第008章 生意的门道

　　空间之神接下来好几天过的都很受伤！

　　因为自己菜卖的很惨，也不能说是很惨了，用贼惨来形容就正确了，几天一共才卖出去的不到二十斤，而且还是所有的蔬菜加一起二十斤！

　　最倒霉的是在前天，由于道路不熟温煦被城管堵住了，两百多斤的菜连筐子一起都被没收了，最后人家撂下了话，明天到哪里哪里交罚款才能把菜拿回去。几百块钱的罚款，温煦觉得放谁那谁都不会去因为这点儿菜交这么多的款！于是温煦不得不又重新买了筐子，才能继续自己的卖菜大业。

　　总的来说，这菜卖的是问的人很多，但是肯掏钱买的人却很少，最主要是原因温煦也知道，自己这菜价贵！

　　不光是贵而且还不是一般的贵，西红柿人家卖三块五，自己这边就是四块五一斤，青椒市场里五块，温煦这边卖的六块五，总之差不多每一种都比菜场里贵了一块多钱。但是你让温煦降价求销量，温煦也不愿意，好的东西和人家降价竞争那是自低身价，温煦觉得做生意不能这样搞，太低级！

　　经过几天的实践，温煦也总结了一下自己的错误，今天把车了停在了新的地点，这附近有七八个小区，全都是中高档的小区，很多都是市直机关的工作人员，不是市委的就是区委的，要不就是明珠各大原事业单位的职工，层次应该说相当不错，家庭的收入也该也是很不错的！

　　至于前两天的失败，温煦觉得可能是自己没有准备的定位好客户群，拉着一车高价菜在保障房、普通小区门口卖，怎么可能卖的出去嘛！这些人大多数钱花的都很精明的。但是住在这里的人消费观念该不一样，这些人工资高，也该对衣食住行有相当高的要求，所以说今天温煦对于自己的生意还是相当期待的。

　　停下了车子，温煦直接把后背厢的门拉开，筐子什么的也就不摆到地上了，万一要是城管来的时候直接关上了后背箱跑起来也方便！把标价签这么挨个的往筐子旁边这么一摆，温煦就老实的坐在车边，一边玩着手机一边等着生意上门。

　　刚坐下来还没有一会儿，就看到一个四十出头五十不到的中年妇人站到了车前，望着车里的蔬菜。妇人打扮的算不上时尚，但是穿着还挺考究的，一看就不太像是以前看到的一般家庭主妇，家庭的条件应该很不错。

　　温煦赶忙站了起来，笑着说道：“阿姨，买菜呢？”

　　这位看了看温煦筐前的纸板牌子，眉头皱了一下说道：“小伙子你的菜也太贵了一点儿，市场上一斤黄瓜才四块，你这边要卖五块！”

　　温煦立刻解释说道：“您不能这么说，市场里的黄瓜和我这里不一样，看您就像是常买菜的，您肯定看的出来。”

　　一边说着温煦一边从筐里拿出了一根黄瓜，直接指着瓜头花蒂的部分：“他们的瓜头顶都带着小纽的，像是没有发育完全一样，您再看这黄瓜头顶根本就没有那种尖尖的小纽，花蒂这边就是饱满的瓜头，这样是完全自然成熟没有经过催熟的，而且我的瓜从种下到收获没有打过一点儿农药！不相信的话我吃给您看。”

　　农村长的大孩子，知道一棚种出来的和自然生长的黄瓜有什么区别，说起这个来头头似道的。

　　说完温煦直接伸手在黄瓜身上一捋，捋去了瓜身上那些尖尖的瓜刺，然后顺手把黄瓜掰了两截子，也不擦一下直接就把掰下来的瓜尾巴放进了嘴里嚼了起来。

　　“您要是不相信的话也可以尝一下。”说着温煦就把剩下的半截黄瓜给大妈递到了面前。

　　大妈这边连忙推了开来，笑道：“你这小伙子推销起来还是挺卖力的，菜是不错，不过就是这价格太贵了。”

　　大妈这边正抱怨着呢，旁边走过来两个差不多年纪的中年妇人，歪头一看这位站在温煦的车子旁边，于是也凑了过来。

　　其中一个烫着卷发的大妈，看着温煦筐中的大冬瓜，看着上瓜皮上长满了白白的绒毛，好奇的摸了两下之后，还伸手弹了两下，然后问道：“小伙子，这冬瓜怎么卖的？”

　　“上面标着呢。”温煦伸手一指上面的牌子：“您要多少我给您切。”

　　“这价格太贵了！”刚陪卷发大妈过来的，身着绿色呢子大衣的大妈一看立刻摇头表示自己对这价格很不满意。

　　这时先前第一个来的大妈笑道：“我也是觉得这小伙子的菜价格太高了，菜场里才多少钱一斤，你比人家贵了一块。”

　　“阿姨，这菜不一样啊，您看看我的菜，黄瓜上的刺都扎手，西红柿不用加醋，炒出来就是正儿八经的西红柿味道……”温煦麻利的开始解说了起来，这些天都说了不下八百次了，夸自己菜的话温煦是张口就来。

　　卷发大妈反驳说道：“你用车卖和人家比不是没有摊位费？”

　　“成本不一样啊，我这瓜的生长期比它们长多了，将近一倍出来，而且没有农药也没有催熟的……”温煦又开始解释。

　　前几天在那些小区门口，那些妇人可比这两位难缠太多了，很多直接就能上手抢菜，然后把钱往温煦的手中塞，从性质上说那些大妈和强卖玉牌给自己的军大衣都差不多，今天这仨位无论是说话的语气还是态度都比前几天客人好了一些。

　　“谁知道你说的是真是假啊。”最先来的大妈笑着说道：“我看你的菜挺新鲜的，这么样吧，按着市场的价给我来一点儿！”说完大妈就开始伸手从后箱边上挂着的塑料袋卷上扯了一个，想往里面装黄瓜。

　　“这不行，卖不起来！”温煦立刻摇头。

　　“小伙子做生意这么不麻利。”绿衣大妈笑着说道。

　　“您要是按着价来我肯定麻利啊，您给的价我这边卖多少亏多少，麻利不起来，我批发来价就不低，这大冷天的您就当帮我个忙成不成。”温煦又笑着说道。

　　对于温煦来说没有什么磨不开面子想法，能坐在办公室码代码赚两万一个月，也能拿起称来买两三块一斤的菜。

　　后来的卷发大妈伸手拿起了筐里的西红柿，观察了一下之后放到了鼻子面前闻了闻然后对于温煦问道：“菜是不错，看起来像是有机种植的，不过这价格贵了点儿，便宜一点，便宜一点儿我们三个都买一点儿。”

　　“真的便宜不起来。”温煦说道，如果是真的愿意便宜的话，温煦这边也不会几天卖出去十几斤了。

　　就这么着，温煦就和这三位大妈开始磨起了牙，花了快五分钟的时间，最后温煦才放口让了两三毛一斤，再说温煦就死活咬住了价格，这样三位大妈分别买了好几斤的菜，价格虽是只降了两三毛，但是最后的时候，温煦都多给了一根小黄瓜，两三个青椒之类的，算是搭头！

　　几天下来，这也算是温煦摸出来卖菜的小窍门！送这点儿小东西客人都会挺开心的，甚至比便宜个两三毛效果还好。

　　送走了三位大妈，温煦又掏出了手机看了起来，就这么着时不时的这么来上一次，到了天色将黑的时候，温煦发觉得自己的选择还是很正确的，这附小区住的人消费的能力的确很不错的，从自己来到天黑，己经卖出去了一半的菜，就这一下午己经超过了前几天的总合了，当然了被城管黑了的菜不算数。

　　看着天己经黑了，温煦这边把车后门一关，走到了驾驶室拉开了车门准备上车回家，还没有钻进车呢就听到有人喊。

　　“小伙子，等一等！”

　　温煦转过脑袋一看，发现离自己的车子十来米的地方，一个胖乎乎的身影一边向自己跑一边还摇着手，等着她跑斤了才发现原来是今天让自己第一个开张的那个大妈。

　　“您有事，阿姨？”温煦连忙从车上下来。

　　“菜都卖完了？”看到温煦要走，大妈这边立刻问道。

　　温煦说道：“没有啊，都还有呢，差不多车上每种都还有一小半呢。”

　　“给我来两斤西红柿，一斤黄瓜。”大妈一听菜还有立刻说道。

　　“您又要买？”温煦一边往车后走一边好奇的问道。

　　大妈说道：“我这边还没有炒菜呢，发现西红柿和黄瓜就剩下一半了，别的都被我孙女榨了汁了……”

　　听着大妈絮叨，温煦把西红柿和黄瓜都称了出来，然后把塑料袋交到了大妈的手中。

　　“谢谢您。”温煦接过了钱然后找了钱就准备放下后箱门。

　　大妈看了随口问了一句：“这个点儿就回家去了，不卖啦？”

　　“是啊！天都黑了。”温煦觉得这点儿了谁还会出来买菜啊！

　　大妈说道：“你这小伙子买的什么菜，这个点儿很多双职工夫妻都才刚下班呢，你前面卖的都是我们这些老头老太太，这边大部分的人都还没回来呢，听大妈我的话，你在这里再等等，估计不用半小时你的菜就该没有了，这个时候你的菜就比菜场里的看起来更新鲜水灵了。”

　　“谢大妈！”温煦一听是个理儿啊，现在这才六点钟，下班的主力人群是没有回来！自己怎么就没有想到这一点。

　　送走了大妈，温煦这边想了一下，又从空间里又弄了一点儿菜出来，然后就这么停在路灯下继续等着顾客上门。

　　很快的就有回家的人看到了温煦的小摊子，或是站住了问个价，又或是把车子停在了路边，大多数都是年轻人，这些人就比下午的大妈们更豪爽一些了，根本不太讲什么价，翻开了一下菜觉得不错就往袋子里装了起来，称重收钱，用了不到一个小时，温煦就把几个筐买了个底朝天！

　　开着车子往前走了一段，在一家中式快餐店的门口停下了车，温煦进去买一份盒饭，今天的生意好，而且摸到了生意的一些门道，所以温煦直接奖励了自己三个大荤，这仨菜全是个顶个的硬菜，你瞅瞅红烧肉、红烧狮子头还有一个酱猪手，个顶个的硬实！

　　拿着纸饭盒，温煦坐回到了车上，打开了车上的破音响，一边听着一边吃起来饭，半盒饭下肚，温煦抬头一看，发现旁边的绿篱中一对绿汪汪的小眼睛正望向自己，转着脑袋看了又看，温煦才发现躲在绿篱中的是一条半大的狗崽儿，说是狗崽儿也不太算，都能欢实的蹦跶了，算是半大的狗子吧。这黑灯瞎火的也不知道是什么品种，反正就是一条狗子呗！

　　温煦对狗子也没什么想法，既不想吃它的肉也不想捉弄它玩，不过看到狗睁着一双眼睛眼巴巴的望着自己，于是把自己装食物残渣的蚀盒盖子撕了下来，上满装的就是什么骨头啦，太油腻的红烧肉啦之类的，推开了右手的车门，把纸饭盒盖子放到了地上。

　　看到温煦过来，小狗还是很警惕的往绿篱里退了退，等着温煦重新上了车，小狗才靠近了饭盒盖子，嗅了几下，抬头望着温煦，看到温煦大口大口的吃着东西，这才埋头啃食了起来。

　　吃完了饭，温煦这边直接把剩下的小半盒饭都扔给了小狗，自己心满意足的哼着小曲儿，装着一天的收入回家了。