我们没法在洛杉矶看到他的比赛。”
“只能等25号的时候，他们来这儿了！”
“哎”
“哎”