第353章 小顾：你们会不会办事？
要确定投资方案或者叫换股方案，就必须对双方企业有一个明确的估值共识。
其实苏淮和顾久玥都很不在乎，准备私下里商量商量就得了，结果顾同书不干了，非得横叉一杠子。
在他的授意下，天翼投资控股集团的总裁，韩方临，带了个团队和苏淮开启正经八百的谈判。
嗯，想法很好。
一群精英刚刚在会议室里坐下，一个个摩拳擦掌的，然后最大最顶的BOSS顾久玥就拎着小包坐到了苏淮身旁，还顺手把拎着的咖啡给了他。
集体傻眼。
陛下，臣等正欲死战，你你你……
小顾发现会议室里突然没动静了，扭头看了他们一眼，随意道：“别拘束啊？想喝什么自己跟他们要。”
好好好，熟的跟你家似的，对吧？
韩方临沉默着忍住了想拍脑门的举动——我特么就不应该同意在星虞开这个会！
但是事已至此，他又能怎么办？
尽人事听天命吧……
然后远路而来的一票精英就带着三分激愤三分没辙三分魂不守舍，黏糊糊的开了个评估协议会。
第一件事儿，是确定字节那4.18%股份值多少钱。
进入到17年之后，字节的估值和去年融资时相比没有特别大的变化。
抖音稳步成长，但是远远没到爆发的时候。
要到今年10月左右，才开始进入第一个高速增长期，紧接着经历了春节流量大战、有嘻哈、段子封杀用户转移等等重要节点，终于干到了日活1.5亿。
18年的抖音估值和今天相比，翻了得有十几倍。
或者可以说，从18年开始，抖音的估值每一天都有变化，从而影响到字节的估值。
但现在嘛……justsoso。
那么按照去年的估值再加一点点，250亿美金总估值，4.18%的股份价值10.45亿美金。
双方正准备确认，顾久玥忽然摆摆手：“那点零头是干嘛的？写上去不嫌麻烦吗？”
韩方临差点没哭出来。
祖宗诶，4500万美金可不是零头了，小3亿人民币呢！
但是大小姐兼真正的顶头上司发话，你能不听吗？
韩方临痛苦挥手：“写10亿整……”
听到这话，顾久玥满意一笑，微微眯着眼睛，冲苏淮扬起小脸。
快夸我，快夸我！
苏淮悄悄撞了一下她的腿，在桌子底下竖起大拇指：干得漂亮！你真棒！
然后，第二步，评估星虞的价值。
这就是一件相当麻烦的事情了，因为有很多东西剪不断，理还乱。
比如星虞投给熊猫的10亿人民币，到底怎么算？
到底是天意持有了星虞的10亿可转债，还是天意通过星虞投资了熊猫？
两种真相，大概的是截然不同的评估结果。
所以双方的谈判人员很是吵了两天，中医确定一个基本原则——聊发展的时候把熊猫平台对星虞的意义算进去，聊负债的时候把那10亿和熊猫一同撇出去。
就很搞笑，也很儿戏，但又现实。
当然，在这一点上争执并没有影响其他方面的评估。
最终大约大概是从三个层面来判断星虞的价值。
1.影响力。
目前，星虞已经拥有两个S+网红，分别是虞姬和张大奕。
四个S级头部网红，分别是李子柒、李佳琪、圈圈、刘子归。
从数据分析上看，四个S级网红势头贼猛，必然晋升S+，现在欠缺的只是时间。
然后双方因为这事又吵了一顿，干得昏天暗地。
开吵前，韩方临摩拳擦掌，向所有同仁下令：“这次咱们说什么都不能服输，如果大小姐再提建议，我顶着，你们就当做没听到！听懂了没有？”
“听懂了！”大家伙一块狂呼。
“我们的目标是什么，大家还记得吗？！”
“守住最后的尊严！”
“好！”
韩方临心满意足，一挥手，带着大家上了战场。
然后……顾久玥没怎么捣乱，但是时泽宇一个人就把他们全放倒了……
事情是介样的——
韩方临气势汹汹的拍桌子：“李子柒凭什么算S+？！”
时泽宇极其冷静，一边往屏幕上放投影，一边解释各种数据。
“李子柒的国内粉丝数量不够量级，各平台脱水后活跃用户数量如下……注意到没有？她的粉丝粘性极强，视频完播率极高，复看率在长视频赛道里独一无二。
根据上述各种数据，我们可以清楚的分析出一个结论：
她的粉丝是将她的视频当做一种陪伴来看待的。
娱乐圈里对某些好剧的评价是下饭剧，意思是，每到吃饭的时候，就打开来播一集，不一定一直用心看，但是生活缺了她就好像少了些什么。
这种程度的粉丝粘性，就意味着李子柒并不需要很大的粉丝体量，就能制造出巨大的影响力。
另外，我们可以再来看看她的视频在海外主流视频平台的播放量和评价……”
韩方临败得毫无抵抗之力。
甚至于，团队里有个女孩下意识的跟着点头：“子柒在海外确实非常受追捧。”
韩方临怒瞪她一眼，强撑着摆摆手：“下一个！”
聊到下一个的时候他又重新给自己打满了鸡血，哐哐拍桌子：“圈圈又凭什么？！带火了一个抱抱梨，区区几十万的销量吗？！”
时泽宇正要掏数据，苏淮轻飘飘一句话就把韩方临撂倒了。
“圈圈是小顾的好朋友。”
顾久玥猛猛点头：“对吖！她拍视频有一半都是在我家，我的声音都偶尔出镜，不配S+吗？”
韩方临大汗淋漓。
“那……那倒也是……可是下一个呢？对，刘子归！”
时泽宇默默的关上一个文件夹，打开另一个。
“虽然我也不理解她为什么那么火，但她现在确实火，来，请看本月快手的所有统计数据，以社会摇为关键词，最终提炼出来的整体占比是10.8%。
如果以10万点赞为限，那么社会摇相关的占比是28.6%。
而整个6月份快手的千万级点赞视频只有4条，她的个人视频是其一，带徒弟集体社会摇是其一，另外一条网黑段子里提及了社会摇，75%的占比……”
韩方临感觉自己要碎了。
但是其实也没那么严重，不就是多出四个S+网红吗？算什么大事！
星虞摆事实讲道理，终于叫对方发自内心的认同。
所以，星虞其实是有6位S+网红，每一个单拎出来都很可怕，在不同领域里做到了头部。
再往下，是200余位A级网红。
其实A级才是网红领域里的真正头部，吃最肥的肉，风风光光。
PDD、xxbb、小耳朵、陈一发、卢本伟、斗鱼三骚……等等等等，他们现在也只是A级而已。
五五开的知名度泛人气现在都挺好的，可惜粉丝一到干仗就嗷嗷叫，一到花钱就库库撂，把他算到S级里很多斗鱼老玩家都不认。
发发是上升势头最猛的女主播，小镇之歌是真火，都不用再有另外一首，只要熬到抖音爆火，转过来就是顶流，下一个S+。
冯提莫现在就有S级了，之后飞升去了娱乐圈，那个阶段是妥妥的S+守门员，很给主播粉丝们涨心气。
但她没稳住，身材颜值唱功和真正的女明星确实有壁，所以后来病了之后就渐渐淡出视野了，倒是给后来的S+刘宇宁趟了条路。
所以也别小看A级，现在一年大几百万稳稳的，等到市场扩容之后，个个千万起。
而且只赚1，000万的，那都是小众赛道里的小众赛道，女流66一年都大几千万呢，可见流量变现之简单。
星虞的B级，腰部主播，那就更多了。
月流水稳定在5万人民币以上，未到A级的20万，也够不上其它标准，这样的人全网有五六千，星虞一家占了一半。
随着时间的推移，庞大的C签主播基数中，一定会涌现出越来越多的腰部甚至头部主播。
所以，星虞的发展潜力是S+等级，未来对主播网红的垄断只会越来越夸张。
于是在影响力这一块儿，韩方临捏着鼻子认下了星虞的提法。
即：星虞有能力在未来一年内将影响力覆盖到2.5亿人群，并且将会垄断直播网红届至少70%的市场。
2.盈利前景。
现在的星虞不咋赚钱，或者叫，赚的没有花的多。
5月份总收入是12.85亿，其中，苏淮用军团指挥官神不知鬼不觉的注了3亿水，圈圈卖抱抱梨卖了大几千万，张大奕的单月销售额首次破2亿，广告推广等收益8000余万，十万主播一起贡献了6亿左右。
去掉了乱七八糟之后，归属于母公司的净收益大约是2.2亿。
49个节点建设花了好多钱，之前的收入基本都砸进去了，这个月刚有点盈余，但是接下来还要收购狗星和音乐盒，没有100亿根本搞不定。
不过现在先不琢磨这事儿，抓紧定估值。
天意团队给星虞在盈利潜力方面打了个S级，预期全年收益能到30亿，挺厉害的，但又没有预想中那么厉害。
韩方临皱眉挑刺：“那么庞大的主播基数，结果就这点营业额？”
苏淮就很无语。
“知不知道什么叫做电费主播？一天播出个几十块钱，电费都不够。
最底层的新主播不就是来赚电费的吗？
真正吃得了这碗饭的人并没有预想中那么多，十万人里能有一万稳定下来，都算是我们星虞特别擅长培养人才了。”
韩方临追问：“所以你们打算把规模膨胀到多大？我的意思是，到了未来的成熟期。”
苏淮知道他是什么意思，自己还真想过这个问题。
“20万人吧。”
他示意时泽宇拿出测算数据。
“首先是对经纪团队和运营团队的规模控制，然后在一个平衡点上确定我们的管理极限，最终就是形成一个不断淘汰不断补充的动态平衡，那个数字大约会在20万到25万之间，这是线上签约的总人数。
线下的话，每个节点可以高效管理200~500个主播博主，最大规模不超过2万人。
但这2万人一定都是腰部中坚以上，并且厚积薄发，随时有可能冲击更高级别的精英。”
“盈利能力对比现在？”
“百倍吧。”
苏淮的话音一落，全场顿时安静了下来。
韩方临气炸了，百倍？你不能仗着和大小姐感情好就这么欺负人啊！
“理由呢？”
“高附加值。”
苏淮轻轻一笑，挥手再放时泽宇。
“老时，给韩总展示一下圈圈带货模式的投入产出比，以及头部网红的盈利前景分析。”
“停停停！”
韩方临吓得直摆手：“抱抱梨的火爆有意外因素，你不能全拿那个对标！”
“但是我们公司的每一个S+网红都有各自的标准统治领域，我们正在做的美妆、快销速食品、时尚小单品、女装、下沉市场低价日用品、面膜护肤品都有独特的核心竞争力，如果不是不想砸招牌，我们随时都能找厂家代工生产。”
韩方临瞬间来了兴趣：“在这方面我们顾氏有很多相关资源……”
“咳咳！”
顾久玥轻轻咳嗽了一声，老韩马上闭嘴、正容、改口：“我们天意不太了解这方面，你等我们回去开个会吧。”
这会一开完，星虞的盈利能力也被提升到了S+的级别。
3.品牌价值。
这一块死活谈不拢了，苏淮坚持认为星虞将会拥有华夏商业史中最值钱的几个个人商标，或者叫个人IP。
但是韩方临不相信，就那几个网红？
她们看着确实挺能赚钱的，但是凭什么拔高到那种程度？
这种情况也正常，如果每个人都能看到后世超级网红的影响力，那凭什么轮到苏淮来做这件事？
最终双方都折中了一下，对未来抱有积极心态，但谨慎乐观的评估价值。
于是，星虞的评估胜利结束。
最终估值为……100亿美元。
讲真，就挺离谱的，一家没有核心科技的MCN机构啊！
刚TM成立不到一年啊！
它发育的钱还有好多是我们天意借出去的啊！
但是没辙，顾久玥还想往上加一点呢……
韩方临快刀斩乱麻：同意！就这么换！马上办！
换股顺利推行，苏淮个人拿出10%的股份给小顾，她成为星虞第四大股东，狗淮拿到4.18%的字节股份，揣到自己兜里……
有意思的是，星虞的现有大股东全程都没有关心这事儿。
在她们看来，这是小两口内部分配，像模像样的搞了个家家酒，专门忽悠外面的傻哔用的，关俺们屁事？
最终，苏淮的持股降到35%，虞姬张大奕不变总共30%，小顾10%，芝士持有5%的不可售卖分红股权，期权池里注入20%股权。
其中期权池是一直保持原样的，再有S+主播拿到奖励，优先稀释虞姬张大奕的股权。
其实还和原来一样，但是这么一搞，星虞的估值就被抬到了100亿美元。
现在外面还真有不少投资机构想掺和一股，希望星虞放开融资。
由于星虞已经顺利度过了种子期发展期，目前正在成长期里大步狂奔，所以等到真开放融资的时候，估值肯定比现在高得多。
唔，250亿美元？或者300亿？
业内还真挺关心这事儿的，但是没有人知道形势到底会怎么发展。
会后，顾久玥悄悄问了苏淮：“我们以后要融资吗？”
“不要。”
苏淮摇摇头，狡猾狡猾滴一笑：“炒估值的事可以继续做，但其实，是做给银行看的。以后啊，我们只贷款，不分股份，自家的S+主播都不够分呢，哪有多余的给外人。”
“噢噢，那我懂了，这就去拒绝我爸！”
顾久玥是苏淮说什么她听什么，转头就在亲爹那边漏风。
顾同书听到了谈判过程时没有太破防，扛住了，再听到她的拒绝时，一口老血终于忍不住，全都喷在了王乐之脸上。
“乐乐，咱俩要孩子吧！就今年，生俩！”
王乐之满脸的莫名其妙：“好好的忽然发什么疯？”
顾同书没发疯，他是真的感觉到，这姑娘已经有大半拉都在外人那儿，离丢不远了……
