第343章 沉船

　　在小顾家里吃过一顿精心烹制的把冻梨都摆盘的晚餐，苏淮匆匆回去工作。

　　陈兴真的帮他约了宿华，但来的是程一笑。

　　“不好意思啊陈总，公司出了点儿紧急状况，宿总被喊去开会了。”

　　程一笑来得挺匆忙的，甚至都没有换下他那身工作用的西服，板板正正的来到了陈兴定下的商K。

　　如今的快手已经做得很大了，但又没有特别大，所以高层乃至首领身上都保留着一些创业初期的习气，比如对谁都客客气气的，比如很适应商k这种乱糟糟的环境。

　　“这位是……苏总？”

　　程一笑和陈兴寒暄完之后，看到一旁含笑而立的苏淮，整个人明显一懵。

　　“对，苏淮。”陈兴大大咧咧的拉过苏淮，“星虞有不少主播去你们那儿了吧？你们是铁杆合作伙伴，得喝一个！”

　　“程总您好，久仰了。”

　　苏淮和程一笑握手，对方把左手扶在了他的胳膊上，于是他也对等的伸出左手，互扶互搀。

　　“哎哟，苏总可比我想象的年轻太多了，我知道您是年轻人，但实在没有想到看上去如此的……星光闪闪。”

　　程一笑本人不善言辞，虽然好话张口就来，但其实仅仅处于很表层的阶段。

　　苏淮就不一样了，夸人不显山不露水的，却更叫人舒服。

　　“程总心老了？您也是年轻人，而且是做年轻人产品最成功的实干家，可不能太早服老。今天我是抱着取经的想法来的，咱们待会儿聊产品聊业务聊运营聊游戏，少扯那些年龄家世好不好看的虚头巴脑，欧了不？”

　　欧了是东北尤其是辽宁地区的惯用口头语，苏淮虽然不知道今天是程一笑来，可他早都做好了所有功课。

　　程一笑的笑容马上就真切了些许，看上去不再那么紧绷。

　　“紧绷”不是说他菜，而是一个人在干自己不喜欢也不擅长的事情时，难免会高度集中精神，不够放松。

　　陈兴紧跟着圆场：“程哥是我特别佩服的大哥，国内互联网圈里充斥着两种人，一种是滔滔不绝长袖善舞仿佛能把什么都摆弄明白的人，很有领导力，那一种就是不善言辞但埋头做事的理工男IT男，我个人反正是更喜欢第二种，他们是真正在推动这个生态向前进步的。”

　　“没有没有，太夸张了。”程一笑急忙摆手。

　　苏淮自然不会厚此薄彼，也夸了陈兴一句。

　　“晨兴资本去年对快手的投资真漂亮，想必也有一部分原因是出自于英雄惜英雄的感情逻辑，互联网投资就是投人，企业接受投资也要反观投资人，陈哥和程总真是互相成就的典范。”

　　于是陈兴也咧着大嘴笑了起来，尽管投资快手和他其实没啥干系……

　　左右一顿扒拉，苏淮把两人全都摆平，聊天渐入佳境。

　　他和任何一个人初次见面，都会集中全力去观察各种细节，然后评估这个人的能力、素质、心性等等。

　　程一笑在他看来，除了在对外交流上面差点意思之外，其思想的深度、远见、逻辑运行模式、性格坚韧程度，都是人中之杰。

　　当年他做快手GIF，明明是宿华加入他，然而他却把大部分股份都拿出来给宿华团队，并且让出CEO位置，可见其清醒果决。

　　今天聊天时，他也很好的展现出了这一点。

　　因为主要话题是直播，所以他仔细分享了自己对于快手直播业务的思路。

　　“我做产品，也做运营，但我不是什么都要管，什么都要插一手。

　　在我的能力范围之内，那我要做好，比如设计个交互啊，对使用体验进行修正啊，该我拍板的，我一定把责任承担起来。

　　但是具体到直播这块业务要怎么做，我会充分相信下面的人，比如小付他们。

　　另外，我也非常愿意倾听像苏总您这样专业人士的意见，MCN入驻快手，在充分遵守快手规则的前提下，怎么发展是你们自己的事，我提供支持，但应该少做干扰。

　　如果你们能够做大，那就用事实证明了你们确实有做大的本事，也从侧面证明了我的服务是有效果的……”

　　核心思路：放任竞争，野蛮生长。

　　也难怪快手最后催生出以六大家族为首，近乎于垄断流量，倒逼平台决策的特殊生态。

　　从苏淮的角度来看，快手在整个互联网平台史上都算一朵奇葩。

　　在对待自身的流量控制权方面，抖音是怎么干的？

　　绝不让任何人做大，绑架平台。

　　整个平台只有一个例外，董宇辉。

　　抖音唯一没有限制的S+网红，只有他。

　　其余的全都被淹死在最辉煌的时候了，出错即抬，稍微有不安分的迹象就限流，惹得大网红们一有不对就自动停播。

　　董宇辉的情况太特殊，平台鼓励其他人去“向他努力”、“我们会支持你”，但是懂点形势的人都不会敌视宇辉。

　　董宇辉最不一样的地方在于，他是真的在做事，而不是为了赚钱。

　　到处搞文旅宣传，到处助农，干的是普惠性质的事业，实现的是共同富裕的华夏梦，所以抖音运营部门也没法子限那你可以，我下也不过，我tmd是修改呢，怎么又套被罩了？好一点，你他妈不说，人家流。

　　至于其他的平台和大厂，态度都差不多。

　　我既要用你赚钱，然后压着你，不让你有太冒高的机会。

　　唯独快手不一样，他们是真的放任出了一种畸形的生态，让六大家族形成尾大不掉之势。

　　但是，回过头来再去看快手的定位，苏淮有了新的理解。

　　宿华和程一笑聪明吗？

　　聪明。

　　毫无疑问的顶级企业家。

　　那么，在2020年前后的时间点上，他们看不到家族式直播团伙的坏处吗？

　　当然不是，恐怕是只能睁一只眼闭一只眼罢了。

　　因为快手这个平台的根基就不一样，他是扎根在下沉市场里的。

　　上辈子他们的用户画像早都公布了，三线以下城市，低龄、低学历、边缘、乡镇……

　　关键词就在那摆着呢，谁都不可能自欺欺人。

　　各种土嗨风在快手大行其道，有其历史必然性。

　　家族式、半黑道式、以师徒关系为纽带的义气式感情，也是快手唯一的解。

　　在这里搞正规公会模式没有任何意义，我跟你讲感情，你跟我讲合同？草，狗比！

　　家人们，这边的粉丝是真信家人们。

　　他们可太需要一个具备凝聚力向心力的家族了，人生已经如此单薄，我作为边缘人的生活如此孤单落寞，那可不就得跟着大家长走？

　　原本苏淮是不理解的，但是最近他天天都要去快手上待半天，没时间就把手机开着，挂在谁的直播间里，慢慢也就懂了。

　　玩抖音没什么值得夸耀的，玩快手也不能简单的归结为low。

　　华夏毕竟是一个发展中国家，刚刚消除贫困，14亿人口中，确实有半数甚至更多的边缘人群。

　　大城市的光鲜亮丽和他们没有关系，狭小的出租屋也不是归宿，简单直白的精神刺激才能给心灵以抚慰，这就是在真实不过的现实情况。

　　而快手因为精确的定位到了这部分用户，所以得到了超快速的发展，一度领先抖音。

　　但坏就坏在抖音追得太快了。

　　两个产品调性对立，各自的基本盘牢不可破，谁也不可能吞掉另外一方，那就只能是在维护好基本盘的同时去努力争夺中间的模糊用户。

　　在这样的情况下，快手不可能去对家族动刀。

　　看到了坏处，但只能咬牙硬挺，哪怕牺牲一些平台方作为流量掌控者的权威，也必须满足辛巴等人的“冒犯”。

　　所以圈外人可以站着说话不腰疼的批评宿华程一笑菜，连网红都管不住，我上我早就怎么这么样了。

　　圈内人却应该从底层逻辑出发，去看到这种必然性。

　　让张一明和程一笑调换位置，张一明照样解决不了快手的问题，而程一笑的“轻干预”思路未必不能让抖音的直播生态更加繁荣。

　　这一晚，苏淮和程一笑聊了很多。

　　他很中肯的点评了程一笑的轻干预思维，也对快手用户做了精准分析，被程一笑引为知己。

　　互相都讲了很多实在的干货，最终定下了整体的合作思路。

　　大体上，算是给出了星虞最惠待遇。

　　流水分成和充值奖励这种说烂了的东西就不用提了，之前星虞刚进快手时就有，现在只是更多了。

　　最主要的还是自由度以及权重方面的问题。

　　简单讲，只要星虞不涉政，不搞黄赌毒，方方面面都有一点特权。

　　程一笑也很希望能有一家正规的大公会进来，并且做好，冲击一下平台上面泛滥的“网黑”和“网屌”。

　　能做到什么程度暂且不提，只要有这么一家正规公会牢牢扎在那里，平台引流来的自然人主播就多一个选择。

　　而对于苏淮来讲，通过深刻的了解，他又产生了新的思路。

　　即——分而治之。

　　在快手平台，星虞将使用双线经营模式。

　　一大帮主播打着星虞公会的旗号，大规模入驻，另一部分适合单列的主播，将以家族方式运行。

　　比如刘子归，她肯定要独立建家族的，不然太浪费社会摇的影响力了。

　　另外一些主播，只要是适合在快手上牵头带队的，都可以放出去。

　　东北三省新签约的A级主播，男的里面有一大半都适合在快手瞎基霸搞。

　　当然，建立家族不是说他们就不属于星虞了，其实就相当于一个特殊的子公司，或者叫工作室。

　　独立法人是他们，但控股权仍然在星虞，只是有相对独立的经营权和运营权而已。

　　以后，公会的归公会，家族的归家族。

　　因为快手其实是一个半封闭的生态，影响力不太出得去，正常的社会中坚人士，估计只知道一个辛巴，除了他之外的任何家族在外面都谈不上知名度。

　　所以这种并列经营的模式并不会影响到外面，尤其影响不到星虞的名声。

　　真要做大了想脱离星虞也可以，要么赎回工作室股权，要么买断自身的经纪合同。

　　苏淮不会死抓着任何人不放，没那个必要，只要按合同办事，随时都可以走。

　　只不过，他们一旦离开了星虞，也就随之失去了最惠特权，之后到底还能不能立得住，那就是另外一回事了。

　　苏淮和程一笑聊到快1点，酒没喝多少，妹子没摸两下，但是沟通得特别尽兴。

　　“那就祝我们合作愉快！”

　　“不止是合作愉快，和程哥聊天也很愉快，咱们都在帝都，以后一定要经常聚，没时间大聚，小聚也很好嘛。”

　　“好好好，一定常聚，我vx喊你！”

　　程一笑挺实在的，不过这话再真心也没用，他俩都太忙了。

　　陈兴倒是被忽略得厉害，他也不急，和妹子玩照样开心。

　　散场后，各回各家，陈兴还特意提点了苏淮一句：“王民建那边的资产包没什么意思，坑倒是不少，这话你就当句醉话，过了今天我可不认。”

　　“好，谢谢兴哥，我省得了。”

　　等对方驱车离开，苏淮脸上的笑容慢慢收回，摇了摇头。

　　这帮公子哥啊，没一个值得深交的……

　　不过，第二天他又不得不和另外一个超级公子哥打交道了——小王着急忙慌的杀回了帝都。

　　有顾久玥的钱兜底，苏淮自然不慌，聊起来底气十足。

　　王大少看来也是真急着要钱，私下里给他透了点底。

　　“你这边的10亿不够，我还得在外边多抠一点出来，帮帮忙，别的都好商量。”

　　帮帮忙的确切意思，是帮他抬一下估值。

　　为什么总说投资里有各种大坑？

　　这种情况就是其中之一。

　　苏淮痛快答应：“行，我帮你抬到50亿估值，你怎么谢我？”

　　“12%的回购保底还不够？！”

　　“不够。”

　　苏淮坦然摇头，一点不管他把眼睛瞪到多大，牙齿咬得多狠。

　　“行！”小王恶狠狠的，“不过虞姬的入驻费和工资什么的实在没法涨了，内部和投资人都知道，回头我再根据你们公会入住的人数，给你们提5%个点的流水奖励好吧？”

　　“这还差不多。”

　　苏淮终于满意了，竹杠敲到王大少头晕。

　　从之前的基础上再提5%是什么概念？

　　网友刷100块钱，星虞拿75块，平台拿25块，然后平台方面的各种活动奖励照给。

　　一旦真要搞什么活动，很可能平台只能收回去15块，剩下全是星虞的。

　　相当于平台赚了个热闹，好处都被星虞拿走了。

　　从这个角度来看，王大少确实是目标明确，一直以来都是奔着上市去的，压根就没想过让熊猫建立起健康的自体循环。

　　这很典型，如今的互联网思维整体都如此，烧钱占市场，融资，上市，继续烧，过解禁期赶紧套现。

　　如果扛不到解禁期怎么办？

　　没有任何一个玩这一套的人会认为自己扛不到那时候。

　　从走上赌台的那一刻起，他们都坚信自己必赢了。

　　所以，虚假繁荣又如何呢？

　　只要从外面看起来花团锦簇，谁他妈在乎这是真的还是假的？

　　恐怕只有买到了雷的股民们在乎~~~

　　最后谈妥的合同就特别简单了。

　　星虞投资10亿，拿到熊猫的20%股权，估值50亿。

　　保底协议规定的期限是5年，5年内没有上市成功，则需以每年12%的复利对10亿进行计息，一直累积到支付之日。

　　而在另一份星虞和熊猫签订的战略合作协议上，主播入驻产生的一切成本都由熊猫承担，并且对于拖欠工资的行为进行了严格的规定，每日罚息万五，并且需要保障星虞在熊猫上独一无二的特权。

　　当然，合同里也规定了星虞的流水KPI，权责对等嘛。

　　不过这事儿对于苏淮而言，实在太简单了，你想要的业绩，哥们给你就是了，什么成本？根本不存在的。

　　谈好了这件事，星虞在2017年的狂飙差不多就正式开始了。

　　放眼望去，前方一片坦途，视线范围之内，甚至都找不到一块小土坷垃。

　　啊不对，有一块，就是金毓赪的那家破公会，最近不挖员工了，气势汹汹冲到狗星平台上一副要和星虞分庭抗礼的姿态。

　　等到了18号这天，大虞姐的生日，结果从白天开始，就有土豪疯狂撒钱，把日播的一半直播间改成了“恭喜金玉公会进驻狗星”的标题。

　　苏淮听到汇报时，人都懵了。

　　啊？

　　金哥做人这么野的吗？

　　一艘快要沉的船，你上来就砸几百万，今天晚上是不是还想搅了我乖女儿的生日庆典？

　　苏淮原本真不想笑的，但是开着隐身去他们家主播那里溜达了一圈，看到对方一个个摩拳擦掌，打算大干一场的架势，到底还是没能忍住。

　　今天这场面啊，可真是太有趣了……

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