第35章 第一口陷阱（一）

　　“哦？”任超凡暗笑，果然不出所料。他作出饶有兴趣的样子问道：“怎么联手控制啊？”

　　杨彬眉头微微皱起，暗自摇头：Z国人的大脑就是笨。比如这个任超凡，外表看起来蛮机灵的，可是自己已经把话说到这份上了，他怎么还不理解啊？唉，这小子真的有狗屎运啊！也不知道他通过什么渠道从意大利进口了负离子置换剂。如果没这种产品，这个任超凡在犬养总经理眼里或许连狗屎都不如！

　　杨彬耐着性子向任超凡解释：“任总，在Z国市场上，陶瓷的胚体增强剂只有两种产品。一种是犬养株式会社的阴离子置换剂；另一种就是你们任氏化工企业的负离子置换剂。假如将市场划分一下，然后联手提高售价，那么我们两家公司获得的利润要远远高于现在的利润。”

　　对这个狗屁建议任超凡是嗤之以鼻，但是他为了看杨彬还有什么牌，就装模作样的问道：“杨先生，假如我们提高售价，不怕陶瓷厂不向我们进货吗？”

　　杨彬差点跳起来，这个任超凡简直就是猪脑子嘛，看来犬养总经理有点大惊小怪了。他敲了敲桌子，对任超凡说：“注意，Z国就我们两家公司供应此类产品。那些陶瓷厂家假如不添加胚体增强剂，则生产成本要高出现在百分之三十。即使我们提高了售价，他们使用了我们的产品，生产成本也不过比现在高出百分之十五。假如你是陶瓷厂的老总，你会如何抉择呢？”

　　任超凡作出一副恍然大悟状：“哦，有道理。只是不知道这个市场份额是如何划分，统一售价应该提高到什么价位呢？”

　　杨彬鄙夷地看了一眼任超凡这个猪头老总，然后打开公文包，拿出一分文件递给任超凡。

　　任超凡接过文件一看，标题是《Z国陶瓷胚体增强剂市场划分协议》。看来这个犬养株式会社还蛮自信的啊，竟然提前将文件拟订好了。

　　任超凡将文件轻轻放在桌子上，苦笑着对杨彬说：“杨先生，我是学陶瓷化工出身，对经济类文书看不大懂，你能不能先给我详细解释一番？”

　　杨彬觉得心口处有一口鲜血上涌，差点都没吐出来。这是个什么谈判对手啊，犬养总经理怎么会派自己来了啊？随便派一个文员来不都搞定了？不过也好，有这么一个傻头傻脑的总经理，自己提什么条件他还不是都会傻乎乎的答应下来吗？嘿嘿，最好是能弄到他的进口渠道，自己把这个渠道拿过来，以后就不用替犬养这老东西打工了。

　　杨彬很是意淫了一下，不过他知道首先还是要说服任超凡将协议签订下来，这样他才能拿到犬养龟太郎许诺的奖金。

　　他站了起来，来到会客室墙壁上挂的Z国地图前面，然后清了清嗓子说道：“任总，你有没有测算过全Z国的陶瓷厂家对胚体增强剂的总需求量呢？”他用他粗壮的手指在Z国地图划了一个大大的圆圈，仿佛这一切都是他的地盘一般。

　　任超凡很是配合的愣了一下，然后说：“没有。”

　　杨彬满意地点了点头，果然和自己估计的一样。他继续说道：“据我们犬养株式会社测算，整个Z国陶瓷厂家每月对胚体增强剂的需求大约在两千吨上下。”

　　任超凡暗笑了一下，这个假洋鬼子，又在撒谎。任氏企业早已经测算过，全Z国的胚体增强剂需求量大约在三千吨出头。算了，就先让他表演吧，看看他葫芦里还装有什么药。

　　“这两千吨的市场份额就由我们两家公司来划分。由于我们犬养株式会社三年前就已经进入胚体增强剂市场，是市场的先行者和拓展者，所以犬养株式会社有权多分一点市场份额。”

　　任超凡问道：“你们犬养株式会社认为自己应该分多大的市场份额呢？”

　　“一千六百吨！”他盯着任超凡，仔细观察任超凡的每一个反应，好确定自己讨价还价的底线。

　　“什么？一千六百吨？？！”任超凡跳了起来，他的目光变得咄咄逼人：“杨先生，你没搞错吧？你要知道，我光在FS市场的销量都在五百多吨呢。按你们的分法我在全国市场只能销售四百吨。对不起，这个合作协议免谈！”

　　咦？杨彬惊讶一下：这个猪头老总怎么变得精明起来了？嗯，有趣，这样的对手才有点意思。

　　杨彬好整以暇的说：“任总，先不要激动。这仅仅是个建议，我们还可以继续讨论啊。”

　　他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：“这样吧，我们从其他方面入手就好多了。”

　　任超凡心中也暗笑：我这么精彩的表演就不信你这个老狐狸还不上钩。他装作气哼哼的样子坐了下来。

　　“你说吧，从什么方面谈？”

　　“任总，不知道能否告诉我贵公司负离子置换剂在市场上的售价是多少呢？”杨彬语气开始客气多了。有些人就这德行，当对手客气的时候他非常强硬；当对手强硬起来时他马上就变得非常客气。

　　任超凡冷冷的说：“商业秘密，无可奉告！”

　　“呵呵！”杨彬笑了起来：“贵公司的负离子置换剂除了对英牌陶瓷有限公司售价是一万四千八外，对其他客户的售价都是一万五千八。任总，你看我的说法对不对呢？”他洋洋得意的看着任超凡。

　　看着杨彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一惊的样子：“什么？杨先生是从哪里得到这个情报的？”其实任超凡早就知道，那些陶瓷公司的财务人员以及仓库人员都不怎么可靠，只要随便请一顿饭就可以搞到对手的供货价格。比如犬养公司的供货价格是一吨两万五千块，任超凡早就知道了。

　　杨彬又从任超凡脸上得到了自己想要的结果，他轻呼了一口气：事态的进展还在自己的牢牢掌控之中。他决定乘胜追击，继续打任超凡一个措手不及。

　　“那么任氏企业的进货价是多少呢？任总可能又会说是商业秘密，但是我已经知道，任氏企业的进货价是每吨一万三千八！”杨彬斩钉截铁的说道，脸上一副勿庸置疑的表情。