第053章 归国大神

　　一进门，吴克勇就伸出手说：“顾总，让你久等了。”

　　顾松从老板桌后走出来笑着握住他的手：“没有，刚到不久，两位快请坐。”又跟另外一个人握了握手就坐在沙发上，对他说：“吴总专门介绍来的，肯定是行家高手，就先请您自己介绍一下吧？”

　　焦舒蕾拿了两瓶水来一人面前放了一瓶，就带着门出去了。她也没别的地方可去，在外面靠门的位置找了个椅子坐下，支起耳朵听。

　　顾松正打量着吴克勇带来的这个人，他今天穿得很正式，头发搞得油光锃亮，戴着一副框镜，长相很帅气，鼻梁高高的看上去倒有点混血的感觉。

　　他先从带的包里拿了一份简历起身递给顾松，自我介绍道：“我叫陈文彬，顾总可以叫我Michael Chen。我刚从美国回来，以后想在国内发展。刚好吴总找到我，说顾总这边有个项目正在寻找运营总监，问我有没有兴趣。我听了吴总对您公司项目的介绍，觉得挺有意思。在美国那边，我也是做一家网站的运营，公司累计融资超过了2.8亿美元，我想这方面我应该是有充足的经验胜任的。”

　　顾松看着他的简历，一片华丽丽。29岁，沪海交通大学的本科，布朗大学的新闻学硕士，沃尔玛2年工作升任至城市配送中心的经理，进入明星互联网公司Kozmo.com担任运营总监。

　　听着他的介绍，顾松疑惑地看了看吴克勇，这家伙要是这么牛比的话，求职的对象应该是国内顶尖互联网企业才对吧？

　　有疑问就问。等陈文彬介绍完，他就开口道：“陈先生，依照您的履历，回国内发展，在新潮搜虎这样的上市企业也有非常合适的岗位吧？恕我直言，我的公司只是五线城市中筹备的一家初创企业，不知道陈先生是怎么考虑的？”

　　陈文彬扶了扶眼镜说：“我理解顾总的意思，其实也挺简单的，我就是武湖人，既然从国外回来了，就想留在父母身边发展。毕竟我年龄也不小了，成家之后，还是一家人在一起比较好。”

　　顾松点点头，这倒也是个说得过去的理由。他指着简历：“之前在美国，这家Kozmo.com的商业模式是什么？”

　　“Kozmo是一家在线配送公司，当时我们的商业模式很明确，用户通过网站下单，不论他购买的是什么，只要我们网站上有的，我们就负责在1个小时之内把商品配送上门。我离开的时候，网站的付费用户量已经达到了40万。”陈文彬听上去是蛮自豪。

　　顾松脑子里一炸，陈文彬这么一说，他倒是想起来这家公司是什么来路了。

　　尼玛……这不是美国互联网泡沫时期倒闭的一个著名公司吗？倒闭时间什么时候来着顾松一时也想不起来了，这也是被列为几大经典案例之一的公司，既生不逢时也没遇到合适的土壤，在人力资源成本超高的美国用了人力最密集的方式来做同城配送，死得翘翘的。

　　触发了这个记忆，他倒是来了兴趣有的问了：“在Kozmo，陈先生具体的工作是做哪一块？”

　　“运营这一块的事情全盘都是我负责的，包括网站的推广，订单的响应流程，配送团队和供应商的管理。”

　　“那陈先生当时管理的团队规模应该很庞大啊。”顾松故作惊叹道。

　　“是啊，”陈文彬的身体都直了直，打开水喝了一口，“到我离开的时候已经有超过3000人了。”

　　顾松笑眯眯地问：“已经发展到这么大的规模了，陈先生怎么就急流勇退了？”

　　陈文彬叹了一口气说：“其实不瞒顾总，Kozmo花了那么多钱，但还没有实现大规模盈利。现在美国的互联网形势特别不好，公司的创始团队并没有信心做下去，所以我才选择了离开。”

　　听他这么坦诚，没有一味地拿美国大企业的工作经历装比，顾松倒是对他有了些好感。他诚心请教：“不知道陈先生分析过没有，Kozmo的商业模式有没有什么问题？”

　　“当然，”陈文彬点头说道，“Kozmo创立的时候互联网正热，钱太多了，所以可以在一开始把业务规模铺到很大，广告投入也多。但是在线配送业务还是低估了人力成本和管理成本的问题，后来规模越大，反而边际成本越高，越来越难盈利。”

　　“陈先生觉得Kozmo的模式在国内能成功吗？”顾松接着问他。

　　“我觉得也很难。在美国，Kozmo也只是在纽约等有限几个城市能实现区域盈利，想要实现盈利必须得区域范围内的订单数量超过一定的水平，才能使区域内的配送成本在保证服务承诺的情况下降到可以实现盈利的程度，国内恐怕也只有燕京沪海等三五个城市能达到这个水平，何况……国内的互联网基础也差了很多，总的用户规模都还起不来，更没有美国那样的消费习惯。”

　　听得出来确实是扎实地做过也思考过，不是个拿假学历假经历来忽悠国内冤大头的人。

　　可惜，他刚回国内，一定更不适应国内互联网的环境和打法套路。美国互联网泡沫前一些公司简直是人傻钱多的典型代表，动辄上亿美元的资金最后做出个几百万的营收规模，一副精英学院派的打法。

　　顾松可没有这么多钱烧。他还想听听陈文彬对爱游网的思路：“陈先生确实是在这个领域有丰富的经验，不知道对我那个项目，有什么想法计划？”

　　“吴总说，顾总的项目主要的竞争对手是173网，我也好好地研究了一下173网。这样的一个网站主要还是依靠内容来吸引用户、依靠流量来获取广告收入。我想，您的爱游网要在这个领域超越现在的老大173网，如果不能在广告投入上取胜，就需要更加专业的内容。要在三个月内实现100万的日PV，两边的投入都少不了。”

　　顾松不置可否地喝了一口水，问他：“根据你的评估，三个月内需要多少广告预算？”

　　陈文彬胸有成竹地说：“我已经调研了国内各大流量平台的广告合作价格，我有信心迅速把网站的内容做得足够有吸引力来实现最大限度的留存，在此基础上，只要有500万的广告预算，就能在三个月内达到100万日PV的规模。”

　　顾松无语地看着他。500万？你在Kozmo烧钱烧惯了？

　　他直言相怼：“陈先生，我可没有预算这么多的广告投入。不说这一块，不知道在内容方面，陈先生具体是准备用什么思路去保证网站的内容质量？”

　　陈文彬有些受挫，显然顾松并不准备通过大量投放广告的方式来提高网站流量，那他的计划就缺了重要一环。

　　但顾松问到了内容，他还是如实相告：“内容方面，我准备邀请游戏厂商的主策划团队作为游戏专区的内容发布者，同时建立各大游戏的玩家论坛，通过官方资料库和玩家优质内容相结合的方式，成为游戏攻略内容的权威平台。”

　　“怎么激励玩家贡献优质内容？”

　　“我设计了一个网站用户等级体系，玩家在网站上发布优质攻略内容可以迅速提升等级，获得网站论坛内的荣誉成就，成为玩家中的佼佼者，这个对玩家是一个很大的激励。此外，网站还会长期举办一些主题活动，以奖金和电脑硬件设备相结合的方式，集中激励玩家创作优质内容。”

　　听到这里，顾松已经明白了他的套路，心里有了决定。后面就天南海北地和他聊起一起互联网趣闻来，陈文彬还以为他是想了解自己在行业内的知识广度，倒不疑有他，把自己在美国知道的一些行业见闻也挑一些有干货的分享出来，倒是让顾松也有收获。

　　临近中午，他站起来和陈文彬握了握手：“非常感谢陈先生今天能过来交流，吴总还替我约了另外两个人，请容我都见过之后，再和陈先生联络。今天安排紧张，就不留陈先生一起吃午餐了。”