第732章 来天鲲就要守规矩

　　“尊敬的顾，很高兴认识您。这是我的名片。”

　　球赛结束，顾骜也不急着散场，就在自己租下的包厢里，接见了前来拜会的约翰·钱伯斯。

　　这种场合见面谈合作，估计就算是FBI的人都想不到，更不会有人觉得顾骜是早就设局算计王安了。

　　对方果然非常低调有礼貌，见面就主动弯腰双手递名片。

　　顾骜自然不用跟对方矫情，开门见山就反问：“听说你是想投奔我？眼光不错。”

　　他上下打量一番，钱伯斯这人约莫四十岁出头年纪，一看就是经典的WASP类型，稀疏的黄头发，方正的脸。

　　钱伯斯先顺着话头继续客气两句：“此前您和王先生父子，在京城关于‘东方尤里卡’计划上，相关产业科技投入的辩论，我也是通过某些渠道，巧合听到了，实在是非常高瞻远瞩。”

　　顾骜笑笑，并不主动：“那些都是受人之邀，忠人之事情。既然有关当局向我咨询，那就是信任我，我自己怎么想的，就要直说。但这并不代表我对这些跨圈的行业有什么想法。你要是愿意帮我卖游戏机，我倒是很乐意接受你这样的营销英才。”

　　顾骜之前也稍微抽时间了解过对方的履历，知道钱伯斯并不是什么富二代，就是自己打拼起来的职业经理人。

　　他年轻时读的本科和MBA，都是公立大学，比如西弗吉尼亚州立大学、印第安纳州立大学，可见家里不算有钱。

　　钱伯斯在王安电脑的全部履历加起来也就五六年时间，是35岁以后才加入的，再之前在IBM做过几年市场工作，业绩还不错，当然并没有爬到高管的位置。

　　IBM的高管不是那么好当的，毕竟公司规模和招牌都比王安强好几倍，当年的钱伯斯又还年轻。

　　不过据说此公年轻的时候眼光就不错了，当时还是70年代末，IBM公司原本有机会发力个人电脑行业，可惜因为觉得“个人电脑市场不大，不如专注服务器和小型机”，后续投入不足，渐渐才给了王安和苹果、康柏这些牌子机会。

　　钱伯斯在IBM那三年，就是供职于IBM的个人电脑业务部门，多次劝谏无效，觉得自己的领导也做不好个人电脑业务，才跳槽去了敌人王安那里。美国人历来没什么“忠诚”概念，本就鼓励同行跳槽，所以这事儿也不算什么不良影响。

　　但顾骜既然有可能要用他，暂时就不能显得太热切，总要稍微拿捏敲打一下。

　　顾骜必须考虑到自己整个团队的内部团结，价值观的统一。

　　如今毕竟不是21世纪，中国雇员还是普遍讲究“忠心于老板”的，你一个个人电脑圈子里三巨头都跳槽过的“三姓家奴”，要是一来就被顾骜额外重用、而且待遇破格超过老人，那队伍还怎么带？

　　钱伯斯显然没意识到这一层文化差异，还当是顾骜对于取代王安兴趣并不浓厚。

　　毕竟，钱伯斯要是从来没接触过华人，那他好歹还会“大胆假设、小心求证”，去揣摩中国人的做派。

　　但他偏偏是接触过华人的，只不过是王氏父子那样的美籍华人，管理风格中已经融入了大量的美式文化风格。于是钱伯斯就“不知道自己的无知”，想当然把顾骜也当成了跟其他美籍华人资本家一个属性，对“几年之内多次投奔新主”的行径不会有芥蒂。

　　可惜，王安已经是一家比较美式的科技公司，天鲲却还带了更多的中国作风。

　　稍微接触客套了一番之后，钱伯斯并无意卖游戏机，就主动请缨，建议顾骜加紧往个人电脑业务领域扩张：

　　“顾，王安电脑这两个多月来，已经是一团乱麻了，后续的产品开发彻底陷入了停滞，市场的开发也局限在了现有经验之内。您也是华人，您应该不想看着华人在美国个人电脑市场领域全军覆没吧。您的天鲲公司有做学习机的基础，也有大量的摩托罗拉洗CPU实战应用经验，设计团队精良。您难道不想进军个人电脑业务么？只要您有意，我可以为您拉来那些最近离开王安的科研人员。只要您开的待遇和期权比IBM高，我保证会有很多骨干愿意来的——包括我。”

　　“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假，可你是白人，你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域占据一席之地呢，给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。

　　钱伯斯听了这话，还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑，连忙轻松地解释：“啊哈，我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪，来了美国的都是美国人，美国本来就没有自己的民族。我之所以选你，只是因为我当年就是从IBM出来的，再回去么，也不太好。而且我认为，王安虽然干不过IBM，但IBM也不一定能长久占住市场，我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了，成不了什么功业。”

　　“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。

　　钱伯斯直言不讳：“IBM其实始终看不起个人电脑这些低利润产品，从五六年前我离开IBM去王安的时候，我就彻底看清楚了。哪怕到了今天，IBM也只是本着‘我看不上的低利润平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，让谁都吃不到’的心态，在当搅屎棍搞破坏。最终的结果，我认为会是IBM把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路，而IBM自己也没赚到什么钱，只是把整个行业的利润率砸了，然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”

　　钱伯斯并没有眼光预言“硬件公司的利润会为软件公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。

　　这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在IBM挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软件和局域网服务的轻量化公司捞走，目前的硬件公司谁都赚不到钱。

　　（85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供局域网服务和文件传输的公司已经有了，比如美国在线。乔布斯预言里提到的就是那个。）

　　约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科CEO而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。

　　不过也算很不错了。

　　顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，IBM也只是行业的破坏者而非建设者——那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”

　　“您当然有独门的优势——而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的高瞻远瞩，让人叹服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。

　　王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’——Commdore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。

　　从IBM几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。

　　贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲占据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。

　　而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够——那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”

　　顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。

　　似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）

　　“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻松。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是CMO吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。

　　我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。

　　任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己——不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”

　　钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。

　　不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。

　　考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。

　　“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目准备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”

　　“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。

　　之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，没必要动到股权。

　　而明年要是真转向个人电脑业务，那就存在一个“个人中短期利益跟公司长期利益不一致，绩效考核KPI与公司最终目标不一致”的问题了。

　　做游戏机，那是只要产品做出来，不但有市场占有率、有前途，还源源不断有利润的生意。

　　做个人电脑，对公司整体在市场占有率，前途，技术壁垒储备这些方面，都是很有好处的。

　　但是短时间内可能不挣钱。

　　因为有IBM+微软的模式在，历史上90年代初开始，不但王安死了，连苹果也没挣到钱。

　　苹果只是在IBM的打压下，苟延残喘，把这口气吊住了而已，留下了技术储备的火种，电脑必须卖得便宜，或者至少是平不掉摊销，亏钱。

　　换言之，顾骜做这门生意，可能5年之内都是平不掉研发成本的，只是用亏点钱，来换取“保持中国人还能自己开发一套封闭式的个人电脑操作系统的研发能力”。

　　（其实这样的事情不少，比如近期任老板公布出来的那些华为的“备胎计划”。其实备胎研发都是亏钱的，完全要靠正胎创造的利润输血养活。但备胎的价值是，万一你被制裁了，卡脖子不给你供货了，你能拿出海思麒麟或者鸿蒙操作系统这样的备胎来保持自己运转）

　　顾骜未来好几年的时间里，做这些事情，也只是为了防“美帝亡我之心不死”，并不是马上能变现的。

　　这种会亏钱的生意，再靠绩效奖金来激励，就没什么效果了。迟早可能要谈到股权。

　　顾骜只是要尽量压一下节奏，让游戏机团队和电脑团队都适应起来，免得直接给电脑团队更大范围上期权、惹得游戏机团队全部心怀不满。

　　钱伯斯听了顾骜述说的天鲲游戏机团队现有激励模式，也是哑口无言。

　　他意识到，顾骜必须摆平老人的不患寡而患不均。

　　或许，他到天鲲后的第一个项目，只能靠绩效奖金的模式安慰自己了，作为一种过渡。

　　如果顾骜要在1988年推出天鲲的第一代个人电脑，以及第二代游戏机，那么也就是说，到这个时间点以前，顾骜是不会在天鲲内部扩大股份期权激励的授予范围的。

　　这其实也没什么不对。到1988年为止，天鲲公司正式成立其实也就六年多，不满七周年。科技行业，只要自己有利润的，前六七年小型、快速的发展期，不跟你谈股票很正常。