第774章 骨鲠在喉

　　抵达美国之后，顾骜立刻紧锣密鼓地投入到了《创新者的窘境》的宣发工作中去。

　　对他来说，这不仅仅是一本书，更是撬动今年美国股灾、建立神预言的筹码。同时也是他确保狙击王安电脑市场估值的杀手锏。

　　这么多重意义的叠加，让一切不得不谨慎。

　　愚人节前两天，顾骜就在麦克纳马思的请托下、也是仗着顾骜跟特德·特纳固有的老关系，上了CNN的一档访谈节目，专门谈了科技行业估值，节目反响效果还不错，被不少美国散户股民认为是业界良心。

　　时代集团毕竟是手握《时代》周刊、以及众多华纳系媒体的美国传媒巨头。

　　所以哪怕是为朋友推广宣发，做事儿手段也是比较有逼格的。不至于直接铺天盖地玩重复式广告，怎么也得包装成各种论坛、访谈。

　　当然了，按照正常节奏，这样的节目肯定是会受到重量级的反方嘉宾反驳的。只是因为当时顾骜的书还没发，大家也不知道他会讲些什么，无法准备，才让他比较轻松地刷到了第一波公众认知。

　　不过这种侥幸也不会持续太久的，一旦他的书发行之后，那些想盯着他争议的人，肯定会买来细细揣摩，然后找准角度反击。

　　不管怎么说，专业人士圈子里的关注度是刷够了——你要反驳，至少也要先买书好好读才能反驳。

　　4月1日，首发日当天，在时代系的努力造势下，《创新者的窘境》单日现场发售量，就突破了美国图书届畅销书的衡量门槛。

　　在80年代的美国出版界，一般认为首印后，短期内卖完5万套的，就算“畅销书”，都不一定严格要求首日，有些甚至首周都可以。这是一个大致上可以理解为后世某文学网站三千均订算精品差不多的门槛标准。

　　顾骜的《创新者的窘境》第一天就卖了7万8千册，甚至还有好几万的远程邮购预定。如果把这些都算上，能有10~15万之间。

　　这样的成绩被归入“畅销书”自然是毫无问题的，再稍微努努力，冲进全美畅销榜前十，找个位置，也是有可能的。

　　按照80年代末美国出版市场的行情，年度畅销榜前三的著作，多半要够到年销量200万套吧，相当于一年内5%的美国家庭都会有买一套。

　　这种书基本上不会是文学作品，反而以商业著作和历史社会类的通俗专题为主——80年代的美国，也是颇流行过一段成功学的。只不过后来等中国开始流行成功学，美国那边早就过时了。

　　首日七八万，后续一个周末三天每天平均五万，仅仅一个星期下来，《创新者的窘境》总销量就突破了30万套。而且听说订阅者与《华尔街日报》等精英媒体的用户高度重合。

　　《华尔街日报》有20万的常年订阅用户，虽然人少，却是全球商务和投资精英，这些人的反应速度是最快的。所以哪怕为了防御性的目的，也会批判地买一本顾骜的著作看看。

　　第二周，因为积压的专业人士购买力被释放完了，销量顿时骤减了一大半，大约一周只有十几万销量。

　　按照时代集团的估计，首月剩下两周，也能保持在十万以上，那就相当于首月总销量有70万套。

　　就算后面成绩再衰退一些，上半年剩下几个月平均一个月20来万、下半年每月10几万，加起来也能轻松满足“全年200万”这个进全美年度畅销榜前三的指标了。

　　……

　　见到麦克纳马思和时代系的下本力挺，跟着顾骜一起来美国的萧穗，看了也是暗暗心惊。

　　她估算了一下，光是时代系花下去的推广媒体资源，怎么也值得好几十万美元了，今年后续的宣传开支都算上，可能要过百万。

　　百万美元对于顾骜当然不算什么钱，对于时代集团也不算钱。但只是出一本书的话，卖再火利润也很难平掉这部分成本。

　　萧穗自然不能理解麦克纳马思为什么对顾骜这么仗义了。

　　她完全看得出，顾骜原本在美国科技产业界虽然也非常有影响力，但绝对还没到“出一本商业管理和投资理念方面的专著，就让《华尔街日报》的20万订阅用户全部跟进买书”的程度。

　　初期的销售和推广成绩，有至少一半还要归功于时代集团的帮衬。

　　而双方毕竟也算不上顾骜的什么真·朋友。

　　人家是从去年组织了美国企业家代表团去中国传授经验、跟顾骜交集渐深之后，觉得顾骜有些观点有道理，能挖猛料，才跟顾骜以利相合。

　　对于这个问题，顾骜私下里也给萧穗解答了一下：

　　“很显然，麦克纳马思和时代系传媒的高层，自己也都觉得美国现在的股市有点疯狂，而且大家对科技行业的跨代繁荣信心确实有点爆棚了。

　　作为媒体，这种时候顺着大流继续吹捧，是搏不到眼球的，因为你的同行也在吹捧，你有什么把握吹得比同行更精彩？

　　如果能找准时机、拉到一个产业界大佬来貌似有理有据地唱唱反调，那媒体的收视率和发行量就都上去了。而且只要这个大佬自己也是真心相信，不是圈一笔就跑，那么对媒体就不会有任何不良影响。相比之下，这点媒体资源不算什么。”

　　萧穗这才似懂非懂，也就不再质疑，只是乖乖做事。

　　美国人对高端媒体的要求，从来都是“客观公正”。但这个客观公正并不是说不允许媒体上的文章预测错，因为如果非要说对，那就违背畅所欲言了，这不言论自由。

　　公众对“客观公正”要求的表现形式，就是你媒体上的专家可以错，但你说的人自己得相信自己说的，不能表里不一。

　　比如举个极端点的例子，你一个股评家可以铁口直断说某只股票药丸，但只要你证明你说这话的时候，你本人也在做卖空操作，你自己带头冲，而不是空口白话让读者去冒险。那么，就算你预测错了，刊登你评论的媒体也不会被大众认为“不客观”。

　　只要报纸报道的时候，站在事实的角度报道，说某人观点认为市场如何，同时他确实如何如何操作了……只要这个事实没问题，至于理论信不信，读者自己判断。

　　但如果你挑唆公众买，你自己却不买，最后错了，那就得掂量掂量。

　　基于这个玩法，顾骜目前的态度就比较珍稀了。

　　因为所有的科技股公司老板，都是在公众和资本界对“科技企业在技术换代时能不能扛过去”这个问题的过分乐观中，得到了好处的。

　　全美股市上的科技公司，都是因为公众的这一盲目自信，享受到了股价市盈率比其他传统行业高好几倍的待遇。无论是当年巅峰期的雅达利还是现在的王安，乃至微软苹果IBM，都是受益的。

　　无非IBM这种太老牌的，受益幅度小一些，王安苹果微软这些，受益幅度大一些。

　　所以除了顾骜这个彻底隔绝股市的存在，没有人会站出来唱衰自己的。

　　麦克纳马思想搞个足以标榜自己业界良心的大新闻，他没法跟比尔盖茨合作，也没法跟乔布斯或者王安合作。

　　这种情况下，礼遇一下顾骜，也是合则两利的事情了。

　　没什么情分可言，只是双方各怀鬼胎各取所需。

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　　一部不到半个月就超过50万销量的巨著，当然瞬间就激起了美国有关业界的千层浪。

　　最初一周多的短暂宁静，不过是因为大家都还在仔细读书，来不及支持或者开喷。等细细读完之后，就是社会舆论总共鸣的时候。

　　硬盘和内存行业的公司，是最噤若寒蝉的，因为顾骜就是拿了它们的一些案例来鞭尸，顾骜说的全对，铁证如山，还有什么好反驳的？

　　不过，也有两家如今还比较孱弱的新存储公司，希捷和西数（WD，西部数据），跳了出来，高调宣布它们是完全没有迎合目前小型机市场的主流客户的，它们非常开放，愿意平等地服务如今还不算大的个人电脑市场的小客户，为这些小客户提供定制。

　　希捷和西数还专门自己掏钱开了新闻发布会，或者是让公司CEO上访谈节目，大谈特谈自己跟目前业内比自己牛逼的硬盘巨头相比，有什么转型上的轻便优势。

　　它们这么一搞之后，希捷和西数在纳斯达克的股票价格，居然还应声涨价了一波。而被他们“诋毁”为“被IBM这样的大客户捆住了手脚、失去了创新力”的一家目前硬盘业内巨头，也被华尔街好几大机构调低了估值，股票连跌了好几天。

　　有了硬盘和内存行业主要企业的这一波波动后，所有散户也好，机构投资人也好，对顾骜捅破的这一层窗户纸，重视度自然更高了。

　　太可怕了，顾骜这是分析了一波该行业内某些模式有前途、某些模式没前途。然后那些被顾骜说有前途的公司直接就涨了，顾骜说没前途的直接就跌了，这是比股神还厉害的控制力呀。

　　而顾骜在《创新者的窘境》里鞭尸的第二波行业，暂时没什么好反应的，因为书里的第二部分鞭尸的是顾骜自己干掉雅达利的过程，雅达利如今都死透了，不存在了，也就没得跌了。

　　这就轮到了书里分析的第三个行业，计算机整机的行业。

　　IBM率先跳了出来，强调自己是扛过了好几个时代的，是与计算机这个行业天地同寿的，可见IBM的代际转型没问题。

　　IBM这么说，固然是为了把自己摘出去，置身事外的一种尝试，不过没想到效果还不错。大家都暂时相信IBM是个特例，可以躲避科技迭代周期律。

　　然后锅就集中由微软、苹果和王安来分了，英特尔这些提供配套的，也略有波及。

　　微软很舒服，比尔盖茨代表的是新兴力量，他借机宣扬了好多颠复性的、降低全行业准入门槛和用户成本的概念，大力宣传开放式兼容机系统思路。

　　换言之，微软是很乐意顾骜跳出来捅破窗户纸的，因为微软可以把自己装扮成革别人的命的角色。

　　而苹果和王安，以及其他基于旧时代逻辑、同时名声和品牌更卑微的小电脑公司，就很难受了。