第161章 不捡钱就算丢

　　清晨时分，寒风在外面吹的呜呜作响。

　　江勤换好衣服，搓着手从宿舍里出来，放眼望去，校园里空荡荡的，连空气都泛着一丝干冽的寒冷。

　　“哆啰啰哆啰啰，寒风冻死我，明天就垒窝。”

　　江勤满嘴顺口溜地往创业基地走去，结果路刚走到一半，他那台破诺基亚就开始在口袋里不停震动。

　　江勤假装没听见。

　　狗天气太冷了，他舍不得把手从袖子里伸出来。

　　要是响个十来秒就挂了，那就说明不是什么要紧事儿，到创业基地暖和暖和再回过去也一样。

　　可谁知道这电话一直震，震的江勤不得不接了一下。

　　“喂？”

　　“江勤，最新通知，张校长待会儿要去你那里参观。”吕光荣的声音从听筒里传来。

　　江勤跺着脚往前走：“上次不是已经来过了？又来，不用这么客气了吧，我办公室里的东西暂时够用。”

　　“？？？？？”

　　“难道张校长不是来送温暖的？”

　　“送什么温暖？他是带四大高校的学习团过去参观的，比上次正式，而且是对外的，你要重视起来。”

　　江勤听了觉得稀奇：“我这里有什么可学习的？”

　　老吕的声音慢悠悠地响起：“你上了临川青年报之后，各方面的影响都很不错，所以他们就安排了一次交流学习，这次的学习团就是为了实地学习创业经验的。”

　　“行，那我知道了，保证让他们有来无回。”

　　江勤冷笑一声挂了电话，跺着脚进了创业基地。

　　他今天本来是想召集众人开个会，说一下关于后续营销以及增加新用户注册量的事情，但因为学习团的来访，这件事也就只能延后到下午进行了，至于上午的时间，他准备全都拿出来用于大扫除。

　　经过拼团的一轮上线和营销，208的员工都有些过山车式的疲累感。

　　简单点来说就是前几天铆劲儿太狠，最近有点魂不附体，现在做做家务活，刚好可以换换脑子。

　　“张校长又要来参观了，大家赶紧收拾收拾。”

　　江勤走进208后拍拍手。

　　话音落下，董文豪抱起电脑就要往外跑，路飞宇踩着桌子就要卸灯泡，气的江勤狠狠啐了一口。

　　“草，有点出息行吗？这次不坑人！”

　　“那做什么？”

　　“集体大扫除，把办公室弄的漂漂亮亮的，参观的人里大部分都是外校的，脊梁骨要挺起来，露富不露穷，把最好的东西都拿出来摆上。”

　　江勤指挥着众人，将办公室收拾的窗明几净，还把207的绿植也挪过来摆到了墙脚。

　　临近中午十一点，张柏青带着四大高校的学习团浩浩荡荡地来了。

　　其中有八个走在前面的，看摸样和年龄应该是其他三个学校的带队老师，后面还跟着十几个学生，分别带着不同学校的校牌。

　　“各位老师，同学们，这里就是208了，伱们可以先随意参观一下，感受感受氛围。”

　　张柏青给他们简单介绍了一下，然后就把江勤拽到一边：“你不是说团购狗都不干？学校里的配送员怎么回事？”

　　江勤不动声色地开口：“那是线上零售，不是团购啊。”

　　“别蒙我了，你以为换个名字我就看不出来？”

　　江勤傻乐一声：“对不起校长，我承认我有赌的成分，但就目前来看，效果还不错，只要我不浪，肯定稳得住。”

　　张柏青冷脸一笑：“好，那只要你今天接待好学习团，给学校长长脸，我也就不找你麻烦了。”

　　“那太简单了，我准备了学习团美滋滋三件套。”

　　“？”

　　江勤使了个眼色，魏兰兰立刻点头，和文锦瑞一起，搬出了一摞东西。

　　企业宣传册、团建照片书、美味小零食。

　　其实外人来参观根本就看不到什么有用的东西，你不可能开放后台数据给他们看，就算开放了，他们也不一定能看得懂。

　　所以真正能看的也就是照片和介绍手册，外加吃一肚子小零食。

　　“你看，他们搞得还真是像模像样的，连工牌都有。”

　　“是挺有意思的，不过团建照片里怎么还有狗熊爬树？”

　　“不是狗熊吧？”

　　“好像是个人，不确定，再看看。”

　　“我去，这个女孩为什么这么漂亮？”

　　“太精致了，一看就是ps过的。”

　　大致地参观了一圈之后，理工大的创业办主任孙春明和师范大的创业主任李华接连点头，然后意犹未尽地转过身，和张柏青进行了一番畅谈。

　　“张校长，208的这个氛围确实不错，不过我们还是想看一下他们平常时候的工作状态。”

　　“对，顺便还要拍几张工作照片，回去好写报告。”

　　张柏青听完之后点点头，把正在和女大学生分享创业经验的江勤叫了过来：“孙主任和李主任想看208的工作状态，你们平时怎么来的就现在怎么来。”

　　江勤抿了下嘴，心说我平时满嘴他妈的，这种核心的商业机密也能被他们学去？

　　“还是先吃饭吧，正好让他们体验一下我的新项目，行吗？”

　　“你看着安排，一切以露脸为主。”张柏青压低声音嘱咐了一句。

　　江勤点点头，立马开始向学习团的人安利自己的拼团，并带外校师生体验了一把线上点餐快感。

　　他从学习团还没来的时候就在考虑这件事了，有活物送上门来，该咬两口的还是得咬两口。

　　生意人的心态就是这样，出门不捡钱就算丢。

　　未来，拼团肯定要走进四大高校的，既然要提前接触，那就必须得给他们留下一个深刻印象。

　　为什么？

　　因为他手里虽然有严教授的介绍信，但理工大和师范大里毕竟没有张明安这种引路人，所以，严教授的面子到底好不好使还是未知数。

　　在这种情况下，先让这些主管创业的外校老师们对拼团有所了解，将来再推广的话就能有几分天然的亲近感了。

　　十分钟后，配送员田翔佳一路飞蹬，把学习团的点餐全都送来了。

　　“送货上门还能这么快？”

　　学习团里的一个扎马尾的女大学生十分震撼。

　　“这已经算是慢的了，正常情况下三分钟就到了，下次我要狠狠批评他们！”

　　江勤微笑着回答，心说我这是特地让魏兰兰打电话加急配送的，要不然哪能这么快？

　　“真不错啊，这要是推广到我们学校，那我不出门就有饭吃了？”

　　女大学生美滋滋地说了一句，无形中给江勤当了一回狗托，引得几个外校老师也都啧啧称赞。

　　“理工大和师范大都在我们后续的推广计划当中，到时候还免不了各位主任、老师和同学们的帮助。”

　　江勤笑吟吟地回了一句，顺便瞄了一眼马尾女孩的校牌。

　　严璐，和严教授是本家，看来姓严的都是他创业路上的贵人。

　　简单都吃过了午饭之后，江勤召集208的全体员工开会，一方面是为了展现工作状态，另一方面是他确实有任务要布置。

　　学习团里的人立刻来了精神，开始各自找地方旁听。

　　“咳……”

　　“校长，你要不要先讲两句？”

　　张柏青摇头，手一摊，示意他开始表演。

　　江勤也不客气，坐到老板椅上，直接进入到了冷酷无敌大帅比老板的角色。

　　“我们第一波的首惠日结束了三天了，目前拼团的流量已经趋于稳定，但注册量不够，所以我们要进行第二轮营销，叫做宿舍囤货节。”

　　江勤在黑板上写了五个字：“规则很简单，每四个人可以组成一个宿舍战队，享受全场八折优惠，但如果单独购买，还是原价。”

　　苏奈举起手：“老板，临大还有六人宿舍和留学生的单人宿舍呢。”

　　江勤摇摇头：“洋鬼子那边暂不考虑，但要把门槛设定为六个人的话无疑是提高了组队难度，那四人宿舍怎么办，所以我们按最低门槛来。”

　　“首惠日好像也是八折优惠，有什么区别？”

　　“对消费者是没区别的，但对平台区别很大，首惠日针对的是注册用户，目的是为了让他们体验下单，但宿舍囤货节针对的是未注册用户，这些人对新鲜事物不敏感，对优惠也没兴趣，只能靠人拉，组战队的目的其实就是为了让老用户拉动新用户。”

　　苏奈恍然大悟：“我懂了，但凡宿舍里有一个拼团用户，为了八折优惠也会拉宿舍里其他人进行组队。”

　　“真聪明啊苏奈。”

　　“是吗？”苏奈很开心。

　　江勤点点头：“以前活动做完你都不明白为什么，现在会还没开完你就懂了，你果然是茁壮成长了。”

　　苏奈：“……”

　　与此同时，在办公室后排，学习团的人全都忍不住窃窃私语了起来。

　　说实话，在没开会之前，他们对208的印象和其他创业项目差不多，觉得也就那么回事，没什么太突出的点。

　　就是办公室大点，人多点，还搞了个似模似样的企业手册。

　　但当真正开起会来，他们才发现208员工身上的气质都变了，变得无比专注。

　　而主持会议的那个江勤，刚才还一脸嘻嘻哈哈的，也在一瞬间变得像另一个人一样，有点锋芒毕露的意思。

　　这种情景放在一些正规企业来看一点都不值得惊讶，但出现在一个大学初创团队里，那就有点耐人寻味了。

　　“李主任怎么看？”

　　“这个叫江勤的，每一步的目的都很精确，不像是闹着玩的。”