第九十五章 我要结婚

　　软银，在行业里大家更愿意称呼SoftBank，而不是称呼中文。陈达昌打的第一个电话，只说了软银投资，没说SoftBank，导致对方一时没能想到电话这头的软银是谁。

　　世纪佳缘的创始人在反应过来这个电话之后，冒着瀑布汗给陈达昌打回来电话。

　　“陈先生您好，我是世纪佳缘的创始人，上午您打电话我真没想到是SoftBank，我是下午联系贵公司咨询部的同事，他才告诉我投资部已经联系过我。我恍然大悟，您说的软银就是SortBank，平时我们都用英文称呼贵公司，很少用中文，是我自己搞错了，我以为是哪个冒充银行要来推销贷款的。失礼了，不好意思！”

　　陈达昌也马上意识到自己的沟通的确出了问题，没有说清楚，“没事没事，怪我不好，没有说清楚。”

　　“您看什么时候有空？我可以随时欢迎您到我们公司来考察和了解情况。”对方很迫切。

　　“我本周都约满了，我们下周一再联系吧。不好意思。我也刚开始和企业接触，不是很有经验，抱歉了。”

　　“您太客气了，那这样吧，我们就约下周一吧，具体周一时间，我们在周五的时候再确定。我周五给您再来电话。”

　　陈达昌挂了电话，才知道是个乌龙事件。

　　但本周都约满了，每天一个公司，都是约在对方公司见面。这是软银的投资流程之一，要到公司现场看情况，和创始人团队交流，和员工交流，和客户交流。

　　本周交流的企业，全是互联网类型的企业，无一例外，都是以互联网为手段的服务业。这些创新服务业的从业者，大多数是在原有这个行业有工作经验的人，发现了互联网的优势和价值，从而把这个行业用互联网发展。

　　在2000年，互联网还只是北京上海白领和老外们交流的话题，在普通老百姓眼里，这就是个不务正业的事，和天天街边打游戏的网吧一样，浪费时间，浪费钱。腰间的手机已经彻底改变了生活，远在天边的人，也能动动手指就能交流，还要把电脑连接上一根电话线，通过屏幕打字来交流，明显多此一举啊。

　　但创业者不这样想，大家可以在电脑上打字就能交友、就能买东西，这些事情，都是有巨大的想象空间的。

　　一时间，互联网改变世界的呼声，在年轻人中高涨。

　　陈达昌第一个拜访的公司，是一家专门做结婚服务的网站，只要你想结婚，登录这个网站，就能结一个不错的婚。

　　到了咨询部给的地址，是番禺路上的一个公寓，门卫拦住他，问他去哪里。

　　“我找‘我要结婚’公司，地址应该就是这个门牌号。”

　　门卫大叔乐了，“我要结婚公司？是不是那几个天天拎着喜糖红包进进出出的？就在进去一楼第一间就是，他们是要结婚的公司？还头一次听说可以帮人结婚啊。你进去吧。”

　　这就是一间普通公寓，陈达昌明显感到自己的西装革履和这里的老式公寓格格不入，自己就像一个走错了地方的异类。

　　还是敲敲门。

　　门开了，一个三十岁左右的姑娘探出头来，“您找谁？”

　　“我找我要结婚公司的李琳，我是SoftBank公司的陈达昌。我们约好的。”

　　“您好您好，我就是，请进请进！”

　　陈达昌被迎进屋里。

　　这是一间一室一厅的公寓，客厅里摆着一个长长的办公桌，台上六台电脑，坐了四个人。满屋子墙上贴满了各种各样的结婚请柬、红包、喜糖套装、还有各种婚纱照片、各种婚礼现场照片。墙角堆满了各种样品，桌子上，桌子下，能堆东西的地方，都放着各种各样的跟结婚相关的物料。

　　基本上无处下脚。

　　陈达昌站在客厅，看看正在忙碌的几个人，楞在原地。

　　这真是创业公司啊，比自己YIBOYO在朝天门刚开店那会儿有一拼。

　　“陈先生，您请进吧，到这间屋子里我们聊。”

　　李琳推开边上一间房屋的门，陈达昌跟着她进去了。

　　这是一间小小的卧室被改成了办公室，陈达昌注意到靠墙的上下铺上也堆满了样品。

　　“不好意思啊，我们这里实在是太小了，没地方堆东西。现在很多订货我们都要从这里分拣一次，再发出去，所以地方不够用了。不过也说明我们生意很好啊，呵呵，您喝点什么？”

　　这个房间放了一张办公桌，一台笔记本电脑放在上面。很显然，这是她的办公室，也是她的卧室。墙边的上下铺告诉他办公室就是平时睡觉的地方。

　　“不用客气了。我们直接聊您的公司吧。”

　　陈达昌环顾了这个小卧室加办公室，十平米不到的地方，墙上挂满了样品，还有一些客户写的感谢信和明信片，新人拍的婚纱照片。这简直就是朝天门小商品市场里批发婚庆用品的门店嘛！对这种气息，陈达昌太熟悉了。

　　李琳一开口，就听出了东北口音。

　　“这事儿吧，还是因为我自己结婚开始的。我大学是学计算机专业的，毕业之后在一家外企工作，几个部门轮了一圈，最后分配在市场营销部门。朝九晚五，就这么干了几年。后来谈了男朋友，说结婚吧，就开始琢磨结婚的事。从选酒店，到选婚纱，订请柬，喜糖，请客的规模，请哪些客人，现场搞什么形式的仪式，请什么主持人和司仪，一堆事情。自己结个婚，感觉比公司做个大型营销项目复杂多了。唉呀妈呀，没想到如此劳心！”

　　李琳一听就是个心直口快的姑娘，大大咧咧，“后来你知道怎么着了吗？策划了几个月的结婚，后来居然和男朋友因为筹备这个项目，暴露出我们太多的价值观区别，也彻底让我们彼此更深了解了对方。后来，我们俩都觉得这个婚不能结了，否则这辈子我们俩都会后悔。哈哈哈，听说过这样的故事吗，因为筹办结婚，结果两人分手了。哈哈哈……”

　　她仿佛说着别人的故事，笑得那么爽朗。

　　陈达昌也觉得很离奇，也不知道如何插嘴，只能点点头，继续听。

　　“价值观不同，产生的分歧是不可调和的。我说花2万元去旅行结婚，他说2万元可以给家里添置一个家庭影院，旅行多没劲；他说每桌酒席要放一瓶茅台酒，我说现在人不喝高度酒，茅台又贵，放法国知名酒庄的葡萄酒，有品位，还没那么贵；他说房子一定要先装修完，才能结婚，我说房子里家具换几样就行了，装修花那么多钱，没必要。好嘛，各种各样的价值观区别都体现出来，还好，我们都是受过教育的人，也不吵架，各自靠墙想一想，知道隔阂太深。他一个上海弄堂长大的孩子，我一个东北大妞，这里面的差距，就是大葱和咖啡的差距。算了，大家好聚好散了。”

　　“公司什么时候开始营业的？”陈达昌拉回正题。

　　“后来吧，我就反省了整个筹备婚礼的过程，每个环节都必须自己亲力亲为，无论是选喜糖，包装，还是选酒店，选司仪，没有哪个公司能整套提供这个服务。我就天天琢磨这事儿，为啥没人跳出来做这个事情呢？想了几个月，我就辞职干这个事情了。拉了两个同事一起干。我拿了10万元积蓄，出钱，他们不拿工资，出力，给他们分点股份，就这么干起来了。到今天为止，干了23个月零5天。两个同事一个上海人，一个浙江人，各有分工。基本上没有休息过，天天上班。”

　　陈达昌再次打量了一下眼前的这个东北大妞，虽然说话快人快语，但眉宇间透着倔强和信心。是啊，拿自己工资攒下来的钱创业，又是外地人，颇有点背水一战的感觉。

　　“销售收入怎样？客户都从哪里来呢？你不是互联网公司吗？我怎么看你们全在做批发的活儿呢？”，陈达昌说完，轻轻笑了笑。毕竟，这里太像朝天门批发市场了。

　　“销售比想象中好，我们第一个月就赚了好几万元。但那真是批发赚来的钱，客户委托我们筛选婚庆用品，几十项清单，我们逐一去批发市场找样品，后来客户选择了我们推荐的商品，然后付款。后来我们三个人忙不过来，就又请了两个员工，天天要在电脑上和客户沟通，还要跑批发市场给客户选货。说是互联网公司，其实更多的是在市场上给客户挑选样品，就是把市场上的东西通过网上卖给客户。我们有时候会专门跑到义乌小商品市场去批发货，有时候在上海城隍庙批发。喜糖喜蛋啊什么的，我们又要跑上海食品批发市场去找。”

　　“客户？从哪里来？”陈达昌记得自己的询问表格里的项目，客户来源和数量，增长空间，都是必须问的问题。

　　“客户都是通过线下找来的，我们去婚纱摄影店发传单，告诉客户上我们的网站可以选购喜糖和请柬之类的婚庆用品，我们去酒店销售部推销我们的婚纱介绍和婚庆用品服务，总之，都是从各种婚礼相关产品的实体店去发展客户。结婚的都是年轻人，比较容易接受新鲜事物，都能上网来体验我们的服务。然后有些客户在结婚之后，就把我们的网站推荐给身边的亲朋好友。过了1年时间，我们的网站注册人数已经突破2万人了。这2万人，完全可以变成20万人，200万人。知道吗？中国一年结婚的人数是800万对。我们如果占有这个市场10%的份额，我们就是有80万个客户，每个客户贡献利润5000元，就是40亿元的利润。不算不知道，一算吓一跳。哈哈，不是吗？还别忘了，天天都有人结婚啊。客源不愁，哈哈哈”

　　陈达昌就静静地听听李琳聊着，从批发市场买货打包聊到五星级酒店送喜糖送请柬，到酒店给人家扛酒水，甚至司仪临时拉肚子，她还上场给人家拿话筒主持过夫妻对拜等重要环节。陈达昌感到了李琳对这个行业的深入了解，也深深体会到创业的艰辛。李琳说，好多次，都累趴在婚礼后台，看着别人结婚喝喜酒，自己在后台仓库里睡觉。

　　多么不容易的创业者啊！

　　陈达昌回忆起自己的创业历程，没想到一个姑娘，也能如此坚持。一阵钦佩绕过脑门。

　　“说说你为什么要融资？要融资多少钱？拿来干嘛？”

　　“融资具体金额还没算好，主要用途是扩大我们的团队，扩大网络的后台数据库。巨大的机会，但是我们却没有这么多的钱和人来转换价值。你能给多少钱？”

　　陈达昌哈哈笑起来，“钱不是我的，也不是由我决定给你多少钱，公司要根据你的市场规模和现状，做出合理的投资金额。我们投资换取的是你公司股权，然后希望你以百米冲刺的速度拿着钱起跑！你最好给我一个你们的商业计划书，我做些调整，就可以向决策委员会报告。所以对投资金额是需要你们明确提出来，并且能明确该资金的使用方案。”

　　“那我们要具体算算，但是你们到底能投多少钱，我没有一个边界的话，那我按照什么规模来想象我的未来呢？”

　　陈达昌看着她，坚定地说，“就把你自己想象成中国第一的婚庆互联网公司！”

　　不知不觉，聊了一个上午，没喝过一口水，陈达昌感到和创业者在一起聊天，有一种积极向上的动力在推动自己，让人激动不已。

　　他决定告辞了。

　　“今天我们先聊到这里，你先准备你的商业计划书，我回去等你的消息。您别送我，我知道门在哪里。”陈达昌起身，走出了这间小屋，对着外屋忙碌的几个年轻人看了一眼，点点头，就算告别了。

　　从番禺路出来，肚子一阵狂饿。他这才想起早过了吃午饭的点儿了。自己忘了吃饭，李琳也忘了吃饭。两个人交流这么久，都没有谁提起过先吃饭吧。陈达昌更是暗暗心疼这些创业的年轻人，拿着自己的身体在拼命啊！

　　番禺路上有家港式茶餐厅，陈达昌钻进去要了云吞面，自从在广州仰忠街边上吃了云吞面，他再没找到过那么好吃的云吞和面条。但有机会总是免不了要去尝试一下。这家避风塘的云吞面还算及格，只是碗里少了些许匠人的细腻，多的只是几颗葱花。

　　陈达昌吃完这碗面，开着车，径直回田林新村去了。尽管单善吩咐了装修公司开始装修房屋，但他没有任何兴趣到新房子去看看工地。似乎这房子，和他没啥关系似的。

　　回到家，已经是下午时分，他不打算进办公室了。在家拿出电脑，把今天的工作记录在公司的标准表格里。

　　可以表达的自己评判分数的地方，陈达昌一一照实写出了自己认为的最高分，需要量化的内容，还在等待李琳的商业计划书他才能完善。但他明确看到这个结婚互联网服务的产品市场巨大，如果资金到位，团队合适，很快能做出不错的业绩。而且，这个行业，目标都是年轻人，而互联网，也正是一个刚刚诞生的年轻人。

　　项目充满生机，目标客户是结婚新人，李琳的团队充满希望！