第八十八章 二宝

　　我无奈之下，只好打电话给李总，开着扩音器说了下情况，李总那头先是很惊喜，然后直接对着张姐说道：“你立刻马上去给我查，查完了就按着陈经理说的办，以后10万块钱以下的款，不需要我批准，陈经理可以直接使用！”

　　张姐这才不情不愿地去了银行，查到了货款已经到账，并帮我汇了款。事情办完了，佳琪这才彻底地放下心来，走到我面前说道：“你太厉害了，我佩服的是五体投地的，以后我跟你混吧。”说完，还把手搭在了我的肩上。

　　我打掉了她的手说道：“混什么混，好好工作，以后遇到问题，先动脑，凡事都有解决的办法，实在不行的，也别勉强，得之我幸，失之我命。”

　　佳琪勤快地点着头，说道：“知道了，陈哥，我会努力的。”

　　我看了看佳琪的打扮说：“还有你这打扮，花那么多钱，装扮的一点不搭，天虽然冷，也不用穿个貂皮大衣，高跟鞋，这样去跑客户，客户早给你吓跑了。不是贵的，就一定是好的，什么场合，穿什么衣服。你先学学穿衣服吧。”

　　佳琪看了下自己的打扮，说道：“我还以为这样可以得到客户的重视呢。”

　　之后几天，我天天叫建军开着车去小帅跑的工业区。我主要是想看看，这个小帅是不是真的那么勤快，如果真的是，我就帮帮他。

　　一连几天下来，我天天可以看到小帅背着那个大包，挨家挨户的推销，瘦小的身体，被冻得得得嗖嗖的，的确有点可怜。

　　早上，我先去了工业区管委会，在大厅里，看了下这工业区的分布情况，都有哪些企业？大部分都是些外贸企业，还有些食品加工厂，家具加工厂，想了想能用上电动工具的企业基本为零。

　　本想劝小帅不要在这儿耗时间了，可一边的吵架声，引起了我的注意。

　　其中一个人说道：“高主任，你们这三天两头的停电，我们企业怎么受得了，当时我们入驻工业园区时，可是说好了，保证我们用水用电的，我们食品加工是需要升温的，这还没升到一半，你们就停电了，我们只好停机，不但浪费电，而且严重影响我们的生产进度，供货周期，再这样下去，我们就撤出工业区了。”

　　高主任很无奈地说：“那是你们不肯交管理费，咱们合同说过，每个月要按时交管理费的，可你们迟迟不交，我们也只好停你们的电了。”

　　那个人反驳道：“我们可是各个月都交齐了的。”

　　高主任说道：“你是叫齐了，可其他几家呢？他们没交啊，你们是一条线的，我们又没办法单独停他们的电，所以，只好一起停了，你可以去找他们协调，协调好了，统一缴费，肯定不会再停你们电。”

　　听到这里，我有了主意。我和小帅说：“你认识这个食品加工厂的老板不？你去找他推销发电机，搞清他的用电量，看看要去配多大发电机，然后和他算笔帐，看看因停电带来的损失，值不值得买部发电机。”

　　小帅点着头，去找老板了，很快回来说：“老板想看看发电机是多大功率的，一升柴油发电量都是多少，我想先给他带过来看看。”

　　我叹了口气说：“你是不是傻啊？你不会叫他去公司看啊，这么大的发电机怎么运过来啊？他要是不要呢，你还得运回去，运费谁出啊？”

　　小帅点了点头答应着，很快食品加工厂老板看过发电机后，就买了一台，基本上给了他个底价，建军有点不解地问：“为什么给他那么低的价格？那之前的建筑装修公司的销售量那么大，你却不肯降价。”

　　我分析道：“他是砖，我们要引得是玉。”然后叫来小帅问：“你有名片吗？”小帅摇了摇头。

　　我说道：“现在赶快去印两盒名片，然后给工业区的每一家公司都发一张，之后，你就坐在家里等着收钱吧。”

　　建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了，我的用意。食品加工厂买了发电机后，每次停电，他就开起来，旁边几家企业觉得奇怪，为什么他们停电了，而他那儿没停，一问才知道，买了台发电机，然后纷纷给小帅打电话订购发电机。

　　这一下，小帅销量直升公司第一位，扬眉吐气了。

　　晚上，吃过晚饭，准备睡觉的时候，门被敲响了，我本以为是建军，开了门才看到一个清纯的小姑娘背着个双肩包，站在门口，我好奇地问：“你找谁？”

　　小姑娘笑着回答道：“找你啊，陈叔！”

　　“陈叔？”我还是第一次听说，有人这么叫我，我才不到30岁啊，这么叫的我都老了。

　　小姑娘走了进来说：“以前我住这儿的，你占了我的地方啊！”

　　我这才想起，这是二宝啊，马上说：“二宝吧？这么晚了，你怎么过来了？你妈知道吗？”

　　二宝放下包说：“我和她说了，今晚我要住在这儿，明天去青岛。”

　　我犹豫了下说：“虽然我大你一辈，但孤男寡女的还是不太方便吧你妈真的不管你啊“

　　二宝说道：“陈叔，都什么年代了，你也太封建了吧，

　　我主要还是有忙要你帮，我们马上要写毕业论文了，我是学工商管理的，有些问题想请教你，我听我妈说，你很厉害的。”

　　我嘘了一声说：“你小点声，别人听了会误会的，我悄悄地告诉你，我其实就是个骗子。”

　　二宝不但没紧张，还笑嘻嘻地说：“哪有骗子说自己是骗子的？我饿了，煮碗面吃，你吃不吃？”

　　我摇了摇头说：“不吃了，你吃吧。”

　　然后看到二宝进厨房，拿了包泡面出来，我走了过去说：“就吃泡面啊，等我来吧，给你做碗葱油面吧。”

　　说完熟练地切了葱花，蒜，煮完了面，沥干，配上酱油，麻油，蚝油，十三香，鸡精，洒上热油，一拌。

　　二宝吃的那叫一个香啊。吃完面，二宝问我：“陈叔，你说要卖好一件产品，需要怎么做啊？”

　　我认真地回答道：“你这问题问得太笼统，我都不知道怎么回答你，有很多因素的，首先你得有好的产品，一切都得以产品为基础，好的产品则需要好的生产工艺，技术流程，严谨的技术参数，但光有好的产品远远不够，需要产品质量的稳定，不断地提高，还有最低的成本。保证了产品的同时，就是的产品的推广，好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装，产品的定价，和同类产品的差异化等等。。。”

　　二宝细心地听着说：“你这和书本里说的也没什么不同啊？能不能说点实用的，你平时实战用的例子啊？”

　　我想了想说：“书本里的东西，虽然教条了点，但还是有用的，毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗？”

　　二宝翻着眼皮说：“我是想做，不过，看情形，我得接我妈的班。”

　　我这才想到，是啊，这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。

　　我告诉她说：“做了公司的老板，可和做销售是两回事，做老板你需要注意到方方面面的，做销售你只需要做到卖出产品，获得最大的利润就可以了。”

　　二宝也是似懂非懂地点着头，我最后总结了一句说：“一切都得以实践为基础，实践是才是检验真理的唯一途径。”二宝撇了撇嘴说：“你适合去教书！”

　　第二天一早，建军很早就来到接我，虽然他已经改掉了迟到，睡懒觉的毛病，但这么早，还是第一次。

　　他拎着早餐进来就说：“陈哥，吃早餐啊，今天要去哪？”

　　二宝穿着睡衣睡眼朦胧地走出了房间，看见建军打了声招呼：“军哥，这么早啊？”

　　建军张大了嘴，惊讶地说：“二宝，你怎么住这儿啦？这……这……不好啊！”

　　我吃着早餐，对着二宝说：“赶快洗脸刷牙，过来吃早餐，一会儿叫建军送你去车站，你不是要去青岛吗？”

　　二宝揉了揉眼睛，说了声：“不用他送，我下午的车，我自己走就行了。我还没睡醒呢，我再睡一会儿，你们出去的时候，记得把门带上。”

　　出门的时候，建军神神秘秘地说：“以前我们想住，二宝可是不让的，你住了进来，她竟然也住了一晚，她不是？”

　　我打断了他的话：“什么是不是的？你这么早就来找我，肯定有事，说吧！”

　　建军这才笑嘻嘻地说：“你看，陈哥，佳琪销量上来了，小帅现在也发了不少货，能不能也帮帮我，我不求多，有一单就行，我来公司这么长时间了，一单货也没出过，我也想出点货。”

　　我看了看他说：“那你平时自己都跑哪多啊？”

　　建军为难地说：“我没跑过客户。”

　　我难以置信地问道：“你一次客户都没跑过？那你怎么在销售部啊？还待了这么几年？”