第二百二十一章 内文来了

　　小悦笑着说：“你这属于外伤，应该是去外科吧？和皮肤没关系，你这是被打的，又不是皮肤过敏！”

　　我马上说道：“你怎么知道我不是皮肤过敏啊？”

　　小悦笑道：“皮肤过敏能过敏到，脸上有五个手印啊？你这么过的什么敏啊？对人手过敏啊？”

　　我尴尬地挥着手说：“出去干活，快点出去干活！”

　　小悦还是笑着说：“被老婆打又不是什么见不得人的事，这说明你疼老婆，没人会笑你的，除了我。”说完，又哈哈大笑。

　　还没一会儿，美丽就打电话进来说：“陈总，外面有人想见您。”

　　我不耐烦地说：“不是和小悦说了吗，今天不见人。”

　　小悦地声音传了过来说：“陈总，是内文老先生。”

　　我哦了一声，反应了过来，史密斯的老丈人。忙说道：“快请他进来。”

　　心里嘀咕着，怎么自己找上门来，我们还找你的。

　　一个精神矍铄的外国老头，戴着一顶礼帽，深色妮子大衣，里面洁白的衬衫，系着一条黑白花纹领带。个子很高，一脸的慈眉善目，长得有点像《夺宝奇兵》里面的哈里森福特，他礼貌地摘下了帽子，递给了跟着进来的小悦。

　　小悦先是礼貌地介绍了下我，然后问他喝点什么。内文要了杯白开水，然后用纯正地英文和我说：“这样冒昧地来打扰你，希望没给你造成困扰吧？”然后指了指我的脸。

　　我的脸一下红了，都不知道该怎么和他解释，只能装作没听懂，等小悦进来，和小悦说：“你坐下，帮我们翻译下吧。”小悦刚要坐下，内文老头说道：“我听我女儿说了，你的英文很不错的，还需要翻译吗？是我的英文不够好吗？”

　　我一听，这老头还真够直接的，就忙说道：“不是，不是，我是怕我的英文不够专业，误听或者漏听了什么。”

　　内文笑着说：“我会尽快放慢语速，放心，我们都能听得懂的。”

　　小悦看了看我，我点了点头，小悦起身离开了。

　　看得出，这老头是谈判高人，先给我来了一个下马威，还没正式谈话，就压我一头了。

　　我礼貌地问道：“不知道内文先生，今天来的意图是？”

　　内文深邃地眼眸里，透出一丝皎洁，看了看我，说道：“不是你在找我吗？所以，我就来了啊！”

　　我再次陷入了尴尬，说道：“啊，是这样的，前段时间我们邀请史密斯先生来我们公司考察，原意是希望通过他，来进入欧洲市场，可他的条件太过苛刻，所以，没有达成共识，主要的问题是，他想做非洲市场，而不是欧洲的，这和我们想象的不太一样。”

　　内文很直接地说道：“我没有赋予他负责欧洲市场的权利，他当然不能答应你们，现在我来了，我们可以谈一下。”

　　我点了点头说：“那太好了，要不我们先去参观下我们公司的生产情况？”

　　内文摇了摇头说：“不需要了，我对你们公司的生产，销售情况，都十分的了解，我只有几个问题，需要你帮忙解答下就好。”

　　我嗯了一声说：“知无不言，请问吧。”

　　内文想了想说道：“我是生意人，当然最关心的是赚钱的问题。如果，我代理你们的产品，你怎么能保证我能赚到钱，很多的钱。”

　　我毫不犹豫地回答道：“首先，好的产品是赚钱的基本保证，我们的产品，我可以骄傲的说，是世界一流的产品……”

　　内文没听我说完：“不好意思，打断下，你说你们公司的产品是世界一流的产品？这个恐怕我不能苟同。我听说过西门子；听过说美诺；听说过惠而浦；甚至日立，东芝，但却从没听说过万众。你这一流的产品的结论，是从何而来的呢？”

　　我自信地说道：“产品的好坏，不一定是靠知名度来衡量的。我敢这么说，因为我对我们公司的产品，有信心。但从年销售量来讲，您所说的几个牌子的单一产品，都不是我们的对手。再从质量上说，我们产品的各项指标，早就远远超出了他们指标。至于先进性，我们自主研发的多款产品，都拿了多项国际设计大奖的。”

　　内文根本不信，质疑道：“产品的好坏，当然是要用市场去衡量，不出名只能说明买的人少，那就是说你的产品还不够优秀。销售量高，是因为你们中国人多，基数大。而不是你们在国际市场上卖的好，既然像你说的这么好，为什么你们迟迟不迈出国门，好东西一定是会被人接受的。”

　　我解释道：“中国人低调，内敛，做起事来，不喜欢声张。中国这短短几十年的发展，就是最好的证明，中国的崛起是世界有目共睹的，但为什么那么多的外国人，不了解中国，还以为中国人还生活在原始社会。一方面是外媒的偏激的误导，另一方面是你们也没有去真正的想了解我们。

　　我不知道您上一次来中国是什么时候，这次来了多久，难道，您没看到中国的变化吗？这里交通便利，相应的生产配套设施齐全，原材料充足，勤奋而低廉的人工成本，加上国家

　　对科研项目的大力扶持，中国正在进行着翻天覆地的变化。全世界只有两个国家可以完成一整套的生产循环链，一个是美国，一个就是我们中国。

　　我说这些就是告诉您，您不去做这些事，一定会有其他人做的，为什么不做第一个吃螃蟹的人呢？一旦有人去做了，那他将是第一个受益者，也是利益的最大获利者。”

　　内文听完，我这长篇大论后，思考了一会儿，突然问道：“pange是什么东西？为什么我要做第一个吃的人？”

　　我惊讶地问道：“您没吃过螃蟹？这不可能，我经常看到你们法国人的菜里面，有什么蟹黄的，您不可能不知道的？”

　　内文哦了一声说：“rad!我当然知道，但我是基督徒，圣经里说过，所有用腹部和四肢行走的爬行物都是可憎而污秽的。我不吃动物的内脏。”

　　我觉得这离题万里了，就把话题扯了回来说：“咱们说远了，我的意思是，凡事都该去尝试，好奇心会令人不断地前进。往往第一个去尝试的人，获利最大。我们的产品，您可以拿回去测试一下，和其他的厂家对比一下，就知道我们的产品好不好了？我们的产品没有推广出去的最大问题，就是没有一个良好的桥梁，一旦我们找到这座桥梁，我们的产品很快就会名满欧洲的。”

　　内文讥笑道：“我想你想的太过天真了，欧洲人的电器，十年都不会换一次，他们的质量非常的好，而是很多都是终身免费维修，保养。销量也不是你想的那么乐观，家用电器在我们眼中，是个可有可无的东西，它的地位没有在中国那么重要。所以，想要在欧洲打开销路，还是很难的事情，家喻户晓更是不太可能，因为根本就没人关心。”

　　我诚恳地说道：“内文先生，欧洲人不是原始人，有电就会有家用电器，您做了这么多年的电器代理商，有多大的市场，您会不知道？光想着往中国运东西了吧？就没想想怎么把中国的东西，带回你们国家？”

　　内文笑了笑，说道：“我很希望把中国的文化，带到我们国家去。我也正在做这件事，至于你说的，你们公司的产品，我还需要考虑下。我这次来，还有个目的就是，感谢你对我女儿尼娜，和我的外孙子乔，外孙女琼的照顾。”

　　我心里想着，这乔，和琼，好像和你一点血缘关系都没有吧？

　　嘴上却说道：“啊，不客气，这是应该的，中国人一向好客，过门就是客。”

　　内文笑了笑说：“希望你是真的是这么想的！”

　　我送内文出门的时候，叫住内文，要了他欧洲公司的地址，打算把公司的样品寄些给他。他却拒绝了，说自己会去市场里买，不要让我破费。

　　欧洲人的办事习惯，还真是丁是丁，卯是卯的。这样也好，没有那么多的花花肠子。

　　年底的大会，要全集团的人全部参加，这是场十分盛大的聚会，因为要有上万人一起参加，还要去市府备案的。

　　本来这些事，是不需要我操心的，可董总一定要我亲自审核，所有办事的人，事无大小都来找我审核，不知道是想在我面前露个脸，还是为了显示自己的办事能力。搞得我烦不胜烦，我的办公室快成了组委会办公室了，不单是我，连小悦，美丽都苦不堪言，一个劲儿地和我抱怨，说我不该接这费力不讨好的活儿。

　　我自己还郁闷呢，就责怪道：“革命工作就没有轻松的工作，挑肥拣瘦的，这是一个为公司全心全意服务的态度吗？”小悦切了一声说：“说得比唱的好听，你看你自己对来人办事的态度，哪个不是高高兴兴地进来，灰头土脸的出去，就你这样的是全心全意服务的态度啊？”

　　我被小悦说得无言以对，就蛮不讲理地说：“这还不是你们影响的，我可告诉你们，别什么人都让进，给我看好门，能处理的就自己处理，我这都成什么啦？听见没，不然要你们干什么，再这态度，我就叫你们跟着他们一起去组织参与。”

　　美丽毫不在乎地说：“我无所谓啊，出去跑跑也挺好的，反正在这里坐的都腰间盘突出了，运动运动也好！“