第777章 众人狂热的时候我冷静

　　面对《华尔街日报》编辑的拷问，顾骜有理有据地分析：

　　“众所周知，真理往前多跨一步，就会成为荒谬，任何理论都有它的适用范围。我写《创新者的窘境》的时候，固然是结合了我比较熟悉的几个行业来分析，可惜很多读者把它推而广之到了适用于整个科技产业，这是不对的。

　　颠复式创新要想适用，最大的瓶颈就在于这个新兴行业的覆盖范围。我们得预期，如果一项产品的成本大幅度降低、或者易用性和适用性大幅度提高后，未来其在全球的市场规模，能比目前的状态有量级上的飞跃；

　　那么，颠复式创新和代际超车才有可能。而如果上面这一点做不到，颠复式创新的代际超车就很难完成，或者至少只能做到改良式创新、新秀后来居上，而无法彻底灭掉原先的巨头。”

　　埃德蒙·戴斯蒙德编辑微微敲了敲钢笔，同时调整了一下录音机，继续循循善诱：“能举个具体的例子么？”

　　顾骜：“就拿我书里的硬盘、游戏机行业作为正面例子。这些行业为什么能这么玩？因为下一代同类产品干掉上一代的时候，上一代的市场占有率，还不到全球有潜在使用欲望的人群的十分之一：

　　注意，我这里说的是‘有潜在使用欲望’就够了，而不是‘潜在客户’。因为如果我用‘客户’这两个字的话，就容易产生盲区。比如在电子游戏机每台售价至少300美元的时候，没有一个市场调研者会把非洲某个‘恩希玛’玉米糊都喝不起的小黑孩当成潜在客户，因为他们太穷了，被无视了。

　　可是我用‘有潜在使用欲望者’这个描述时，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他虽然穷得连百分之一台游戏机都买不起，但你不考虑消费力问题，白送给他玩他还是很想玩的，而哪怕是这么穷的人，在我们考虑颠复式创新时，也是应该被考虑的。

　　我们假设这世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打游戏，白送给他都不打。现在地球上有50亿人口，那我们假设潜在想玩游戏机的人口是30亿。

　　如果雅达利在1983年的时候，就达到了1亿台的市场存量，也就是按照至少一家三口计算，相当于覆盖到全人类想玩游戏机的潜在人口的10%以上，那么按照我的理论，我就颠复不掉它了。

　　它最多只会被我超过，看着天鲲公司的股价市值比它高两倍，三倍，五倍，但无论怎样，旧模式不会被我彻底扫进历史的垃圾堆。

　　毕竟新兴换道超车的企业，要想把新进入的客户，决定性地抢过来，那就意味着它至少要比行业的旧巨头成本便宜至少砍半价以上，要有数量级上的价格或易用性优势。否则，七八折的价格优惠，或者修修补补的用户体验，是不能毕其功于一役的。

　　按照这样的算法，你的出现本身就让这个行业未来的总想象力空间压低了两三倍，你要是没有比现有巨头十倍的数量规模优势，怎么可能碾压？

　　现实状态下，雅达利之所以有彻底死亡的空间，就因为它还没覆盖到‘全人类想玩游戏机的人10%’的规模，它只做到了1%，所以我还有机会——

　　啊哈，这里我也想跟地球上其他游戏机生产商说一句，如果你们想跟当年我干掉雅达利一样干掉我，那最好在我的天鲲成长到在全球有1亿台以上用户存量之前，就干掉我。

　　目前天鲲的全球出货存量已经是3000多万台了，我再涨三四倍，你们就来不及了。到时候你们做得再好，充其量也只能超越我，而无法消灭我，然后就要跟我一起耗着，直到游戏机这个品类整体被扫进人类历史的垃圾堆。

　　有了这个分析，我想硬盘和内存行业没必要再全盘赘述了，细节大家可以去看书，我们都直到，60年代末那波存储器巅峰期的厂商，它们后来到死，也就只覆盖了相当于几万台个人电脑规模的计算机存储介质市场。

　　80年代初，PC电脑崛起前，死掉的第二波存储器公司，他们只服务了几十万。接近百万级的客户。所以，存储器行业的公司还能死好几代，直到这类东西被几千万人用的时候死一次、几亿、几十亿人用的时候再死两次。

　　当然，其中的少数企业能够跨越代际的不连续面，算它每一代20个里活一个吧，所需的决心都跟你在悬崖上跳到对面差不多大。所以扛过三代同类死亡活到最后也不是没可能，直接乘就好了，扛过两代算四百分之一，扛过三代算八千分之一。

　　个人电脑行业也是这样，王安51年入行、56年正式完全独立创业，到72年那次转型，算是让他进入了前5%的幸存者，所以他也享受到了红利，以白手起家之身，跟IBM这样的百年巨头打得有来有回那么多年。如果这次他还能跳过去，那他就会从20分之一的幸存者升级到400分之一的幸存者。”

　　顾骜说到这儿，觉得最后一段有些过了，似乎答非所问，太过主动，于是自然而然收住。

　　他不想表现得现在就对王安电脑太有攻击性。

　　那样会让他著书立说的动机变得不纯洁。

　　埃德蒙编辑也是人精，当然不会戳穿顾骜，暂时往下继续带话题：“那么，你是觉得，那些‘地球上已经有十分之一的需求者用得起的产品’所处的行业，其实更多是渐进式创新的了？”

　　顾骜“差不多可以这么理解吧，比如生物技术行业，要是一种药物，目前地球人已经有十分之一以上买得起你的药，你被人彻底翻盘的机会就很小。

　　别人就算处心积虑弄出新技术，极大降低成本，也不过是在破坏整个行业的体量，而不可能有足够利润和销售额支撑起创新者成为更大的巨头。旧的巨头甚至可以靠资本优势买断垄断新竞争者的技术，然后全球一盘棋压制。

　　同样的道理，我听说有些生物化学家——嗯，都不能算生物化学家了，而是偏向‘科幻’了，在预言未来人类可能要利用人造肉技术来满足全人类吃肉的需求，把不环保的、浪费的养殖业干掉。

　　那我只能说，这个技术我不能断言它会必胜还是必死，但想这么干的人你最好快一点，最好赶在吃得起自然肉的地球人还不满5亿，至少不满10亿，你就能把这个技术弄出来。否则，人造肉是不可能干掉养殖业的，充其量只能作为养殖业的补充。

　　美国人在这种问题上，总是会高估了第三世界的贫穷，认为穷国的人都生活在水深火热之中，未来几十年都会连肉都吃不起。他们也会高估他们来自所谓的‘阿尔比恩的种子’的卑劣文化在地球上的普适率。

　　觉得美国人和布列塔尼亚人不在乎吃垃圾，那么地球上其他国家的人肯定也不懂吃，所以去投资人造肉、认为地球人都会接受人造肉的口味。这些误解，都会导致对一个行业能否出现颠复式创新的基准体量估计错误。”

　　例子从最雅到最俗都举过了，再听不懂也不能怪顾骜了。

　　他这番言论，也算是缩小了此前坊间对他打击面的误读，把有可能面临代际蒸发的范围，限缩到了“目前地球上至少还有90%以上的人用不起”的新兴产业。

　　不符合这个条件的科技行业，别瞎几把乱恐慌。

　　《华尔街日报》的人又让丹尼尔·卡尼曼等人问了很多细节问题，这些专家就比较懂行了，措辞也很精确，不是太容易对付。

　　毕竟这些经济学家也都是跟羊群效应打交道了半辈子的老江湖，后来还陆续拿了诺贝尔经济学奖的。

　　顾骜也很小心地限缩自己观点的范围，尽量不对不熟的专业贸然点评，不落人画饼。

　　不过这种交谈就有些过于专业，都是在抠字眼划势力范围，乏味可陈。

　　应付完这些专家之后，《华尔街日报》的埃德蒙最后追加了一个问题收官：

　　“顾，我想有一个问题，纳斯达克投资人们一定都很感兴趣——你这次发布《创新者的窘境》这本新作以来，我看你在各种场合也多次提到过王安电脑和苹果公司，而且这些公司的股价也在这一波行情中有所回挫。我们是否能理解为，你这是在对付潜在竞争对手呢？天鲲公司，是不是有企图进军个人电脑行业？”

　　顾骜：“《创新者的窘境》的约稿背景，你可以去了解一下，是《时代》杂志的总编麦克纳马思先生，去年10月份的时候主动提出的，希望我写一本复盘游戏机等行业、并且有所发散的创业专著。

　　而这本书也是按照正常节奏写完的，我没有卡任何时间点，它是2月底在中国正式出版、然后4月初来出英文版，过程你都可以去了解。如果我是有针对性的话，你觉得我会在如今美股大牛市、尤其是科技股普遍牛市的情况下，拿来阻击假想敌吗？能够收到最好的效果吗？

　　恰恰相反，我只是想适度提个醒，别人狂热的时候我冷静，所以我才在这种时候把这本书放出来，我要是在熊市雪上加霜的时候放出来，那才叫别有用心呢。”

　　“那天鲲到底想不想进军个人电脑业务？”

　　顾骜：“这是商业机密，我只能说，如果时机合适，而且准备也充分的话，未来的某个年份，或许有可能。天鲲作为一家能够调动十亿美元量级资源的电子科技企业，在任何周边临近技术领域，做一些防御性的基础技术储备，都是可以理解的。”