第六十六章：比较

　　“我父亲以前是王宫里的财务总管，也算是与王宫内有些关系。”夏恩回答道。

　　“那就好办了。”克莱尔从空间戒指中拿出了一盒盐，打开推了过去。

　　“这是刚弄出来的精制盐，细腻如沙，洁白如雪……”克莱尔介绍道。

　　夏恩用手指沾了一点放入嘴中，品尝了一口后问道：“这和之前的碘盐有什么不同吗？”

　　“没有什么不同的，就是多了一道工序，把细盐给碾的更细了，更好看些。”克莱尔敲了敲桌子，“找到你在王宫内的关系，把这批盐给供给王宫内，钱不重要，免费供给也行。”

　　夏恩将手中的盐给放了下来，请求道：“您细说。”

　　“把这一批盐给弄成“王室专供”的盐，在商店里售价一千枚金币。”

　　夏恩皱眉道：“一千枚金币是不是太贵了？”

　　克莱尔噗笑了一声，“这盐又不是拿来卖的，如果有人想买的话那就卖给他，哈哈哈哈！”

　　和前世的那些奢侈品品牌一样，每年都会出一款价格特别昂贵但又十分不实用且不符合常人的审美的奢侈品，还真以为这一种商品是拿来卖的？不过是拿来对比的，你去一看一款包包卖几万块觉得贵的很，但一扭头看到一个塑料袋居然卖几十万，回头看一眼那个包包好像也贵不到哪里去了。

　　同理，众人觉得七八十枚金币的碘盐贵，但是一旦有了比较，王室特供的碘盐居然卖一千枚金币，这样一来心里便会平衡了很多，觉得七八十枚金币也还算合理。

　　“首先，把我们的商品弄成王室专供的商品，把商品的格调给拉上来，这样一来便和外面的那些碘盐不是一个层次上的商品了，贵族们就喜欢追求些与众不同的东西，这样才能彰显出他们与常人的不同，如果我们的碘盐连比他们身份低微的人都买得起的话，那他们便不会再追求我们的商品，觉得这种商品与他们的身份不符。”

　　“而王室专供这个名头刚好又能满足他们的虚荣心，为了区别自己与中小贵遵，平民之间的区别，他们肯定不会去买外面售卖的那些稍微有点钱就能买得起的碘盐，能够选择的碘盐就只有我们的店铺，而那一千枚金币的碘盐不是拿来卖的，而是拿来比较的，相比于一千枚金币卖的碘盐，七八十枚金币的碘盐就显得很合理了，他们也不差这点小钱。”

　　“然后再往下面设计两个低价格区间的碘盐，分别针对的客户是中小贵族和王都内稍微有点钱的商人和小资中产阶级。中小贵族让他们花钱买七八十金币的碘盐他们可能会心疼，但是出一个二三十枚金币的碘盐，让他们觉得自己也买得起大贵族买得起的品牌的话，肯定会舍得这笔钱的，最下面的价格为五六枚金币的碘盐也是如此，针对的客户是那些想要效仿贵族生活的商人和小资们。”

　　别以为这样的套路不会奏效，前世中招的比比皆是，只不过克莱尔穷一直都没让那些资本家得手罢了。

　　夏恩一边听着一边点头，心中越发的佩服克莱尔。

　　“当然，仅靠这些是不够的，你花钱去打个广告。”

　　“什么广告？”

　　克莱尔一敲桌子，“纳富城来的碘盐，掌握着碘的最佳配比，碘盐里碘含量更加符合人体所需的碘元素。”

　　夏恩眼睛一亮，兴奋道：“这也就是在侧面的告诉他们，外面卖的碘盐不是最佳的配比，并不符合人体所需的碘元素对吧！”

　　“对的，与外面的那些碘盐区别开来总不能单单靠价格，总要有些与众不同的东西与他们区分开来。”

　　这就和克莱尔前世的空调品牌打的广告一样，格力掌握核心科技，这广告词一出该品牌的空调大卖，普通人哪里懂得核心科技是什么？但就是会下意识的觉得这个品牌的空调就是比其他品牌的要好。

　　同理，这些贵族们也不会去研究什么碘盐的最佳配比是多少，只要给他们一种观念，纳富城里来的碘盐就是比外面的要好，这样一来，他们便会心甘情愿的掏钱去购买这些碘盐，既可以彰显出自己贵族的身份，又不会觉得自己在交智商税。

　　“装着碘盐的木盒子也要做出改变来。”

　　“里面的盐不变？”

　　“不用变，外表包装不同即可，我会让底下的木匠再弄出两个设计不如之前之前那个木盒子华丽的两种盒子出来，但王室专供的盒子你得专门找人做了，纳富城现在的条件暂时不允许。”

　　“清楚。”夏恩舔了舔舌头，“我干脆找个金匠来打造这一款专属的盒子！”

　　夏恩也不指望“王室专供”的盒子能卖出多少，但牌面必须得给的够够的。

　　夏恩听完克莱尔的一番话，心里热血沸腾，不得不说，他每次和克莱尔交谈都有新的收获，这也是他敬佩克莱尔的原因之一。

　　“对了，这有一样新的商品可以摆在店里售卖。”

　　夏恩来了兴趣，“什么商品？”

　　克莱尔让尤娜把她的鱿鱼丝给摆放在餐碟里端了过来，下面的那些鱿鱼丝还没收上来多少，只能委屈她了。

　　“这是什么？”夏恩疑惑道。

　　“一种海边小食，尝尝看。”克莱尔邀请道。

　　“那我就不客气了。”夏恩拿起一根放入了嘴里咀嚼了起来，细细品尝着鱿鱼丝的味道。

　　看对方吃的差不多了，克莱尔才问道：“味道怎么样？”

　　夏恩走南闯北的，肯定吃不过不少地方的美食，有一定的发言权。

　　“味道不错，应该可以卖的开。”夏恩客观评价道。

　　“你觉得应该卖多少钱？”克莱尔问道。

　　夏恩托腮思考了一会儿，“十几枚铜币一斤吧，其他在王都内的小食也差不多是这个价格。”

　　克莱尔摇了摇头，“不，卖五枚银币一斤。”

　　“这价格有些夸张了。”夏恩惊道。

　　“不夸张，刚刚好。”克莱尔轻声道，“你忘了我们的客户是什么人群了吗？”

　　例如你超市购物的时候看到一款雪糕卖三十多块钱，即便卖相再怎么好看你也不愿意去花这一份冤枉钱。

　　但是如果你自己到一所高级餐厅里吃饭，看到了同样价格的雪糕时，你倒并不介意花个三十多块去买一份来尝尝。

　　这三十多块钱难道它们之间的价值不同吗？那倒不是，三十块钱就是三十块钱，放到哪都是一样。

　　只不过有了比较，既然那些人愿意花几十枚金币去买碘盐，那就说明他们根本就不在意多花五枚银币去买一份鱿鱼丝来尝尝，反正和那几十枚的金币相比，五枚银币的鱿鱼丝只能算是小钱。

　　但如果拿着鱿鱼丝放在外面与那些小食相互竞争的话，人家都卖十几枚铜币，凭什么你能卖五枚银币？有人买才怪了呢！

　　夏恩很聪明，一点就透，立即明白了克莱尔说的什么意思。

　　“这算是我的一点私心。”克莱尔道，这确实是为了帮助纳富城下面的领民提高收入才弄出来的，这对于夏恩的生意来说根本不算挣钱。

　　“没问题，正愁着商店里的商品太单调呢。”夏恩也笑道，“对了，这次回来找您并非是只有这件事而已。”