第858章 资金规模也是一种门槛

　　和夏普公司的后续谈判，还有很多漫长的细节要处理。

　　但顾骜不用亲自跟着锱铢必较谈判，他只是负责大战略的。

　　只要他抓住了“夏普公司胸无大志，核心利益只是电视机市场，做液晶也好，等离子也好，都是为了电视机的整机服务的”这个弱点，就可以从夏普交换到价值洼地。

　　后来，大约几个月之后，也可能是一年半载，随着合作的深入，顾骜还听说了一些趣事——韩国人的三星，也在差不多这个时间点，反应过来了，理解了这个行业产业内分工弯道超车的战略，然后到日本来找机会。

　　只不过，夏普已经选择了天鲲和王安作为合作方，受限于协议条款，没法再跟三星深度合作。

　　不过三星也不会坐以待毙，只是比顾骜晚了半年多，还是谈下来了产业转移——只不过，在本时空，三星的最终合作伙伴，换成了日系液晶的第二号巨头NEC。

　　NEC并没有夏普那么专注于抱着电视机业务不放，相对来说态度更开放一些。

　　开放，就意味着初始合作意向更强，但也更计较利益，要价比较高。

　　在液晶问题上，这两个公司互相比较，夏普就相当于一个有原则有节操的杀手，有些人杀有些人不杀，但杀的时候接单的价钱比较低。而NEC则相当于搞笑段子上那些宣称“某某某可是我的至爱亲朋、手足兄弟，杀他得加钱”的货色，收费贵，但什么都卖，对谁都卖。

　　三星方面，李间熙也不知道比历史同期多花了多少钱，才算把这事儿办成，不过最终还算是挤上了车，有资格三年之后与顾骜一战。

　　至于输赢，那就三年后再见吧，跟苹果一样。

　　顾骜跟苹果、三星的战斗，注定都是90年代的戏码了，这些都是后话。

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　　眼下，顾骜还不知道三星未来会上车，成为他在这一产业的对手。

　　跟夏普的初步意向谈判结束后，他只想回国过个年，顺便跟合作伙伴们透个气。

　　家人亲戚，如同往年惯例，被接来温暖的香江过冬。

　　过年的那些繁文缛节，没什么好多说的。

　　顾骜都巨富了那么多年了，该用钱装的逼早就装过了，亲戚朋友该惊讶的也都惊讶过了。现在对于顾骜的有钱，大家都已经麻木了。

　　哪怕年夜饭的时候，顾骜不小心喝多了想起来一句“今年又多了几十亿”，大家也不会有反应，就跟听到“今天上班路上，司机不小心碾死一条狗”差不多波澜不惊。

　　顾骜在香江过年的这些日子，真正办正事儿的时间，主要是在做韩婷的思想工作，劝她转型。

　　无论是电池还是液晶屏，乃至未来的LED屏、OLED屏，这些东西都太偏材料科学了，也都是重资产制造业，顾骜的事业基因，让他更喜欢轻资产的操作模式，所以重资产的当然要甩给合作伙伴了。

　　顾骜只关心自己再某一项黑科技出现时，在应用领域保持一定领先时间段的独占性，只关心他的供应链安全，但没想独占这一切。

　　所以重资产的制造，要么靠韩婷，要么靠张仲谋，都要甩锅甩出去。

　　韩婷今年已经40岁了，事业上也没年轻时那么要强，相对淡泊了些。

　　她自己没有子女，就从娘家带来侄儿侄女帮忙，她的兄长比她大了十几岁，所以侄儿也已经刚刚而立之年；侄女儿也大学毕业好几年了，至少不比顾骜年轻，都能在事业上帮她盯着点儿。（顾骜26岁）

　　顾骜刚开始劝说她准备投入新产业和转型的时候，韩婷还是非常留恋的，觉得不可思议。

　　当时，顾骜把韩婷请来家里喝茶：“韩老师，这几年汉乐电子订单也够吃满了吧，基本上没有需求不足、淡季要转产电视机才能摊销固定成本的情况了吧。”

　　韩婷：“没有，前年开始，我就逐步单独拉一条生产线，专产汉乐彩电了。那个目前只能算副业，反正国内钱好赚，86年那波，通胀胀价，市面上什么电视机都抢光了，后面好一点，物资没那么紧张，但还是有得赚。”

　　顾骜：“那就好，听我一句，未来电视机行业过剩是难免的，国内的物资短缺状态，没几年可以撑了，最多三四年，国家就要喊转粗放型经济发展向集约型经济发展转型了，结构性产能过剩肯定会激化的。电视机这个东西，技术含量太低，死抱着不放的都得死。与其现在还让其他想做电视机的新单位、盲目上马扩产产线，还不如把汉乐电子的旧产线卖给那些想扩产的厂子，那也算是少花外汇积点阴德了。”

　　国内电视机厂遍地开花粗放上马，最激烈的是在1985和86两年，几乎是到了每个省都有新厂子投入生产，都觉得国内高端电子消费品太匮乏，造多少都卖得出去。

　　当然了，因为那时候全国的电视机保有量还不满两千万台，毕竟还有几亿台的市场可以圈。

　　所以哪怕经过这一波发展后，86年时一年的全国电视机年产量就达到了好几千万，还是大多数卖出去了。

　　这还得感谢中国太大，市场太大。

　　两三亿台的刚需市场，总要六七年才消化得完。到了92/93左右，国内几乎绝大多数城市家庭，和相当一部分非贫困地区的农村家庭，都有电视机了，红海价格战的惨烈才渐渐显现。

　　后来一直杀到90年代末，才算是淘汰掉了80%的僵尸电视机厂，从几乎每省都有，变得只剩下川鲁粤等五六个省的大牌。

　　现在汉乐电子要是卖掉产线的话，那也相当于让其他还盲目想进场的某家地方拍脑门型企业，少花点外汇再去外国进口产线，所以算是变相节约了资源。

　　能让全中国的电视机产能扩张，少扩那么每年几百万台，也是好事儿。

　　只可惜，韩婷很是舍不得：“你说的道理我懂，目前我算过，一年全国三四千万台产能都不止了，去年前年新建的厂，要是将来都全速生产，破五千万年产量是很轻松的。但是，按照中国的经济增长、人民收入增长，还没买电视机却买得起的家庭，起码还能让这个市场撑好几年。如果我手头的是其他新厂子，果断停止扩张也就罢了。可汉乐电子是从1981年开始就打开了牌子的，当时国内竞争多少？市场多空白？品牌影响力也是重要的无形资产。就算将来红海惨烈竞争，汉乐电子那么老的招牌，那么好的口碑，浪费了不可惜吗？要优化，也该从那些没牌子的小厂开始优化，国家宏观调控阻止它们再进场啊。”

　　韩婷说的，也是道理，尤其是国内92年之前还没提市场经济是主流，所以韩婷这样的老式思维，即使接触了足够多的外部世界，依然觉得国内的问题可以靠调控来优化资源配置、减少浪费。

　　顾骜也知道，这一点美好理想本身，并没有错。

　　他叹了口气，换了个角度劝说：“那你可以把产线转让和品牌使用权分开嘛，比如，产线转给现在要扩产的地方新厂，而在电视机领域使用汉乐品牌的权益，授权给本地有实力的同行，比如我觉得创维就不错。电视机的门槛太低了，而未来液晶和其他半导体显示技术的门槛要高得多，没有几十亿起步的资金，是玩不转的，每个省也不可能都投得起。你可以走到比电视机产业更上游的位置，不管谁卖机器赚辛苦钱，都要从你这里进屏幕，而屏幕的单块附加值比整台电视机还高，这样不好么？”

　　韩婷听了这个数字，大吃一惊：“几十亿的资金准入门槛？你说的是人民币么？就算是人民币，那也太高了。汉乐电子也投不起吧，总不能把这些年赚的资金统统砸进去其他不做了吧。”

　　如果按照三十年后，BOE（京东方）的产业规模来算，那个年代为了液晶和LED显示技术所砸下去的产线投资，加起来全国都有三千亿人民币了，BOE一共开了十几条产线，每条厂子至少是200多亿人民币投资。

　　即使退缩到90年代初，部分物价低好多倍，单厂产能规模要求也没后世那么高，但几十亿人民币还是要的。

　　正是因为需要的规模效应和准入资金门槛高，才让这个行业没有像电视机那样做烂。

　　有时候，不仅技术、品牌是门槛，启动资金规模也可以是行业门槛。

　　就像伯克希尔·哈撒韦的股票，一股要二三十万美元，那你至少要有二三十万美元你才有买一股跟着巴菲特混的实力。连三十万美元都凑不到的小散，就先滚吧。

　　普通小电视机厂，当时几千万投资就启动了，所以各个省市都眼红，都想盲目上马试试。要是起步就要几十亿，他们就连试都试不起了。

　　顾骜：“我怎么可能害你？要不是我自己没精力做重资产，我也不会找你了。机会难得，当断则断，就算你把电视机相关产业、品牌授权都卖了，再加上你这些年来的结余利润，还是远远不够的。你肯做的话，我还要给你想办法融资呢，当然，可以是入股。”

　　韩婷思考再三，全盘接受了顾骜的布局。

　　“你让怎么干就怎么干吧。”