第89章 两个不会谈判的人谈判

　　又是一个大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。

　　谢连发一大早就起来把自己好好打理一番，杨辉、杨月两人看到这情形，简直不敢相信，这个谢连发是要做那样？

　　“连发，你这是要干什么？我们去巴黎的郊区不是市区，你整成这样是要干什么。”

　　谢连发撇过头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两个，看到两个这样甜蜜，谢连发也是羡慕的紧。

　　“当然是要见合作伙伴了，今天是要正式一点的。不能丢了我们这边的面子不是，这是为大局着想。”

　　这下杨辉突然是猜到什么了，歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈，仔细打量着，看得谢连发浑身不自在。

　　“唉，我杨大组长你这是什么意思，你这看得我浑身不自在你知道吗？我……我就觉得你这个行为很不好。”

　　听了谢连发吞吞吐吐的说话，甚至还有一点脸红，杨辉算是对自己的猜测更加确定了，一副我已洞悉一切的了然神情，点点头。

　　“我知道你，你小子有问题，说吧，今天意大利来谈判的是不是一个年轻的女性。”

　　谢连发睁大了眼先是不难相信，自己好像没有说过那边意大利合作者的具体信息吧。不过随后想想，又变得一脸正气。

　　“咳咳……这个嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我们的合作者了，这个太正常了，你不要多想，没什么的。”

　　不要多想，谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了，神情郑重的对谢连发说。

　　“连发，我现在要正式给你小子谈谈。现在我们是在有一定保密级别的单位工作，你小子要好好想想，别给我一时脑袋发热了。”

　　杨辉发现苗头不对，马上化身为顽固派、老古董，开始对谢连发进行仔细的开导教诲。

　　不过现在谢连发却是有着他自己的想法，好歹来了一回欧洲，有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。

　　“杨组啊，其实这个也没什么大不了的，我会注意分寸的。再说了，你以后不是打算把我安排的这边进出口公司么，进出口公司就没有那么多的限制了。”

　　进出口公司。这小子倒是想的挺周到，提前把进出口公司都给计算好了，但是现在的进出口公司管理的也是很严。

　　现在可还不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马，世界各国雇员加起来好几千上万，那时候对于工作人员的个人家庭就不太严格限制了。不过现在嘛，肯定是严加看管，对工作人员的个人情况仔细考核。

　　现在说这个谢连发肯定听不进去，还是先让他去见识见识一下也好，反正在欧洲这边也是待不到几天了，回到国内冷静几天就好了。

　　“那就随便你，反正注意纪律就好，好好谈判，始终记住你是去谈判的。”

　　连忙点点头表示知道了“放心吧，杨组，我们是干什么的这个我还是知道的，这一点一定是不会搞错的。”

　　对于谢连发虽然还是不大放心，但是杨辉还是不打算插手这次谈判，这个小的会谈谢连发都搞砸了，那以后还是把他留在所里做个研究狂人好了，现在出问题比以后再暴露出问题要好得多。

　　……

　　杨辉继续和其它几人训练航模飞手，这几个飞手再训练几天就可以颁发毕业证，至于“驾驶证”这个，杨辉他们是没有资格颁发的。

　　一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一个个戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。

　　说起这个太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。

　　二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。

　　但是作为飞行员的象征，作为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，这俨然发展成了一种文化了。

　　现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。

　　再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是这是谈合作项目，自然是没有经验。

　　两人都是一脸紧张的坐下来，看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。

　　“你好，玛拉女士，我是昨天和你通过电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。”

　　都不是学商业出生的，搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是这样的。

　　“哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。”

　　没有任何资料，没有任何证明，两个人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。

　　“那个，我们的航模质量非常好，军工品质。技术先进，还有……还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”

　　“是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”

　　几句话说开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么个合作法，那就好说，这个已经是在昨天几个人一起商量好的了，谢连发说起来毫不迟疑。

　　“具体的合作方案是这样的，我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5％，这5％就是贵方销售的提成，我们只收取指定的价格。”

　　听了最主要的销售代理条件后，玛拉算是可以接受，这8万美元的航模5％也是4000美元，4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能，这个最多就是能多卖一两千美元罢了，不过这个也是很不错的。

　　稍加计算自己大概的收益后，玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权，恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。

　　“那么贵方所要求得售后又是怎样的，我需要承担什么义务？”

　　继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件，就是说这两个是捆绑在一起的，售后服务就是帮助维护航模，我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题，售后都要帮助解决，期间损坏的零件我们予以更换，但是必须要把损坏的零件保留，由我们定期的人来检查后才可以销毁。”

　　说这么多的意思就是说，你们要帮着做售后服务，我们报销零件，但是会有人评定是不是在作假。

　　“我们免费做售后，那么人力怎么算，每个月没有工资？”

　　对于这一点问题，早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资，只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的劳务费。”

　　“每年100这么低？”

　　“其实不低了，航模这个一般不会出什么问题的，在天上出了问题，一般都是不用维护的，直接就摔了报废。而且这个只有三年时间，三年后维修就是看你们自己收费了。”

　　三年时间，每架每年100美元？心里默默衡量一番后终于还是决定做了，100美元是挺少，但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了，这个可以做。