第166章 瘸了瘸了
苏淮很快就和第一次见面的李子柒聊得热火朝天，而已经数次前来拜访的芝士仍然和她不熟……
差距不在于诚意，而是降维打击的套路。
进房之前，苏淮把风衣脱下来，搭在胳膊中间，低声道：“奶奶没睡吧？”
李子柒第一时间并没能反应过来，不明白他为什么脱外衣。
苏淮忠厚的笑了笑：“长辈不一定能理解咱们年轻人的时尚感，我怕惊着她，再以为我不是什么好人……”
瞧瞧，多细心！
霎时间，李子柒对于苏淮的好感度就爆表了，直接表现是一句话：“你坐着，我去给你加两个菜。”
“行，你忙吧，我和奶奶拉拉家常。”
苏淮走进堂屋，看到扶着里屋门框的老太太，急忙快步过去，半蹲下来握住老人的手。
“奶奶，我叫小苏，您身体可好？”
“啊？”
老人被苏淮的自来熟搞得有点手足无措，她是真没见过这款啊！
不过呢，苏淮好看——他现在的颜值尚未最终确定，不过基数已经在85往上，皮肤状态也特别好，所以已经可以用好看来形容。
而好看又热情的年轻人总是会受宠的，于是奶奶咧开嘴，呵呵的笑着，紧张的和他聊了起来。
“好好，我挺好……你打哪儿来？”
“奶奶，我是东北人，来自于一个冬天雪很大的地方，您见过雪吗？”
“哎哟，那可不多见！上回见着还是好几年前，下了一指头那么多……”
漫无目的的聊啊聊扯啊扯，苏淮总能找到话题，然后渐渐深入她的生活，洞悉祖孙俩的生活状态。
山上很清冷，也很艰苦，但是她们早已经彻底融入这片大山，把苦难当成了消遣。
“妮儿苦哇！”
奶奶如此感慨着，声音不大，满是悲伤余味。
“她老汉没得早，后母对她不好，把她按在水沟里打，我们老两口只能把她接回来，但是也没照顾好。
她爷爷没熬过01年的冬天，剩下我们娘俩就在这座山里刨食，活得累啊！
我叫妮儿好好上学，也有好心人供她念书，但她初中一毕业就出去打工了……唉！”
老人沉重的叹息，似乎仍然在为此惋惜。
苏淮安慰道：“念书是一件需要全心全意的事情，佳佳要强，不可能高中三年大学四年一直受人资助安安心心念下去……”
李子柒忽然从厨房里探头喊了一嗓子：“我就是念不好，不用往我脸上贴金！”
她红着脸，却又气势惊人，特别有意思。
苏淮呵呵一笑，顺势改口：“那肯定也有天赋方面的原因，你的天赋在于动手，动脑确实差了点……”
他这么聊天，李子柒反而自在。
“那是，我干活可利索了！”
苏淮看着她邦邦邦的切着什么东西，比自个亲妈都麻利熟练，就知道这是真正吃过生活苦的人。
当然，也有天赋原因。
苏淮的母亲莫红娟，出摊卖煎饼，练了好多年，也就只能整明白一個煎饼果子，在家里做的饭属于是好狗都不吃——苏淮硬着头皮吃了那么多年，现在想想都脑瓜子嗡嗡的。
而李子柒做饭既有章法又有节奏，看着就赏心悦目。
苏淮瞟了两眼，继续和老人聊天。
“这是好心的记者帮我们登的报，我们能活下来，多亏了政府啊……”
老人从悲伤中解脱出来，拉着苏淮，给他看收藏的报纸。
文字记录最早可以追溯到02年的夏天，记者用生动的笔触描述了艰难生存的祖孙俩，后来镇上将老人纳入保障，学校减免了李子柒的学杂费，社会上的好心人资助她继续上学……
其实和班里的花浅浅很像，区别就是，花浅浅更有读书的天赋，而李子柒更刚，一到14岁就迫不及待的闯入了社会大锅炉。
不过她和千千万万普通打工妹不一样的地方在于，她会努力尝试各种可能，敢想敢干。
以服务员的身份报班学音乐，混到夜场当DJ，这份执行力，几个男人有？
人的成功有偶然因素，但成功的人都有某种必然。
反正上辈子的苏淮是没有她那种“豁出一切去死磕”的战斗精神。
“你是一个典型的实用主义者。”苏淮笑着看向李子柒。
“嗯，怎么？”
她叼着筷子，讶异回望。
苏淮又道：“但伱视频的内核是极致的浪漫主义，所以你非常了不起，有一种既务实又浪漫的古典文艺气质。”
大姐姐的脸都被夸红了。
也有一部分原因是现在的苏淮笑起来太好看。
芝士在旁边默默观察着，也默默哀叹着：妈的，老子真学不会啊！
李子柒不太相信，或者叫做难以置信，于是直白质疑：“真的假的？我怎么感觉你好像是在忽悠我……”
“真的。”
苏淮慢条斯理的解释着，并且很快拿出了证据。
“你看，你学音乐的时候并不是因为热爱音乐，而只是当DJ能赚钱，比做服务员赚得多，对吧？”
“啊对对，我就是奔着钱去的！”
李子柒猛猛点头，就觉得他可太懂我了。
狗淮一摊手：“对喽，这就是你骨子里的务实，什么都得给生活让路，什么实用学什么。”
芝士恰到好处的捧哏：“那浪漫呢？”
“大山里的生活并不美，那碗桃花酒放在外面卖都卖不出去，但她拍出来的东西却有一种‘此酒当值千金’的绝美意境，这就是独属于我们华夏民族的浪漫，你懂吗？”
芝士苦恼摇头：“我不懂。”
好捧哏。
苏淮飞过去一个赞许眼神，然后贴着李子柒的脸，忽然开大。
“我们华夏民族在这片土地上耕种了几千年，种田是刻在我们骨子里的执念，其实种田很苦，但是我们挖掘出了耕种、织染、酿造、庖厨的真味和乐趣，并且上升到艺术层面，在苦里品味甜。
西方文明只赞美收获，倒果为因，因此不拘手段，把劫掠的收获也视为荣耀。
而我们不一样，我们是真的能够感受到劳作之美，在物质富足的同时也追求精神富足。
所以什么是独属于华夏民族的浪漫？
诗里、酒里、碑里、土里。
隐士曰：山中何事？松花酿酒，春水煎茶。
芸娘笑着安慰沈复：布衣饭菜，可乐终身。
河北博物馆里收藏着一块2300年前埋下去的石刻，上面写着：我们是给王打渔的公乘得和旧将曼，我们俩现在正在给王看守陵墓，后世的君子们，你们好啊！
而此时此景，正合那句：空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。
天冷、房屋破旧、菜肴简单，都不要紧，有此明月清溪，便不虚此行。
瞧，我们那些迷人的老祖宗们，总是有一种苦中作乐的能力，再苦再累仍然怀有希望，积极向上，以至于我们的文明也从不在苦痛中沉沦，总能历劫新生。
这是什么？这就是最高级别的浪漫。
只字不言爱，俯仰皆是情……”
苏淮的声音磁性而又温暖，语速舒缓，娓娓道来，像是天地间簌簌的风声，在人耳旁轻柔的吹过。
来自于顾久玥的【天籁之音】太适合做法，再加上他随口成章的那些话，李子柒感觉浑身发麻，鸡皮疙瘩一片又一片的起立。
讲道理，她哪里碰到过这种人、经历过这种考验？
当场就给忽悠瘸了。
“苏总助，你讲得真好！”
她死死攥住拳头，脸蛋涨得通红，好像迫不及待要给谁一电炮似的，但其实，她只是不知道应该如何抒发感慨了。
“我、我……我拍视频的时候没想那么多，就觉得是老祖宗们传下来的东西，是我们根里的东西，应该有人会喜欢，所以拍摄剪辑的时候很注重意境的表达，但是你让我解释那种意境是什么，我也不知道，反正我会拍到画面让我满意为止……”
“所以，这就是你的天赋。”
苏淮看起来诚恳极了，打从眼底透着“你最棒”的赞美。
“我能感知到你创作的核心意图，可是十个我也拍不出来你从身体力行中得到的感悟，我唯一能做的，就是把你推广出去，让更多人看到，不是一个，不是两个，不是三个……不只是汉族，甚至不只是国人。
你的真正的战场，在国外，在YouTube，在所有不理解华夏式山水田园的城市中产者心间。
我能让你赚到很多钱，但是，你的能量不止在于赚钱，钱，只是你的成功路上唾手可得的附赠品，你的使命比那更高更大更广阔，明白吗？
单纯的钱，不值得我特意跑一趟。”
在李子柒的颤怵中，芝士再次捧哏，精准稳定，如同绝杀。
“是啊，李小姐，我们公司的大股东，苏总助服务的大BOSS，是狗星直播平台上的超级神壕大哥，一个多月的时间，已经消费了接近一亿人民币，用于支持一个他很欣赏的女主播。
没有任何条件，没有任何需求，单纯到我都不敢相信。
BOSS是一个非常有情怀的人，他对星虞公会的要求是：不要急于赚钱，带着大家把事业做起来，钱早晚会赚到。
我可以给你看看公会的流水，以及虞姬的纳税报告。
我们发给她的工资，可是一分都没打折，而且她个人赚到的钱，比公会多得多。
你选择我们，最起码在利润分配方面，永远都不需要额外操心。”
内外交攻，前后夹击。
你务实？
咱们有实打实赚到大钱的女网红做例子，有花不完零花钱的大哥做后盾。
你有情怀？
苏总助比任何人都懂你的浪漫，发自内心的欣赏你，在创作思路上如同天配。
你服不服？
反正李子柒是服了，双手按在桌子上，铿锵二字，脱口而出：“我签！”
嗳，搞定！
不过狗淮并不得意忘形，而是温和依旧。
“那就祝我们合作愉快，你是一个有斗志也有主意的倔姑娘，以后视频风格就按你的思路走，其他事情我们商量着来。
每一个你不理解的决定，都可以找我沟通，如果我不能说服你放下顾虑，那就意味着我并没有把这件事考虑到最完善的程度，搁置甚至更改，都OK。
你安心创作，我来替你扫平商业上甚至生活上的障碍，钱要赚，生活也要充实，事业更要有意义，如此方能称之为幸福。
子柒，你觉得呢？”
原本就不怎么会讲话的李子柒只剩下了点头的功能，她一边猛猛点头，一边焦急的组织着措辞。
“嗯嗯，你说的都对！我……我……我没意见了！”
芝士急忙从包里掏出合同，喜滋滋递过去，就感觉苏总助简直神了。
淮哥牛哔！
“子柒，这是你的合同，有不懂的地方可以问我，也可以明天找律师咨询。”
芝士和颜悦色的开口，苏淮抬手看看表，忽然起身。
“你慢慢看，我出去转一圈，抽支烟。”
贴心小王子，专门给她留出时间和空间，也让她和老人沟通一二。
苏淮穿上大衣，本想自己出去，结果芝士颠颠跟过来，高情商发言一波接着一波。
“苏总助，您的沟通水平简直了，高山仰止啊！
其实微念的老刘今年67月份就在美拍上联系过李子柒，亲自来这边找她好像也有三四次，但是始终没谈妥。
而我本人半个月内两度亲赴绵阳，也没能把这个麻烦的姑娘磨下来……”
苏淮挑挑眉：“哦？问题在哪？”
芝士肃然回道：“问题在于，我们缺乏您这种敏锐的洞察力、独树一帜的亲和力、以及高瞻远瞩胸怀博大从不急于求成的战略定力……”
卧槽！
咳咳！
苏淮被一口烟呛得直咳嗽，扶着芝士的肩膀拍了又拍，也是很服气。
他的马屁虽然失之露骨，但胜在流畅自然。
兄弟，你的路走宽了呀！
其实，不好谈的真正原因是她又倔又刚，并且不急于变现，也不相信老板们画的大饼。
这姑娘在夜场混的时间还蛮久的，然后和那些因浮华而堕落的少女们截然不同，她并未忘记初心，却建立起了极强的自保意识。
于是就特别难搞。
后来微念以为能靠着“锅已大玉已成”来拿捏住她，认为好不容易走到巅峰的她不可能撕破脸，在一荣皆荣一损皆损的情况下，让步的损失远低于砸锅。
结果已成玉器的她，还是像早年间的瓦片一样，直接刚了上去。
锅我不要了，爱谁谁！
之所以有很多底层从业者佩服李子柒，是因为像苏淮这种运营能够清楚看到网红们私底下的真实一面，从不存在滤镜。
其实大部分网红在没红之前就算不上好人，红了之后更是狂妄嚣张，私底下散发着一股子恶臭气息。
永远的神在私下里都谈不上“有德”二字，想想看，穷人乍富low逼爆红带来的到底是什么？
所以，看一个网红怎么样，要看他在红了以后怎么做事。
李子柒一个月赚几百块的时候，吃的是粗茶淡饭，盛情邀请粉丝到她那里玩。
一个月赚上千万之后，仍然住在乡下，陪着奶奶，家务亲力亲为，不奢侈不浪费，这就是核心框架的稳定。
所以接触过她的从业者都挺客观的，说这个人不委婉不好交对细节很严苛，但是就事对事，有想法有情怀。
想跟这样的人长期合作下去，尊重是必须的，而且不能仅仅只是口头上的尊重。
苏淮叮嘱了芝士很多，也分享了对于李子柒的看法，慢慢聊好了要怎么培养她。
“短期之内，不需要我们做太多，摄影师很难跟得上她的拍摄节奏，一部视频拍半年一年，一次拍摄反复调整反复重拍，有点能力的摄影师都受不了这个，所以给她提供一个助理，同吃同住，解决一些杂事，就是最大的帮助。
你在本地雇吧，要能力不要学历，工资开高一点也没关系。”
苏淮的想法，和现在mcn机构的主流做法南辕北辙，但是这就叫做因人而异因地制宜。
“签约之后，把她的视频都搬到YouTube上去，建立一个单独的频道，然后全世界范围内注册李子柒品牌商标，商标所有权归属她个人，但是公司要有永久使用权和正当项目的支配权。”
苏淮在微念出问题的这个点上，给出了最大的诚意。
“让后就放她自由生长，一年半到两年之后，她能闯出来，那就全面开发，不尽人意，我也愿意继续养着。
对了，提前给她讲清楚，如果她能成长到足够的高度，星虞的股权也会向她开放，这个平台欢迎所有有志之士、有才之人，我们不需要奴隶，我们培养的是伙伴。”
芝士对于狗爹如此看重李子柒，仍然未能理解。
可他知道自己的眼界在什么层次，自我奋斗的上限在哪儿，所以愿意听话。
“苏总助您放心，我一定照顾好李子柒！”
这话一落，此行就彻底成了。
其实佳佳同学爆红之后也就是赚了那么几亿现金+十几亿估值而已，按理来讲不值得苏淮如此重视。
但其实，她作为一张名片，进可以突破三农，退可以稳守外网千万粉丝，扩可以真正打开后疫情时代的快消食品市场，缩可以布局川渝农林茶绣青山基地，潜在价值远远高于裴姝虞。
她之所以让那么多业内人士扼腕叹息，不是因为她没有做好视频内容，而是微念没有打好品牌这张牌。
李佳琪卖口红无人能比，董宇辉卖书得天独厚，辛巴卖燕窝人人喊打，那李子柒呢？
天生的美食圣体。
她不用直播卖货，她拍什么，苏淮就做一款最好的产品出来。
高端品质专供国内嘴刁的网友，薄利多销打口碑，而性价比版本则可以加上几倍的智商税卖往全球，里里外外的割韭菜，它不香吗？
等到TikTok崛起，海外物流体系都不用自己打造，没有成本，全是利润。
何必贼兮兮的刮自己人那点毛？
微念到底是不想做还是做不到，苏淮不想探究，他只知道，自己肯定做得到。
江浙沪那一带的供应链，只要你肯花力气花金钱去整合，造什么叼毛的产业链都能搞到全套。
通过卫星遥控的同步反应跳弹+自拍云台，户外探索，千里教学，只是一家小厂开发出来的你敢信？
两年后刚好抖音大火，只要在那之前整合好供应链，再养出足够的网红……张一鸣开通直播业务板块时第一个就得来求我。
咦？提到抖音，顾同书是不是有字节的股份来着？
苏淮眼珠子一转，忽然产生了一个大胆的念头……
