第58章 玉兰

    郑飞扬啊地一声，“就是她！金桥乡确实有个老秀才姓萧，小时候在学堂里念书，他还来看过我们夫子。这么看，这丫头是有点邪门。”


    “邪门？我看她是脑子夹进门里头去了！”


    梅姨转过脸，不客气的问美娘，“你今儿能把事情定下来吗？能定就定，不行我还忙着呢。”


    美娘给出的价钱，已经是问过秋大姑的，忙道，“能定。若只少个零头，我就能做主。不然就得等我们大姑病好了，过两日来跟您谈。”


    “哪这么麻烦？不缺你这点子。记得明儿来交货，这是定金。”她扔了锭十两银子给美娘，连个凭证都不要，就急吼吼的出门了。


    这，这生意就算做成了？


    项大羽笑，“可不就成了？梅姨脾气虽大了些，但为人极讲信义，要不大伙儿怎么都愿意来呢？恭喜了。”


    没说的。


    美娘爽快的掏出一角银子送他，“谢谢大羽哥给我们带的好路。走，我请大家吃饭去！”


    大概今天真是个黄道吉日，三人高高兴兴的出来找地方吃饭，又遇着熟人了。


    “美娘，你怎么来芜城了？”


    是玉兰。


    美娘又惊又喜。


    她不是王县尊的通房丫头么？怎么扮个老板娘的模样，站在一家新开的食铺跟前，正招揽客人呢！


    玉兰把三人请进来坐下，大方介绍起自己。


    她原不是王家丫头，是王县尊来湖州上任时，本地同年赠送的丫头。


    因爹娘兄弟跟前头主子，俱在湖州，她也不愿离乡背井，千里迢迢随王县尊北去。


    那边可有正妻长子，她一个外乡人，还是别自讨没趣了。


    好在这几年，王县尊给了她不少私蓄。离任前又备了副头面银饰，送她做嫁妆。


    但玉兰却不急着嫁人，只求王县尊把身契还她，打算做点小生意。


    虽说大户人家的丫鬟不愁嫁，但她这样破了身子的，到底算是二手货。


    太好的轮不上，不好的自己又嫌委屈。


    倒不如趁年轻，寻个正经事做，先立起一份小小家业。往后不管嫁不嫁人，手上有钱，就不必看人眼色。


    王县尊看她有这份志气，还挺欣赏的。


    索性在芜城置了间商铺，连这几年在湖州为官，零零碎碎被人孝敬的好几十亩田地，一并交给她打理。


    也不收她租金，只当雇她打理田产了。


    湖州虽不富庶，但只要不逢着天灾，收成倒是不错。且好些瓜菜鱼虾都是北方没有的，王县尊这些年吃惯了，还真有些舍不得。


    如今玉兰肯留下，倒是给他解决了个大难题。


    于是王县尊前脚离了双河镇，玉兰后脚就来了芜城。开起这间小食铺，主打是卖馄饨，兼卖其他吃食。


    如今美娘来了，也算是他乡逢故知。玉兰一定要请三人吃饭，也请他们提提意见。


    “要说我这位置不错，价钱也合理，怎么生意却是平平？你们尝尝，可是我这里的东西做得不好吃？”


    这个美娘和郑飞扬都是门外汉了，只觉得味道虽然家常，但着实不错。


    馄饨汤用的还是鸡架子熬的高汤，很是鲜美。


    街面上瞧着也挺热闹，人来人往，川流不息。


    可任凭伙计卖力吆喝，进来吃饭的却寥寥无几。


    看项大羽似有些犹豫，美娘忙道，“大羽哥有话尽管说，玉兰姐不是外人，没事。”


    项大羽这才开了口，“我说句实话，姐姐勿恼。你这铺子，就是位置选错了。”


    “为何？”


    项大羽翘着兰花指，指着门外，“你数数这周边，有多少家食铺？南北各地风味都有了，人家为何一定要来你这馄饨铺？


    这馄饨吧，也卖不起高价。若是请客吃饭，未免寒酸。或是为打牙祭，自家又不是做不出来。既然旁边还有那些选择，客人怎肯进来吃呢？”


    玉兰悟了，却是急道，“这可如何是好？我也就会做个馄饨，几个小菜了，且已经投了那么多银子。若是改行，我这点家底可全要赔光了！”


    美娘道，“姐姐别急，且听大羽哥再说说。他在芜城这么久，肯定比我们有见识。”


    一桌子目光灼灼看着项大羽，让他既有点小骄傲，又有几分不好意思。


    “咳咳，我也没什么见识，就说点小想法哈。姐姐你这生意虽招不到大客户，但为何不把时间改一改？比如早上早些开门，晚上晚些晚门，说不定生意会好。”


    “这是为何？谁那么早起晚睡的呀？”


    郑飞扬一头雾水，玉兰却道，“嗳！你还真别说，我这铺子就是一早一晚生意好。”


    这就对了。


    项大羽尴尬笑笑，压低了声音，“这南城宵金窟多，晚上彻夜不睡的，大有人在。白日油腻吃多了，早晚可不就想些汤汤水水的好入肚么？姐姐若不嫌弃，可以招几个厨子伙计，专值夜班。去跟那些销金窟的门子打个招呼，晚上肯定有不少人来你家叫馄饨。还可备些清粥小菜，醒酒汤什么的，备着一些客人要用。”


    玉兰明白过来，深觉是个好主意。可再看项大羽一眼，却有几分欲言又止。


    项大羽误会了。


    刚刚冒出来的那点小自信，又缩了回去。


    “唔，我，我也是胡乱说的。姐姐是正经人，别理我这些歪门邪道。”


    “不，你这主意很好。”


    美娘不大见外的拍拍他的手，实在没法子把这位动不动就翘兰花指的大羽哥当汉子，姑且先算半个。


    “我想玉兰姐，担心的不是这个。”


    若玉兰是看重名节之人，早该从一而终。哪怕大老婆再难缠，也要跟着王县尊走了。怎会抛头露面，出来做生意？


    玉兰忙道，“确实不是。只是那种地方，一来我们不熟，摸不着门道。二来我一个妇道人家，初来乍到做生意，实在也不敢乱招人。如今用的这几个伙计，都还是老爷走前帮我挑的。”


    这才是大燕朝“正常人”，做生意该有的态度。


    象那位萧大小姐，张嘴就要开多少铺子，招多少人，才是最不可思议的。


    没听说这江外不知有多少客商浮尸，这胡乱招人，就不怕引狼入室？


    玉兰方才觉得尴尬，也是想请项大羽帮忙找人，却又不好意思说出口。


    看他这样子，就知道是从良的，只怕不愿再跟过去有所牵连。


    项大羽确实不想去，事情眼看就僵在这里。


    忽地，美娘灵机一动。


    “这事不难呀。玉兰姐你去找几个跑腿帮闲的，他们在店家门口接了生意，过来跟你拿馄饨，送过去再把碗给你还回来。这一来一回，当中的差价你不管，只管每碗照价给他加几文辛苦费就好，还能让他代收钱呢。”


    这样一来，就容易操作多了。


    项大羽也道，“既如此，都不必给辛苦费，客人要吃，自会给打赏。”


    玉兰问，“可深更半夜，上哪儿去找跑腿的？”


    这样的人还真有。


    看项大羽又犹豫起来，郑飞扬都急了，“你有话就说。怎么总跟个娘们似的，磨磨唧唧！”


    项大羽撅嘴，颇委屈，“那还不是怕你们嫌弃么？”


    六只眼睛齐齐瞪向他，更嫌弃了。


    说！