第884章 苦尽甘来

　　几天之后，1991年11月11日。

　　洛杉矶，西木区圣莫妮卡大道上的一幢不太出众的五层小型写字楼，楼顶的发光字招牌挂的是“Alibaba”。

　　没错，这个西木区，正是后世开发“命令与征服”、“红警”系列游戏的西木公司的那个西木，WESTWOOD。

　　当然严格来说，应该是西木公司用了当地的地名来注册公司。就好像我们说两个人外貌相似，应该说儿子长得像爹，而不能说爹长得像儿子。

　　如果对这个地理位置没什么概念的话，可以这样形象思考一下：西木区之所以叫西木区，是因为这儿百年前是比弗利山西坡的林地。

　　从西木区沿着圣莫妮卡大道往东，紧挨着的就是比弗利区，翻过山巅下坡后，就是合理木区（HollyWood），也就是好莱坞。

　　在比弗利山东西两侧的山坡上，就分别竖着西木和好莱坞的巨大字母招牌。其中东坡好莱坞那块，大多数人在电视电影上都见过了。而西坡那块，很多人只在打红警2资料片的时候，在尤里战役里见过这个彩蛋，还能把它轰烂。

　　所以如果真正是第一次来洛杉矶，把周围都走一遍，很多游客都会恍然大悟一样发问：原来这些地名是这么来的？那好莱坞为什么不直接叫东木区？

　　就像第一次到纽约的中国人，站在墙街宽路口都会发问：为什么不直接翻译成墙街宽路？要叫华尔街百老汇？

　　废话少说，且说西木区和东边相邻的圣莫妮卡区，如今是美国新媒体内容发售公司的聚集地，到处都是除了电影和音乐之外，其他杂七杂八内容的发行公司。（电影和音乐发行公司还是扎堆在好莱坞和比弗利山的核心区域）

　　正是因为如此，顾骜几年前布局的新媒体游戏/软件销售公司和电商卖书公司，也随大流地部署到了这一代，最大化地利用现有资源、吸引相关管理和推广人才。

　　否则的话，仅仅是为了给天鲲和王安公司做销售配套，怎么看也该部署到北方的湾区，硅谷，而不是南面的大洛杉矶地区。

　　那家公司刚开张的时候，只是叫“天鲲黄页”，因为它是靠传统的出版物广告来促进销售的。去年年初，万维网诞生之后，才改组了一番，改名叫Alibaba。

　　这种公司名字在美国并不显得突兀，因为Alibaba本就是《天方夜谭》里的阿拉伯民间传说。在西方，小孩子都知道阿狸巴巴和莫甘娜干掉40大盗的故事。

　　反而是后世中国，因为00后小孩子娱乐活动很多，基本上不再听老掉牙的童话，所以很多小屁孩误以为“阿狸巴巴”一开始就是一家公司的名字。

　　取这个名字，也是基于“专注于网络交易安全”的人设，利于强化消费者的印象。

　　历史上，马风选用这个名字的时候，本来就是经过深思熟虑的，隐喻要让网络上互不相识的人，能够像共同掌握“芝麻开门”这个秘钥一样，不依靠熟人社会面对面的信任，光靠技术就解决远程不见面交易信用。

　　RSA加密技术的底层核心逻辑，不就是模运算加上无需事先定向传递的公开秘钥N=P*Q+1，再加上各自解密用的PQ私钥，来实现“不用通信双方先交换私钥，才能知道我的信是秘发给谁、只有谁能看、还不怕第三者截获篡改”的么。

　　RSA的公钥部分，与“芝麻开门”这个全世界通用暗语，本就有异曲同工之妙。

　　既然如此，顾骜又何必再去标新立异非得换亚马逊或者再另外整幺蛾子呢。

　　……

　　这天一大早，马风就非常郑重地穿了一身笔挺的范思哲西装，而不是平日的POLO衫，还认真地打了领带穿了古驰的皮鞋，还组织了行政部的员工都收拾精神，准备迎接大哥的视察。

　　连写字楼顶的招牌字，都提前一天让挂蜘蛛人的外墙清洁工好好擦了一遍。

　　老板可是两年多没来过公司考察了，毕竟从不虚上位后没几个月，顾骜为了避嫌和保持距离，加上那些年没什么大事儿，就没来过美国，今年下半年才来的。

　　换句话说，顾骜只在当年出资源、指点马风建立“天鲲黄页”的时候，亲自现场指导过，还开过一些会、视察过一些工作。后来等万维网出现、“天鲲黄页”改组为阿狸巴巴起，顾骜就一次都没出现过，即使对马风有什么指示，也都是遥控答疑。

　　谁让马风这人目标小呢，他没什么仇恨值，那几年也可以继续留在美国。

　　上午9点左右，一列加长版林肯的车队，出现在圣莫妮卡大道上，划过一道优美的弧形，拐进阿狸巴巴总部所在写字楼的停车场。

　　马风亲自第一时间迎上去，激动地求握手，嘴里说的是汉语，也不怕旁边的美国员工听不懂：

　　“顾哥，我盼你亲自来视察工作，都两年了。今天一定要好好看看，给我们出出主意，听你几句展望推演，胜过我们自己摸索几个月。”

　　“诶，风子，不要搞个人崇拜，我们要实事求是。”顾骜实在地摆摆手，也是说的汉语，就显得很推心置腹。

　　他让马风搞“黄页销售平台”的时候，是1988年——按投入试商用开始算起，之前纯筹备不开张的那些时间不算。

　　当时，马风在国内外，就是先搞了一些出版社和媒体公司，靠着传统的黄页模式推广天鲲、王安的那些软件，以及其他的书籍、期刊等容易标准化的知识产品。

　　因为当时没有互联网可以做展示，所以马风那个“黄页”的具体做法，就是出版了一些杂志，内容上跟后世的《计算机世界》、《大众软件》有点像，就是介绍各种王安电脑应用软件的实用窍门、和天鲲游戏机上游戏的攻略，然后附上订购信息。

　　那些杂志还是颇有点干货的，而且应用小贴士确实很有帮助，加上一些游戏彩图印刷精美，这些杂志的销量很不错，即使收钱也能卖出去，国内外销量都不错——

　　而传统的真·黄页因为广告属性太重，所以读者大多是不会掏钱买的，很多黄页都是定向给目标客户白送来追求传达率。就像当时美国很多报纸只要一份几个美分，为的就是把报纸送出去，求你看上面的广告。

　　这两年里，很多家里买了天鲲游戏机和王安办公电脑的家庭，就会选择付费订阅这些攻略杂志，然后看上了啥，就根据杂志选购。

　　这时候，最后一环的瓶颈就出现了，那就是没有互联网的时代，付费是一个难题，同时如今的物流配送也不够发达。

　　按理说，学习传统的电视购物和邮购模式的付费—交货方式，本来是最容易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭一些消费者的担忧。

　　这东西国内没有先例，加上当时国内邮政不如美国邮政，连EMS都还没有。所以按照这样的模式，国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。（不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。而其他地区就不仅仅是不包邮了，而是根本没法做这个生意，光车费路吧问题就注定了远程没法做。）

　　至于美国日本那边，优质邮政多一些，也有专门承接电视购物的快递公司，基础条件都更好。

　　可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年马风刚做的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。

　　主要是各级经销商抵制比较严重。

　　天鲲和王安，都是旧时代营销网络渠道很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商体系。如果串货抢生意的话，经销商肯定会反弹。

　　所以仅仅是黄页+仿电视邮购，马风稍微试了一会儿，就碰得头破血流。

　　马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本《长尾理论》为电商业务正名。而马风作为谷歌的重度崇拜者，基本上是顾哥出一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，深入读，于是便深受启发。

　　说句题外话，顾骜在闭关那几年里出的《长尾理论》，销量是真的远不如当年的《创新者的窘境》和后来萧穗写的《顾骜传》第一卷。

　　后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而《长尾理论》到目前为止，只卖出了300多万本。

　　主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着未来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补上的。

　　而目前这300万套，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说，现在就已经买过这书的人，都属于顾骜不管说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。

　　马风从《长尾理论》中到底悟出来一些什么呢？其实也不算特别高深。

　　他就是发现，要不跟既有的经销商冲突，最重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。

　　因为《三国演艺2》、《未来战士2》、《街头霸王》、《火焰纹章》、《最终幻想》……这些大热的，销量榜上的东西，即使消费者是因为看了《王安软件》、《游戏机世界》上的广告才买的，经销商也会觉得不是黄页的功劳，是他们自己推销的功劳。

　　而只有那些全美销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏，甚至一点广告费都掏不起的独立游戏，经销商们因为平时害怕滞销，不会去进货，也就不会对经销区内的消费者推荐，这些游戏在没有马风这个新渠道的时候，就相当于是扑街了还没推荐位，只能等着死透。

　　而马风的杂志专注于给这些不一定质量差、可能只是审美口味小众刁钻而扑街的游戏做推荐位，这样一来如果有别的大路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家，发现了这些东西，那也能想办法下单，然后让对应城市的经销商下次配货的时候夹带几盘。

　　这就是一个纯粹的增量市场，丝毫没有动原有存量市场的奶酪，把各国经销商的反抗压到了最低。

　　不过这也注定这几年里，马风的生意规模太小，连维持这套宣发体系的成本都远远做不到，每年都在狂赔顾骜的钱。

　　谁让顾骜和马风太讲情怀了呢，救了那么多原本在其他黑心资本家那儿早就该被抛弃的小众游戏艺术家。让这个世界在PS1代时期，独立游戏就出现了百花齐放的业态。

　　就跟你网文时代，要是哪个网站把那些个性长尾扑街都养起来，那也是要巨亏的呀。

　　另外，不是说搞定了经销商利益分配，这生意就做起来了。这两年里，马风在后续实现交易的过程中，还攻克了不少技术和模式层面的难题。

　　今天顾骜来视察了，马风当然要在公司历史陈列馆里，把这些忆苦思甜的部分都亲自解说、邀功卖好一遍。