第五百三十二章 崇拜老板

　　不锈钢茶壶里的水已经烧开了，噗嗤噗嗤冒着热气。祁总摁下烧水器上的停止按钮，捉起茶壶开始冲茶。

　　虽然他们只是坐在杂货铺一样的小套房里，只是坐在图板大小的茶几前，但祁总还是很讲究，他拎起茶壶后先是把茶杯挨个冲了一遍，又用开水洗了洗茶，然后拿起分茶器，对着摆放整齐的小茶杯点了点茶水，犹如凤凰三点头，动作娴熟优美。

　　“这是极品铁观音，来，尝尝。”他说。

　　田庆文端起精致的小茶杯呷了一口问：“这药管用吗？能治病吗？”

　　“ED与年龄、心理、心血管疾病、内分泌疾病或者外伤等很多因素都有关系，想要根治几乎不可能，但是吃蓝片片可以改善，而且会让男人的那种功能具有持续性。这病说是大病也是，说不是大病也不是，这病非常影响人幸福度，只要他们吃上一次，总是能乖乖地掏出钱包，持续不断地为此付费。”祁总说，“这批货跟以前你发的传单上的东西不一样，是新产品，人们都没见过，所以，你的重点就是开发新客户，一旦有了患者客户，以后什么都不用发愁。”

　　“这药卖多少钱？”田庆文问。

　　“进价6块，我们卖50。”祁总很爽快。

　　“我的工资咋算？”田庆文问。

　　“0元低薪，50%的提成。”祁总说。

　　“没有底薪？启明机械厂效益那么差，还会给我们每月发一部分基本工资……”田庆文说，“你给那两个女店员不是都有底薪吗？”

　　祁总笑了笑说：“她们是女孩子，主要是站柜台的。你说你一个大小伙子成天盯着这么点底薪干嘛？那是小钱，毛毛雨啦，没意思。你是大男人，你不用站柜台，你要跑起来，跑到店外去卖，跑回你们厂里去卖，跑到同学你朋友跟前去给他们卖……反正，每卖出药就给你一半的提成，只要你卖得好，收入会是她们的好几倍。你别老想着拿底薪，市场就是靠人去开拓的，你不开拓怎么能有收入？再说，你连一粒药都没卖出去，还好意思伸手向老板要底薪？”

　　田庆文想了一会儿又问：“一盒药售价50块钱？”

　　祁总噗嗤一下笑了，刚喝进嘴里的茶水几乎要喷出来。

　　“一盒？哈哈，照你这个卖法，你把你也就赔进去喽。”祁总说，“一粒50块。一盒6粒300块。你一天不多卖，就算只卖一盒，下来收入是多少？一个月呢？你算算……算算……”

　　田庆文惊讶地吐出了舌头，他赶紧问老板：“一盒300块，我能争150块？一天150？一个月能挣4500？”

　　祁总耸耸肩，把手一摊说：“嗯嗯，没错啊！是这个算法，上过学就是不一样，这账算得明白。”。

　　“这是小学数学题。”田庆文不无担心地说，“祁总，你说的这些话不会不算数吧？”

　　祁总双手一拍，然后又摊开说：“怎么会不算数？你好好卖，提成的事你不用管，每个月我给你结一次账，一个子也不少你。我几个老乡正吵吵着要跟我在紫华再开几家药店，我最近正在忙这事呢，从今天起你就开始工作吧。庆文，时间就是金钱，时间可耽搁不起啊。”

　　“行。祁总，我知道了，这个月我先尽力卖，争取一天卖一盒，不，就是卖一粒也比我在厂里挣得要多。”田庆文说。

　　“两盒！一天至少买两盒！你的目标太低了，钱这东西是靠赚的，要赚钱就得有一股子狠劲，要有狼性！中国有十几亿人口，每个人都有两只手，你算算，中国有多少只手？将近三十亿只手，三十亿只手就跟三十亿只耙子一样争着捞钱，这跟打劫有什么区别？你不往前冲能捞到钱吗？你不往前冲就被会别人给踩在脚下，会被别人给踩死了。”祁总依旧用浓浓的闽南口音说，“市场上的竞争跟动物界里野兽之间的厮杀抢夺没啥两样，鸡刨狗挖各有各的路子，鸡鸣狗盗各有各的本事，你先得想个办法给自己打开一条路子。”

　　田庆文静静地听着祁总的话，脑海里思路也跟着他的话向前延伸。

　　祁总突然站起来，转身从一堆药品中间翻出一沓露骨的传单说：“所有的营销都得从发传单开始……”

　　田庆文接过这些不堪入目的传，就要离开套间时似乎又想起了什么，他稍稍犹豫之后转身问：“祁总，咱们卖的这个ED药是不是违法的呀？”

　　“什么？违法？”祁总的眼珠子在眼眶里咕噜咕噜转了几下，脸上立刻露出了笑容，“怎么会违法呢？咱们是药店，药店是干什么的？药店不就是卖药的嘛？庆文，你放心，这药肯定是真货，我不是刚给你说了吗？一粒要6块钱的成本呢。”

　　田庆文对他的答复并不满意，他又看了看手里传单，上面那些不堪入目的图片和极具挑逗的标题，让他心里总觉得不踏实。他想了想，还是把问题提了出来：“祁总，我知道药店就是个卖药的地方，可是这种药……”

　　“没事，问！有什么问题尽管问。你要是有疑问，顾客当然也就有疑问，你有啥不明白的尽管提出来。”祁总呷了一口茶，然后看了看手表说，“我马上就要去考察新店的地址，有啥就赶紧问。”

　　他说着就从茶几旁站起来，准备要离开。

　　“祁总，我知道这药店没问题，在这里都开了好几年了。可是，这种蓝片片有没有销售许可证，万一有人来查的话……”田庆文说。

　　“查？谁查？”祁总摆摆手依旧用鸟叫般的声音说：“只有食品药品监督管理局才有资格来查，我们连马路边的城管都搞定了，你还怕啥？食药监的人我们早都搞定了，毛毛雨啦……许可证咱们也正在办，都给上面打过招呼了，疏通过的啦，马上就能办好……”

　　田庆文从祁总的话里听出了这批蓝片片手续并不齐全。他正要转身离开，祁总突然叫住了他。

　　祁总一边比划着一边说：“你看看你们西北人做什么事都前怕狼，后怕虎，要是在我们沿海城市的话，就没人问这些问题。啥事都要等所手续全办下来，这不要等到猴年马月吗？时间就是金钱，做事情要先发展再完善，遇到什么问题就解决什么问题，你老在等，这怎么行？就你们紫华人的办事效率，等他们把许可证办下来，市场早都被别人占光了，我们还不得去喝西北风？”

　　田庆文没有说话，浓浓的闽南口音在他的耳边萦绕着，像树林里的鸟儿叽叽喳喳。

　　祁总说：“你现在是在做生意，不是在厂里上班，在国企上班不用费脑子，待几年也就把人变成猪了，人脑变猪脑，自己就没脑子了。从现在起你是在医疗行业搞销售，遇到啥事都得先动脑子，多想办法。国家不都说了吗？要有一种敢闯敢冒的精神，要先行先试，错了怎么办？错了再改对，不就成了？没手续怎么办？到时补办不就行啦？活人还能让尿给憋死？哪件事不是先出了问题再出台规定？你要是等着啥规定都有了再干事，到时，黄花菜不都凉了？”

　　田庆文听着听着，觉得祁总的话也有几分道理。

　　“规定和手续永远都是滞后的，哪个新产品不是先造出来，然后才有的销售标准和规定？这就跟女人生娃一样，哪个娃不是生下来以后才穿衣服？娃是产品，给娃穿多大的大衣就是标准。庆文你说，是根据娃的大小做衣服呢？还是根据衣服的大小再生娃？”祁总伸着胳膊比划着长短，比划着娃和衣服之间的关系说，“按你的想法，没有拿到许可证这药就不能卖，既然不能卖厂家就没有必要生产，按你的逻辑再想下去的话，怎么会有这种蓝片片？这种药现在在全世界都流行开来了，我们一定要解放思想，抢抓机遇。一切向前看和向钱看，不要钻牛角尖，”

　　没等田庆文再问祁总就接着说：“就算有啥问题，我们商会也会出面公关，你担心什么嘛？你现在赶紧先开发市场，过段时间，咱们再招上一些销售员，咱们大量地卖这种药。这药利润多高啊……百万富翁想过吗？别墅洋房想过吗？豪车美女想过吗？年轻人，胆子要再大一些，步子要再快一些，现在市场情况这么好，不挣钱你傻呀？”

　　田庆文再也没有问题了，他突然觉得眼前这位老板很不一般，他的精明，他的胆量让他打心里佩服。他比他大不了多少岁，他跟他一样是从外面来紫华的，祁总远比他离家远得多，而且他只上到初一就做生意了……突然，田庆文对他有了一种崇拜，一种从内心油然升腾的崇拜。

　　“祁总，我明白了。我现在就出去发传单……”田庆文就着就走出了小套间。