第398章 骰子已掷出

　　叶纨细细看完顾骜拿来的提纲时，已经是后半夜了。

　　外面的华生顿市区，万籁俱寂。只有使馆区少数需要与本国对时差的馆子里，还有夜勤外交官在忙碌。

　　因为是夏夜，即使午夜时分，依然有些许燥热，只是不至于要开空调。

　　叶纨今天穿的是肉色的短袖圆角领衬衫，微微有些宽松的尺码，好在夜风下稍稍透气凉爽一些。裙子也没穿平时白班开空调的端庄筒裙，而是换了纱质的百褶裙，加上细带的低坡跟凉皮鞋。

　　很显然，夜班的工作交际比较少，也不用接待外宾，没人看，所以怎么舒服怎么来了。

　　合上提纲，她中肯地评价：“我觉得这个专著的讨论范围，应该没什么问题。以这两年的中美关系主流，写出来对于加深合作反而是有好处的。难怪你不肯走越级上报的路线，你这是笃定了逐级上报也能批准吧。真是没想到，我们对基辛格立场的认识，还是浅了一层。”

　　“只是你浅了一层，我可没有，别带上这个‘们’字。我一贯知道，基老的对华态度，是‘各取所需’派。”顾骜直来直去地调侃，倒也不是不懂怜香惜玉，只是他跟叶纨素来这样公事公办地玩笑惯了。

　　“是我浅薄，行了吧，顾大才子！”叶纨被噎得微微轻嗔薄怒，却也只能认领，“不管怎么说，我必须承认，这个专著，对于暂时加强两国互信理解、深化经贸技术合作，是有好处的。至少写完之后，可以让美国人进一步相信，我们是真心不谋求世界霸权，只想赚钱。”

　　叶纨最后这句考评，很是中肯。

　　历史上，基辛格的《论中国》等系列成果，虽然也让美国注意到了中国的实力，但有一点却是对中国有利的——它驳斥了美式传统的“受迫害妄想症”，让美国人适度相信了“中国人最多就是想赚你的钱，没想跟你争夺世界霸权”。

　　80年代的国内，可是拼了命想要证明自己人畜无害、就是想发展。无奈外部人看中国，依然用冷战思维，或者觉得“万一中国人上一个时代的思想残余还没扫清，态度还会反复”。

　　顾骜要是参与了这个课题，那至少也是帮国家韬光养晦了。

　　说到底也是一桩功德。

　　叶纨公事公办，也没道理不帮顾骜斡旋。

　　于是顾骜就在新闻联络处办公室外面的休息室里，找沙发眯了一会儿。留下叶纨跟国内发传真、打电话、找人请示。

　　也不知过了多久，或许有两个小时吧，叶纨出来拍了怕他的肩膀：

　　“应该没什么大问题了，至少已经帮你报到部里了，你回去等消息吧。”

　　叶纨如果不跟进的话，这种无关紧要的公文请示，几天之内能走到美洲司的领导那儿就不错了。她想办法托人情催办一下，至少司里可以尽快批过，而且加上一些正面分析的评语，然后送到部里。

　　至于部里么，叶纨没那么高的人情可托，她也犯不着去托。帮顾骜到这一步，已经是仁至义尽了。

　　顾骜也知道分寸，所以很诚恳地感谢：“谢谢，虽然咱是老交情了，该谢的还是要谢。之前你升迁了，我都没第一时间跟你道贺，下个月等你生日给你补上。”

　　叶纨脸色毫无波澜：“你倒还记得，来之前复习过了吧。”

　　她是典型的巨蟹座，所以那种八卦型的求知欲才会经常不经意管得太宽。这种脾气与她从小出生高门的经历结合起来你，就成了现在这个脾气。

　　“你这么说，我也无话可说。”顾骜也不想解释。

　　叶纨：“那你最近有什么安排呢？”

　　顾骜：“后续我会假装跟国内沟通请示、拿这个借口跟基辛格多请点假，料理一下公司。具体技术细节，说了你也不明白，反正我要赶时间差，炒作一个噱头。”

　　顾骜懒得把跟米娜和韩婷说过的事儿、再跟叶纨说一遍，所以一笔带过了。

　　叶纨只是把安排记在心里，并没有多问。

　　……

　　第二天，顾骜跟基辛格请完假，就飞去了旧金山。

　　在湾区的天鲲传媒总部，美国子公司的总裁舒尔霍夫，已经料理好了一切准备工作，等待顾骜的光临。

　　下面的办事人员自会安排接机车队和安保，这些不在话下。

　　历史上，舒尔霍夫本来该是跟基辛格有点交情、被基辛格介绍给盛田昭夫，后来当到索尼（美国）的总裁。所以如今跟着顾骜混了，他依然跟基辛格教授保持着联系，基辛格也大致知道顾骜请假是想干什么。

　　这也是顾骜故意默许、让教授了解他的行踪，知道他没干损害美国利益的坏事，好让请假更方便一些。大家都是心照不宣的。

　　“从中国运来的首批货物，没什么问题吧？渠道都联系好了么？”顾骜一下飞机，还在车上，就开门见山问了。

　　舒尔霍夫介绍道：“首批就是10万台，一共20个集装箱，一周前送到旧金山港的，目前已经全部分运出去了。索尼那边的零售渠道，也跟盛田社长敲定落实了。

　　基本上美国主要城市的电子百货销售门店，能买到索尼随身听的，都能买到天鲲Play BOX。全美一共3200多家网点，每个网点平均首批铺货20~50台。

　　营销推广和炒作方面的业务，也完全按照您的主要思路安排下去了，这一块我交给了史育朱负责，他的噱头炒作方面确实很有天赋。老板，我不得不承认，您发掘的人才都很有一手。”

　　舒尔霍夫这番话，最后充分体现出了他是美国人中少有的对东亚官僚文化了解的家伙，居然都会拍黄种人老板马屁了，尽管还有点生硬。

　　同时代，你要是换个哈维沙因这样的反面教材，哪怕给中国人或者日本人打工，也绝对不会真心尊重黄种人老板的。

　　顾骜点点头，追问了一个重点：“盛田社长对于这次的合作，没有什么怨言吧？你跟他商量渠道使用的时候，他是什么个态度？”

　　虽然天鲲传媒跟索尼的友好合作已经有一年半了，但此前顾骜毕竟不太需要索尼在全美的几千家渠道商都合作。

　　因为卖街机的生意毕竟客户数量少、但每家客户都比较大，只要跟街机厅老板打交道就行了。如今第一次销售面向普通消费者的产品，牵扯的索尼渠道资源肯定要多不少。

　　这些渠道，都是索尼在美国十几年来慢慢打拼出来的，如果换个魄力小一点的，肯定要藏着掖着留一手。

　　舒尔霍夫立刻答道：“至少是答应了，也没要求增加渠道费。他似乎不在乎一时的利益，愿意再观望一下你这个潜力股。”

　　“看来盛田昭夫还是有魄力的，那就分他多喝点汤，跟我共襄盛举好了。有这个眼光，后面才配帮我联手制衡摩托罗拉。过几天，咱就先让他们大吃一惊，看到与我合作是多么无比英明的决定。”顾骜轻轻阴笑着说。

　　很显然，在未来的“国际电工学会IEC电磁兼容技术标准制定会”问题上，顾骜已经把盛田昭夫看成了他手下的“曹操”，要借助这个“曹操”去制衡摩托罗拉那个“袁绍”。（顾骜自己暂时还只能当汉献帝，毕竟财力和技术还差一两个数量级，要苟住，不能浪。）

　　车队很快到了公司，顾骜跟舒尔霍夫沟通完之后，又接见了史育朱，听取了史育朱的推广汇报。

　　这一年多来，史育朱刚开始是负责电视招揽加盟商渠道的街机销售的。但是进入82年之后，街机业务量正式开始萎缩了。

　　天鲲娱乐虽然也开发过几款后续新游戏，但都是修修补补级别的，改改画面和角色、宝物和效果。基本上没有底层玩法层面的创新。

　　这也是当时硬件水平决定的，顾骜后世记住的牛逼游戏，凭现在这么烂的CPU也创新不出来。

　　或者虽然能创新，但初次出现留给街机这种模式曝光有点浪费——顾骜还指望把一部分不耗CPU、但玩法效果很好很新颖的游戏，留给掌机和家用机呢。所以街机的衰退期没必要浪费太多划时代的创意。

　　这种情况下，天鲲娱乐整个1982年上半年的美日市场街机销售加起来，估计都没有3000万美金，半年销量才2万多台。

　　所以从4月份开始，顾骜就让史育朱把主要推广精力从街机挪回即将上市的掌机上，并且把杨自豪、鲁运达他们与导师一起搞的电磁兼容论文、卖点想办法有机融合一下，到时候更好地炒作。

　　现在，终于到验证史育朱炒作执行力的时候了。

　　史育朱汇报的时候，拍着胸脯给顾骜保证：“顾总您放心，埃里克森教授的系列论文，明天就发完了。我联系的其他非专业转载媒体，也全部层层嵌套预备好了。只要这个概念炒作起来，我保证10万台……半个月之内必定卖脱销！而且会形成‘饥饿效应’！您可能不知道什么叫饥饿营销，这是我最近在美国研究营销炒作的时候看到的，具体是这个意思……”

　　“不用你给我解释什么是饥饿营销。”顾骜利落地打断，“我只看这两天的结果反馈。”