第六章 OEM

　　陈达昌飞回到重庆。

　　下了飞机就直奔朝天门店铺，木丹在现场负责内部装潢，他要尽快征求她的意见，定下样品的数量。广州那边需要时间下订单给工厂，工厂又分好几个，所以最终拿到订货一般需要15天左右的时间。

　　店铺里已经装好了顶灯、货架，铺完瓷砖之后就可以开门营业了。陈达昌赶到店门口，最后一排瓷砖正在涂上水泥，木丹坐在一张小凳子上，守在门口。看到陈达昌回来，高兴得跳起来。

　　“达昌回来了！辛苦了！收获不小吧？”

　　“是的，不虚此行啊。广州批发市场太大了，应有尽有。样品我带回来了，我们找地方选货去。”

　　“今天店里铺地板，没法进去了。我们另外找个地方吧。”

　　两人选择了第一次见面的重庆饭店咖啡厅，找了角落坐下来，点了咖啡。

　　陈达昌一一拿出样品摆在桌子上，木丹欢喜的看着这些样品，很多设计和造型，真的还是第一次见。木丹负责选货，把样品中适合销售的记录下编号与订货量，不适合销售的分成另外一部分。筛选登记了2个多钟头，就完成了这批样品的订单记录。

　　“你的审美能力不错啊，这次你拿的样品90%符合我的审美。但是不知道我俩的审美卖得出去吗？呵呵，但愿我们不是另类。”木丹满意的收拾好了货，“你可以去订货了，去找个地方发传真？”

　　重庆饭店的商务中心有传真机，木丹找来纸和笔，把每个商家的订货数量和单价都写好，算好单价和总价，就在商务中心发传真。发一张传真纸10元钱，发完几张纸，已经快100元不见了。

　　“我们自己装个传真机吧，以后经常要发传真，这里发传真太贵了。”木丹嘟哝了一句。

　　“广州的老板现在都是BB机配大哥大，每个人腰里别着一个BB机和大哥大，有事直接拿起来就拨电话，随时随地就能通话，太方便了。传真机倒也是用得着，商品信息单单通过语音不能完全正确传递，不过传真机不会被大哥大取代。”

　　“赚了钱，我们马上就买大哥大！”木丹看着陈达昌，感觉他们马上就要赚钱了。

　　陈达昌笑笑不语。

　　订单是发了，要去银行汇款。

　　四大国有银行都在朝天门有营业点，木丹在一家工商银行开通了公司账户，两人就直接去银行汇款了。银行柜台里接待他们营业员是个实习生，有个工作牌戴在胸口，写着：刘畅、实习生。

　　圆圆的脸，略胖的身材把工作制服撑得有点紧。

　　“你好，我们是来汇款的。同行异地。”木丹对实习生姑娘说。

　　“好的，请填写一个汇款单，在汇款人一栏盖上财务章和法人章。我们核对无误就可以汇出了。”

　　“好的，已经填好了，你看看可以吗？”木丹递过去单据。

　　“哦好的，我核对一下。对方账户不能有任何错漏，要不然你们的钱汇过去，再退回来，有时候要等一个礼拜。我们这里经常出现退单，就是少写一个数字，或者账户名多写了一个汉子。印鉴核对没有问题。”实习姑娘很负责。

　　“账号不会错的，我念一下，您帮我再核对一下。”边上的陈达昌开口了，“第一个账号是工商银行广州分行，第二个账号是工商银行广州分行越秀分理处，第三个账号是…………”

　　“完全正确！哇，你太厉害了，怎么能记住这么多数字？一字不错！”实习姑娘核对完所有账户号码，吃惊地看着陈达昌，“你是怎么做到的？”

　　“啊？！你全部记住啦？”木丹也吃惊了，看来这个数学高材生不是假的。

　　“没啥，就是一些数字嘛。核对无误就好。”陈达昌没表情。

　　货是备好了，但还缺最重要的一个环节，用自己的品牌，重新包装。

　　陈达昌的品牌策略非常明确，相对独特设计的货品，装进自己的品牌包装里，用自己的品牌卖出去。提高竞争力，建立起客户对自己品牌的认知。

　　这次去广州确定的几家供应商，他都提出了一个小小的要求，就是在所有发夹的不锈钢背面，需要出现“MadeinKorea”字样。广州的商家也不敢怠慢，都答应下来。

　　因为大家都宣称发夹材料全部来自韩国和台湾，广州只是组装了一下，有些产品全部都是韩国进口过来。而打上韩国制造的标志，理所应当。

　　李欣的中学校友周放比他高几年级，后来考上了四川美院，学的是室内设计，大三就开始在设计公司实习做项目赚钱了，现在已经是一家公司的设计师。陈达昌和周放见过几次，也算熟人了。YIBOYO的包装设计，他找到周放，请他帮忙设计一下。

　　周放，家在重庆大坪，父母是老师，有一头天生的卷发、从小喜欢画画，有兴趣又努力，外加一个精灵的脑子，顺利考上了四川美院。

　　大学几年的假期旅行，都是自己背着画板出门，到各个景点摆个地摊，摊出学生证，胸口戴着校徽，就地给人画肖像素描。画画这玩意骗不了人，他凭借这个本事，每年都能赚到吃喝拉撒的钱，在全国四处游玩，不花家里一分钱。

　　海南三亚，云南版纳，上海外滩，首都长城，能去的都去过了。还有周放有女人缘，大学谈了四个女朋友，每个对他都爱得要死要活，大学毕业就更别提了，一年换了三女朋友，还称自己是一夜九次郎，无人能抵挡。

　　“放哥，这个发夹的包装设计拜托你了。你设计出来之后，我请你吃火锅。等赚了钱，付给你设计费哈。”陈达昌对周放也比较认可，很佩服周放的洒脱与才气。

　　“设计费嘛就算了，火锅嘛肯定要吃的。以后你这个店开起来了，我周末去帮你站柜台啊。这种美女出没的地方，怎么能没有我周放的身影。”周放算是答应了这个活儿了，“明天晚上来大坪小学家里找我，我今天就开始设计。”

　　“谢放哥！柜台随时为你开放哈。弄好了我们叫上欣胖一起吃火锅。”

　　“以后找我可以直接打我的大哥大电话，不用再呼叫传呼机了，我现在只用大哥大。号码是，外地拨打的话，要加0811，你记到起哈。”周放掏出砖头大的移动电话，向陈达昌炫耀了一下。

　　“哦，好的。明天晚上我去找你。”

　　陈达昌小小的羡慕了一下周放，可以发挥自己的专业，做自己喜欢的事，还可以赚钱，一个家装项目能赚上万的设计费。朋友也多，已经用上大哥大了。

　　对比下自己的专业数学，除了算账不用计算器，其它没啥用途。那些改变世界的理想，在一个大哥大面前显得微不足道。

　　第二天，陈达昌就拿到了周放给他的包装设计稿。

　　YIBOYO，简洁独立的英文字体，一个卡通形象的女生头像，带着一朵美丽的花，粉色。

　　还有几个使用LOGO标识的规范，也打印在一张纸上，诸如LOGO的四周同等距离内不能有其它文字和图形干扰，单独使用女生头像应该如何使用，单独使用这6个英文字母的时候如何使用，颜色使用的色号是多少，印刷品应该注意什么事项，店招牌应该怎么使用等等。一个看似小小的包装和LOGO设计，居然隐藏了这么多的知识。

　　这套设计方案，增加了他对周放的敬佩，“放哥太专业了，想得也很周到。我欠下你一个人情。等李欣有空，就请你吃火锅吧。”

　　周放洒脱的笑笑，“都是自己兄弟，莫客气哈，开业了我去站柜台。说好了！”

　　“没问题哈。”

　　“放哥有认识的印刷厂吗？我要去做包装印刷，刚开始数量少，担心一般的厂不愿意接这个活。”

　　“太多了，我们美院的同学很多都在设计公司工作，印刷厂手里一大堆。这样吧，我问几个同学，回头告诉你。对了，我怎么联系你呢？”

　　“好的，你问好了发传呼信息给我，或者给传呼台留言。我的传呼号是电信163的，号码是5411，你记一下。”

　　“要得，我问好了呼你哈。”

　　周放介绍的印刷厂很给力，成本价给陈达昌印所有需要的包装材料。

　　拿到这些包装材料，陈达昌把拿回来的样品装进去，全新的韩国发饰品牌诞生了。

　　YIBOYO！原本简单的发夹，装进了透明塑料纸的包装，加上内衬白色的纸板，封上不干胶以后，摆放在柜台里，射灯一照，国际范就出来了。

　　陈达昌看着包装好的发夹，对木丹说，这就是我们的赚钱工具了。

　　书上说，这叫OEM。

　　就是用自己的品牌和产品标准，让生产方代为生产。