第1463章 连锁销售

　　十月十三日，“香水”在北美地区正式公映，同步上映的还有英国、法国和德国地区。显然，“香水”这部电影在欧洲的关注也是数一数二的。随后，十月第三周，意大利、乌克兰、西班牙等五个欧洲国家，阿根廷、澳大利亚、日本等七个国家地区，一共十二个国家举行了“香水”的首映。

　　不过，由于“香水”这部电影的争议性，使得其在国际范围内的传播也遇到了一定的阻碍，但比起“断背山”来说已经好太多了，而且在经历过去年“断背山”的苦苦挣扎之后，这一次十一工作室联手康斯坦丁影业在全球的发行策略显然就轻松了许多。

　　“香水”于十月十三日发行当日，“十一”男装品牌也发布了一款叫做“十三”的香水，搭配电影同步推出，这一款香水得到了十一工作室官方授权，作为“香水”这部电影的周边进行发行销售。

　　所谓的“十三”，是特别指代古埃及传说中能够让味道千年不消失的第十三种香味，同时也是象征着电影里最后作为精华存在的萝拉·里希斯。当然，最重要的宣传口号还是那句，“来自格雷诺耶手中的一滴香水”，这也直接将这一款香水的用途点名了。显然噱头非常。

　　这是十一工作室首次直接触及电影周边的事宜，虽然之前“美国偶像”、皮克斯工作室的时候关于周边就有过许多了解。但了解是一回事，亲手接触并执行又是另外一回事。

　　凯瑟琳·贝尔早在一年之前就开始筹备了，由于“香水”这部电影里香水的主题就是致命的诱惑和绝对的控制，是一种很强烈霸道的香味，所以凯瑟琳·贝尔早早就将这一款“十三”定位为男人香水，希望能够调制出一款可以散发出男人致命魅力的香水。

　　为此，凯瑟琳·贝尔通过卡尔·拉格菲尔德、汤姆·福特等人找到了一批顶级的香水工匠，并且对于“香水”原著小说里和电影里关于那一瓶绝世香水的描写进行了认真研究，最后调配出了这一款“十三”。

　　鲜明清爽的意大利柑橘、意大利柠檬和法国紫罗兰叶，加上些许的香料小豆蔻和粉红干胡椒，这是前调；鸢尾花与香根草精华、浓郁檀木雪松香、白胡椒的东方调，这是中调；零陵香薰草、顿加豆、琥珀和麝香的气味，这是后调。性感、辛辣、深邃、甜蜜等各种元素在香水中充分绽放，各种气味的完美交融创造出嗅觉上“明暗交错”的意境，香味醇厚悠长，赋予魅力男士性感沉稳的基调，引发热情和诱惑对比的强烈感受。

　　“十三”的香味定位为诱惑和禁忌，总体来说是很具有侵略性的，那种霸道强烈的气味只需要一点，就足以让男人的性感鲜明提炼出来。当然，这也不是男人专属，女人也是可以使用的，紫罗兰叶、鸢尾花、香薰草这些气味也糅合了女性的妖娆，诱惑，本就没有性别之分。

　　而香水瓶子的设计则是由埃文·贝尔亲自出手，与电影中的香水瓶子相同，通过水晶的菱形侧面构建出的一个手指粗细小滴瓶，灯光一投射就可以在瓶子上折射出千万道完全不同的光芒，绚丽夺目、巧夺天工。

　　“十三”的发售是配合电影“香水”同步进行的，在全球范围都只发行十毫升一款，每瓶售价三十九美元。这个价钱可谓是天价，即使是现今最著名的“香奈儿五号”，五十毫升也才七十九美元，做这样一个对比就知道“十三”的价格是多么昂贵了。

　　不过埃文·贝尔也表示了，“十三”其实只是作为周边发售的而已，并不是“十一”男装品牌的正式项目。虽然“十三”并没有限量发售，但是等“香水”全面下档之后，“十三”也就会正式下架了。对于销量，并不是重点。

　　的确，“十三”的真正意义是对于电影“香水”的一种补充，其商品价值和使用价值反而是退居其次的。许多人在观看完“香水”之后，对于电影最后广场那震撼一幕的确是念念不忘，让·巴蒂斯特·格雷诺耶配置的绝世香水究竟是什么味道，这也让无数观众都产生的好奇心。所以，“十三”的存在意义就凸显了出来。

　　伴随着“香水”的上映，“十三”的销量缓慢地上升中。大部分人都是将“十三”作为纪念品，就好像其他电影的周边一样，纪念意义首当其冲。购买“十三”，满足了好奇心之后，这就足够了。放在家里的书架或者梳妆台上，为这段关于“香水”的记忆做一个证明。

　　有一部分人将“十三”作为装饰品来使用，埃文·贝尔设计的香水瓶精美非常，在瓶底上还留下了“E.B”的个人标记，无论是钥匙扣还是项链坠子，“十三”都可以展示不俗的时尚配件能力。特别是埃文·贝尔在出席“香水”纽约首映式时，就用一根银链子将“十三”香水瓶串了起来，当做一条项链来使用；随后在洛杉矶公映时，又用一根黑色皮绳系了香水瓶，缠绕在左手手腕上当做手链……这两次埃文·贝尔亲身示范了“十三”香水瓶作为时尚配件的使用方法之后，这一款小巧精致的香水瓶顿时成为了时尚界最新潮最火热的配件之一。

　　还有小一部分人却是物尽其用，真正将“十三”拿出来使用了。对于一般人来说，“十三”的味道太重太冲，即使只是一滴，味道都十分浓郁，这并不适合日常生活的使用。但是有人随后就发现了，在享受夜生活的时候，“十三”的威力就完全发挥了出来。在夜店、酒吧这种人蛇混杂的环境之下，“十三”浓郁的香味并不刺鼻，反而能够把这款香水本质里的黑暗诱惑魅力发挥出来，对于异性来说无疑是魅力加分点的存在。这也让人们终于明白了“香水”电影中最后广场那场戏的由来了：“十三”的确是有诱惑的效果，只是要用对场合罢了。

　　随着人们对“十三”的使用越来越广泛，许多从来不曾看过“香水”的人夜生活动物也开始购买“十三”，甚至因为“十三”而走进电影院去观看“香水”。这就形成了一个相互促进的循环过程，着实让人意外不已。

　　十月第二周，“香水”除了美国之外，还问鼎了法国、英国、德国三地的票房冠军，一共抢下了三千两百万美元的票房，全球合计拿到了五千万票房，顺利问鼎了这周的全球票房冠军。

　　接下来的第三周，“香水”一共在包括美国的十三个国家地区上映，在其中九个国家都拿下了冠军，其中上周拿冠军的四个国家，居然全部都实现了蝉联，最终在除美国之外的地区拿到了四千一百万美元票房，全球总票房达到了六千三百万，蝉联了全球票房排行榜的冠军宝座。

　　上映仅仅两周，“香水”在北美之外的地区累计票房七千八百万美元，成绩斐然。这个数据比同期北美票房的五千两百万美元好了许多。这也证明了，表面看起来法语对白在美国市场是没有太大影响，但事实上影响还是存在的，“香水”在海外市场的表现明显超过了美国市场，这并不是经常发生的事。

　　有了法语对白的因素，还有原著小说来自于德国的因素，“香水”在法国和德国完成了三连冠，其他国家地区则都从冠军宝座上退了下来，不过依靠综合实力，“香水”在全球票房上还是战胜了仅仅在美国上映的“电锯惊魂3”，再次蝉联了全球票房排行榜冠军。

　　上映三周，海外市场累积票房突破一亿门槛，来到了一亿零九百万的位置，再加上美国票房之后，“香水”的三周全球票房已经达到了一亿七千九百万美元，相比于六千万美元的投资来说，显然这部电影再次延续了埃文·贝尔的不败神话，继续在票房和口碑上昂首前行。

　　在“香水”全球票房的刺激之下，“十三”的销量节节攀升，十月和十一月还不明显，进入十二月之后，“十三”的销量增幅高达百分之四十五，再加上之前两个月累积的基数，“十三”在十二月的全球香水市场占有率居然达到了三个百分点，彪悍地跻身全球香水销量排行榜前十名，仅仅位于香奈儿的五号系列、迪奥的真我系列、蒂埃里·穆勒的天使系列之后，着实让所有人大跌眼镜。

　　不过“十三”本来就只是短线买卖，它与电影“香水”之间的互相刺激这才造成了现在热潮的局面，在底蕴之上，自然是无法与其他香水相抗衡。最重要的是，埃文·贝尔承诺过，“香水”电影下线之后，“十三”也会从柜台上下架。如果是别的品牌还说不准，毕竟商人逐利，只要香水足够受欢迎，推翻自己之前的话将商品留在货架上也不是稀奇事；但这不是别人，而是埃文·贝尔。所以，“十三”的热潮也就是短线的爆发，并未引发其他竞争对手的重视。