第191章 合作

　　阿杏回到银杏园，刚进门，李银便神情慌张地迎上来，她拉住阿杏的手，紧张地说：“小妹，我听说胡大公子来京了，是真的吗？”

　　粉团慢慢地挪过来抱住母亲的腿，抬起头，睁着一双黑白分明的大眼睛看着母亲和阿杏，母亲的恐慌让小小的她有些紧张。

　　阿杏先将粉团抱起，亲了亲她的小脸袋，抚摸着她的头安慰着她，然后才用一种轻松的语气对李银说：“姐姐，胡公子只是来天都做生意的，你放心，不会有事的。如今你已经脱离了胡家，早已不是胡家人了，他们不敢拿你怎么样的！”

　　得到妹妹的安慰，李银才稍稍松了口气，关于胡家的一切已经成为她心底最深的恐惧，她是逃妾，还带走了胡家的血脉，虽然妹妹不止一次地告诉她没有事了，可是一听到关于胡家的消息，她总是忍不住心惊肉跳。

　　她低下头，不好意思地笑笑：“姐姐真是没用，一点都沉不住气，你这么忙我不但不能帮你一点，还让你来为我担心。”

　　阿杏放下粉团，双手握起姐姐的手，轻轻一笑，道：“姐姐这话就错了，谁说你没有帮我的，这银杏园要不是你在帮忙管着，我哪有这么舒服休息地？你处处关心我，照顾我，我又怎么会不知道？还有，你将两个孩子都照顾得这么好，他们是我的侄子侄女，给我带来不少快乐，姐姐让我感受到家的温暖，我心中实在是感谢姐姐了！”

　　李银腼腆地一笑，“父母都不在身边，我不关心你谁关心你？你如果心疼我，就赶紧找个人照顾你，也好让我们放心。”“我们”还包括李润福夫妇，三个女儿的终身大事都没解决，他们怎么不着急，这次来天都，估计这才是主要目的。

　　阿杏听到李银又提起这个话题，赶紧打退堂鼓，说：“我还有事，先回书房。”说完便急匆匆地朝屋里去，李银看着她的背影无奈地笑笑。

　　阿杏回到书房后，继续完成她的计划书。过了两天，当计划书完成得差不多的时候，她就找来云朵和陈氏姐妹，将自己的计划告诉她们。

　　云朵和陈氏姐妹自然一力赞成，她们早就看胡家不顺眼了，巴不得让胡家倒霉。云朵狠狠地说：“最好是就此让胡家破产！以后都穷困潦倒！看他们还怎么害人！”

　　陈氏姐妹对于云朵的话非常支持！

　　这时，容峥的声音插了进来：“对付胡家也算我一个！当年因为他们还害得我师父受刑，这笔账也必须向他们讨回！”

　　四人回头一看，只见容峥站在书房门口，也不知站了多久了，估计是全都听到了！容峥潇洒地耸耸肩，轻轻笑道：“别怪我偷听，我来找阿杏，凑巧听到了。”

　　云朵笑着说：“容峥，别说大话，你要如何帮助阿杏！做生意你懂吗？”

　　容峥慢慢地走进来，在书桌旁的一张椅子上坐下，抬起头看着她们一笑，魅力无边，“做生意我是不懂，可是阿杏也计划在开一家商铺不是？我可以免费的长期的为阿杏的商铺做广告啊！”

　　阿杏笑道：“这倒是个好主意，商铺的主要顾客群是已婚妇女，容峥如果为我们做广告，一定会有很好的效果！”

　　容峥看着她，眼中尽是温柔神色：“能帮到你，我很高兴！”

　　云朵见此，眼神微微一黯。不过，只要容峥开心，阿杏开心，她也就开心了。其余的都不重要。

　　……

　　胡家商铺开业10天，日日都是门庭若市，货品供不应求。周围的商铺在观望。

　　胡家商铺开业20天，店内商品的价格稍稍有些提高，但比起其他商铺的价格仍然要便宜很多。生意虽不似之前那般火爆，但仍然很兴旺。人们想买东西时，首选是胡家商铺。周围的店铺开始有些紧张。

　　胡家商铺开业一个月，商品价格继续保持低价不变，生意红火，傲视群雄，周围的商铺的生意一个月内至少下滑一半，大家开始沉不住气。又有些店铺想将价格调至与胡家一般的水平，可是生意依旧没有好转，而且他们的进货价本来就要高，降低价格就没有多少利润，这样下去也不是长久之计。

　　正当他们焦急慌乱之时，同一天，同一时候，他们都收到了阿杏的请帖，邀请他们晚上在茶楼一聚，有关于遏制胡家商铺的事情与他们相商。

　　胡家商铺此时是这些人的眼中钉，肉中刺，人人都恨不得胡家商铺马上倒闭关门，见此请帖哪有不动心之理，晚上纷纷准时应约。

　　这晚，在天都最大的茶楼，玉泉茶楼最大的包间里，天都几个大商家，云锦绸缎庄的徐老板，珍宝斋的黄老板，文房四宝的李老板，杂货铺的王老板，水产山货铺的赵老板等等都坐在同一张桌子上，齐齐看着阿杏。

　　这些人都是戏院的常客，对于阿杏自然熟识，也了解阿杏的本事，所以才会应约前来。

　　其中徐老板先开口：“阿杏姑娘约我们前来所为何事？”

　　杂货铺王老板急切地说道：“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法，到底是什么办法？”杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西，最容易被抢生意，他可以说是损失最大的那一个，所以特别紧张。

　　阿杏屏退包间里的小厮，让陈氏姐妹帮忙守在门口处，以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每一位老板倒上茶，倒完茶后，在自己的位置上坐下，轻轻一笑，缓缓道：“这是上好的雨前龙井，各位请慢慢品尝。”

　　文房四宝的李老板皱起眉：“阿杏姑娘，我们来这里不是来喝茶的，你有什么主意就快点说出来，不要浪费我们大家的时间！”

　　阿杏微微一笑，转头向云朵使了个眼色，云朵会意，从旁拿过一叠装订好的计划书，一份一份地分发给各人。

　　徐老板好奇地翻阅着手中的计划书：“这是什么？”

　　阿杏站起来，双手撑着桌面，看着大家，缓缓地说：“这是阿杏准备与大家合作的计划书！”

　　诸人一怔，均抬起头看着阿杏：“合作？”

　　阿杏认真地说：“各位都是商界的老前辈，各位请先放下心中的成见，单是以做生意的眼光来看胡家商铺，各位觉得胡家商铺是否成功呢？”

　　水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道：“他的经营方式的确不错，低价格吸引进客人后，客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往，客人想买东西时，就会习惯到他那里去！而我们这些周边的小商铺将会首当其冲，逐渐走向衰败！”说完，不禁叹了一口气。

　　其余的人也是满脸的愁色。

　　阿杏看着他们，一个字一个字地说：“既然他的经营方式很好，为什么我们不效仿他的方法，同样开一家这种百货商铺呢？与其被他逐渐抢光生意，不如反过来抢光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我们联合起来，以我们的财力，经验，一定会比他做得更好！”

　　阿杏的话让在座的人精神为之一振，都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书，稍稍翻阅几页，心中不由地赞叹，阿杏的计划详细而又周到，对于如何合作，如何吸引顾客，利益的粗略估计，以及未来的发展前途都做了详细的说明，当看到阿杏在最后写的，以天都为试点，而向全国大城市扩散时，大家的脸上都不免露出兴奋的神色。

　　商人重利，凡是能赚钱的生意没有不动心的，尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思，可是因为势单力薄，资金不足等问题，不敢轻易尝试，如今阿杏已经将所有的细节想好，只要大家出钱，出力，似乎就有不错的前景。

　　诸人你看看我，我看看你，皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。

　　其中徐老板谨慎地提到：“阿杏，你的计划虽然不错，可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了，要知道胡家价廉物美，我们不可能比他的价格更低！”

　　阿杏笑了笑：“我们不需要比他的价格更低，我们只要和他一样的价格，我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意，我敢保证，胡家商铺一定倒闭关门！”没生意就得赔钱，不关门才怪！

　　杂货铺的王老板脸上露出喜色，如获救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”

　　云朵这时站起来大声说道：“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模，就应该知道阿杏的能力！其实现在摆在大家面前的就只有三条路，一是继续在胡家商铺的底下死撑，结果嘛，大家可想而知。要么就换个地方经营，不过估计离了永昌街，大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划，各位老板便可以转危为机，以后或许有机会成为富甲一方的大商家，现在就看大家能不能下定决心，抓住眼前的机会！”这些话，云朵听阿杏说过，是以现在说起来头头是道。

　　阿杏见大家还有点犹豫，知道大家既不想放过这个机会，又怕冒风险，怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想，便说：“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈，以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意，阿杏决定投资中阿杏占五成，前辈们占五成，可是收益阿杏只占其中的三层，而前辈们占剩下的七成，不知大家有没有意见？”

　　阿杏前世的父亲曾经说过，无论是对员工还是对客户，如果你的付出小于他的期望值，他会大失所望，失去继续合作的兴趣；如果你的付上等于他的期望值，他的印象并不深刻，如果你的付出大于他的期望值，他就会死心塌地地跟你合作！她现在急于这些人的相助来击垮胡家，对于收益倒不是看得太重，少赚一点也没有关系。

　　如今阿杏的付出确实出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回报，而且照阿杏的计划，成功的机会很高，既然如此，为什么不试试呢？说不定真是自己的机会！

　　诸人露出意动的神色，正当大家准备做出决定时，一向谨慎的徐老板开口道：“阿杏的计划非常之好，可是做生意不能凭一时的冲动，不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下？”

　　阿杏也没打算今天就能得到答复，给他们多一点的时间考虑，才能让他们更坚定合作的信心。于是，阿杏笑着说：“当然可以，只是时间紧迫，大家还请尽快给我答复！”

　　“一定一定。”诸人携着计划书相继离开。

　　五天后，各位老板便正式给了阿杏答复，表示对阿杏的计划非常感兴趣，愿意参与阿杏的计划。

　　第二天，阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银，阿杏占其中一半，其余人的占另一半。大家根据自己的经验，联系到各种各样商品的生产商，阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙，并没有与生产商签订太苛刻的合同，而是签订的一种弹性较大的合同，比如提前一个月订货，订货达到一定量便有多少的优惠，不过，这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高一点。可是阿杏宁愿自己少赚一点，也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。

　　而店铺方面，因为在永昌大街已经没有大的铺位，而六位老板中珍宝斋，绸缎庄，和胭脂水粉铺的店面是相连的，而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面，后来大家想办法，让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了一下店面，补足对方的损失，然后再将几家店面打通，变成了一个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。

　　众人拾柴火焰高，大家齐心协力，仅仅是用了一个月的时间，永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。

　　经过一个月的卖力宣传，再加上开业那天有容峥，巧莹，静娴等一干出名演员的到场支持，百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。

　　阿杏站在密集的人群里，看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑，胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。