第一百九十二章 服务至上（两章合一）

    刘老柱的老爹在澡堂门口搓着两手来回走。


    儿子前脚推开热气腾腾的木门出来，后脚刘老爹就急忙转身迎上前，眼巴巴带着期盼地问道：「有几位要做鞋的？」


    「几位？」刘老柱耳朵别着炭笔，手上举着一个记满乱七八糟小字的本子，一摆手笑出声道：「全做！」


    刘老爹两手一拍腿：「得咧！」


    随后，老爷子就将装满鞋的筐，一筐筐挑到刘老柱弟弟卖骡子牛的屋里。


    此时，屋里已经聚齐几十位妇人，她们自带针线和缝鞋的锥子，也自带已经砸成如棉絮状的靰鞡草，正在等着分鞋。


    鞋一到，刘老柱的老娘就开始分发。


    你三双，她两双，手上忙碌，老太太嘴上还不忘叮嘱道：


    「我们一定要给人家的鞋做得舒泛。


    因为这是走远路的鞋，稍稍不舒适就会走出血泡，将心比心，不能挣昧良心的钱。


    也是为下一回客人来，还会再信着咱们，买咱们的靰鞡草，甚至价格公道也很容易直接买现成鞋。


    所以千万别想着快些领活多挣两个就糊弄，听见没有？」


    村里的老妇们一边头不抬地缝鞋，一边笑着回答：


    「听见了。其实老太太，您没回村时，总做主就和俺们大伙反复强调过，要可持续发展嘛。」


    另一位妇人接过话，继续笑着告诉道：


    「对，总做主还和我们掰开揉碎讲过道理，说互市不会一年就结束。


    这是朝廷决定的大事，又不是闹着玩。


    那么这个王朝许多有钱的大商人，将会齐聚在咱们这里，那些商人之间也会有联系。


    咱们做人做事实得惠的，一个传一个，这回没来咱们这里住的，备不住下回也会来住。」


    妇人们怎会不高兴，到时不止挣做鞋钱，连家里男人们孩子们也会有活干。一家子一起挣钱，几次下来就能挣出以前不敢想的家底。


    所以为让更多的客人们来二道河村，别说会用心给做鞋了，就是让他们为客人们干什么都行。只要都来，下回也来，客流不断，村里人进钱才会不停。


    「对，对，就是这个道理。」刘老柱的老娘笑呵呵拿过第一双做好的鞋检查起来。


    检查厚度，摸摸针脚是不是密实，再给看看，哪里还能添点靰鞡草能让鞋更暖和。


    而给人补鞋，一双三十文，在商人们眼中就是路上买两穗煮玉米的钱，在二道河村却是大钱，还要将利润分为三份。


    一双鞋的利润里要提出五文钱给刘老柱家。


    因为是刘家提供给妇人们缝鞋的地方。刘老太太也要负责操心检查。哪双不合格直接找刘老太问责，刘老爷子负责运鞋。


    另外，一双鞋里还要再提出五文钱给村委会。


    这是村民们共同举手决定的。


    因为总做主许老太在开大会时对大家说：


    村委会要有钱买得起红灯笼挂满铺子前这条路，还要有钱做大旗。


    做那种，每招待过一支商队，我们村就要竖起一个高高旗帜的大旗。


    比方说来的是鲁商，我们就在旗帜上绣写几月曾招待过鲁商，鲁商是做什么的，又曾招待过多少位客人。


    到时，半年，一年下来，看看我们的铺子前面，能不能迎风飘扬出五颜六色的旗帜。


    鲁商，徽商，晋商，闽商……我们村要争取都接待过。


    这样的旗帜不止会成为活广告。


    五颜六色的旗帜，更是等于在飘扬我们努力奋斗过的岁月，飘扬我们曾挣过的银钱。


    大家当时听的太激


    动了，纷纷举手一致通过给村委会提成。


    买，必须要置办红灯笼和布匹，还要挑不掉色的好布买。他们想一年后回首看看，兜里的钱是从哪里来的。


    包括洗衣服也会给村委会五文钱。


    还有给客官们做的回程路上吃的光饼和烤馕，都要给村委会提成。


    在妇人们闷头做鞋缝靰鞡时，后灶各屋里更是忙得热火朝天。


    满桌子在压面条，卤子已经做好。她抓紧忙完这一摊，惦记要去帮老姐切墩。


    满桌子的儿媳妇小云是在调制一叠叠蘸速冻饺子的料汁，调制馄饨汤，待会儿上客就直接煮饺子下馄饨。


    旁边的屉上还蒸着粘豆包冒着热气。


    许老太是在能炒菜的灶房里，头上裹着一块蓝色的布，忙得一头一脸的汗。


    无论是溜肉段还是锅包肉，都需要两次下锅油炸。


    于芹娘能切菜也能将肉炸得酥脆，但是像糖醋锅包肉，她目前味道和火候掌握的还不够好。


    她就只能给婆婆打下手，洗菜切菜煮饭，再就是做芹菜花生米和做凉菜，切鱼冻。


    许老四是小灶的大屋子里做鱼炖菜。


    许有银可真是她娘的好老儿，天生的厨子心又细，只要他娘将每锅炖鱼要放的酱料一碗碗单独准备出来，他就能完全继承许老太做鱼的好手艺。


    外面，满桌子的小儿子虎子在杀鱼，拾掇鱼鳞。


    后院，于芹娘的娘家弟弟大力是带着满桌子的傻大儿，在给客人们喂骡子。


    而许老三是在外面的露天大锅前，挥舞有力的胳膊正在翻炒糖炒栗子。


    要说还是许田芯享福。


    她闻不到太多油烟味。


    要么给盘腿坐在热炕上的客人们添热水，要么就是在柜台前当扒蒜小妹，直播直播客人们的模样聊的话题。


    当然了，时而也要卖卖三叔炒制的糖炒栗子。


    天底下没有不漏风的墙，这是谁家炒的栗子那么香。


    「多少钱一份？」


    柜台上摆放着一个个油纸包，里面的糖炒栗子还热乎乎的，在散发香甜气味。


    「三十文一份。」


    「给我来两份。」


    「好，收您六十文，用给您装盘吗？」


    「不用，甭费事，扒了就吃。」


    客人们都认识许田芯，自是和她说话最亲切。


    毕竟就是这位姑娘，在他们冻得有些受不住时，忽然赶着十条大狗从远方呼啸着出现，又吹唢呐通知村里人迎接。


    随后到了这里，也是许田芯第一个张罗着给上热水。


    他们要是问个什么事或是去茅房，当找不明白该问谁时，就在一片穿着灰淘淘的身影里，寻找身上穿一套橙色衣裙，马甲是野猪皮的，还外披靰鞡草，头上戴着白色兔毛帽子的许田芯。


    没办法，属她鲜艳显眼，数数浑身上下多少个颜色啦？


    客人们从穿着能看出来，这位姑娘的家境想必在村里是拔尖的。


    说起上茅房，期间还出现个小插曲。


    客人们上完出来后，茅房外面不远处搭有一间小草棚子，棚里站着一位哆嗦烂颤的老头，在烧着灶上热水等着他们。


    要只是热水洗洗手也就算了，墙上还挂着一块用丝瓜瓤包裹的香胰子，揉揉丝瓜瓤就会出泡沫，然后再让用热水洗手。


    单独配个人，又给配香胰子，有好些客人就误会了：「不会是上茅房要花钱的吧？」


    老翟头微笑服务：「不不不，不要钱。」随便拉。


    「不要钱还给单独配个人，又给这么香的皂


    用。大爷，你们村真的挺有意思，太少见了。明明是村庄，有些时候又觉得根本不像个小村子，更像城里人的做派。


    各屋地炕铺那么干净的炕席，搞得我们不好意思脱鞋了，就连茅房也收拾得规整。能否问问，给您发多少工钱吗？」


    「没有。」


    是的，没有工钱。


    只有老翟头的儿子儿媳们在这里干活有钱拿。


    可即使老翟头一文不赚，他也将自己捂得厚厚的，用靰鞡草将自己包成个稻草人取暖，看到哪里缺人干活就去哪里。


    像守着茅房门口就是。


    老翟头是自个跑来的，他小心眼犯了，怕谁偷走香胰子，或是怕谁使劲祸害灶上的热水。


    每一块皂角，每一个灶上烧水的柴，在老翟头眼中，甚至连擦屁股的苞米叶子，那都是村里人舍不得多用的心血。


    田芯一块块做皂，哪块皂没有成本。


    村里人从山上一捆捆往下背柴，哪捆柴没有汗水，连各家凑齐苞米叶子都是叠得整整齐齐装进篓里，不可以使劲浪费。


    所以老翟头认为自己作为村里的边角料，就该干这些。


    客人们前脚上完茅厕，他就要进去检查一遍。他怕谁尿到外面会冻成冰，脚底打滑万一再掉进厕所里，咱打捞不要紧，村里人一起挣点钱不容易，别再给谁摔坏吃了官司。正在火把的照射下，清理着厕所。


    与此同时，和老翟头差不多年纪的搓澡大爷们，除了种地也在再就业的岗位上，发挥着他们的赤诚和余热。


    天苍苍野茫茫，搓澡这行还挺忙，先搓前再搓后，一块帕子就足够。


    有客人喊着：「faifaifai……」


    「是得翻个身，先躺后趴，越搓越发。咱家搓澡搓的也不是两面，搓的那是方方面面。来，趴过去吧。」


    搓澡大爷们谨记培训的话术。


    还有几句叫做，洗掉的不是泥，是污秽，是在咱家洗完后，人生就会一片坦途。


    是搓搓背你打个盐，今年干啥都挣钱。搓搓背你抹个奶，人生注定很精彩。是拔拔罐刮刮痧，好运就会去你家；泡壶茶你洗个澡，抗疲劳还扛衰老。


    还有，要想人前显贵，咱们必须再来个精油开背。


    章掌柜趴在另一条搓澡炕上，看到大爷越搓越勇，不得不摆手制止道：「他说的是疼。」


    「疼啊！」哎呦我天，咱也不懂人家那方言。「不好意思老弟儿，我寻思你们跑这么远道来，实在是想给你们整得干净的。」


    没办法，每一位来搓澡的客人，在他们眼中都是尚未雕琢的木头，必须给磨皮、抛光加打蜡。


    翻过身的小伙子，悄悄松口气，心想：我的天，大爷胳膊都要抡飞了，其实不用那么大劲儿，这澡搓的，应该先敷麻沸散。


    另一边，还有个别年轻小伙子，看到自个身上被搓掉那么多泥，有点不好意思，紧着没话找话说，有些脏。


    搓澡大爷们就笑着说：「不要害臊，干净谁洗啊？」


    只要你憋过这一时的窘迫，再推开澡堂子大门时，你的人生都将得到升华，谁能知晓你曾经埋汰过。


    鼻毛，胡子，粘到一起梳不开的头发，都会给你修理。


    章掌柜已经到了给脸上抹面霜的阶段，为他搓澡的大爷更是特意下狠心给章掌柜多抹了点。


    深知这位掌握大钱，只要高兴一挥手就爱说全部，大爷正试图给章老板的脸上抹得溜光，最好蚊子落上面都劈叉。


    「这是你们为开浴堂买的？」不像是买的便宜货，质地味道不像。


    「我们村花做的，就是今儿接你们的那位姑娘，她


    是许家唯一的姑娘，西鱼许。也是俺们村里人眼里的稀罕丫头。」


    搓澡大爷们提起许田芯就乐呵呵的。


    许田芯在老人们那里，群众基础比她奶人缘好多了。


    章掌柜心里立马不在面油上，他早就想找机会侧面打听打听，许家为何能弄来那么多马粪。


    「许家有做官或是念书的儿孙吧。」章掌柜又笑着说：「我猜的应是没错吧，能感觉出来有背景。」


    「普通村民，没有啥背景。」


    大爷一副不当回事的样子说道：


    「只不过镇亭是许家干儿，许家那位美如花的小孙女，还认识两位镇北军里的五品以上大将军。许家也和镇北军合作，和你们这趟来做的买卖差不多，再没啥了。」


    大爷心想：所以一定要给钱，敢得罪许家，要做好同归于尽的决心。


    章掌柜：「……」


    还想有啥啊？难怪能准确地告诉他明天找谁，怎么交货。


    而且两个半人，看来镇亭是那半个。


    就在第一批搓完躺下开始刮痧拔罐，有的客人是选择先按摩时，关二秃打扮得仙风道骨般走了进来。


    他穿了一身面料非常好的深灰色布衣。


    「郎中先生。」


    「先生。」


    甭管是多大岁数的搓澡师傅，都立马对关二秃满脸敬意地点点头。可见，早就提前培训好了。


    关二秃装得也很像，对大家只略略点点头，让接着忙。


    然后就开始一一查看客人们的刮痧点。


    「这位客官，你嗓子现在肿胀哑了吧？还咳嗽。」


    趴炕上正在刮痧的小伙子，惊讶地看向关二秃，开口说是时，果然嗓子是哑的。


    关二秃拉过小伙子的手，沿着对方手腕一直揉到大拇手指外端，又着重搓揉刮着对方大拇手指外侧指甲底端，只看，没一会儿的功夫，对方指甲外侧底端就出现两个白色的小水泡。


    「现在呢，感受感受嗓子。」


    小伙子更是吃惊，他掐掐自个脖子说：「好像真的好多了，嗓子透亮不少，也不是那么很想咳嗽了。」


    「以后再有这种情况，自己就这般刮大拇手指，去火还驱寒。」


    关二秃又告诉等在一旁的搓澡师傅：「给他另一个手也这么刮。再给他腿上这两处也刮刮，然后后背上火罐。」


    「是，先生。」


    经过这个小插曲，关二秃再走到谁那里，如若想查看对方的胳膊，崴过的脚腕，让张嘴看看，客人们非常配合。


    有人还主动问：先生，我没事儿吧？


    「没大事儿，你也是风寒，身上带药丸了吧？」


    「有药丸。可是不用再单买别的药吗？」


    「不用，有就先吃上。」


    「郎中先生，我们身上带的快吃完了，你那里有吗？回去还要备一些。」


    「有，等你们走时有需要再说。」


    关二秃终于走到章掌柜这些管事们所在的炕上。


    他看眼章掌柜屁股后面的痔疮，和煦道：「做什么都不容易。都掉出来了，用不用蒸蒸？上些药能缓解不少。」


    「有药可上？」