第199章 发行准备

　　199发行准备

　　吴猛的加盟让《战狼》的剪辑水平一下提高了一大截，同时也让《战狼》的整体水平得到了提升。

　　看着吴猛剪了一小段，陈飞最后的一丝担心终于是也烟消云散了。

　　所以接下来他就可以开展下一项更加重要的工作了，那就是联系各大院线，为《战狼》的发行做准备。

　　这其中最为关键的一点，就是联系各大院线，和大家商量相关的排片工作。

　　排片的重要性不言而喻，他将直接影响到电影的最终票房，哪怕是陈飞，哪怕他拥有了这么多资源，但也不敢因此掉以轻心。

　　很多影迷就遇到过这样的尴尬：当他走进电影院，看到售票台的荧幕上密密麻麻地排满了电影，而他想看的影片却只有寥寥几场——不是上午10点，就是晚上11点，有些影院甚至一场没有。

　　这样的状况在4、5月尤其明显。

　　陈飞之前就知道一个活生生的例子：在好莱坞大片《速7》、《复联2》前后夹击、超级IP电影《何以笙箫默》、《左耳》的左右围攻下，夹缝中求生存的《闯入者》几乎没有生存空间，其上映当日排片率不足1.5%，逼得导演王-小-帅不得不发公开信，称“这是一场谋杀案”，并呼吁广大观众“请你挺我！”

　　一时间，“到底是谁在操纵影院排片？”这个只有电影业内人才会关心的话题竟成了普通观众讨论的焦点。

　　由此可见排片的重要性。

　　这一次陈飞要做的事情有两个，一是和圈内人士提前打一个招呼，告诉其他人，我的电影很快就要上映了，具体时间是什么时候什么时候，你们最好提前做好准备，要么提前要么推后，以免误伤。

　　尤其是一些小成本电影，这个时候很容易成为炮灰，所以陈飞出于好心，出于职业道德，要先提醒一些电影人。

　　是的，他就是这么自信，他就是这么霸气，他就是觉得自己的电影一出，其他的作品都只能沦为陪衬，甚至是成为了炮灰，白白牺牲了。

　　他不是自以为是，也不是自信成了自负，他之所以这么胸有成竹，一是《战狼》这个电影已经在上一世经过了市场的考验，而此时，国内的市场状况整体与上一世相似，所以这一个电影肯定也会受到影迷的追捧；

　　另外一个因素，这个电影他在原作的基础上进行了修改，剔除了原片中一些不合理的地方，在另外一些精彩之处又进行了加强，而且每一个细节他都舍得下血本，都是用最好的，无论是摄影机还是剪辑师，都用最好的，另外，在宣传和营销上他更是不惜一切代价。

　　如此种种，这个电影的票房不炸才怪呢。

　　所以，此刻他信心满满。

　　这一次的工作，除了与圈内人士提前打一个招呼外，另外一个很重要的事情就是和各大院线的负责人通通气，就排片率的事情达成一个合作协议，一起把蛋糕做大做强。

　　所谓的排片率，其实就是一部电影在影院享有的放映空间，其排片率越高，放映场次就越多。它就像影片的生命线，很大程度上影响着票房成绩。

　　目前，华夏的银幕总量已经超过块。

　　一般情况下，影院的营业时间是上午10点到晚上24点（午夜场等特殊场次除外），如果按平均每部影片2小时计算，扣除每场之间15-20分钟的间隔，一块银幕每天可以放映5-6场，全天的放映总量则在三十万上下。

　　由于基数较大，在目前市场环境下，影片如果能占据30%以上的排片，就意味着它拥有每天9万场的放映量，绝对是大片水准；相反，如果排片率在5%以下，就意味着每天的放映量不足3万场，只能算是中小影片。

　　之前放映的一些电影，比如《速度》，光“零点场”就超过1万场，到了白天其排片率又接近60%，一天的放映总量超过20万场创历史纪录，首日直取近8亿票房。相比之下，一些小成本电影，比如《杀人者》，尽管口碑上佳，但首日排片不到1%，全国只有2000多场放映，首日票房仅50万，几乎被判了“死刑”。

　　既然如此，那是不是意味着一部影片的排片率越高越好呢？

　　答案是——当然不是！

　　比如陈飞以前看过的《哆啦A梦》。

　　《哆啦A梦：伴我同行》在上映首日排片不足30%，并没有大家想象中那么强势。

　　但因为第一天表现良好，口碑不错，第二天排片立刻追加到30%以上。

　　一句话，排片不是越高越好，因为如果上映之初放映场次太多，平均上座率不足，导致的直接后果就是影院经理信心下降，进而缩减第二天场次。

　　而如果在场次有一定保证的情况下，影片上座率颇高，造成一票难求的现象，影院经理则会增加放映场次。

　　一增一减，看似普通，实则有着很大差别，因为缩减放映场次就代表着影片热度在往下走，往往刹不住脚，一泻千里；增加场次则是芝麻开花节节高，而且一票难求往往会给人造成一种“这个片子牛到不行”的错觉，大家容易一窝蜂地往上哄抢，《北-京遇上西雅图》和《狼图腾》等片就是代表。

　　如果排片率和上座率两个指标都高，是不是就能判定影片票房大卖呢？

　　答案依旧是不能！

　　不过“双高”的影片至少可以为票房创造更多机会。

　　实际上，排片率和上座率都是一个较虚的概念，它的高低是相对的。

　　假设给一部影片排的全是上午10点以前或者晚上22点以后的场次，它排得再多也不见得有用。

　　同样，上座率的高低直接取决于影厅的大小，一个100人的小厅，80人看，上座率为80%；而一个500人的大厅，200人看，上座率才40%。

　　所以，直接决定票房的是票价和观影人次。

　　票价是变动的，比如周二电影票是半价、非黄金场次8折、不同额度的会员卡可以打折……而观影人次，则是“排片比例+影片实力+影片热度”的直接体现，观影人次高，票房肯定差不了。所以韩-国一般都不统计电影的票房，而是直接统计观影人次。

　　虽然排片率对电影最终票房的影响不是那么绝对，但它却能左右观众在影院里看到什么电影。

　　一部电影要与观众见面，首先要经过影院经理的评估：安排什么时段的场次、多大容量的影厅等。可以说影院经理的一念之间，掌控着电影首日排片的生杀大权。对于片方和发行方来讲，要让影片打动观众，首先要打动影院经理，因为“影院经理也是观众。”

　　那么，影院经理的判断标准又是什么？

　　作为专业人士，他们在影片上映前会有个基本的预判。这个预判不是去揣测观众是否喜欢、影片口碑是否良好，而是预估有多少观众会为这部影片埋单，愿意买票的人越多越好。简单来说，观众只要肯花钱就行，喜不喜欢那是他们自己的事。

　　而为了完成这个预判，影院经理需要找到更多证据支撑：比如某部影片的提前点映场是否爆满、观众反应怎么样；它的宣传推广攻势是否强大、海报和片花等物料是否足够吸引人；另外就是它与年轻观众是否走得很近。

　　而上映第一天之后，通过观影人次就可以更直接准确地看到影片前途和观众反应，影院经理会适时加以调整，人多的加场，人少的减场。

　　一句话，虽然经理对电影的安排有一定权限，但他最后要看的，依然是这个电影能不能给他赚钱，他最看重的还是钱，所以，电影的质量，电影能不能打动观众，电影能不能赢得观众的支持，这才是决定一部影片最终票房的根本。

　　不过，在一定程度上，院线的安排对一个电影还是起很大作用的，所以很多电影的负责人为了能让电影院多排一点片，不得不低三下四地求人。

　　比如2013年底，香-港警匪片《风暴》在国内公映前，身为主演、发行人和监制的刘-德-华就在接受记者采访时坦言，他再也不想做发行了，因为他为了让院线多排一点片，不得不陪片商和院线老板吃饭、喝酒，身为天王巨星的他在那些院线老板面前，也不得不陪着笑脸。

　　有着同样经历的明星还有黄-晓-明，他投资并主演的电影《何以笙箫默》上映，为了宣传推广这部影片，他也是拼了老命。

　　公映前，黄-晓-明不但亲自跑到多个城市请影院经理吃饭，还亲自给他们夹菜、然后拿着自己的手机与他们“求合影”，玩“么么哒”。目的只有一个，博得影院经理的好感，在同等质量影片竞争中，能多给《何以》排片。

　　正是因为这些因素，陈飞这才不得不亲自下场，亲自来抓《战狼》的发行工作。

　　当然，陈飞不可能全国各地一家电影院一家电影院的跑，他没那个时间，也没那个精力，所以他的做法是抓大放小，亲自过问全国排名前五的几家电影院线，其他的，就交给下面的人去做了，或者完全交给市场，让市场自己选择。

　　另外，他也不可能像刘天王那样陪人家喝酒大保健，他有那个资格和能力不用那么做。

　　当前，国内最大的电影院线是万答院线，但这家机构已经是陈飞的囊中之物了，他一声令下，人家就得乖乖地把最好的资源给他。

　　当然，外人暂时是不知道的，外人此时只知道万答已经被一家美联的外资机构收购了，但并不清楚具体细节，人家还以为万答摇身一变，成了外资企业。

　　所以陈飞只是把除了万答之外的其他五家院线的负责人叫了过来，一起开一个会。

　　这五家院线的负责人都还给陈飞面子，都准时到来了。

　　“刘总，杨总，赵总，华总，何总。”

　　陈飞走进会议室，跟已经在里面等候的几个人一一握手。

　　这几个人都是各大院线的负责人。

　　“飞哥！”

　　“飞哥！”

　　大家也都一一笑着和陈飞打招呼。

　　坐下后，陈飞首先开口了：“今天请大家来，是想和大家商量一下《战狼》的排片问题，大家应该都知道了，《战狼》这个电影，是国-防-部国防教育办公室专门指定在今年八一放映的，具有非比寻常的意义。”

　　陈飞一开始就拉虎皮扯大旗，拿出国-防-部的名头敲打那几个家伙。

　　他心里其实非常清楚，虽然那几个人表面上对他恭恭敬敬的，但私底下.....可能没几个人真的把他放在眼里。

　　因为能坐上他们那个位置的，都是吃惯见惯了的，眼光高的很，很多明星到了他们那儿也得低三下四，一些女星甚至还要陪酒，像陈飞这种不但不上门还要叫他们上门的，他们心里肯定有怨念，所以陈飞先把国-防-部的名头搬出来，意思也很明确，你们看着办吧，这可是国-防-部的电影，要是排片排少了，后果你自己想清楚！

　　那几个家伙听了，自然都是陪着笑：“飞哥请放心，我们一定在我们力所能及的范围内，尽量多给《战狼》一些资源。”

　　这些话其实都是虚的，不过陈飞也不在意，他把该传达的意思传达到就好了，如果后面真的有人不给面子，那再一个一个地收拾，反正这些人屁股没一个干净的，要收拾他们也简单。

　　一家院线的负责人笑着问陈飞：“飞哥，今天怎么没见王少？你没邀请他吗？”

　　他口中的王少就是万答院线的负责人。

　　他们这些人经常一起厮混，一起过花天酒地的日子，由于那个家伙家里有钱又有些人脉，知道哪儿好玩知道怎么玩，所以经常带着他们一起玩，在工作上，他们也经常一起联合起来，给一些人难堪，或者是打压一些电影导演什么的。

　　实话实说，眼前的这五个人，以及那个所谓的王少，已经另外两个陈飞看不上眼的院线经理，可是号称电影界的八大金刚，很多导演都不太敢得罪的，因为他们经常搞在一起，一致对外，哪一个要是敢得罪了他们，哪一个的电影就会受到排挤。

　　此时，他们发现陈飞没有请那个家伙，都很不解，毕竟，万答是国内最大的院线，比他们在场的两家之和还大，《战狼》要想取得票房的开门红，就不可能绕开他。

　　听了对方的问题，陈飞淡淡回答：“王少？哦，他现在已经不是万答的负责人了，请他干嘛？”

　　什么？

　　那几个人听了，都是眼皮突突地跳。

　　他们虽然知道万答已经被外资并购，但还不知道万答已经换了人，因为根据他们原来打听到的消息，外资除了持股外不会干涉万答的经营，大家还以为王少肯定还继续负责万答院线，可是——

　　在座的几个人可都听说了一件事，前几天陈飞去万答总部，但王少根本就不理睬陈飞，一点面子都不给。

　　可是现在王少却被捋了！

　　难道......

　　是因为陈飞？

　　王少因为得罪了陈飞然后就被万答给捋了？

　　想到这儿，几个人看向陈飞的眼神，不由变了又变。

　　另外一个人小心问道：“飞哥，那万答那边？”

　　“哦，万答那边已经答应先保证《战狼》百分之六十的排片率，后面嘛，再根据后续情况再做安排。”

　　什么？

　　几个经理再次震撼到了无以复加。

　　万答院线竟然答应给《战狼》百分之六十的排片率，真的假的？

　　万答现在可是外资企业啊，还是美资，可是他们竟然给一部主旋律电影百分之六十的排片率？

　　陈飞到底给万答做了什么，才会使得一家美资企业对他那么好？

　　不但把一个得罪了他的负责人给搞了，而且还给《战狼》安排了百分之六十的排片率。

　　一时之间，几个经理的心中都是七上八下的，都有些不安了起来。陈飞既然能搞定万答，那....

　　要搞他们几个可就更轻松了！

　　很快，几个经理的心中都不由思忖了起来：连万答这种美资企业都给《战狼》百分之六十的排片率，要是我们比人家低了，先不说得罪眼前的这尊大佛了，单是国-防-部那些人......而却这个消息一旦传出，不要说国-防-部了，就是影迷和百姓，也只怕不答应啊，到时候谁敢乱来，只怕就要被安一个卖国贼的名号。

　　几个人都很快在心里打起了小算盘。

　　大家都不敢再打之前的小算盘了。

　　几个人的心里，对陈飞的敬畏又深了一些。

　　不过此时陈飞却道：“我想了一下，觉得大家也不容易，我们既然都是电影人，那拿到了蛋糕，就要一起分享，所以我愿意给大家一些返点，多的也没有，给百分之一吧，大家觉得怎么样？”

　　返点？

　　几个经理听了，眼睛都是一亮。

　　返点现象在陈飞上一世的院线中很普遍，不过这里却是不多。

　　以一部普通的电影为例，如果最终票房3亿多，按1%返点的话，也要付出上千万的代价，绝对不是一笔小数目了，所以很多人还是舍不得。

　　但陈飞的终极目的并非赚钱，所以他舍得拿出这笔钱来。

　　在原来的世界中，这个“返点”又分两种情况，一是返给院线或影院，这算是正大光明的“合作”关系；但更多情况是返给影院经理个人，这就属于私下“塞红包”。拿了好处的影院经理会在排片上给予一些比较隐蔽的倾斜。

　　不过陈飞此时给的是院线，至于这笔钱他们要怎么花，那就不是他管得了的了！

　　他又是大棒又是胡萝卜的，三下五除二就把几个院线经理搞得服服帖帖，一个简短的小会之后，《战狼》的发行工作，就算是有了一个良好的开局了。