第836章 一个月顶半年

　　“兄弟，去打街霸啊。”

　　“去什么去，打街霸不能回家打啊，你OUT了，走，上我家打街霸，那手柄搓招比游戏厅里拍板子爽多了，捏着就瓷实带劲，放出大招还会震。”

　　“就是，家里还有《战斧》、《圆桌骑士》和好多格斗的，砍人的，打枪突突突砍瓜切菜的爽货，街机上都没有的，是PS独占！”

　　“什么？你说打枪的游戏街机厅里都玩滥了？没见识了吧！这能一样？街机厅里你那个就是几个像素的小飞机，一点都不华丽。你看这款叫《名将》的，游戏画面直接就是端着M16突突，那枪画得多逼真多细节，开枪的时候手还会往后抖，肌肉还会跳，那后坐力打击感，比街机爽老多了！”

　　整个暑期，诸如此类的热议对话，在美国排名前几大的城市里，在大中小学生人群里，不可抑制地泛滥弥漫看来。

　　连阿诺德和西尔斯那些赚大钱的人，享受惯了大开眼界物质生活的人，都被这种新视听感官享受所刺激，那些没怎么见过世面，只能在游戏里摸抢和体验战斧重剑劈砍打击感的小屁孩，就更没有抵抗力了。

　　每当有穷一些的玩家说“街机厅里的旧机器体验一下也差不多”时，都有身边有钱的同伴纠正他们，义正辞严地强调这特么根本不一样，然后就一脸的高高在上，为自己买得起PS游戏机而自豪。

　　《斗士之魂》里大招击毙对手后，对手角色疯狂飙血、人物贴图被挥作两段后滑落，然后重重翻滚摔跌在地弹几下的快感。

　　《街头霸王》上拳拳到肉后把人打得飞出去带着砰砰磅磅浑厚音效撞坏背景陈设时的酣畅淋漓。

　　哪怕贫穷小学生没有注意到，那么有钱的同学也会强调一下，让他注意到。

　　在任天堂没能推出同一代的新品竞争的情况下，天鲲在首发时要面对的敌手，只是自己上一代的存量而已。

　　整个七月份，整个暑期档，美国年轻人并不存在“如果要买新游戏机，应该买哪个牌子哪个型号”之类的问题。

　　他们有的只是“三四年前买的天鲲初代机还没坏，现在立刻入手新的划不划算”的问题。

　　而最开心的，莫过于那些本来就有心要买游戏机，尤其是最近一两年才起了这方面念头的潜在玩家。原先还在犹豫要不要入手天鲲初代机、这种已经上市了三四年的老产品是否适合这时候入。

　　现在就不用犹豫了，只要有需要买，肯定是买天鲲PS，一步到位嘛。

　　在各种场合，只要见识过一两次天鲲新机器的画面和音效表现，谁还想玩旧货啊。

　　200美元是掏，400美元也是掏，只要有这方面的预算，家里肯批，肯定买好的。

　　后世怀揣三千块预算进显卡吧的萌新，不都是被忽悠了一阵后直接上RTX2080ti的么。

　　正所谓怀揣三千进卡吧，加价加到两万八，八核E5无脑上，四路泰坦抱回家。

　　买一台PS，就相当于白省了一台旧机器的钱，买了就是赚了。

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　　“大爆发！7月份全美出货320万台！含经销商预进货。日本市场延迟一周发售，出货量也达到了90万台！其他七月首发发达国家出货量60万台。全月总计销售台数470万台。”

　　8月初，当这份数据统计上来之后，天鲲公司内部整个沸腾了。

　　舒尔霍夫带着大伙儿一起开香槟，狂欢庆祝了一天。

　　虽然不至于跟五年前那么激动，毕竟现在已经是从一个胜利无缝衔接走向另一个胜利了，但仍然是其他同行不敢想象的。

　　何况这也打破了当年雅达利“牛不过一代”的魔咒，第一次告诉了全球消费电子业观察家们，游戏机这个产业也是可以把辉煌代际传承下去的，只要你用心做游戏，别玩资本运作圈钱。

　　天鲲的初代机，到PS首发之前，五年多的时间，累计撑起了全球4000多万台的销量，美国市场两千多万，日本市场七八百万，其他国家和中国加起来大约一千万。但是如果算首发后同期的同比，那是远远不如PS爆发更为激烈了。

　　天鲲初代机刚刚上市的时候，游戏机市场还在寒冬，第一年也就卖出了三四百万，最后86/87这两年高峰期，才突破了年销1000万。

　　现在一个月的蓄势首发季，就赶得上初代机第一年7个多月的销量了。

　　当然这些数字并不是精确的都发到消费者手上了，还有很多是压在经销商那儿的。现在没有大数据实时追踪，只能是按照经销商把货进走了就算卖出去了。

　　而且当年初代机发售的时候，是只在美国首发，后来才去日本、其他发达国家铺设经销商渠道。现在则是一切渠道都已经成熟，各个国家前后相距也就一两周便拿到货了。

　　实际估计能有三分之二的机器已经到消费者手上，就算不错的，剩下的三分之一是周转库存备货。各级经销商肯疯狂备货，也说明不愁卖，市场嗅觉确实好，另一方面也是天鲲数年来建立起的行业威望足够高，给大家的信心足。

　　从市场统计来看，大多数从1983年开始就捧天鲲游戏机场子的铁杆电子游戏重度依赖者，因为旧机器本来就差不多该扔了，基本上都是在首发第一个月，就换购了新的PS游戏机。这部分人，占到首月销售的七成。

　　还有三成，才是最近犹豫了一两年、一直担心“买来就落后了”而持币观望的动摇者。

　　如果把这两类人群都消化掉的话，八月份估计还能累计订货出去300万然后才会细水长流逐渐放缓。

　　与此同时，公司内部也有一些不能说是“噩耗”的噩耗，那就是天鲲的初代家用机，从5月份开始，就出现了出货量下滑。

　　从83年到87年原先一连上涨了5年的销量，从最初的一年300多万到后来的一年1000多万。而进入1988年后，一季度还算正常，每月细水长流100万台，二季度后5月份就跌破了月销100万，6月跌到83万，七月更是跌到56万。

　　至于还未到来的8月份，各国各地经销商，因为看到了新机器PS的接受度，对新机器有了信心后，自然会更加倾向于把资金用来进PS。同时此前发出去的初代机，也并非都卖到消费者手上了，经销商那儿还是有压库存的。

　　一旦经销商评估后觉得旧机器没价值了，普遍开始清库存，厂家层面的出货就更少了。

　　8月初统计到的本月预估要货数，竟然跌到了30万，比7月几乎更是断崖式腰斩。大规模的串货也开始发生。很多美国经销商试图私下里找海外渠道把旧版的初代机处理到落后的、对价格敏感的国家去。

　　一开始这种行径按说公司层面是要严防的，但后来看到大势所趋，舒尔霍夫也不得不紧急处理，给一个官方组织的渠道，收取一定合理的手续费用，有秩序地允许他们串货。

　　并且确保所收的手续费，天鲲公司一美分都不截流，全部是补贴给收到了冲击的被串货市场的经销商。

　　舒尔霍夫统计了一下，天鲲初代机的最终全球保有量，会在突破5000万台之后，最终后继乏力，不再有上升空间。

　　他把这个结果汇报给了老板顾骜，当然情绪上并没有任何颓废，自家产品的更新换代。淘汰旧货，那都是历史的必然，是好事儿。

　　不过，对于他的判断，顾骜还有别的看法。

　　顾骜当时是这么提点他的：“舒尔霍夫，你是纯正的美国人，你经营一家消费电子产品公司，别的都好，但你缺乏全球一体化的视野。美国人的劣势，就是很多人不知道其他国家的情况，太自大了。

　　PS出现后，初代机被淘汰是必然的。不过只要我们重新梳理一下成本结构，按照新时代元器件价格重新核一下售价，做个缩略版放到发展中国家，还是大有可为的。你信不信，就这台老机器，在东欧和亚洲，以及其他随便串货的落后国家，还能再有5年的寿命。

　　我们要做的，无非是确保这些更便宜之后的旧货，不会串货回欧美和日本这些发达国家市场。对于中国经销商来说，如果我们能够提供经销价50美元的便宜游戏机，他们肯定是有多少要多少。”

　　舒尔霍夫耿直地指出：“可是50美元出厂价的游戏机，我们根本就没什么利润啊，做了也没多大意思。关键是没有人给我们开发旧机器上的新游戏了，大家都去开发新平台的游戏，软件的授权费抽成也没多少。”

　　顾骜：“这就当是稍微赚点，培养品牌的全球认知度了。要让穷国的人，提起我们的牌子也无人不知，总归有好处的。再说了，只是少赚，不是没得赚。实在嫌麻烦，把一切都外包出去，缩短质保期，取消额外售后服务。穷国市场有穷国市场的打法，他们不在乎这些的。”

　　这事儿还要从长计议，舒尔霍夫也就没跟顾骜继续讨论下去。双方的初步共识，是等PS游戏机热销了半年左右，也就是到今年年底圣诞季前后，可以给初代机重新弄个降价策略。

　　反正到时候PS的内容生态已经起来了，独占游戏起码能超过一百款，质量都比旧世代的好玩，也不怕发达国家的消费者图便宜去买旧货了。

　　这一招有点儿类似于后世苹果公司，出了IPHONE5678之后，旧版和穷用户又舍不得不做，然后把手机的通讯功能去掉、找理由做个降价的TOUCH，或者是弄个SE什么的。

　　又要穷人也用它，又要不丢掉富人新款的逼格。

　　80年代末各国消费者无法上网对质的隔离环境，让这一招更容易实施还不会坏了名声。