第四章 合伙人

　　几天后，欣妈回家告诉陈达昌，物色了一个不错的合伙人，希望陈达昌见面交流一下。是她同事的女儿，高中毕业直接就在纺织厂参加了工作，比陈达昌年长一岁。

　　这个女生是欣妈从小看着长大的，人品可靠，性格温和，做事认真。如果不是改革开放冲击了整个国有纺织企业，这个女生不会离开国有企业的。现在纺织行业竞争力下降，很多有抱负的年轻人都想出来闯一闯。

　　简单介绍了一下，欣妈还补充道，这个女孩是单身，没有家庭负担，可以全身心投入创业，更重要的是，她父母愿意拿出一半的资金投入，缓解你的债务压力，真正成为你的合伙人。

　　我想过了，这个人选很合适，抽个时间见面吧。

　　周六的上午十点，陈达昌应约来到位于朝天门的重庆饭店大堂咖啡厅，欣妈带着他未来的合伙人也到了。

　　“达昌，这是木丹，我介绍给你的合伙人。木丹，这是陈达昌，李欣的大学上铺，”欣妈刚坐下，就开门见山，“小商品市场创业的事情我和你们两位都交流过了，今天介绍你们认识，希望你们坦诚交流，认真对待创业项目。做为你们的长辈，木丹是我从小看着长大的，达昌从读大学开始就和李欣是好朋友，我希望你们能合作成功，把小生意做稳，做好，做成大生意。现在国家鼓励多种经济形式并存，鼓励改革开放，鼓励市场经济，大好机会，你们一定要抓住！你们的交流我就不参与了，厂里还有事，我先走了。再见。”

　　欣妈开场白说完，起身离开了。

　　面对陌生人，陈达昌有点紧张，“你好，我是陈达昌。”

　　“你好，我是木丹。很高兴认识你。”清脆的声音，语速不快不慢，音量不高不低，“我听欣妈介绍过你，数学天才，重庆大学的保送生。大学毕业了，准备自己创业。我看了你的商业计划书，我很感兴趣。”

　　提到大学毕业，陈达昌没敢太仔细盯着她看，也没解释，总之现在也正好是大学毕业季，他不愿意提及那个话题。

　　迅速扫了一眼木丹，披肩长卷发，大波浪，个子中等，皮肤白皙，鹅蛋脸。没怎么化妆，口红也不显眼，甚至脸上的几粒雀斑也没有刻意掩盖。穿着一身浅色连衣裙，一双灰色真皮凉鞋，肉色丝袜。

　　陈达昌觉得自己没必要紧张，人家是来交流创业的，又不是找对象。“哦哦，你已经看过我的商业计划书啦？写得不好，以前也没创业过，还好有欣妈帮忙找问题。那您对这个计划还有什么见解吗？”

　　“我一直在单位上班，也没有创业经验，对商业计划没什么发言权。但是做为一名女性，我对你计划做的女性饰品应该比你有发言权吧？！呵呵，我敢打赌，我戴过的发夹一定比你多，不是吗？”

　　陈达昌也被逗乐了，呵呵笑了一下，木丹轻松把话题展开了，“我认为，女孩子爱美爱打扮虽然是天生的，但也是要有所参照和根据，女孩子的饰品选择是根据社会趋势来选择的，流行和时尚是女孩子们打扮的风向标。现在，女孩子们崇拜港台歌星影星已经过了顶峰阶段，现在电视台的电影也开始出现韩剧日剧美剧，潮流也慢慢在改变，所以我觉得现在应该充分了解市场的动向，提前做好准备。更多的我也说不好，总之吧，我觉得如果我自己愿意买的饰品，至少能代表一部分女生的喜好吧。”

　　……

　　那天，他们从上午一直聊到了中午，聊得很愉快。中午时分，他们一起去朝天门小商品市场大排档吃了豆花饭，又接着逛了一下午。直到傍晚时分，他们才各自回家。

　　分别时，送木丹到了公交车站，她上车时回头对陈达昌挥手再见，并报以愉悦的微笑。

　　陈达昌内心微微一震，陈姗的背影从脑海划过。

　　陈达昌回李欣家，给欣妈汇报了和木丹见面的情况。“嬢嬢，这个木丹人不错。思路很清楚，人也比较好相处，如果她不介意的话，我愿意和她一起合伙做这个饰品生意。您见到她，帮我转达一下我的意见。”

　　欣妈满意地点点头，“好的，我明天上班就转达。”

　　木丹的父母都是李欣妈单位的同事，母亲是技术员，父亲也是技术出生，做事兢兢业业，凭本事一路干到副厂长职务，和欣妈在领导班子共同工作多年了。

　　李欣和木丹从小就认识，同在一个子弟校读书，学校的活动也经常能碰在一起，两家关系不错，知根知底。从小木丹就乖巧灵活，在学校经常组织活动，参加各种课外实践，高中没有考上大学，家里就安排进了工厂上班。

　　凭借父亲和欣妈的关系，木丹在工厂车间的办公室工作，也不算辛苦。随着国有纺织行业的整体不景气，除了能拿齐每月的工资，再也没什么盼头了。在看到陈达昌的商业计划书时，欣妈就想到了木丹。

　　陈达昌一个人做生意，欣妈是有些不放心的。他在大学被开除的事，虽然在她看来只是人生的一个坎坷经历，但也说明了陈达昌的冲动与偏执。如果任由他一个人闯荡商场，可能还会吃亏。

　　有人能以合伙人的身份帮助他成长，至少多一个人一起判断事情和决策，对陈达昌来说也是非常有必要的。她一直比较喜欢这个孩子，做事执着专注，人品也不错，真心希望能帮到他。

　　加之被大学开除之后，陈达昌一直回避着陈姗，有两次陈姗找到李欣家来，陈达昌都避而不见。木丹是家教不错的女孩子，品德也比价端正，而且两人都是单身。欣妈隐隐地希望撮合这对年轻合伙人，能有更多机会超越合伙人的关系。由于自己的儿子李欣从来对木丹不太关注，不知道是李欣木讷，还是没长醒，总之李欣到现在也没谈过女朋友，欣妈着急也没用，也只能随缘。

　　木丹的父亲爽快地答应了这个合伙生意，拿出了10万元给女儿做投资。他唯一的要求是正规注册公司，正规经营，合法纳税，为国家做贡献，为自己创造经济价值。

　　陈达昌一天没闲着，还是天天去朝天门小商品市场转悠，拿着笔和本子一路看，一路记。

　　卖发饰用品的大大小小商铺他都逛过好几次，了解货品结构，货源地，产品价格，销售方式。

　　至于选择店面，他发现小商品市场的店铺租金和售价之间的租售比率不对称：租金1万元一个月的商铺，购买的价格是50万。他脑子迅速核算了租售比、银行贷款比例、贷款利率、现金使用率、固定资产的抗通胀率、固定资产的抗风险力。

　　最后的结论很清晰，购买店面比租店面更有价值，虽然现金占用多一些，但只要持续正常经营，长期价值是高很多的。

　　朝天门的店铺各种产权形式的都有，私人住宅也能开门做生意，小型开发商做的简易店铺也能做生意，大型开发商做的规范商厦也能做生意，但是对于批发顾客来说，店铺的位置好坏并不是最重要，而重要的是店铺里的货是不是有销路，价格是不是有竞争力。

　　最终，陈达昌看中了临街的简易商铺，三米乘三米一间，一排几十个都是。价格适中，在他的资金预算范围内，临街店铺利于品牌形象，营业时间也比较自由。店铺还在预售的时候，他就去拿了号，等着交钱。

　　木丹办理完了停薪留职手续，每天和陈达昌一起在小商品市场做市场调研，早出晚归。

　　每次，陈达昌都照例把她送到公交站，每次，木丹都回头浅浅一笑。

　　资金使用计划出来了：总投资20万元，买商铺首付10万元，进货8万元，1万元基本装修，1万元流动资金。

　　陈达昌出资10万，木丹出资10万，双方各占50%股权比例。

　　1996年7月的一天，重庆昌丹贸易有限公司成立。