第623章 出口转内销

　　京城王府井，飞跃在国内的首家旗舰店正在举行开业仪式。

　　此时大半个王府井大街都被围的水泄不通，来到这里的绝大多数都是二十岁左右的年轻人，看起来像是京城各大高校的学生。

　　之所以有这么多大学生到来，主要是因为科比将出席今天的开业仪式。

　　在姚主席进入到NBA之前，NBA在中国的关注度并不算高，当时关注NBA比赛人，要比关注足球假A联赛的人少得多。

　　特别是在中国男足进入到世界杯以后，为足球运动带来了一大批的新球迷，国内掀起了一波足球热，篮球运动的受关注的程度也降低了许多。

　　而且NBA的比赛时间，是中国的上午，对于上班族而言，这样的比赛时间显然是比较不友好的。与之相比足球假A联赛是在周末的下午，自然会有比较多的人观看。

　　在当时的中国，关注NBA的群体，主要是以大学生为主。

　　高中生虽然喜欢篮球，但因为学业的关系，很少能看到比赛，大概只能通过看体育报刊过过瘾。

　　而大学生的时间要充裕的多，哪怕也没有多少机会看到比赛的直播，但是却有更多的精力去关注NBA的新闻。

　　这一批年轻人，大概都是小时候看《灌篮高手》成长起来的那一代人，对于篮球运动是比较热爱的。

　　京城的大学本来就多，京城大学的课外文体活动也比较的丰富，高校的校园篮球运动更是开展的如火如荼，像科比这种年轻的球星，在经常大学生当中是很有人气的。

　　也因此，当科比来参加飞跃旗舰店开业仪式的时候，吸引了众多在校大学生前来。。

　　这场面也让科比吓了一大跳。

　　在美国，科比也是NBA中最有名气的球星，走到哪里都能遇到粉丝求签名。然而中国这种密密麻麻全都是人的场面，在美国可是很难遇到的。

　　“我在中国竟然有这么多的球迷么？迈克尔-杰克逊开演唱会也不过如此吧？唱歌方面我还是比较在行的，我要不要也即兴演唱一段加州叫小番？”科比心中念叨着。

　　旁边的李卫东，则对这样的场面非常满意。

　　“等到明年，姚主席进入到NBA以后，国内对于NBA的关注度会直线上升，科比这种巨星所带来的宣传效果，会更加显著！等到那个时候，说不定可以在国内市场上赶超耐克和阿迪达斯！”李卫东心中暗道。

　　李卫东的野心还是很大的，在国际市场上，超越耐克和阿迪这两大巨头，或许是有些困难。但是在中国市场上，飞跃想要超越耐克和阿迪却并不是梦。

　　在中国市场上，飞跃有着“民族品牌”这一绝对优势，只要产品的品质不逊色于耐克和阿迪，在营销额略上也能跟进的话，击败耐克和阿迪也是指日可待的事情。

　　况且耐克和阿迪达斯自己也会作死，干一些吃饭砸锅的事情，得罪中国的消费者。

　　飞跃体育一直都是在美国发展的，现如今李卫东打算出口转内销。

　　而这个时候，也正是中国体育品牌开始崛起的时候，出口转内销时机刚刚好。

　　九十年代中期，晋江很多的代工厂就开始做起了自己的品牌，到了九十年代末期，中国本土品牌开始进行商业扩张，特别是2001年申奥成功以后，本土体育品牌的扩张，更是进入了快车道。

　　最先进行扩张的体育品牌是李宁，当年李宁刚刚成立的时候，便赞助了亚运会，凭借着“体操王子”的名号，让这个品牌家喻户晓。

　　到了九十年代末，李宁已经不再满足于国内市场，他们开始向国际市场扩张，打算走高端化路线，于是逐渐放弃了100块钱以下运动鞋这一市场。

　　而李宁这一举动的直接受益者，就是晋江系的本土品牌，他们迅速填补了100块钱以下运动鞋的市场。

　　其中崛起最快的便是安踏，那时的李宁绝对想不到，正是自己主动放弃的市场，铸造了未来最大的竞争对手。

　　那个时代国内的体育品牌，也开始注重起了市场宣传，花钱请代言人提高品牌知名度，逐渐的兴盛起来。

　　第一个这么干的依旧是李宁，他们请了当时非常火的女明星瞿颖，作为品牌代言人。

　　模特出身的瞿颖，在出演完“安红”这个角色之后，迅速爆红起来，张导扯着嗓子喊的那一句“安红，额想你”的台词，直到今天也被做成表情包流传。

　　走红以后的瞿颖，开始演电视，演电影，出专辑，跟当红小生传绯闻，媒体的娱乐板块经常能够看到有关她的新闻报道，出镜率非常的高。

　　再加上瞿颖毕竟是模特出身，身体线条非常好，代言运动品牌可以有比较好的展示，而且瞿颖的气场也很充足，看起来就很高端，很适合李宁走高端化的路线。

　　然而李宁却忽略了一个最为严重的问题，那就是品牌契合度。

　　李宁毕竟是一个运动品牌，瞿颖虽然名气大、形象好，但他跟运动品牌，却没有契合度。瞿颖的代言，看起来是高大上，但李宁品牌所面向的消费者，却并不买账。

　　放弃低价策略，采用不契合的品牌代言人，让李宁在那几年里销量大跌。

　　而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术，就贸然走进高端市场，结果就是李宁的高价产品，没有耐克和阿迪那样的舒适度，却有接近于耐克和阿迪的价格。

　　所以那几年的李宁，经常被消费者批评又贵又不舒服。

　　与之相比，安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人，那就是国乒的孔令辉指导。

　　孔指导年轻的时候，也是国乒排第一的小鲜肉，人长得帅，球打得好，各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后，扛起了果品大旗，奥运会上立刻瓦尔德内尔，被誉为是“小球时代”的终结者。

　　人帅球猛不秃顶，上哪儿找这么好的代言人啊！

　　当时的安踏也是有魄力，他们花了300万人民币，签下了孔指导作为品牌代言人，而当时安踏一年的利润，也只有400万人民币。

　　这种近乎于赌博式的签约，果然给安踏带来了丰厚的回报，使得安踏一路发展、势如破竹，迅速的成为国内知名的运动品牌。

　　另一个晋江系的品牌特步，则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人，那一句“非一般的感觉”，从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来，绝对是效果十足。

　　而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个，他们始终更是走“运动时尚”的路线，日后所聘请的代言人，也始终是围绕这一主题。

　　值得一提的是，谢霆锋代言特步，硬生生的将自己代言成了特步的股东。别人代言是收钱，谢霆锋代言是自己掏钱，这绝对是史上最良心代言人。

　　请港星代言，在当时也是很流行的，港星知名度高，价格也不贵，关键是比较受年轻人欢迎，就比如鸿星尔克，也找了陈小春作为品牌代言人。

　　相比起其他几大国产运动品牌，361度成立较晚，但却是最舍得砸钱宣传，361度的宣传策略是赞助体育赛事，国内外很多比赛都能看到361度的身影，361度也在短时间内，迅速的提升了品牌知名度。

　　那个时期国内的体育品牌，还不知道NBA球星所能带来的品牌效应。

　　最早享受到NBA球星红利的，就是匹克。

　　早在2002年的时候，匹克就看好篮球运动过度发展，签下了国内知名的篮球运动员“战神”刘玉栋。

　　到了2006年的时候，匹克签下肖恩-巴蒂尔，更是神来之笔。

　　在NBA当中，巴蒂尔并不能算是知名球员，但他却是火箭队的球员，是姚主席身边的好帮手。

　　巴蒂尔出色的防守，朴实的球风，加上时不时来几个三分球，让中国的球迷对他非常喜爱。

　　最关键的是签下巴蒂尔做代言的是比较便宜的，2006年匹克给巴蒂尔的代言合同是3年400万美金，一年只需要一百三十多万。

　　花这么点钱签下一个中国球迷很熟悉的NBA球员，还能蹭一波姚主席的热度，绝对是超值的。

　　匹克也因此晋升为国内一线的体育品牌，门店迅速的遍布全国。

　　尝到甜头的匹克，继续曾热度，签下了火箭队的兰德里和希尔，在姚主席退役以后，又签下了霍华德、帕克等多位NBA球星。

　　其他品牌也有样学样，开始签NBA的球星，比如李宁签下韦德，安踏签下汤普森、加内特、隆多、斯科拉，361度签下乐福等等。

　　凑一凑的话，霍华德、乐福、汤普森、韦德、再加隆多，稳妥妥的一个全明星首发阵容。

　　NBA的影响力，在国内还是挺大的，NBA的球星感觉是上也比国内球星更加高大上，更有逼格。

　　NBA在中国飞速扩张的那几年，签几个脸熟的NBA球员，对于品牌的知名度提升，能起到质变级的效果。

　　一个连全明星都不是的肖恩-巴蒂尔，便成就了匹克这个品牌，而作为NBA顶尖巨星的科比，对于品牌的宣传效果，可要比巴蒂尔强了几十倍。

　　更何况飞跃本身就是一个历史悠久的民族品牌，如今只是重新回归中国市场罢了。

　　一个本身就很有知名度的民族品牌，只要配合上足够好的营销宣传策略，成为席卷全国的爆款产品，也是轻而易举的事情。

　　就比如鼎鼎大名的王老吉，九十年代的时候顶多是在华南地区有些名气。然而经过一系列的宣传，一句“怕上火喝王老吉”的广告在全国投放了一遍，很快就成为了家喻户晓的品牌。

　　飞跃鞋的名气，怎么也要比王老吉大吧！

　　科比的影响力，怎么也要比怕上火强吧！

　　如果科比能活过来，我宁愿天天上火！

　　更何况科比还只是前菜，后面还有麦蒂，还有卡特，还有慈世平，还有阿里纳斯。

　　日后麦蒂转会到火箭队，跟姚主席组成姚麦组合以后，光是一个麦蒂的代言，就能让飞跃体育成为国内第一的体育品牌！

　　……

　　飞跃旗舰店的开业典礼，虽然是个商业活动，但是篮协依旧派了人参加，毕竟NBA知名的球星科比访华，篮协方面怎么也派个人过来撑撑场面。

　　这次篮协派来的人名叫陈迈康，是个身高一米九多的大个子，年轻的时候应该也是个篮球运动员。

　　活动结束后，作为主办方的飞跃体育，当然要请到场的嘉宾和记者吃顿便饭，然后送上一些小礼物，一来是感谢人家出席，二来也希望那些记者拿人手短，在报道的时候可以多吹嘘一番。

　　就行政级别而言，陈迈康大概是最高的，所以便被安排在了李卫东身旁主宾的位置。

　　觥筹交错之间，众人也打开了话匣子。

　　“科比可是美国炙手可热的球星，李董事长，你签下科比当代言人，肯定花了不少钱吧？”陈迈康笑盈盈的问道，思考没有在打探别人商业机密的觉悟。

　　李卫东也没有隐瞒，他开口答道：“我对科比的投资比较早，他还是个高中生的时候，我就花了1000万美金，签下了他作为品牌代言人。

　　当时国内还有一些媒体，说我浪费了国家宝贵的外汇资源，对我各种的口诛笔伐，差点那我说成卖国贼了。现在看来，这笔投资还是比较值得。”

　　“何止是比较值啊，简直是超级划算！”

　　“我看还是李董事长慧眼识英雄啊，当年就看出科比能有今天的成就。”

　　“关键还是李董事长有魄力，换成别人的话，肯定没有这等气魄！”

　　旁边立刻有人迎合，也算是在拍李卫东的马屁。

　　等众人吹捧过后，陈迈康才开口说道：“李董事长，你觉得我们的甲A联赛怎么样？未来有没有潜力可以挖掘？”

　　陈迈康口中的“甲A联赛”，并不是足球的假A联赛，而是篮球的甲A联赛，也就是未来的CBA联赛。

　　CBA是1995年创办的，当时还叫甲A联赛，而且有升降级，成绩后两名降入甲B联赛，甲B联赛的头两名升入到甲A联赛。

　　最初的篮球甲A联赛，有一半是来自于各个军区的球队，后来联赛允许引入外援，而由于军区的球队不能引进外援，于是乎除了八一队之外的军区球队，军区球队基本都降级了。

　　直到2004年的时候，甲A取消升降级制度，转而采取准入制，并且更名为中国男子篮球职业联赛，简称“中职篮”，也就是CBA。

　　李卫东对于甲A联赛的了解并不多，但被陈迈康这么问，李卫东还是开口答道：“咱们的甲A联赛才成立了没几年，还是有很大潜力可以挖掘的。有朝一日，甲A联赛一定能够成为NBA那种高水平的职业联盟。”

　　“是啊，我们篮协这些年来也一直在探索联赛职业化发展的新方向，国外成熟的篮球联赛，也给了我们很大的启发。”

　　陈迈康话音顿了顿，接着说道；“我们发现，国外的篮球联赛，之所以能够成功的职业化，主要是靠商业运营，而成功的商业运营，势必需要很多赞助商的投入。”

　　陈迈康嘴上说着赞助商，眼睛却意有所指的瞄着李卫东。

　　李卫东瞬间明白过来，陈迈康这是来给CBA联赛拉赞助来了！