第五百六十五章 聊生意

　　四庆文唉了口气，脸上浮上了淡淡的失落和悲伤。然后他举起杯子跟张琰碰了一杯说：“我老板也就30来岁，很精明，很干练。我觉得老板没有剥削我，老板给我50%的提成已经不错了，只怪我没有跑来客户，没有卖出一粒药。祁总说，现在中国男人这方面有问题的人数已快达到一亿人了，40岁以下的ED患者能占到14，还说，这方面药物的潜在市场规模能达到百亿元……”

　　“祁总是谁？”

　　“我们老板。”田庆文说，“可是，在这潜在的100亿元里，我咋就连一分钱都没有挣到？”

　　“离开启明机械厂你后悔不？”张琰问。

　　“不后悔。在厂里上班月月都是死工资，没劲。”田庆文说，“100个男人中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，光给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元，按50%提成，那就是3750块钱的收入。如果这25个男人每人只买一粒，我一天也能卖出25粒，能卖1250元，可以赚到625块钱。张琰，你想想，要是有了这么高的收入，我们还怕啥？还会舍不得那个破烂厂子吗？”

　　“可是，你现在一分钱也没挣到……”张琰说。

　　“我想过了，这不是老板的问题也不是药的问题，而是自己问题，是我没有找到客户，没有销售渠道……眼看着有这么多的潜在客户，可我没找到路子，不知道谁才是真正需要这种药的人。”田庆文说，“今天下午，我专门到你们厂跟前的男科医院门口发传单了。”

　　“你咋跑到这里发传单？”张琰问。

　　“渠道，什么是渠道？这里就是渠道。”田庆文说着诡秘地笑了一声，然后举杯碰杯，一饮而尽。

　　“你想想，能来男科医院的是不是那方面有问题？我把传单发给他们那就有可能能买出药，万事开头难，只要我能卖出一盒，不，哪怕是一粒蓝片片，我就知道我一定能卖出第二盒，第三盒……我要向祁总一样多赚些钱，到时，我也开一家药店。”

　　“你？”张琰打量着田庆文，他眉飞色舞，脸上洋溢着对未来的憧憬。

　　“咱们西北的只想着给别人打工，要是在南方地区，像咱们这么大年龄的人，大多都当老板了。我们老板说，他们那里的农村除了老人和小孩，整村的人都出去做生意了，卖建材的、经营打火机、一次性塑料袋、针线盒、卖吸管、卖衣服、卖药，承包医院科室……干什么的都有，时间就是金钱，谁还会给人打工挣那个破钱？”田庆文说，“现在，祁总把城管那帮人也搞定了，上面一有检查，就会提前会给我通风报信。你说，我们老板牛不牛？”

　　在这家餐馆里，一说起卖药的生意田庆文就难掩兴奋。他一边吃菜一边频频跟张琰碰杯，三句话不离本行，句句都是生意经。直到桌子的饭菜酒水一扫而光，他才意识到张琰没怎么说话。

　　“张琰，你最近怎么样？你们厂改革能改好吗？”田庆文问。

　　“我看够呛。”一提起浩达棉纺织厂张琰心里不免有些难过，“我想我也不会在这里待太长的时间，我今年的自学考试过关了就能拿到大专毕业证，到那时我一定要离开这里。我也不知什么原因，这两年真他妈倒霉，本想好好干份工作实现一下人生价值，可……唉！秀才遇见兵有理说不清……”

　　“你现在厂里干什么？”田庆文问。

　　“扫地工。”

　　“什么？扫地工？这不是有人从心欺负你吗？他妈的，就算扩招的大学生再多，中专生再贬值，也不至于去干这样的活吧？”田庆文说，“你刚还问我们老板是不是资本家，是不是剥削我，我觉得，现在私人老板都比国企领导有良心，他们比国企重视人才。我们是个小药店，人家稍微大一点的企业，逢年过节都会给员工发东西，就连员工过生日也会送蛋糕……张琰，你把学历拿到就赶紧出来吧。”

　　张琰何尝不想早点离开浩达，可是他一切都还没准备好，除了忍辱负重卧薪尝胆，再也没有别的办法。只要在浩达待一天他就会有一天的收入。浩达每个月发给他的工资就是维系他在紫华生活下去的生命线。

　　他不想再说这个话题了，然后问田庆文：“最近见军强了吗？”

　　“没有。现在大家都忙，不过，我上个星期给他打过一次电话。那天，他刚从密岩老家回到紫华，他爸爸的病已经好了。”田庆文说，“紫华钢铁厂也不咋样，弄不好我估计要倒闭，全国的同类企业正在兼并重组，这种市属企业根本就没有竞争力，也没有存在的必要。”

　　“唉，我们的命怎么都这么苦？中专上着上着就不包分配了，好不容易找到了工作，企业咋都不景气了……真羡慕前几届的毕业生，人家的工作都比我们强。”张琰不无报怨地说。

　　“是啊，这些问题我也想过很多回，后来我想明白了，所以就辞职了。在这个社会上靠人不如靠已，单位根本就靠不住，只有自己不会骗自己。”田庆文说，“武军强现在也很痛苦，他爸爸经过了那个‘炼金江湖’之后特别想让军强要安安稳稳地上班，不让他再胡折腾，不准他惹事生非，可是，钢铁厂就那么点体量，能跟启明机械厂比吗？他们厂已经是半停产状态了，上班还不是三天打鱼两天晒网？”。

　　他们聊了一通后张琰结了账，跟田庆文一起离开了餐馆。这次田庆文没有跟他抢着埋单，他已经两个月没有一分钱收入了，穷得口袋里叮当作响。

　　夜幕已降临，紫华的街道又一次被笼罩在了蒙胧的夜色里，一盏盏灯从灰黑色的帷幕里探出脑袋，连成一片朝远处蔓延。张琰送田庆文朝公交车站走着。

　　“庆文，你是不是没钱了？”张琰问。

　　田庆文的脸唰的红了，烧乎乎的。

　　“虽然我现在没钱，但我相信我将来一定会有钱。你想，100个男人中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，光给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元……”田庆文又开始喋喋不休了。

　　张琰停下了脚步，从衣兜里掏出200块钱塞给田庆文。

　　“庆文，今天我刚领了工资，这200元你拿着，再伟大的理想也得先吃饱肚子。”张琰说。

　　“你不相信蓝片片能赚钱？”田庆文问。

　　“我不管什么蓝片片绿片片，我没卖过药，我对这些东西不懂。我知道在紫华市没有钱便寸步难行，你别嫌少，这点钱你先拿着。”张琰说。

　　凛冽的寒风从身边吹过，街道树上的枯叶呼啦啦飘落下来，在这座冰冷的举目无亲的城市里，田庆文深情地看着张琰，心头暖流激荡。

　　过了一会儿，田庆文拍拍张琰的肩膀，眼睛有点湿润，他想说什么，但最终一句话也没说出来。

　　一辆公交车驶来，田庆文上了车。看到仍站在站牌旁目送着他的老同学，心里越发感动。

　　这时，别在田庆文腰间的移动电话突然响起，他看了看陌生的电话号码毫不犹豫地接通。在嘈杂的公交车里，电话那端传来一个中年男人的声音：“你是田经理吗？我想咨询一下那个药的情况……”

　　田庆文心头一怔，喜从心来。两个月的坚持终于开始开花结果了，万事开头难，只要有了第一个主动上门的客户，只要能迈出这一步，他一定就能把销售做下去，他仿佛看到了百亿元的潜在市场，看到了一张一张的钞票就在眼前飘摇。

　　接听完客户的话，田庆文压抑住内心的喜悦，一本正经地对着电话说：“先生您好。这样吧，您明天到我们乐康药店来看药，疗效绝对没问题……”