第405章 上位

    闵柏走了没几天，陪侄女过完中秋的林俊娥也带着丈夫孩子，回定州了。


    姑侄分别，可没有依依不舍，倒是正正经经谈了一场生意。


    林俊娥代表孟家，收购了湖州部分土特产，并已打通销路，在芜城安排伙计，开起间商行。但因为有些山货还没有成熟，孟家又远在定州，便委托美娘做个中间人，监管双方交易。


    万一货物出了问题，美娘要负责找汉王府协调。


    万一孟家付款出了问题，美娘也可直接找人来要。


    当然，美娘这事不白干，姑姑给提成。


    按交易金额，订了个行市的份例。钱是不多，但规矩不能错。


    美娘没推辞，大方接了钱，转头便把事情交给丫鬟小蝉了。


    她如今事情甚多，哪能事事都自己亲力亲为？


    象更稳重的丫鬟小萤，早接了几桩差事。


    这也是小蝉经历过泉城考验后，正经接的第一件差事，很是用心。得空就找孟家伙计打听几句，瞧瞧进度。


    原本一切顺利，可到了八月底，王母村送板栗的时节，却出了件小事。


    是与王母村相隔不远的另一个村子，大概是从亲戚朋友处，得知王母村收板栗的消息，也主动找了来。表示他们村也有板栗，想一起卖。


    可他们村的板栗，之前在汉王带纪柱摸底考察时，就知道质量并不好，所以压根没推荐过。


    “……如今瞧着人家赚钱眼热，可也不想想，拿出来的是不是一样东西。这世上又没傻子，真拿那些不好的货来，谁要啊？”


    看小蝉回报的时候，还一脸忿忿，小萤都觉好笑，“既然没要，也就罢了，你这样生气做什么？”


    小蝉鼓着脸道，“我不是气别的，是气那些人太会装可怜。虽说穷，是挺可怜的。但又不是你穷，人家就非得买你的板栗不可。好象不买，就是心地不好似的。”


    小萤劝道，“这世上总有这种人，打发了也就完了。”


    小蝉不再多嘴，美娘听到，也没多问。


    她近日忙完，便在心里琢磨那位贞淑郡主要如何安置。


    林俊娥说得对。


    人最怕太闲，一闲下来，就容易瞎琢磨。


    那能给她安排个什么既能打发时间，又让她没空惦记汉王殿下的事？


    美娘还没想出个所以然，这位贞淑郡主先找上了她。


    是瑞姑亲自带着她来的，“……殿下不在，方夫子也跟去巡查了，府中实在无人做主，我才带了她来，求姑娘拿个主意。”


    美娘一问，谁知就是为了那村子贩卖质量不好的板栗之事。


    也不仅仅是那一个村子，如今还有些村子也因旁村被收购了土产，他们却没有，而闹上本地官吏，报到汉王府来的。


    “罪女从前读书，曾有一句，叫不患寡，而患不均。如今殿下想扶植本地百姓原是好事，但这样有所选择，却会让愚昧的百姓，误以为是厚此薄彼。反而闹得村民不和，招致诸多抱怨。故此罪女才斗胆前来求见夫人，望寻一良策。”


    美娘没想到，第一次和贞淑郡主的会面，会是因为这样的情况。


    不过这的确是个美人胚子。


    巴掌大的小脸，眉目精致婉约，特别象画中的美人，古典温雅。


    她着一身月白衣裳，不着簪环，显然还是在为父亲戴孝。


    只因要来见美娘，才临时披了件浅烟霞红的斗篷，才不招人忌讳。


    回完话，便规规矩矩交握双手，垂首立在一旁。对美娘十分恭敬，执的却不是妾室见到大妇，而是见贵客的礼数。


    真真是个心细如发，又秀外慧中的女子。


    美娘乌眸微动，忽地有了个极妙的主意。


    “白姑娘，谢谢你的好意提醒。只你既然意识到问题所在，心中是否已有对策？”


    贞淑郡主也没想到，美娘竟然会是这样一个出色的女子。


    原想着她再好，到底只是民女出身。能讨汉王喜欢，多半仗着美色而已。


    谁知真人不仅极美，还别有一番闲云野鹤般的动人气质，实在不比任何千金小姐逊色。


    但更让她意想不到的，是美娘会以这样的称呼叫她。


    不是郡主，


    也不是罪女，


    而是白姑娘，便是拿她当个平等的朋友，向她问策。


    于是贞淑郡主微微一怔，便开口说了。


    “既是不患寡，而患不均，那便均贫富好了。按东西品质，给不同价钱，令更多百姓受惠，自然万民感恩，平息是非。”


    美娘垂眸，微微笑了。没有直接回答她的问题，却是叫了小蝉。


    “你跟白姑娘说说，就以王母村的板栗为例，说说为何不能要那些不好的。”


    小蝉就一五一十开口了，“孟家商行收了板栗，是要做炒货的。王母村的板栗虽然个头稍小，但皮薄肉甜，女子孩童都可手剥，自然好卖。但那些不好的板栗，壳又厚，又不甜，就算再便宜，还得倒贴钱，费人费火的去折腾，收了做什么？”


    贞淑郡主一下愣了。


    她，她还真没考虑过些。


    美娘却没有落井下石的意思，还耐心教她，“白姑娘大概少接触平民日常，并不太清楚这些土产，其实并没有什么暴利。所以商家每收一样东西，只能赚三五文钱的小利。如今若还要商家去收一些根本赚不到钱的东西，或费了好大工夫，才赚一点点钱的生意，大概是没人愿做的。毕竟，有这个时间，做点什么不好？谁都是要养家糊口的，耽误不起。”


    贞淑郡主明白了，但随之而来的，她又产生了新的疑惑。


    “那照夫人这么说，那些地方的百姓，岂不是永远受穷，永远没有出头之日？”


    “不啊！”


    美娘笑着告诉她，“比如说，那些村民，能不能把树种给改好？就象一盆花原先长不好，但精心养护几年，说不定就好了。若实在不行，那就放弃那些不好的板栗树，改种其他能结好果的树，或是养鸡喂猪也行啊。只要是好东西，怎怕没有销路？”


    贞淑郡主明白了。


    “罪女惭愧，见识浅薄，就跑来卖弄，让夫人见笑了。”


    美娘笑道，“白姑娘肯替殿下分忧，是很好的事。回头若村民们再有疑问，就麻烦你帮着解释一二，如何？”


    让，让她分忧？


    这不是给机会她上位吗？