第六十六章 华亭路与太平洋百货

　　单善陪着母亲在重庆又住了一个礼拜，总算了却了母亲的这多年的乡愿，把多年想再见的人全都拜访了一遍。这才打道回府。

　　在重庆，几个人轮流给单善母女当司机，去哪里，提前一天安排好。周放、王俊、高戟，三个人轮流安排时间当司机，还负责请客吃饭。无论是在重庆什么地方，三个人总能找到附近好吃的餐馆。几天下来，单善和母亲觉得太麻烦大家，没想到每个人都死活要开车接送，负责到底。

　　单善妈妈很理解重庆人的性格，好客，热情，但她知道，这些都归功于陈达昌。没有他对待朋友的态度和付出，他的朋友是不会无缘无故对她们母女这么体贴周到的。

　　“善善，陈达昌是个不错的小伙子！做事有分寸，负责。你看看他结交的这些朋友，都是默默为他两肋插刀的那种感觉。这种人，能扛事，能吃亏，都是别人围着他转的。”

　　单善也觉得重庆码头文化下的男人，多出一份豪爽，但却不少有海派文化中的细腻。父亲和母亲的结合，已经能诠释两种文化碰撞的结果，粗中有细，柔中带刚，刚柔并济，这两种文化交织在一起形成了这种感受。

　　木丹也给她留下非常深刻的印象，温柔的女子，却隐隐藏着一股韧劲。看上去弱不禁风的女孩，不声不响管理者着几十个代理商，几十号营业员。

　　她按照陈达昌给公司制定的代理商政策，毫不含糊，照章办事。几乎都是女人组成的代理商大军，从来没有发生过不愉快，她件件事情都能按照规则处理得滴水不漏。公司自营管理的营业员，她也是充分放权到店长，有事店长做主，大小事情店长处理。分奖金，店长分大头，担责任，店长也冲在最前面。

　　分而治之，这让昌丹贸易公司集中在自己的品牌建设和货品质量控制中。看似减少了权限，让更多权限下放到代理商和单店店长，代理商和店长赚到同行业更大的利润，但实则是降低了固定成本，提高了自治权。公司变得更加灵活，负担更轻。

　　很多人都不敢相信，YIBOYO总部竟然只有几个女生，现在更不敢相信一个远在上海的陈达昌能遥控公司，做得风生水起。

　　回到上海，陈达昌一边做为旁听生在MBA班上课，一边寻找更有价值的事情。

　　回来就和田孟珍联系过一次，请她留意在上海太平洋百货的摊位，如果有合适的专柜位，第一时间通知YIBOYO，田孟珍满口答应下来。

　　太平洋百货，在徐家汇中心地带，地铁一号线有专门出口直通商场。每天人流如织，水泄不通，这是上海绝佳的商圈位置。对面是李嘉诚投资的港汇百货，各自分流了不同层面的顾客。

　　在通往太平洋商场的地下通道里摆地摊，一个月都能赚大几千。在太平洋百货里有个专柜，基本上就是印钞机了。

　　在徐家汇的中心地带，几个大型百货业态相互竞争，相互补充，不同的业态和不同的客群，各取所需。港汇百货，东方商厦，第六百货，太平洋百货，荷包都赚得鼓鼓的。太平洋百货，人流量位居第一。

　　李嘉诚讲过，做零售商业，就三个核心，地段，地段，地段。

　　田孟珍如果真的能够腾出一个专柜位置给YIBOYO，那真是YIBOYO的机会。能赚钱不说，赚个上海的品牌效应，也是莫大的收获。

　　上海人识货，什么是真的国际品牌，什么是假的，门清。随着涌入上海的外企不断增加，外地人，外国人，纷纷成为新上海人。

　　外地人纷纷在目不暇接的商品中逛着太平洋百货，外国人却在狭窄拥挤的华亭路淘宝。

　　华亭路，一条百米左右的小路，全是几米小摊位的小商品和服装市场。每天都是人头攒动，一到周末，更是人挤人。人群中，一半以上是外国人。说是在这里淘宝，其实是来淘便宜的国际品牌。

　　起先，这里是卖所谓的外贸服装尾货，有些断码的加工外贸服装鞋帽，被倒卖在华亭路。商场里上千元的衣服裤子鞋子，在这里能淘到一模一样的，但价格只有零头，当然吸引了大批的品牌爱好者前来淘货。原因就一个，便宜。

　　后来，大量的仿冒品大肆进入华亭路。很多摊位都能买到顶级品牌的包包、鞋子、衣服裤子。

　　老外哪见过这种阵势？耐克的鞋子不买假的，怕穿了硌脚，但衣服裤子总能穿吧？不就是衣服裤子上多了一个勾勾吗，管它真的勾勾假的勾勾，有这个勾勾就行。

　　还有那些普拉达包包、香奈儿包包、鳄鱼钱包，只要不影响功能，花几十元就能过足了奢侈品的瘾，谁都愿意来淘宝。

　　一时间，华亭路上几十米的街上，从早到晚，从东到西，川流不息的人群在里面挪动。

　　抽了个周六，陈达昌也约上李欣和单善，去华亭路逛逛，看看这个热闹的小商品市场和朝天门有什么区别。

　　从淮海路这头进去，华亭路原本可以一辆车勉强通行，现在全部成了步行街。道路两侧全是小摊位，从卖体血衫到香奈儿包包，一应俱全。

　　李欣天生对品牌无感，只要是衣服裤子样子过得去就行，不挑剔。但自从做了YIBOYO之后，对品牌认识有个更加深层次的认识，直接越过了对品牌的盲目追随，而是看到品牌背后蕴含的价值。从某种程度上看，对产品本身还是回到了原点，只是对品牌有了更多附加的感知认识，从逻辑上讲，只是感知的变化，商品本身没有变化。

　　华亭路基本上都是品牌仿冒商品一条街，仿制劳力士手表从100元到1000元都有，仿制LV包包就更加齐全了。反而，没有品牌的商品没什么市场，也没人做这样的商品。YIBOYO如果摆在这里，一定无人无津，陈达昌这样想。

　　单善很激动地淘到一个包包，“哇，这个包包和我那个一模一样啊，才卖200元，我那个包包比这个多了两个零。下次我出门就带这个200元的，看看有谁识货，哈哈，太划算了。”

　　李欣对品牌也开始在乎了，在华亭路买了一打名牌领带，各种款式各种颜色，见到满意的就买。

　　“太过瘾了，几十元一条的领带，我可以每天换一条新的也值得了。我上个月发了工资买了条领带，花了快1000元，华亭路我可以买一堆回去了。领带嘛，颜色花纹好看就行了，谁还会翻出来看领带背面是啥牌子啊？”

　　李欣在STV工作了一段时间，每天西装革履，鞋子衬衫天天都一个样，唯一能变化的，就剩下这条领带了。

　　陈达昌买了几个发夹，他一眼就看出来是广州货，阿华那里大量的这种贴牌的仿冒钻石珍珠发夹。质量参差不齐，一般几十元，价格也都比较透明。按照阿华那里的发货价，华亭路的发夹价格也的确很低，他算算估计毛利润不超过25%，这样的生意，能长久吗？

　　陈达昌把发夹送给了单善，“这些发夹你帮忙戴戴，看看好用吗？虽然是仿制品，但是戴在你头上，就成了真品。”

　　“嗯，谢谢奥斯卡的礼物！我一定坚持戴在头上。”单善开心收下这个礼物，她知道，陈达昌想试试华亭路的发夹到底质量如何。她也清楚，这种仿冒的货品，用几天就原形毕露了。

　　接下来几天，陈达昌有空就去太平洋百货、新东方百货、淮海路上的百盛，逛逛这些饰品专柜，看看市场状况。

　　周一到周五的工作时段，各个商场人流相对低一些，周末人流量是平日的几倍。但太平洋百货不太一样，平日的客流和周末的相差没有其它商场大，也就是说，平日的太平洋百货也能有不错的销售额。

　　细细分析，太平洋百货的位置首先比其它几个商场有优势，地铁出站口距离它最近。商场内的品类和品牌也设置按照中等偏高的设置，没有奢侈品牌，但国内的相对低端品牌也没有，适合收入近万元左右的白领消费。

　　正好徐家汇是白领聚集地，当然就成了众多白领的首选购物地。地下一层还设置了相对高端的超市，好酒好烟进口高端食品能在这里买到，也导流了部分客源。

　　陈达昌觉得如果YIBOYO能进太平洋百货，赚钱是没问题的。太平洋百货的饰品，整个品类加起来也不过几个专柜，难怪田孟珍想邀请YIBOYO进驻。

　　这天，陈达昌在QQ给木丹留言，告诉她，抽空和田孟珍联系一下，也请她有空可以来上海看看太平洋百货，也逛逛上海的饰品市场。

　　木丹马上就回复了：

　　“进不进太平洋百货，当然你比我更有把握，你觉得有必要就计划一下。我来约田小姐见面没问题，但专程为了和她见面跑一趟上海，没这个必要吧？”

　　“我听单善说，她也很想邀请你来上海做客。你抽空来上海看看吧，就当旅行了。单善家房子大，可以住她家。我平时有空就带你们出去逛逛市场。”

　　“单善在重庆就邀请过我了，我看时间安排吧。”

　　自从重庆回来之后，陈达昌和单善似乎更加默契，也更加亲近了。单善认识了木丹，到过了YIBOYO门店，看过了江边陈达昌的老木屋吊脚楼，见过了陈达昌在重庆的朋友。更加立体地了解了陈达昌，这个被大学开除的学生，为人处世，通过周围的人，能感受到大家对他的评价。

　　回来后，单善妈妈也更加认可陈达昌，专门让她通知有空让陈达昌到家里吃饭。感谢他和他的朋友们在重庆的接待。

　　这天，陈达昌送单善回家，她妈妈听见车停到院子里，出门来邀请他进屋吃饭。陈达昌每次到单善家都很客气，基本上也不吃不喝，最多聊两句就走。今天单善妈妈坚持让他吃了饭走，不要客气了，否则嬢嬢生气了，陈达昌这才留下来。

　　也就是便饭，几个普通菜，保姆把饭菜准备好了，三个人坐上来吃饭。

　　“达昌，谢谢你这次在重庆接待我们，嬢嬢是重庆人，却没有你在重庆的这么多肯帮忙的朋友。你真是不错，从你的朋友们对待我的态度上，能看出来朋友们对你的认可。”单善妈妈说着重庆方言，她感到很自在。

　　“嬢嬢很少说重庆话啊，这次回到重庆，大家没觉得你的口音有变化吧？”

　　“乡音不改鬓毛衰啊，就算入土了，也会讲重庆话啊。但的确很久不说了，好多他们的方言我都不晓得啥意思了。呵呵，我的方言还停留在70年代的水平。”

　　“嬢嬢，你平时有空就多回重庆去耍嘛，我在重庆的朋友都很方便来接送你的。不要客气哈。”

　　“达昌，你平时也太客气了一点，我怎么能不客气呢？你从来不在我们家吃饭，从来都客客气气的，哪像我们重庆一家人？以后有空多来吃饭，晚上送单善回来，不方便的话，就住在家里。我们这个大房子，客房就有3套，还装不下你一个人？”，单善妈妈给达昌碗里夹了一筷子菜，继续说，

　　“达昌，我们家就两个女人。我这辈子最后的任务就是守着单善成个家，找个好的归宿。家里的祖辈留下的这些家当，也希望单善将来能有个稳定家庭一起为祖辈积累的家业再发扬光大。你是个懂事聪明的娃儿，晓得嬢嬢的意思哈，我就不啰嗦了。”

　　单善在一边听懂了母亲的意思，默默的看了看陈达昌，也往他碗里夹过去一筷子菜，“喂！我妈都说了，以后晚了就不回去了，家里几个客房，还不够你睡的吗？”

　　陈达昌点点头，不语。狠劲吃饭。

　　吃完饭，坐了会，喝了会茶。单善妈妈进了房间，一会走了出来。手里拿着一个盒子，

　　“达昌，嬢嬢要送你一个礼物，你不要拒绝。这是以前单善爷爷收藏的一块手表，其实单善父亲也没戴过，但是这块表一直留在我们就，这么多年了，单善父亲从香港回来就带在身边。我看你手上一直也没块表，好几次就想把这块表送你。今天我就代表家里人，把这块手表送给你。手表质量应该很好，前几年还专门送到表行去上过一次油，师傅说这表没怎么戴过，要多戴戴，反而好。你不要推辞，算阿姨感谢你在重庆的照顾，也感谢你对单善在公司和学习上的照顾。”

　　陈达昌看到表盒是一个方方的大盒子，他也不认识什么牌子，总之，他很诧异，一时竟然不知道如何拒绝。楞在那里。

　　“达昌，我妈的心意你收下吧，家里零碎东西多得很，爷爷奶奶外公外婆留下的小东西还有好多，你就收下这个心意吧。我妈也不随便送人东西的，当你自己人呗。”单善敲了边鼓，陈达昌实在不懂该怎么拒绝。

　　只好收下这个盒子，“嬢嬢，谢谢了哈！我不懂手表，但既然是单善爷爷留下的藏品，我收下了，但是我不一定戴上吧？！我平时也不戴表。”

　　“男人当然要戴一块表，懂得珍惜时间的人，就懂得珍惜生命，珍惜缘分。送你这个礼物，就是希望你戴在手上，增加这块表的价值啊，要是一直放在盒子里，单善父亲也觉得对不起这块表。你就戴吧。这个表不需要上发条，也不需要电池，戴着就行。”

　　单善妈妈索性把盒子打开，拿出这块手表，在手里摇一摇，递给陈达昌，“表你戴上吧，盒子让单善给你保存。又不是炸弹，哪有那么可怕？”

　　达昌接过这块表，样子很老式，也不认识什么牌子，表盘上一个十字样式的品牌。圆形表盘，略方形的表壳，上面印着阿拉伯数字1到12，黑色皮表带。陈达昌戴在手腕上，看看也还行，“嬢嬢，谢谢你哈，我以后就戴着吧，的确是的，男人需要对得起时间。”

　　时间还早，陈达昌从来都不愿意在单善家的客房过夜，不管时间多晚，他都要回到田林新村。仿佛只有回到这个80年代的老公寓，他才睡得踏实。

　　单善也不勉强他，让他开着切诺基回去了。