第五百九十章 许身度假村

　　自从她当年离开石堆村来到泉川饭店后，她内心里就一直对这家企业充满感激，如果说洛明工业学校是第一误人学校，甚至断送了自己的理想和前程，那么，在经历一番凄风苦雨之后，泉川饭店却给她在黑暗凄冷的茫茫长夜里点亮了前行的灯塔，让她蒲公英一样飘摇的人生终得以落脚，终于有了一个藏身之处。

　　泉饮集团待她不薄，在瑶池的每一天里，她的每一项工作都非常认真，她要努力地把每一项工作做到极致，做到完美，哪但是一个标识牌，哪怕是一个英文字母，一个标点，一个字体的大小，她都是用着感恩的心去做的。

　　张欣然静静地看着窗外，度假村区里一眼望不到头的大红灯笼，沿着蜿蜒着的山势起起伏伏，勾勒出了一条条美丽的大自然的轮廓。静谧的夜晚夏虫的唧唧声越发清朗，她的思绪淡淡的蔓延着。

　　她有两个父母，一个是生他养她的父母，另一个不是洛明工业学校而是泉饮集团；她有两个故乡，一个是土关县石堆村，另一个不是洛明市子栎镇而是泉川市的饮集团，是现在置身于此的瑶池度假村。

　　从集团帮她洗刷绯闻的那一刻，她已经把自己的人生和未来许配给了这家企业。

　　新的一天开始了，度假村里依旧少有客人上门。

　　在接下来的几天里，市场部经理禇荣把大家分成几个小组，分别进行营销培训，讲了些营销的基本原理和方法。但度假村的营销不同于普通商品的零售，这是一种有钱有时间还有心情才能消费的项目，可是，他们到哪里去找这么些客人来这里消遣，又从哪里去联系团体活动和会议呢？

　　事情远没有禇荣想的那么简单，半个月时间一晃而过，他们还没有梳理出一套拉客户的工作法，从度假村到泉川市有60公里，如果每天都去泉川去拉客户的话，他们还有必要每天来度假村上班吗？这样的话，市场部不就相当于自行解散了吗？

　　“打电话，你们就挨着给泉川有头有脸和没头没脸的单位、企业、旅行社、涉外团体打电话，挨个打，电话营销！”这天，禇荣叫人买了23本《泉川黄页》发给每个员工。他说，“你们就按咱们业务培训时分成的小组，把黄页里的信息分一下，不要重复打，电话打得太多了，人家会烦。”

　　张欣然领到厚厚的《泉川黄页》，一打开，只见里面密密麻麻全是企事业单位的名字和电话。

　　“打电话时你们要表现出职业化，要注意语气。电话营销是一门新兴的营销方式，成本最低，也最节约人力，每人只需要一部电话就可以谈生意，但是大家在打电话时一定要注意我们现在是卖方不是买方，态度一定要好，声音要甜美……”禇荣说到这里又看看几个男员工说，“你们的声音要清晰，语气要稳重。”

　　“经理，我们大办公室里这么多人，同时打电话太吵了，要是对方在电话里听到我们这么多人叽叽喳喳搞推销的声音，是不是会把我们当成什么骗子公司……”说这话的正是那天劝慰张欣然的那个女同事，说到这里，她突然意识到自己措辞不当，就赶紧说，“经理，我的意思是，咱们度假村开业不久，许多人还不是很清楚，万一，他们小看了我们度假村区……”

　　禇荣高兴地看了看她说：“很好！你的这个问题提得好！一看，对工作都带着自己独立的思考。我们搞开拓市场搞销售，最需要的就是要学会思考问题，要站在客户的角度去思考问题，想要把我们的产品卖出去，就要去揣摩客户的心理，就要投其所好。”

　　大家认识地听着。

　　“不在大办室打电话的问题可以解决。我等会就让采购部到电信局采购23部移动座机电话，这种电话外观、功能、号码都跟固定电话一样，唯一不同的是可以在一定的范围里移动，你们拿着黄页和移动座机，找安静的地方去打电话。”禇荣说，“我还从一家旅游景点搞到了一套话术，改头换面后就可以为我所用了。”

　　禇荣说完后，又把打印好的23份话术发给大家。

　　张欣然看看黄页又看看话术用语，心里默默地念叨着，正在熟悉着新工作，也在熟悉着话术稿……

　　繁忙紧张而又充实的生活总让人感觉到时间的快。爽飒的秋风吹走了紫华夏天的燥热，树叶虽然还没有发黄，但已没有了往日的葳蕤和生机。天一天天地升高，地一天天的凉爽，抬头望去，大片大片的天空湛蓝湛蓝，平静得像一面镜子，又像巨大的蓝宝石，纯净，宽阔，博大。

　　每年这个时候秋天都会来到，但以往的秋天是别人的秋天，只有这个秋天才属于张琰。

　　张琰觉得这个秋季比以往的任何一个秋季都要美，都令他心旷神怡。他的新闻学专科的基础的确坚实，经过一个多月的短训，他终于闯进了自己勾勒出来的梦境，顺利地考入了陆风师范大学。

　　他的生活变得越发充实，除了每天的采访任务以外，每逢双休日天刚刚亮，他就要背着书包朝学校走去，午后换乘几趟车之后，他到校门口时太阳已经洒下了红色的光芒，迎着冉冉升起的太阳，他便走进美丽的校园。

　　当年为了跳出农门而上了洛明工业学校之，在社会上扑腾了几年他终于走进了大学的校门，他觉得老天爷对他过于眷顾，在是在帮他圆着心中的大学梦，对走过教育弯路的他来说，这是多大的心理慰藉。

　　年少时走进中专校园后他的人生轨迹已经被改变了，按照当时中国的教育体制，一旦走进中专的校门，也就意味着上大学的权利被剥夺了，以后任凭怎么努力也不可能回到高中校园，再以一个高中生的名义通过高考成为统招大学生了。正如一部分古猿在进化演变过程中遇到了不合适的气候和环境，原本完全可以进化成至高无尚的人类的它们，却偏偏变成了愚钝笨拙的大猩猩。