第二章 和蓝厂的谈判

    蓝厂，在整个华国市场可以说是数一数二的科技品牌。


    特别是在2016年，百机大战的尾声。


    数十家手机厂商经过了长达三四年的竞争，真正留下来，并且在市场上面拥有的足够份额的手机厂商也就只剩下了几家。


    蓝厂靠着线下渠道和农村包围城市的战略，在配合着相应过硬的产品质量和售后服务，隐隐约约已经有大厂的气势。


    只不过现在的蓝厂在线下市场依旧是拥有这两大竞争对手。


    第一位竞争对手就是靠着线下渠道以及运营商深度绑定合作的菊厂。


    现在的线下市场的销售，一方面是靠着线下实体店的销售，而另外一方面则是靠着运营商门店进行销售。


    作为远古的四大厂商之一的菊厂，虽然说在运营商政策发生变动，知识转变了销售策略，但是依旧是和运营商方面拥有着非常深度的合作关系。


    并且为运营商推出了许许多多专门定制线下机型。


    只不过相较于现在的菊厂，蓝厂最大的竞争对手则是师出同门的绿厂。


    两者都是上个世纪从一家科技巨头分裂出来的公司，只不过蓝厂一开始负责的是通讯业务，而绿厂则是负责影音视听业务。


    但是两家发展最后都转向了通讯设备业务，成为了相亲相爱的两家手机品牌。


    “如果我记得没有错的话！蓝厂这次是打算批量购入屏幕，打算将屏幕运用在X9系列上！”


    周震脑海中浮现着曾经熟悉的记忆，正思考着如何搭上蓝厂这条线。


    蓝厂虽然现在在市场的影响力表现没有后面几年的强大，但是也隐隐约约有了相应的大厂底蕴。


    而蓝厂所需要采购的屏幕，也将用在蓝厂最为重视的X9系列产品上面。


    只不过按照历史的发展顺序，周震和蓝厂谈崩后，蓝厂反手就和三桑达成合作直接用上了super Amoled屏。


    X9系列作为蓝厂崛起之作，靠着一句“柔光双摄，照亮你的美！”成功的在线下市场夺到了更多的份额。


    要知道在没有这款产品发布之前，蓝厂在线上市场可是被绿厂压了一头。


    绿厂当初在一年前所发布的R5，靠着广告词“充电五分钟，通话两小时”，成为了当年的销量王，并且一举成为了线下市场的王者。


    一处简易的会客厅。


    蓝厂供应链的负责人沈聪正坐在沙发上，看着周震和刘鹏的到来赶忙起身。


    三人稍微的打了声招呼，做了自我介绍之后，便直接了断的切入了正题。


    毕竟谈生意，生意才是最重要的！


    蓝厂看中的就算柔宇的屏幕。


    在来到柔羽公司之前，在新产品采用屏幕方面，蓝厂的内部有两种不同的声音。


    第一部分则是建议采用三桑的屏幕。


    三桑的oled屏幕是目前行业之中的天花板水平，拥有着非常优秀的口碑。


    三桑的屏幕非常的优秀，但是作为产品的生产者自然是要考虑生产的成本以及销售的渠道。


    蓝厂本身就是走线下渠道，基本上要留下25%以上的利润交给线下渠道，同时自身方面也需要获得一定的利润。


    这也就意味着在成本方面需要能省则省。


    为了得到更多的线下渠道而牺牲成本，让线上厂商在两千多元价位使用火龙8系列旗舰处理器芯片的时候，蓝厂等一众主打线下市场的厂商，只能用上价格相对于低廉的火龙6系列处理器芯片。


    毕竟火龙6系列芯片成本较低，性能相对够用，同时功耗也能够保证在一定的范围之内。


    而三鑫屏幕的报价相对于来说较为昂贵，平摊下来，每块屏幕的成本都要接近于八百元，这让蓝厂之内出现了另外一个声音。


    用国产屏幕！用一家刚刚成立公司所生产的国产oled屏幕。


    在目前大环境之中大多数眼中，国产元器件的水准还是比不过国际顶尖水准，国产元器件在这种环境之下，成本自然是要比顶尖的元器件要便宜许多。


    不过按照以往的历史发展顺序，在周震要价一千后，蓝厂果断的放弃了和柔宇的合作，并且直接选用了三桑的屏幕。


    “我们蓝厂想花费25亿订购五百万块屏幕！”


    当沈聪说出了那熟悉的报价后，周震反而陷入了沉默。


    反倒是一旁的刘鹏面色有点难看了。


    作为一家新公司，公司刚刚成立，需要在生产线以及多方面花费大量的前期投入。


    加上面板的生产材料的价格并不便宜，以及屏幕生产的良品率相对于主流顶尖面板生产厂商较低。


    使得现在的柔羽公司生产的每一块屏幕的成本都接近五百这个数值。


    作为公司目前的负责人周震清楚的明白这个单子必须拿下。


    但是前提是能够在这一次的合作之中获得相应的利润，就算是利润只有10%，也需要周震去争取。


    而周震也明白只要自家的屏幕的报价低于三桑的屏幕报价，并且在某些方面能够超越三桑，那么就有可能拿下这次的合作。


    “有可能沈总还是不清楚，我们公司屏幕的优势！我在这里向沈总详细介绍一下我们的屏幕对比三桑屏幕的优势！”


    周震明白要说服对方进行合作，那么就必须拿出一些东西出来让对方心服口服。


    为此周震便拿起了会议室的屏幕样片，向着沈聪介绍柔宇oled屏幕的优势。


    “首先我们的屏幕采用了最新材料，最新的材料能够让屏幕的厚度缩减到0.04毫米，并且能够进行轻松弯折，同时也可以使手机生产时厚度缩减！”


    “其次我们的手机的屏幕由于非常的轻薄，使得触控的反应率要相对于三桑的屏幕提升了45%的速率！”


    “另外我们的屏幕支持1080P的分辨率，HDR+的色彩显示，PPI水准能够达到411ppi，色差方面能达到＜0.59的水平，对比度甚至能够达到1：500万，屏幕峰值亮度能达到750尼特！”


    “同时我们的屏幕的寿命，相较于目前主流的屏幕的寿命，基本上延长了35%的寿命！”


    “这些数值都是目前整个行业之中数一数二的存在！甚至不弱于其他的国际大厂！”


    周震一边讲解着自己手中的屏幕，一边从旁边的抽屉之中拿出了相关机构所公证检验证书，以及相关屏幕的专利证书。


    用最为真切的数据来向对方证明自家的屏幕对比三桑屏幕也不弱于下风。


    沈聪听到了周震的讲解，此时目光紧紧的盯着相关的检验文件，眼睛微眯着，不知道在思考着什么。


    说实话沈聪也看过三桑的屏幕数据，在听到了周震的讲解后，也发现了柔羽的oled屏幕在某些方面的确是比三桑外卖的屏幕要好一些。


    不过再仔细看了一下周震手中的样品后，沈聪还是发现了柔宇屏幕观感相对于三鑫还是有点差距，甚至屏幕在斜视角度的时候有些微微偏红。


    数据赢了，但是在体验方面还是距离三桑差了许多，即便是对标三桑相对于较差的外卖屏幕。


    不过沈聪也不得不佩服柔羽公司，一家如此年轻的公司能够将屏幕做成这种水平，也足以见得在技术方面所拥有的实力。


    只不过相比于三桑这种庞然大物来说，始终还是年轻了一些。


    “周董的意思是？”


    “我们的屏幕生产的成本实在是太过昂贵而贵公司给出的价格相对较低，所以五百万的订单，我希望贵公司能够拿出三十五亿！”


    既然在周震说完这话之后便开始抬高自家的屏幕价格。


    直接从二十五亿抬高到了三十五亿。


    当然周震抬高这么多，自然而然是给了对方讨价还价的余地。


    毕竟周震认为对方也不会拿出三十五亿去拿下这批订单。


    “三十五亿？周董开玩笑了吧！要知道三桑给我们的报价才三十亿而已！”


    沈聪呵呵一笑，直接眯着眼睛向着周震回答道。


    周震听到如此熟悉的话语，心中却是波澜不惊，甚至心中有点想笑。


    你这只老狐狸又来诈我，别以为我不知道三桑的报价。


    不过周震心里稍微的有些安心了。


    毕竟在原本的历史轨迹之中，周震在报出五十亿后，对方直接甩手离开，最终导致了合作的失败。


    看着现在沈聪那屁股不离沙发的模样，看样子两方还有谈判的余地，甚至对方或许也有想合作的意图。


    只不过接下来必须要拿出一些东西出来，才能够让对方真正愿意拿出钱来合作。