第三百九十章 走出去的机会

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　　如果只凭着“桃源记”优秀的口味去死磕，当然可以实现王铮的目标，但花费的时间和精力太大。他不愿意拿出五六年的机会去拼，因为现在的他太需要钱了！不管是山庄的扩建，还是博物馆的藏品扩充，甚至刚刚的桃源广场计划，都需要大量，不，天量的投入。

　　“桃源记”是目前王铮手下所有业务中，唯一能够给他带来大笔收入，却不需要大笔支出的最优秀的赚取财富的渠道。

　　当然，“桃源酒业”也有这种潜力，但桃源酒厂还在建设，四个以水果种植为主的新农场如今还只存在于纸面上，等到酒厂建成，水果丰收，酒厂利润大爆，他最起码还要等一年的时间。

　　一年对别人来说不长，但对王铮来说太久了！

　　所以，如果可以借助“简·乔治西餐厅”在全世界的名声，顺利进入西方发达国家的餐饮市场，王铮不用猜也能想到，“桃源记”的销量必然在短时间内迎来一个质的飞跃！

　　而这正是他现下最渴望得到的！

　　另外，就像对方说的，桃源西餐厅跟他的“简·乔治西餐厅”虽然有竞争，但并没有王铮想象中的那么大。

　　桃源西餐厅立足的是高级西餐，但绝没有高到人家的程度。桃源西餐厅连三线城市都要涉及，而人家只要全球最顶级的商业大都市。

　　因此，大家的市场重叠度很小，存在合作的空间。

　　“王先生，现在‘桃源记’牛肉在中国的市场价是4000元一公斤，水果是2000元一公斤，我们可以给您双倍的价钱！”在王铮心中挣扎的时候，让·莫里耶又加重了砝码。

　　他的这块砝码就像压倒骆驼的最后一根稻草，让原本还有些犹豫的王铮慢慢点了点头。

　　“我可以答应跟‘简·乔治西餐厅’合作，也可以让你们成为‘桃源记’食材的唯一供货方！”

　　“感谢王先生对我们的信任，选择‘简·乔治西餐厅’，是您做出的最英明的决定！”让·莫里耶兴奋的站了起来。

　　“我也希望如此！”

　　王铮站起来跟对方握了握手。

　　既然双方达成了合作意向，接下来就是针对合作细节的谈判。其他也就罢了，再谈到合同期限的时候，双方最大的争执出现了。

　　“王先生，我付出巨大的代价，希望的是可以把合约的期限定为十年！”

　　“不，十年太久了！我最多接受一年一签！”王铮很快摇了摇头。

　　他又不傻，怎么可能把自己绑在对方的战车上十年之久。

　　“桃源记”的食材有多优秀，身为主人的王铮比任何人都清楚。虽然现在看来，莫里耶给出的翻倍价钱，已经显出了足够的诚意。但以西方发达国家的商品价格而言，1000美元一公斤的东西虽然贵，但也不是天价。

　　而莫里耶却可以借助“简·乔治西餐厅”的平台，把他的牛肉和水果卖出天价。

　　这种自己辛苦，别人却站在你的肩膀上“赚大头”的事情，王铮怎么可能允许它发生在自己身上。

　　所以，一年就是他能接受的底线。

　　“不，王先生，一年肯定不行！”莫里耶也把脑袋摇成了拨浪鼓。

　　作为一个精明的商人，莫里耶同样也有着自己的打算。他也不想自己前脚给王铮的“桃源记”打响了名声，后脚就被别人摘了桃子。

　　成功的商人都是自私的，谁也不愿意舍己为人。

　　“莫里耶先生，如果你坚持十年，那么这次合作我情愿放弃！”王铮直接道。

　　虽然把“桃源记”推广到全世界会很麻烦，也很耗费时间，但绝对用不了十年。

　　听他坚决的语气，莫里耶也知道，自己再坚持十年的话，恐怕这次合作真的要泡汤了！

　　“五年，再加上期满后，同等条件下的优先续约权！”思虑一番后，莫里耶道。

　　“不行！”

　　看着王铮依然摇头，莫里耶心里也不痛快，他好歹都退步了，对方却一步不让，这让他很怀疑王铮合作的诚意。

　　“王先生，您要清楚。这次合作对我们双方都有利。而且，借助我们‘简·乔治西餐厅’的名声，您的‘桃源记’食材，才更容易被西方上流社会所接受。到时，您所获得的利润，远比我们从您身上得到的要多得多！”

　　“这点我承认！但这并不意味着我要放弃原本应该得到的东西。而且，莫里耶先生别忘记了，全世界的米其林三星餐厅并不只有‘简·乔治西餐厅’一家，我们还有很多其他的选择。但是‘桃源记’的顶级食材，全世界就只有我们！”

　　让·莫里耶变得沉默下来。

　　对方说的没错，在全世界，米其林三星餐厅并不只是“简·乔治西餐厅”，对方还有很多选择。而且，他也相信，如果他的那些同行们在品尝了“桃源记”食材的口味后，一定不会吝啬高价。

　　现在他只是比他们多占了一丝先机而已。这点先机能够保持多久，莫里耶不知道。所以，他必须尽快把合作的事情敲定。

　　“王先生！全世界的米其林三星餐厅或许有不少，但‘简·乔治西餐厅’绝对是其中最顶级的！我们的高级客户数量，甚至是分店的数量，在所有的米其林三星餐厅中都首屈一指！我们……是您最值得合作的对象！”

　　“不，莫里耶先生错了！我之所以答应与您合作，最大的考虑，并不是从合作中赚多少钱，而是借此机会打开‘桃源记’在西方上流社会中的知名度！”王铮也没有讳言。

　　“既然如此，为什么王先生不答应跟我们的合作？五年时间并不长！”

　　“呵呵，莫里耶先生。从合作中赚钱不是我最大的目的，但也不并不意味着我不重视！”

　　看着稳坐钓鱼台的王铮，莫里耶叹了口气。

　　商业谈判就像是战场交锋，他手里的筹码没有对方手里的多，所以难免要受制于人。

　　“王先生，事情谈到这里，大家也算是开诚布公了！如果一年的签约期限是您的最后条件，那我们只能说声抱歉了！”

　　在筹码不行的时候，莫里耶只能靠手段。而他选择的谈判手段是“以退为进”！

　　虽然这么说，但莫里耶并没有离开。他在赌，赌王铮对与“简·乔治西餐厅”的合作的重视程度。

　　直视坐在自己对面的这个神色坚定的美国人，王铮心下了然。尽管对方说的很决绝，但从他仍然安然坐在这里，而不是选择离开，就可以看出，他心里还是打算妥协的。但能妥协多少王铮没底。不过，他还坚持一年的话，对方多半不会同意。

　　而且，他也确实不打算让这次合作泡汤。

　　“桃源记”虽然是“皇帝女儿不愁嫁”，但像找一个有实力又有诚意的合作商也不容易！

　　思量半晌后，王铮缓缓道：“我可以把合作期限放宽到三年，但我有一个条件！”

　　“请说！”莫里耶眼睛一亮。

　　“我知道‘简·乔治西餐厅’手里掌握着很多高级客户的信息，我希望你们能帮我向私人推销‘桃源记’的食材！当然，我也不会让你们白干。每份订单，‘简·乔治西餐厅’可以得到其中10%的利润！”

　　考虑到这件事对自己只有好处，没有坏处，莫里耶点了点头，不过出于商人对利润的本能追逐，他从王铮这里争取了一下！

　　“15%！每份订单15%的利润！”

　　“12%，加上三年后同等条件下的优先续约权！”挥手拦住正准备开口的莫里耶，“这是我最后的条件，如果阁下不答应的话，那我只有去找其他人合作了！”

　　看着王铮坚定的表情，仔细思考一番后，莫里耶点了点头，站起来朝王铮伸出了右手。

　　“王先生，祝我们合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　“哈哈，两位，我觉得现在我们应该开一瓶香槟庆祝一下这个美好的时刻！”一直安静的坐在旁边没有开口的罗德里格斯，眼见二人达成合作后，笑着站了起来。

　　随着两人合作成功，双方都会承他一个人情。尤其是让·莫里耶，如果此后他的餐厅能够因为这次合作而大赚一笔的话，那罗德里格斯将得到他想要的东西——位于纽约最繁华的第五大道“简·乔治西餐厅”中的一个座位。

　　听着好像不是多么珍贵的东西。但看过美剧《欲望都市》的人都知道这样一段话。

　　“全纽约最有权势的女人，‘就是简·乔治’西餐厅中那位决定给不给你位子的领位员；要证明纽约男人的身份地位，就是看他到‘简·乔治西餐厅’需不需要预约。”

　　在这座全美国最豪华的西餐厅里，几乎一半的座位都被上流社会的富豪们包下，他们不需要预约！

　　罗德里格斯没有这个实力，但他渴望得到这样的机会。因为，这能够极大的提升他的交际圈。并结识更多的高端客户！而且，这也是一种身份的象征。

　　这次合作中最大的分歧消弭后，后面的条款谈判起来过程顺利了很多，消耗了整个上午的时间后，这份双方都能够满意的合作协议便达成了。

　　“王先生，我希望第一批货能够尽快发出。毕竟疏通各国的疫检机构也需要时间！”莫里耶雷厉风行道。

　　“没有问题！”点了点头后，王铮目光一转，“王雷，这件事情交给你负责。尽快把第一批货发到上海！”

　　因为，桃源山庄并没有在国外的物资基地，所以根据双方达成的条件，他们只需要把牛肉和水果运到上海就行，后面的事情莫里耶会负责！不过运费和税务要双方根据实际情况承担。

　　比如，“简·乔治西餐厅”餐厅要的货物，运费和税务由他们负责，但经他们手销售给私人的，则由王铮一方负责。

　　双方对此也都无异议！

　　“是！”王雷点了点头。

　　“莫里耶先生，如果不是太忙的话，不妨在我这山庄里多住几天！”

　　“多谢王先生的邀请，我也正有此意！而且，这次来我还想欣赏一下王先生刚刚花费巨资买下来的世界最贵油画呢！”

　　“保罗·毕加索的那幅《阿尔及尔的女人》吗？不过，我这里可不仅仅只有毕加索先生的作品！”

　　“是吗？那我到是更为期待了！”

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