第六百四十章 乐观派

　　十月，灵河最后一部今年开机的电影《大海啊我呸》开拍了。

　　这部来自于新签约的导演邬驰的作品，是为了让他在拍摄《那些年我们一起追过的女孩》之前，积累执导经验，所以才立项的作品。

　　这部电影的演员，基本上都是不被人认识的小演员。

　　灵河只为邬驰提供了两百万元的制作经费。

　　邬驰试图用剧本去打动过一些一线演员，想请他们自降片酬出演，不过，无人答应。

　　《大海啊我呸》不是那种让人看得到拿奖希望的文艺片。

　　这个剧本当时被看中，是因为它的风格，跟《那些年》非常接近，都有一种作者过往经历的质感在里面。它很真挚，但就像杂志上那些“感人”的文章，虽然“感人”，但是不够高级。

　　电影开机以后，在一个海边的小镇上实景拍摄。

　　因为没有什么著名导演和演员，在其他人眼中，这只是一个小剧组，也不被关注。

　　只是有极个别营销号和媒体注意到，这部电影的制作公司竟然是陆严河的灵河，于是发了个新闻，冠上陆严河的名字，想要骗一波流量。

　　看到陆严河三个字点进去的人，一看，所谓新片，其实跟陆严河毛关系都没有，大失所望地退了出去。

　　很多人都以为，这是陆严河又有新片动静了。

　　陆严河和陈思琦一起乘坐高铁，前往这座海边小镇。

　　一是顺便放松休息一下，度个短期的小假，二是顺道看看这个剧组的情况。

　　虽然是一个非常小的剧组，却也是灵河制作的第一部跟陆严河无关的电影。

　　今年一部《合租男女》，一部《大海啊我呸》，终于迈出了“去陆严河化”的第一步。

　　陆严河很欣慰。

　　陈思琦说：“我发现整个演艺圈，还真只有你能这么干。”

　　“干什么？”陆严河正在低头看最新一期的《跳起来》呢，突然听到陈思琦的话，抬头问。

　　他们两个人的坐位是相邻的，方便直接咬耳朵。

　　陈思琦：“拍这种成本很小、在别人手中根本没有成熟渠道收回本的小片子。你的片子，总是有北极光视频和冰原视频给你兜底，而你还有海外的渠道。渠道真的太重要了。”

　　“《跳起来》的海外版出问题了吗？”

　　“没有出问题，但是因为出版发行渠道都掌握在别人手里，谈判很被动。”陈思琦说，“《电影节：玉明》这本书，感兴趣的出版社确实有，但是，他们都不愿意给很好的条件，但是，为了让书能够出版，在全球发售，我们也只能答应。”

　　陈思琦说的这个，陆严河其实深有体会。

　　他之前的几部电影还好，大概是因为在流媒体的表现都很不错，全球各地的票房也还可以，所以，跟各国各地的片商，多少有一点议价的能力。

　　可是他也知道，很多华语片，因为自己在海外没有发行渠道，海外的片商也知道，华语片除了几个大导演、顶级演员的片子有人抢之外，大部分的片子，几乎都没有市场的，所以，发行价格往往压得很低。

　　那你不卖吗？

　　不卖就一点钱都赚不到，只能砸在自己手里。

　　产品不同，行业不同，商业逻辑却是一样的。

　　现在华语剧在海外流媒体的价格上来了一点，是因为连着好几部华语剧，都在海外取得了不错的成绩，有好的表现，那华语剧议价的空间就大了很多。

　　尤其是之前《淘金记》的流媒体版权价格，是明码标价地曝光了的，也不存在信息差了。

　　陆严河说：“以后有机会，去买一家有全球发行能力的出版公司好了。”

　　陈思琦：“根本买不起，在全球有渠道的大型出版公司，基本上都是传媒巨头的旗下公司，是他们整个文化传媒矩阵中的一环，不可能出售，前年Stinger业务转型，要把传统出版线砍掉，于是卖给了英国的繁登，你知道售价多少吗？”

　　“多少？”

　　“16.2亿美元。”

　　（注：该数据引用自2023年派拉蒙向私募股权公司科尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司以16.2亿美元的价格出售旗下顶级出版社西蒙-舒斯特公司）

　　陆严河露出了匪夷所思之色。

　　陈思琦苦涩地笑了笑，“没有想到吧？”

　　“这也太夸张了，谁说传统出版行业不赚钱啊。”陆严河说。

　　陈思琦说：“所以，我们收购一家全球顶级的出版公司？几乎不现实，事实上，某种程度上，反而是别人想要收购我们《跳起来》。”

　　陆严河：“跳起来现在的市值应该也不低吧？”

　　“没有办法跟那些传统老牌的大公司比，他们的版权库太丰富了，他们就是什么都不做，也有一座金山在不断地生钱。”

　　陆严河：“听着也太让人羡慕了。”

　　“你的灵河以后也会成为这样的电影公司的。”陈思琦说，“你看才短短几年，灵河已经积累了这么多的版权了。”

　　陆严河：“希望他们以后能够有几条独立的业务线做起来，不用靠我。”

　　“可以的。”陈思琦说，“《合租男女》的片子，我已经去看过粗剪了。”

　　“啊？你什么时候看的？”

　　“上次去沟通跳起来剧场的时候，正好碰上了内部的试映会，胡思维就邀请了我一起看。”陈思琦说，“这部剧真的挺有意思的，轻喜剧，虽然……在我看来，比较简单，没有什么价值性的内容。”

　　“嗯。”陆严河点头，“挺好的，我最怕的就是每一部作品都要去追求什么价值性的内容，让轻松的作品就只负责给观众轻松感，先做好一件事，就够了。”

　　“是的。”陈思琦点头，“胡思维很担心《合租男女》会砸招牌，但我觉得其实还好，这部剧应该是会受到市场喜欢的，当然，要大火可能需要天时地利人和了。”

　　陆严河说：“这部剧是一个尝试，只要不赔本就是胜利，我还挺喜欢这种分账模式的，我跟胡思维说了，只要不赔本，那就继续做第二季，情景喜剧是需要养观众的，一季一季地积累观众，会越来越火。”

　　陈思琦点头。

　　“就是那个词嘛，叫什么？陪伴感。”陈思琦说，“《老友记》为什么能够长盛不衰，就是因为很多人通过这几年的追剧，已经把《老友记》里的这几个人，当成自己熟悉的朋友了，只要还是那个风格，他们就会一直看下去，基本盘太大了。”

　　陆严河说：“对了，那跳起来剧场怎么样了？”

　　陈思琦说：“比较稳定，有大明星领衔主演的，收视率就能够来到1.2%以上，观看人次也平均能够多个五百万左右的量级，正常情况下，收视率也稳定在了0.8%左右，每一部戏，平均观看人次都超过了八百万，可以说是大获成功的一次尝试了。”

　　陆严河：“那就好。”

　　“我们《跳起来》杂志也被跳起来剧场带动了销量，现在平均每一期的销量可以达到四十万册。”陈思琦说，“尤其是有一期杂志，因为有一篇明音的短篇被提前预定，要由跳起来剧场改编，由章若之主演，那一期杂志的销量甚至突破了45万册，《情书》让章若之一夜成名，粉丝很多。”

　　陆严河点头。

　　“很强啊。”

　　“其实这背后，江印出版社有很大的功劳。”陈思琦说，“你知道他们这几年在做一件什么事吗？他们跟全国各个学校旁边的书店、兰森便利店都建立起了联系，有了一个巨大的铺货渠道，让我们《跳起来》在任何地方，都可以容易被买到。我们这本杂志，初中生和高中生是很大的一个购买主体，他们手机被管控得很严格，不能像大家那样在网上下单，所以，只能从学校附近买。有了这个铺货渠道，基本上都没有浪费掉任何一个我们《跳起来》的营销点了。”

　　“营销点？”

　　“我们每一期杂志都一定会做几个营销点，去吸引大家的关注的。”陈思琦说，“我说，我永远不想让《跳起来》变成一个吃老本的杂志，像你手上这一期，营销点有三个。第一，江玉倩关于主演电影《电话》的独家专访；第二，来自《跳起来》一万名读者票选出来的《偶像时代》本年度天星榜排名预测，包括来自十家权威媒体的分析；第三，石夏老师最新创作的短篇《有生》。”

　　陆严河点点头。

　　“我要求他们每一期杂志，都一定要有几个会带动一部分群体一定会购买这一期杂志的点。”陈思琦说，“只有这样，《跳起来》才不会慢慢地陷入倦怠，要知道，一本销量已经达到四十万册的杂志，其实你不怎么认真做，成绩也还是会很好的，但久而久之，大家看这本杂志就不会觉得有意思了，一定要总是有新东西给大家的。”

　　陆严河点头。

　　他其实很赞同陈思琦的这个想法。

　　在这个时候，你无论创作什么东西，都是一样的道理，逆水行舟，不进则退，你一定要有一点只有你这里才有的东西，否则，人家为什么要来看你的东西呢？

　　“那个——”

　　一个略带着几分试探性的声音忽然在他们两个人耳边响起。

　　陆严河和陈思琦同时抬头，一个长相很清丽、整体风格颇为文艺的女孩站在过道，微微弯腰看着他们。

　　坐在他们后面的邹东立即站了起来。

　　“抱歉——”邹东准备阻止这个女孩打扰陆严河和陈思琦。

　　女孩对陆严河和陈思琦说：“我是江月，你们可能不认识我，我是去《大海》剧组拍戏的，你们两位也是去《大海》剧组探班的吗？”

　　陆严河确实不认识眼前这个女孩，但是，他对这个名字有印象。

　　他在《大海啊我呸》的演员名单里看到过她。

　　“你好。”陆严河对江月点点头，示意邹东没有关系，认识。

　　邹东这才坐了回去。

　　“不好意思，打扰你们了。”江月吐了吐舌头，“本来不应该打扰的，可见到了你们，不来打个招呼，又觉得不礼貌。”

　　她双掌合十，露出了一个抱歉的表情。

　　“那就不打扰你们了。”

　　陆严河和陈思琦对她示以微笑。

　　江月退了回去。

　　她的座位在他们两排后面。

　　陈思琦问陆严河：“你之前见过她吗？”

　　“没有见过。”陆严河摇头，“但是我在《大海》的演职人员名单里见到过她的名字，她演了一个比较重要的角色。”

　　陈思琦：“你连《大海》这个剧组的演职人员都记得？”

　　陆严河笑着点头。

　　“我主要是好奇，别人选演员，是怎么选的，从哪些角度去考虑的，最后定下这个演员的主要原因是什么，我挺喜欢琢磨这些的。”陆严河说。

　　陈思琦：“所以对别人而言，只是一个演职人员表，但是对你来说，却是一个解密游戏，是吧？”

　　“差不多可以这么理解吧。”陆严河笑。

　　陈思琦：“她长得还挺可爱的。”

　　“有点婴儿肥，演艺圈里她这种长相似乎挺少见的。”

　　“嗯，不像个常规意义上的主角长相。”陈思琦说。

　　两个人小声聊了一会儿，话题一岔开，就没有再聊回去。

　　他们也没有固定说要聊什么，聊到哪算哪。

　　“这一次终于可以看到海了。”陈思琦一提起海，眼睛里就有些兴奋和雀跃，“好久没有到海边了。”

　　陆严河：“那看来这一次叫上你是一个很正确的选择。”

　　“最近太累了，能够休两天，挺好的，虽然也没法真正休息，还是有很多工作要处理。”

　　这一路上，陈思琦其实还真没有闲着。

　　她的笔记本电脑是随身携带着的，随时需要使用。

　　陆严河：“你们现在压力应该很大吧？你们要做年终盘点，我看你们那个拆读者信封的直播，二十四小时不间断，太夸张了。”

　　陈思琦说：“我们专门招募了二十个兼职生来做这个事，当然，这也是一个噱头，那我们的统票是二十四小时实时统计的嘛，一分一秒都不间断，没有第二家可以做到我们这个程度。你看到我们直播间的观众了吗？观众数可比你的那个直播间多多了。”

　　陆严河：“你这么弄，观众怎么可能少，还好你一早就说了，为了避嫌，不把我纳入到这一次的盘点范围。”

　　“大家都知道你是《跳起来》的创刊主编，《跳起来》的读者群就是你的基本盘，你拿第一，别人一会质疑含金量和公信度，二要会质疑你，觉得你拿了第一胜之不武。”陈思琦说，“你也不需要这个。”

　　“可以可以。”陆严河并不介意这个。

　　反正《老友记》《情书》这几部戏还能够正常被统计就行了。

　　现在，这个直播已经开始一个多月了。

　　各个统计单元的排名情况实时变化着。

　　但正是这一张张展示在直播镜头前的读者投票，用一种最朴素的办法，获得了大众的信任。

　　也只有《跳起来》杂志能够有这样庞大的读者群，可以提供这么多的读者投票。

　　毕竟，销量能够达到四十万册的杂志，目前国内也就《跳起来》一家了。

　　“质疑声还是不少，说现在网络这么发达，不肯搞网络投票，非要像现在这样用传统的写信邮寄的方式，是在搞噱头。”陈思琦笑，“一直有这样的批评声，我直接回复，说我们就是在搞噱头，所以呢？这个人就不说话了。”

　　陆严河也笑了。

　　“有些人也真是有意思，看到别人要做什么事，就非要去证明别人做这个事，一定有什么企图。没有企图，何必做这些不做也没有关系的事情？”陈思琦很无奈，“是啊，这么做可以促进销量，你想要投票，那你就得买杂志，所以呢？我们又没有否认这样的想法，只要最后的结果是公正的，没有做假票。”

　　“有没有那种为了刷票，所以买很多本杂志来投票的？”陆严河问。

　　“正常情况下，不会有这种做法的，一本杂志二十多块钱，刷票？怎么刷？”陈思琦无语地笑了笑，“我们这个盘点有什么值得刷的吗？又不是刷到第一名就飞升了，我们想要做一个有公信力的盘点，不代表你上了这个盘点，就能得到什么好处了。”

　　陆严河：“很多粉丝还是比较狂热的。”

　　“我知道，确实有粉丝很狂热，有的粉丝为了自己偶像上了杂志封面，就直接成百上千册的下单。但还是那句话，我们这个盘点，一没有那么大的价值，粉丝也不傻，又不是只有我一家搞盘点，现在这么多媒体平台搞盘点，他们买得过来吗？二是我们也做了一系列的限制，一个信封只接受一份投票结果，之前就发了说明了，就是为了尽可能地阻止刷票。”

　　陆严河：“要做这个盘点工作，要花费的工夫真不少，光是为了尽可能地阻止刷票，都要做很多的工作。”

　　“还好，我们的投票基数够大，即使有个人通过各种办法绕开我们的规则来刷票的，刷得有限，对整体影响不大。”陈思琦说，“我们这个结果统计是实时的嘛，直播间弹幕上，大家什么反应都是看得到的，目前还是正面居多，大家还是认可这个排行结果的，虽然这个结果每天都在发生变化，但最受欢迎的作品和演员，大体就是那些。”

　　陆严河点头。

　　“来找你打招呼的人是不是不少？”

　　“那可太多了。”陈思琦说，“我都很无奈，我说这统票都是二十四小时直播呢，别说我不可能答应搞猫腻，即使我愿意，我怎么搞？他们是看不到这个直播的形式吗？我们连拆信封都是在直播镜头前面拆的。”

　　陆严河说：“因为国内对于这些盘点、评奖什么的，早就已经形成了根深蒂固的共识了，那就是一定有关系可以走，你拒绝他们，他们绝对不会认为是因为这个盘点真的公平，而是会认为，他们没有走对路子。”

　　“……”陈思琦点头，“你说的还真没错，就是这样，拒绝了又来，拒绝了再来，服了。”

　　陆严河：“九月份的销量有变化吗？”

　　“到目前为止，快突破五十万册了。”陈思琦说，“但是，为了防止有人故意收票，我们已经停止九月刊的加印了，真正的读者，该买的早就买了。”

　　陆严河点头。

　　“我们也发了公告，真的因为一些原因没有买到九月刊、但是想要收集齐全的，我们会在明年再对它统一加印一次。”陈思琦说，“十月、十一月、十二月这三个月也是这样，开售一个月之后，就不再加印。”

　　“想收票的是不是还是有办法去大量收当月刊？”

　　“这种就没办法杜绝了。”陈思琦说，“我们也不能保证说这些投票里面，一张刷票的都没有，但是，上市一个月内，这么多人要买，想收票也未必那么容易，多少真读者也在买啊。”

　　陆严河点头。

　　“不过，可能到了明年，我们就得想想别的办法了。”陈思琦说，“我担心的就是万一今年的盘点结果影响力很大，真的能够推动很多实际利益，那明年说不定就有资本下场来刷票，试图影响结果了，现在顶多是一些粉丝为了自己偶像刷一点不影响大局的。真要有那种百万级、千万级的力量下场来刷票，我们这些办法都是假的，扛不住。”

　　“那就靠你们来研究了。”陆严河说，“总有办法的。”

　　两个人聊了一路，等终于到站，都觉得口干舌燥。

　　《大海啊我呸》拍摄地点在海边一个小镇，从高铁站过去，还有好几个小时的车程。

　　当地已经联系了车和司机。

　　出站的时候，他们又碰到了江月。

　　她身边还有一个短发女人，看着很精干的样子。

　　他们双方目光刚一对上，那个短发女人就拉着江月上前来了。

　　对方很主动地说：“陆总，陈总，你们好，我是酷鱼的沈以橙，也是江月的经纪人。”

　　酷鱼？

　　陆严河和陈思琦都一愣，因为他们都没有听说过这家公司。

　　“你好。”陆严河还是很客气地跟对方握手。

　　“你们也是去《大海啊》剧组吗？”沈以橙说，“我们今天到剧组报到。”

　　“真巧，在这里碰到了。”陆严河说，“这里人多，说话也不方便，我们回头剧组再聊？”

　　“好。”沈以橙笑着点头。

　　陆严河和陈思琦他们一行一走，沈以橙才回头看了江月一眼。

　　“你怎么刚才也不主动跟上来？”

　　“我感觉他们不想被打扰啊。”江月说。

　　沈以橙：“哪个大咖想被打扰，那如果所有人都跟你一样的心态，我们这种人怎么跟他们混熟？”

　　江月：“……主要是他们完全都不知道我是谁，我这样冒冒失失地上去打招呼，人家保镖都差点要拦着我了。”

　　沈以橙：“至少这样人家记住你了，你要是在剧组一行人一起跟他们认识，他们怎么记得住你是谁。”

　　江月叹了口气。

　　“好吧。”

　　“大小姐，是你说你想做明星，我才辞了职，创业来陪你闯这个演艺圈。”沈以橙无奈地说，“咱们也不是多有背景的人，就我们两个打拼，要是还要脸的话，那不如直接卷铺盖回家了。”

　　江月瘪了瘪嘴，抱住沈以橙的胳膊。

　　“好了好了，我错了，我下次努力让脸皮厚一点。”江月说，“我知道你辛苦了，我努力不拖后腿。”

　　沈以橙：“唉，看看演完这部电影，能不能有点起色吧，要是实在没有起色，咱们就把你的影视分约签到一家有实力的影视公司去，这样至少咱们不用到处试镜跑单帮，能有戏可以演了。”

　　江月：“都听你的，你想怎么弄都行。”

　　沈以橙：“当初真是脑子进了水，答应陪你来闯娱乐圈。”

　　“哎呀，来都来了，别后悔了。”江月说，“你看我这不是凭我自己的实力拿下一个角色了嘛。”

　　“一部制作成本只有两百万的小电影的配角。”沈以橙说，“这不值得咱们骄傲。”

　　“哎呀，凡事总有第一步嘛，至少这第一步顺利跨出去了。”江月笑，“可以的，我们一定会越来越好的。”

　　“你争点气，我也努力，争取今年至少把我们的花销给覆盖掉，别再亏本做买卖了。”沈以橙说，“要不然，我们那点钱，还不知道能这样霍霍多久，真把钱花光了，你就只能回家继续做你的大小姐了啊。”

　　“什么大小姐，我家就开了两个厂，却被你说得好像我家是个多有钱的大豪门似的。”

　　“至少你上学的时候，都是有司机开车接你上下学的，对我们这些平民来说，两个厂的大小姐，也是大小姐。”

　　“去去去，少寒碜我。”江月说，“走吧，看我怎么用演技征服陆严河！你看我运气多好，一进组就碰上陆严河来探班了。”

　　沈以橙都笑了。

　　她这个老同学也没有别的，就一点特牛——那乐观精神，杠杠的。

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