第201章 他威胁我们！

　　苏淮的玩法，在后世有一个专属名词，叫做总池分发。

　　直接理解起来可能有些困难，但是它的下位操作“跨界引流”，经常冲浪的网友应该都熟悉。

　　比如，童锦程和花小龙合拍段子，就是典型的跨界引流。

　　两者的粉丝重合度很低，互相给对方引流，带火视频，扩大各自影响力，正是一种对于流量玩法的探索。

　　再比如张雨绮和张百乔合拍的“绝对代不了”系列，让张雨绮平均几万的视频播放量忽然爆到几百万，跨界又跨赛道，在抽象路上一去不复返。

　　在某个瞬间，苏淮贼想把叶赫那拉·英子请来，拍一条抽象代言……

　　就拍“五旬老太守国门，骨质疏松吃海参”咋样？

　　桀桀桀桀……

　　跨界引流很好，但有一个天然的限制——路线重合的互相抢粉丝，等于是在一個原有的池子里折腾，没有外扩力；路线不相合的又很难沉淀用户，风来池水泛波澜，风去各自安东西。

　　所以倪海杉、小杨哥等个人大网红平时都只搞自体流量分发。

　　简单理解：我先火，我火了之后带着助理、徒弟出镜，慢慢混个脸熟，把他们推出去吃我原本的流量。

　　东方甄选其实也搞过自体流量，但搞法是把流量沉淀在直播间里，锁定频道。

　　先吃董宇辉的流量，然后让董宇辉出去做“与辉同行”，原本的直播间继续做东方甄选，换人不换账号，最后发展得也还行。

　　那么，有没有公司搞总池分发？

　　有，无忧传媒的无忧之夜，其实就是总池分发理念的雏形。

　　每一个参加的网红，都带着各自的铁杆粉丝，汇聚在一场节目中，凝聚出一个流量总池。

　　而这个总池又因为天然具备高热度，从而吸引到更多的外界目光，在核心总池之外又造出一个巨大边池。

　　开办的那几天，抖音上所有爱看美女的老色批用户，几乎都多次刷到了无忧之夜的红毯美女，以及正式演出的节目。

　　而在这种情况下出场的所有人，多多少少的都吃到了总池红利。

　　再往前推，在2016年的当下，YY平台搞的歪歪盛典、斗鱼平台搞的斗鱼嘉年华，其实都是总池分发的雏形。

　　之所以形容为雏形，是因为总池确实造起来了，但是造池和分发的手段都特别粗糙。

　　网红的才华有限，再怎么努力，最后上台表演的吸粉效果也很一般。

　　大型庆典活动想要出圈，就得有不同寻常的思维。

　　然而这又特别难。

　　所以类似的活动总是一届比一届动静小，不少花钱，却得不到最好的效果。

　　在苏淮看来，总池分发的正确思路，应该是长期的、润物细无声的、可持续的总-分配合。

　　总，是将个人流量汇聚的过程。

　　这个过程必须是自然的，而不能是苏淮下命令：子柒啊，你过来一趟公司，配合谁谁谁拍个视频，明天参加一个重要活动……

　　这样肯定不行。

　　必须得是网红发自内心的认可公司，像董宇辉那样主动移交流量。

　　而要做到这一点，就必须有一个足够好的制度，以及培养正确的人。

　　制度方面，苏淮给出了合作伙伴条款，比如像李子柒，她做到标准之后就能拿到公司股份，稀释掉苏淮、裴姝虞、芝士等人的原始股。

　　等于是既能吃到自己的利益，又能分享别人创造的利益，以及公司的发展红利。

　　这样才能让他们心甘情愿的转交流量，而不是死死捏在自己手里。

　　与此同时，合伙人分发出去的流量，还有利润分红。

　　比如现在裴姝虞在狗星平台上带出来的徒弟，一部分收入是要上交给她的，总比例15%-5%，徒弟越火，交得越少。

　　因为能够接住流量的主播，一定是有自身的天赋和努力在内，接得越多，证明天赋越高，那么交的培养费就越少。

　　这种制度充分肯定了裴姝虞的牺牲与付出，也充分肯定了徒弟的天赋和努力，以老带新，进行流量传递，正是目前全网流行的师徒制度的完善改进版。

　　如此一来，公司内部的网红之间不需要互相顾忌，互相防备，可以将流量的价值最大化。

　　等到未来公司做大，不同赛道的顶流全部就位，他们彼此之间的合作也可以明确界限，明确利益，明确责任。

　　在苏淮的规划中，不同赛道之间的顶级主播博主既是朋友，又是合作伙伴，根据贡献持有公司股份，根据天赋各司其职。

　　董宇辉将会发自内心的赞美李子柒的坚韧和文化审美，李子柒会出现在李佳琦的直播间宣传她的螺蛳粉，也在自己的视频里试用李佳琦独立品牌的护肤品，闲暇时被裴姝虞拉去逛街买衣服，乖乖坐在一旁看着裴姝虞和大马猴斗地主斗到骂骂咧咧……

　　当这一切呈现在全网粉丝面前时，“星虞”二字就渐渐有了分量。

　　顶层生态一定是互不影响、互相补充、互为朋友的，星虞既是平台，也是家园。

　　长期的潜移默化中，他们的个人流量必然有相当一部分溢出、汇总，形成星虞的总池。

　　然后，惠及每一个星虞网红。

　　花无百日红，谁不火了就退下去做管理，股份会被他们培养的后来者稀释到一定程度，然后锁定份额，足以养老。

　　而同赛道的中下层，既是竞争者，又是冗余流量的细致开发者。

　　在这一体系下培养出来的自己人，上位更容易，议价能力更强，未来空间更大，那么也就会自然而然的维护平台、维护整个体系。

　　勾心斗角肯定难以避免，及时处理就好了。

　　对于总池向下分发的流量，顶层合作伙伴们有着绝对的控制权。

　　假如某颗老鼠屎被苏淮踢出去了，于是在网上扮可怜，甚至造谣苏淮对她性骚扰，写小作文，就像孙灏羽那个倒霉蛋，怎么办？

　　苏淮用星虞官方账号发布辟谣声明，网友不信，那么再加上裴姝虞、李子柒、董宇辉等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢？

　　谁造黄谣都不好使啊！

　　这就是舆论影响力和流量控制力。

　　只要总-分机制调整到位，苏淮根本不怕公司网红出现任何问题。

　　一个退圈了，同赛道里很快就会杀出第二个，可能程度上稍微差一些，但是厚实的中层和腰部足以消化缺口。

　　在具体的流量分发过程中，苏淮还有很多办法，但那是商业机密，不可能和欧莱雅分享。

　　总之呢，这套打法绝对先进，领先时代十几年不止。

　　正常情况下，商业理论总是滞后于现实发展的。

　　等到很久以后，MCN机构运营思维迭代成型的时候，江山版图早已定死，几乎所有的大网红都是单打独斗。

　　那时候的理论，屁用没有。

　　经典的例子就是无忧传媒，再怎么挣吧都造不大总池。

　　而那些头部大网红，其实很多人根本都没有达到他们的自身上限，就陷入到了无休止的外部麻烦、管理事务、焦虑内耗中。

　　可现在却是最好的时代，什么都来得及。

　　在苏淮的构想中，星虞能够实现真真正正的多方共赢。

　　哥们要的也不多，一个帝国而已。

　　美妆和欧莱雅PK，速食品与康师傅对殴，时尚潮牌对标蓝血，小家电和美的battle。

　　然后满手现金流，花不完的花，再去搞搞AI工业化落地、中端芯片国产替代，死后族谱上单开一列——

　　苏氏吾祖，讳淮，爱国大商，民族英雄，曾为2030年至2130年世界首富，大德无暇私德微亏，子女十八房，98岁诞吾幼子一脉，享年132岁……

　　咳咳，是不是活得短了点？

　　再议吧，兴许后面就有什么续命手段了呢~~~

　　反正先在流量时代里把身家搞起来再说，老顾总是不服不忿的，得给他点颜色看看啊……

　　苏淮一边畅想一边陈词，欧莱雅高管们被忽悠得一愣一愣的。

　　边听边记，小学生都不如他们用功。

　　尽管苏淮只讲了很浅层的东西，把细节藏住了，但是却起到了更好的效果——欧莱雅高管们迫不及待的想要知道更多。

　　“请问苏先生，您如何确保那种化学反应一定发生？”

　　“对不起，这是商业机密。”

　　“那能不能给我一个关键词？求您了！”

　　“有趣。”

　　“苏先生，总池控制需要制度与管理的双重配合，那么您要怎么解决为此必须额外配置的管理人员所带来的成本提升？”

　　“在运营身上加权。”

　　“可是这样一来，对他们的素质和标准要求就更高了，你到哪里去找那么多高水准运营？或者你有什么方式大批量培养吗？”

　　“不需要，关系绑定+业绩分成，普通二本院校的毕业生便足以胜任。”

　　“苏先生！能不能讲一讲贵公司对于BA网红化的关键思路？”

　　“可以啊！签合作协议。”

　　“额……这不是我的权限，而且您尚未拿出能够说服我投赞同票的细节。”

　　“你想要什么细节？”

　　“两点，一，最关键的一步如何踏出去；二，如何稳定热度。”

　　苏淮斜睨了一眼那位大抵是公关经理的国人高管，忽然咧嘴笑笑。

　　他的思路，乍一听像是忽悠，其实干货很多。

　　框架如此庞大、填充物如此扎实，在座的聪明人们自然能够意识到不同凡响之处，所以好多问题其实不是请教，而是试探。

　　欧莱雅的高管团队很精英，尽管他们快被苏淮忽悠瘸了，但是仍然不能掩盖其出类拔萃的个人素质。

　　很多问题都特别犀利、特别关键，而且白嫖的心态贯穿他们思路的始终。

　　商场上，能白嫖谁特么付费啊？

　　然而……你们嫖错人了。

　　韭菜们，骄傲是好事，在我面前骄傲就有点瞎了心了。

　　苏淮默默冷笑，决定不等了，开大。

　　他把PPT回翻到倒数第三页，上面的标题是——

　　【欧莱雅的BA网红化项目必须与我们星虞合作才有成功的希望】

　　“什么意思？”

　　“哈哈，funny！”

　　高管团队不同于思博涵本人，他们又不知道苏淮带着多大的背景，所以只觉得这句话狂妄而又搞笑。

　　但思博涵却严肃的托住下巴，耳朵支棱到头顶上，像一只皮卡丘。

　　沉默，是他的挣扎。

　　苏淮轻声开口：“因为不管你们做不做，我们一定会做！”

　　友好交流到此为止。

　　苏淮抡圆了大棒，劈头盖脸的砸了下去。

　　“实事求是的讲，欧莱雅不是星虞唯一的选择，LVMH、雅诗兰黛、宝洁……有需求的美妆集团很多很多。”

　　威胁，赤裸裸的威胁！

　　高管们表情骤变，可是，没等他们生完气，苏淮的真正审判再次降临。

　　“销售大赛，归根结底比拼的是销售额，配合造势的新闻怎么写？取决于BA最终卖出多少产品、放出多大一颗卫星。

　　伱们问我第一步怎么踏出去，很简单，我现在就告诉你们。

　　我们星虞的大股东有一个坏习惯：花钱管不住手。

　　来之前，他问我：你那个网红化项目需要我提供什么支持？

　　我告诉他：等到BA网红开直播的时候，您花点钱买东西就好了，刚好给咱们公会的主播们送一份年礼。

　　他又问我：是要卖化妆品对吧？

　　我点头。

　　于是他兴致大涨，说：给小女孩的第一份礼物不能太寒酸，3000多主播，按照每人一万到五万的标准做预案吧，全套的彩妆和护肤品，够买一套差不多的东西了吧？

　　我很吃惊，急忙阻拦：别别，用不着那么贵。

　　但是大股东却道：你想把BA网红一炮打响，再没有比砸钱更实在的思路了。否则这个公司也搞网红，那个公司也搞网红，到底谁最红？嗯，就在决赛日下订单吧，这也是他签约咱们公司的见面礼。

　　对话就此结束。

　　思总，我看到的是大股东愿意拿一个亿给公司员工发年终奖，您呢？您看到的是什么？”

　　整个会议室里，顿时鸦雀无声。

　　全部高管都在面面相觑，最后不约而同的把视线集中在思博涵身上。

　　思博涵缓缓拿开手，笑呵呵道：“我看到的是一种气魄。”

　　高管们顿时分裂成了两派，一派欣喜，一派失落。

　　啧啧，真聪明。

　　草，真怂！

　　想法南辕北辙，但是没人有资格指责思博涵的做法不对，因为苏淮的威胁确实带着极强的杀伤力。

　　是的，他们真正看到的东西，是威胁。

　　你们欧莱雅不合作，我们就去找别人合作，推出BA和你们的活动打擂台，并且花钱给BA冲销量。

　　3000万不够就5000万，5000万还不够就一个亿。

　　反正头条新闻上写的一定是我们主播的名字，而且销售提成照常给主播发——这是大股东的见面礼。

　　一旦事情真的发生，欧莱雅旗下的BA肯定会军心全失，不可能再在美腕安心度日。

　　同样是BA，跟星虞签约的拿钱又得名，跟美腕签约的灰溜溜吃瘪，怎么比？

　　干你马，这破工作老子是一点都干不下去了！

　　有了同行做对比，差的一方只能烂掉。

　　那如果叫美腕也掏钱打擂台呢？

　　不可能的，谁TM有那么多真金白银花在这种事上。

　　除非是欧莱雅配合美腕去冲销量，但是那种行为等于是内部空转，BA只能赚个名气，真正的好处想都不要想。

　　高管们甚至怀疑，哪怕是内部空转所形成的成本，美腕都不一定肯掏。

　　这TM就不是一个层面的竞争！

　　哪有你这么耍流氓的？！

　　钱是大风刮来的啊？

　　他们感情上不愿意相信，可理智上又觉得不无可能。

　　毕竟星虞的基本资料上写着，大股东已经不计代价的给公司一姐刷了两个多亿，并且还在持续输出中。

　　财报后面附着裴姝虞的个人报税单，数字是特么可怕的9580多万！

　　贝汗青紧紧皱着眉头，困惑至极的问：“苏先生，我不理解，贵公司的大股东对裴女士……我的意思是……这恐怕是最浪费的支持方式。”

　　“他确实很任性。”

　　苏淮笑着点头，然后摊开手：“所以我的计划才有实现的可能，不是吗？”

　　集体哑然。

　　一帮雄赳赳气昂昂的高管，全都被不讲理的钞能力抽蔫了。

　　欧莱雅有钱，但他们从来不知道钱还能这么花。

　　不多时，思博涵看到没人再发出异议，于是起身与苏淮握手：“苏先生，麻烦您先去休息一下，我们需要开个小会，来讨论一下是否要与贵公司进行合作。”

　　苏淮把能做的都做了，而且做的相当到位，于是抄起笔记本，潇洒离开。

　　临走前的最后一句话是：“我坚信，我们有共同做一番事业的缘分。”

　　前面刚威胁完人家，现在又讲缘分，狗淮是真的嫑脸。

　　但是，谁又能拿他怎么样呢？

　　等到苏淮离开，会议室里顿时吵起来了。

　　“美腕的阿狸背景是至关重要的决定性因素！”

　　“yes，我们不能失去淘宝的流量扶持！”

　　“但是他们不可能打赢星虞！”

　　“苏淮的态度让我反感，但是他对网红的判断我是认可的：流量并不等同于传播能力！”

　　“可是星虞也并没有证明过自己！”

　　“是的，他们公司只有一个头部网红，那个被硬捧起来的舞蹈主播。”

　　“他们公司的成立时间只有不到一个月！那些钱花的有多么浪费，就证明了他们的态度有多么坚决！”

　　“各位，苏淮的思路足够天才，我们不能把星虞当做一家普通的初创公司。”

　　“没错，我们必须要考虑正面竞争的风险，美腕可掏不出那么多钱。”

　　“谢特！他自己都承认钱不是一切！”

　　“他甚至威胁我们！”

　　“那又如何？难道你想把一个本来属于我们的合作伙伴推出去变成敌人？你疯了吗？”

　　吵到发癫。

　　因为美腕的工作做得足够早，已经形成了一种定势般的力量。

　　所以苏淮要撬动的不止是美腕，更是他们心里的成见。

　　思博涵在听取了足够多的意见后，缓缓开口：“那么现在我们举手表决，第一件事：苏淮是一个有框架有洞察力有预见性的出色战略家，他对整个行业的了解与判断，他对星虞的规划与设计，领先于美腕太多，也得到了我个人的充分认可。你们认同他的优秀吗？如果是，请让我看到你们的手。”

　　欧莱雅目前正处于一种新老冲突中，严格来讲，内部并不算凝聚。

　　但是，在这个问题上，会议室里总共11位中高级管理人员，有8位举起了手。

　　去掉主持的思博涵，只有两个人没有举手。

　　其中一个还是只负责记录的助理。

　　思博涵点点头，又问：“第二个事实：如果不和星虞合作，我们的BA网红化项目有可能夭折，至少也是脚步艰难，但是和星虞合作，淘宝平台的流量可以通过另外的渠道解决，你们同意吗？”

　　这一次，只举起了7只手。

　　有个别人对此持怀疑态度。

　　思博涵没当回事，做出最后的引导：“那么，凭着你们的职业道德来做最终表决吧，美腕，or，星虞？”

　　星虞以压倒性的票数获得胜利。

　　具体数字是……9比1。

　　有些人替美腕争吵，只是证明他尽力了，而不是真的认为美腕有资格和苏淮掰手腕。

　　差距太明显了。

　　其实这件事思博涵可以强行推行下去，但是聪明的人总是善于统合内部分歧。

　　现在，与星虞的合作是集体决议了。

　　“OK，那就通知苏先生再来一趟吧，法务部去准备合同初稿，再请相关部门的具体执行人做好准备，现在，让我们去请客人吃一顿丰盛的午餐，下午，我们要仔细听听他的具体设想，这将是我们欧莱雅中国最至关重要的一步……”

　　得到通知的时候，苏淮淡定的笑笑，起身，系好西装上的唯一一颗纽扣。

　　“思总，我们的缘分开始了。”

　　思博涵哈哈大笑：“对，一个美妙的充满希望的开始！”

　　此时此刻，他忘记了苏淮的威胁。

　　尽管眼前的少年拍着自己的脸凶巴巴的吓唬道“你不跟我们合作我们就把你吊起来打”，但是没办法，谁让他确实有能力那么做呢？

　　别的高管只是怀疑苏淮有大规模杀伤性武器，惟有思博涵知道，他真的有。

　　所以……不如发展一段缘分，做一家人。

　　在魔都降落的第9个小时，苏淮快刀斩乱麻的搞定了最关键的一步。

　　好像是西门吹雪的剑，划破长空，带起一道白虹，当你看到那种绚烂时，你已经死了。