第024章 找明主和找妹子是两码事！

　　石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把市里三家店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。

　　每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。

　　相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货，中间的车费、时间，同样也要叫棒棒搬运，上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花，最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹？

　　而对于杨德光来说，两个小时的时间大部还是坐在车上，就多找三十多块钱，这也是个很大的进步。

　　确认了这个方式能行的耿妹子，立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限，一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务！

　　第三天就能送十四家的货，第四天更多点。

　　也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线，带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款、搬运费，耿妹子收在一起给他们发工钱，开始两天钱还少点，过了不多几天，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。

　　耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了，一个劲地给另外两人解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”

　　那两个同伴使劲点头同意。

　　耿海燕笑而不语。

　　以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观；再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货，又省了人家搬来搬去的麻烦，这样有了讲价压价的资本，谈下来的折扣虽然不大，但随着数量的增多，可观的折扣都落到她腰包去了！

　　最重要的是这种业务是不需要成本的，耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线，就是精挑细选合适的客户。

　　才十来天的工夫，耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前！

　　春天的脚步已经愈发清晰，耿妹子穿着淡绿色的春衫，苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。

　　就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”虽然现在每天也就一百来块的净收入，但只要摸清了规律，多找几个客户跟多几个搬运，收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会愈发多！

　　相较一个普通保安六七百块钱的工资水平，这份收入已经很可观了！

　　也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐地掰着手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户通讯录偷偷给我，分别给那些人打电话。又不要他们冒风险，才收钱，傻子都会干！她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱！

　　更厚！

　　石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看，低声说：“这又是什么钱？”

　　耿妹子得意地把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但有几家我故意送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送。送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”

　　如果说石涧仁敏锐地发现了搬运方式的商机，耿妹子才是能最大化实优势的那个人，就算石涧仁自己做，可能都不会把她手里的那点关系和对市场的熟悉用到极致，其中获取客户资料、诱使客户缴纳货款的方式甚至还隐隐有点不太对劲！

　　具体哪里不对劲，以石涧仁并非专攻商业的兼济天下来说，他也说不清。

　　一直在山里H县城长大的年轻人还是要调整一下自己对大城市的看法，数以百万计的城市人口，找准了赚钱的路子，那种聚沙成塔的威力让石涧仁有些咂舌。

　　但也就是咂舌。他示意耿妹子把钱收好注意安全，又蹲回去继续捣鼓面前的机器，因为手脚麻利，脑子灵光，他已经能独立维修冰箱门、空调外壳之类的浅显活，今天主要就是挨个擦洗一堆黑色的传真机。

　　耿妹子这些天基本上没有出现在石涧仁面前，她憋着一股劲要做出点成绩来显摆，现在见没有达到想象中的热烈反应，愣了一下，看看周围没人把那一叠钱又重新递到石涧仁眼前：“五千块钱啊！我们有五千块钱了，你不高兴？”

　　石涧仁用抹布把手擦了擦，回应：“你只有一千块钱，其他是别人的货款，你不要搞错了。然后这钱是你赚的，跟我无关……”想想再补充，“我建议你最好不要盲目扩大，而是先把这个事情做顺畅，判断其中哪些地方可能会出问题。毕竟现在出了麻烦你还能弥补，要是贸然扩大，万一有人骗了你的货款，损失就大了。”

　　耿妹子冷哼一声：“骗我？骗我的人还没出生！”

　　石涧仁安静地说：“这么点钱，这么点甜头，已经飘飘然了？”

　　耿海燕哑口无言，霜打了的茄子一样好一会儿才嗫嚅：“我……就是这样……看见点钱就……真的……”她也不知道怎么形容自己这种情况，反正就一会儿欢乐一会儿忧愁的。

　　石涧仁平静地说：“委之以财而观其仁，知道么？要想知道一个人是不是有品性，就是把钱给他保管，这样轻而易举地就能试探出那个人是否贪婪。你如果能控制住自己的贪欲，才能赚更多的钱。”

　　耿海燕有些烦躁地跺脚：“观什么仁，我只知道阿仁你！你又要我控制贪欲，又要我不能跟你处对象，这不许那不行！仙人板板的，这日子过起来还有什么意思？”

　　她是随口说，石涧仁却是认真想，一两秒后就笑着拍自己的脑袋：“对对对，是我的错，不是人人都有宏图大志，我不能把自己的标准强加到别人的身上。就当我只是提醒你吧，赚到这点不算什么，这个时候不能盲目乐观，要把这事做得细致扎实，才能保证赚到更多的钱。”

　　耿妹子破涕而笑：“就是嘛，我辛苦这些天，赚了这些钱，开心得第一个就来找你，你又是一阵啰里啰嗦的说教！”

　　石涧仁也在检讨自己这种高标准到处摆的误会，要知道一个高明的谋士肯定是要找寻值得跟随的明主，自然是希望看见那种高瞻远瞩，对蝇头小利不屑一顾的大人物，但这种人凤毛麟角，怎么可能到处都能遇到？自己还是犯了教条主义错误：“嗯嗯嗯，以后不说了，不说了。”

　　耿妹子却柔和下来：“不……你还是要说，我想你一直给我说。我知道，这是你琢磨出来的生意，却给了我，这钱也是我们俩的。”

　　石涧仁嘿嘿一笑：“我拿这钱来干什么？我就是专门给人出主意的，你能把杨德光带好就行。其实真叫我来做，我还没你做得好，恭喜你了。”

　　耿妹子飞扬的神采又展现在脸上：“那我们就去花钱！我们去看电影，去市中心吃馆子，我给你买衣服！”