第105章：与同行正面交锋

　　吕妙莎对金水市的购物生态圈比王笑要熟悉得多，对各个商圈的定位也比较了解。

　　比如说，步行街一般都是国内中低端的服装品牌，消费能力在两百元到六百元上下，是工薪一族和大学生们最常去的购物场所。

　　与步行街相距不远，人民公园的南侧，有几家老牌商场，那里入驻的服装品牌，单件消费定位在一千元上下。

　　吕妙莎带着王笑去的地方，则是一个最近几年刚崛起的商场，入驻的服装专卖店大多是国内中高端品牌，也有一些欧美的中低端品牌。

　　“考虑到你的实际情况，就像你大哥说的，不能太寒酸，所以一定要选个比较高端一些的品牌，那怕是再不懂衣服的人，也能一眼就看出这衣服不会便宜的那种。但是也不能太夸张，物极必反，毕竟你才毕业没多久，也不是什么大老板，五千元以上的衣服基本上可以不用考虑。”吕妙莎说道。

　　“喂，我这次才拿了三万多佣金，你不能让我买几身衣服就破产吧？以我看，外套不要超过一千元，裤子不要超过八百元，鞋子不要超过一千元，这样就可以了。不要忘了，我老家是家村的，这种价格的衣服穿出去已经有些夸张了。”王笑调侃道。

　　“好的，听你的，先进这一家转转吧，意大利的二线品牌，要是能有点折扣的话，还是比较划算的。”吕妙莎说着，拉上王笑走进了专卖店。

　　王笑进入店内，放眼放去，衣服看起来都不错，就是对于他来说，稍显成熟了一些。

　　店内共有三名身穿黑色职业套裙的女导购员，穿着高跟鞋彬彬有礼地冲他们露出职业性的微笑。

　　“妙莎，这里衣服不适合我吧？这风格看起太过于成熟了。”王笑说道。

　　“先生说得没错，我们这个品牌相对来说，风格都比较倾向于体现出男人的成熟和稳重。如果你只是打算买一些，跟好哥们出去吃喝玩乐时穿的衣服，确实有些不大适合。但是，如果你是想要穿着去面试，或者是第一次去女朋友家见丈母娘和岳父，或者是经常陪同领导出差，我们店里的衣服就能更好的帮你增加形象分。”

　　没等吕妙莎接话，那个一直跟他们保持一定距离，时刻面带微笑尾随他们的那个胸牌号为10086的美女导购，立刻迎了上来，温婉地向王笑解释道。

　　这个导购一看就是训练有素的好员工，王笑作为一名初入行的推销员，对此深有感触。

　　因为导购和推销员有太多的共同处，他们都需要引导顾客进行消费。

　　首先，这名导购并没有直接去否认王笑的观点，虽然这个观点对她们并不利。

　　她先是肯定了王笑的意见，这样的话就更容易让王笑接纳她接下来所要说的话，而不会让王笑难堪，更不会轻易产生敌对情绪。

　　而且，她后面所说的话，又以一种温和的方式，间接地否定了王笑的观点，但是听上去却不刺耳。

　　她见王笑更像是一名即将毕业的大学生，而且陪同他来的是一名女孩儿，这说明他来这种品牌店里买衣服，有两种可能：一是他需要挑选一套适合去面试找工作的正装；二是他需要一套可以穿着去见女方家长的服装。

　　所以，她后面那两句话，是有的放矢，充足经过大脑快速思考后，一种以退为进的策略。

　　“呵呵，你一定是这个店里面业绩最高的导购吧？”王笑非常欣赏地笑道。

　　“你过奖了，其实我是店长，今天有两名导购请假，我代一下班而已。”那名10086号导购微笑着说道。

　　“怪不得，一听就是个经验丰富，非常聪明睿智的女人。”王笑称赞道。

　　10086号导购被他夸得脸一红，都有些不好意思了。

　　吕妙莎在一旁观冷眼相看，见两人相聊甚欢，心里有些吃醋。

　　“咳，咳……我哥不是要面试，也不是要见丈母娘，而是要回家过节。我哥今年第一年参加工作，薪水不高，上个月也就拿三万多一点，所以中秋回家的时候，想买上一套还能看得过去的衣服，让家里人知道他在城里过得挺好，不用为他担心。而且，我知道你们店里的服装风格对于我哥来说稍显成熟，不过，我是来你们店，是准备给我哥挑选衬衣和腰带的。”吕妙莎故意望着那名10086号导购，轻描淡写地说道。

　　王笑听得出来，吕妙莎这是变着花样在夸他，同时表现出她不是外行，好让那名导购不要轻看她。

　　“美女果然是内行，男人的衬衣和腰带也是非常重要的细节，以我们店里的衬衣和腰带做搭配，再去其他店选上一套稍显青春活力一些的外套。这样的组合搭配，既显得稳重，又不至于过于老成；既有青春的激情，又不会让人觉得浅薄。”10086微笑着道，既夸赞了吕妙莎，又推销了自己店里的产品。

　　吕妙莎听到后，终于开心地笑了笑。

　　如果不是10086这么聪明的反应和应对，估计王笑早拉着吕妙莎出去了，别说衬衣和腰带，屁都不会卖出去。

　　吕妙莎很认真地帮王笑选了两件风格相近，但是细节处又稍有不同的衬衣，还有一条腰带。

　　王笑拿上衣服，进试衣间试穿。

　　等他从试衣间里出来的时候，看到一名三十多岁的卷发女人，正手拿一份彩页跟刚才那名10086介绍一款保险。

　　王笑仔细一听，卷发女向10086推销的正是他们吉祥保险公司的一款产品，是一款分红型的两全保险。

　　“哥，你穿上这衬衣看上去太帅了。”吕妙莎把王笑拉到镜子前，兴奋地道。

　　王笑并没有往镜子里看，而是在观察10086和那名卷发女，想听听她们两个在谈什么内容。

　　100686见王笑从试衣间里出来了，赶紧对那个卷发女说：“陈姐，你先坐会儿，等我接待完顾客咱们再聊。”

　　“好，那你赶紧去吧。”那名被10086称作陈姐的卷发女，连忙热情地道。

　　10086转身朝王笑这边走过来，脸上不经意间流露出一丝烦躁的表情。

　　“你打算买保险？”当10086走近，为他整理衬衣效果的时候，王笑轻声问道。

　　“哦，她是我一个店员的表姐，在吉祥保险公司工作，那天我不经意地说了一句想给我两岁的儿子买份保险，结果她就上心了，连着两个星期来向我推销一款分红保险，我一直在犹豫要不要买。她说的也挺诱人的，但是一年交六千多，要交20年，有点压力。”10086轻声说道。

　　“你和你老公有保险吗？”王笑问道。

　　“没有，只有农村合作医疗。”10086说道。

　　“你儿子还有其他保险吗？”

　　“没有。”

　　“听我的，如果你觉得每年交六千多有压力，就别考虑这款保险了，买保险能赚多少多少钱，那都是他们在误导你。买保险并不是以赚钱为目的的投资，而是一种风险防范手段。这名代理人不合格，你可以直接拒绝她了，然后再找一个更真诚的人来帮你们设计一套更合理的保单。”王笑一边打量着镜子中的自己，一边劝道。

　　“你说我不合格？呵，真是笑话。我知道人们现在对保险有很多的偏见，你说保险不能赚钱，我也就懒得跟你争辩了。但是，你说我不是一名合格的保险代理人，这就太过份了，你都不了解我就下这样的结论，是不是太恶毒了？我可是做了五年的老保险人，手下的客户经理有十来个，你竟然说我是一名不合格的保险代理人，真是让人笑掉大牙。”

　　不知何时，陈姐已经走了过来，听到王笑的话之后，立刻怒火攻心，急忙气愤地反驳起来。

　　“在这一行，合格不合格，跟一个人的资历没有关系，更多的时候是人品问题。”王笑不屑地说道。

　　他知道，陈姐可能跟苏慧一样，也是一名组长级别的推销员，手下的组员可能会比苏慧多一些。

　　所谓的客户经理，不过是用来对外标榜身份的称谓而已，只要你愿意，名牌上印投资经理、理财经理、客户经理等等，都可以。

　　像王笑这样的保险代理人，跟保险公司只是一种代理关系，跟内勤员工不一样。

　　王笑是因为他那英年早逝的青梅竹马张雪燕的关系，才对那些为了促成签单而误导客户，对客户没有尽到保险代理人天职的人，特别的痛恨。

　　所以，他反驳陈姐的时候，一点儿也没有留情面。

　　果然，陈姐一听王笑竟然还扯到她的人品上来，顿时火冒三丈。