第十二章

　　柳暗花明大概就是这个意思了，我们通过交谈知道那男生叫刘明耀，是东北大学计算机系92届毕业生，之前有过半年的实习经验，本来打算续签工作，却因为那家公司的人事变动不了了之。我一听这个高兴啊，这不就是人才吗？当下和张小桐你一言我一语地把大致想法说了，我们想在三好头期工程这里开一个计算机零售店，最开始买组装机，同时寻求机会做AST或者的代理。

　　这里要说一下，AST在92-94年这段时间在中国是个很上得了台面的牌子，和IBM等牌子一样受欢迎——相对同期电脑，AST的要便宜20%-30%，这在现在来看完全没有什么区别，在当年一台个人电脑数万元的时代却是不折不扣的优势。优先找AST是因为这个公司不如IBM等公司那么老，也不至于那么牛逼。现在我们穷，真想找代理，人家未必搭理我们。

　　其实最初的设想是在94年国内电脑房开始兴起的时候来做个装机大店，一年下来千万左右的利润也很可观了。现在转了一圈三好，觉得心里痒痒得不行，几年开始就有大笔的钱在这里流过呀，看见了怎么能忍？虽然手头有点紧张，还是决定提前开展这个计划。

　　与刘明耀交谈并不容易——倒不是说这个人理解能力低或者不聪明，主要这人是张小桐的狂热FANS，要时不时打断我们的话，这样说了五分钟之后，我觉得有点烦，口气开始强硬：“刘先生，现在我们是在招聘，不是在追星。能听我表姐把话说完吗？”

　　刘明耀没想到一个10岁不到的孩子能说出这种话，很惊异地看了我一眼，问张小桐：“你弟弟他……”

　　张小桐用很冷的口气说：“他说话和我说的一样。”

　　刘明耀再看我一眼，吞了口口水：“嗯……我先听您说。”

　　我问：“你是不是沈阳本地户口？”

　　“是。”

　　“你对自己的月薪期望值是多少？”

　　刘明耀犹豫了一下：“1500。”

　　我拍了下桌子，由于外表看起来太小，这个动作显得有点可笑。

　　“如果给你月薪5000，你想不想要这份工作？”

　　“当然想。”

　　“那好，”我说，“现在开始，在一个月内给去办一件事，我先给你1万用着，你办成了之后，你就可以月薪5000。”

　　刘明耀来精神了，当场拍钱出来的招聘第一次见，以前只有招聘收钱的。

　　我跟张小桐对视一眼，张小桐说：“一份营业执照，从名称预审到开验资账户这些都要你来做，身份证我来提供，注册资金不用你管，我来想办法。测试你的能力。如果一个月还办不下来，我可以考虑换人了。”

　　这次轮到刘明耀笑了：“您不了解我的家庭，这是对我来说可能是最容易的，我两天就能办好。”

　　我心里一动，没想到这个刘明耀还有这种关系，那就算管理能力不是很好也没什么问题了。当下让张小桐从包里拿出一万，也是我们今天带来的所有钱，递给刘明耀。

　　“钱在这里，这是我们的电话，办成之后给我们打电话，我再跟你谈细节。”

　　又随便说了几句，打发了刘明耀，我们离开人才市场。

　　出去的时候张小桐问我：“他不会拿着钱走吧？”

　　我对街头的出租车招手：“应该不会，如果会，这种人也不太值得我们用。”

　　张小桐点点头。

　　刘明耀没吹牛，两天之后我和张小桐一早就接到他的电话：“办妥了，用了不到2000，你们来沈阳还是我过去？”

　　我想了一下：“还是我们过去吧，这次就要动筋骨了。”

　　我问张小桐：“现在手上还有多少钱？”

　　张小桐低头看自己的卡，想了一下：“从三月开始到现在追加投资三次花了不少钱，除了上次注册资金之外，还有不到150万。”

　　我拍了下头：“算了，150万就150万，我们争取在这个暑假之前把这边的生意搞上正规。先说好，前三个月做好赔钱的准备。”

　　张小桐点头：“听你的。”

　　我们用最快速度赶到三好街，现在真正敏感的商家还不是很多，很多空房没租出去，价格也很便宜。我知道，有些地方后来租金大概在每年每平方米8000以上，这一切的一切，都是因为93-94这两年有无数人从这里挖到了自己的第一桶金。

　　我们在维用大厦楼下的肯德基见到刘明耀，这人两天不见精神不少。他看见我们立刻两眼放光，喃喃道：“太容易了，太容易了，这是你的身份证，已经办好了。”

　　张小桐接过自己的身份证，放到钱包里：“剩下的钱算作你第一个月工资，怎么样？”

　　刘明耀不停点头：“好啊，但是现在我们连房子都没租。”

　　张小桐优雅地支起一只手：“我这不是来了么？我们去谈房子吧。”

　　按我的意思，只租三好街沿街档口，贵一点没关系，先把地利占了。我看好街口一个大概60平的房子改成的档口，房产部方面要价是一年24万，也就是一个月两万，签一年可以免两个月房租。张小桐当即拍板，就租了这里，签约并预付了一个季度的房租。

　　我私下里对张小桐说：“占了大便宜，半年之后你看这里涨到什么地步吧。”

　　刘明耀眼睛都直了，眼看一个初中生看都没看就签了一张24万的房租合同，他脑子转不过来。

　　我对刘明耀说：“嗨，别傻看着，先看看内部结构，想一下怎么规划，等会我姐给你讲大概要怎么做。”

　　把合同收好，我们三个去不远处的老边饺子馆吃饭，张小桐饭量不大，边吃边给刘明耀讲。

　　“这个‘太阳电子’目前该做的事有四件。”

　　太阳电子是我偷日本著名软件商起的名字，反正再过两年它就要倒台，估计等我们出名也没人来找我们算帐了。

　　“第一，把装机业务做起来，你们东大的学生有很多人有一点DIY经验，可以雇一些临时钟点工，先把沈阳几个大院校的装机业务拉一些过来，近年内最好能保持收支平衡。工商方面的估税你要想办法解决，一个月不能超过1000。”

　　刘明耀自豪地笑笑：“这个好办，我让他估税超不过30。”

　　“第二，想办法联系AST、IBM、HP、Compaq这几家，寻求代理合作关系，谈判细节你自己掌握，我只要结果。最终结果是我们不能付出太多，拿下任意一家的品牌代理。这件事今年10月给我一个结果。”

　　“第三，以你为总经理，招聘网络人才，待遇给3000加分红，现在沈阳地区的高校校园网工程一定要拿下最少一个。”

　　“第四，手中尽量不要存太多货，这里是给你的货单，按这个价格和数量上，低过这个价格的所有余额归你自己，但是如果因为价格过低出现质量问题，我立刻换人。”

　　说完，张小桐看刘明耀的眼睛：“能做到吗？”

　　刘明耀苦笑：“我可以试试，压力好大。”

　　“不是压力，是完全可以做到的事。”张小桐说，“所有的资金运作都要给我过目，我会一个星期来一次，暑假期间你先把开张前的事都做好。”

　　刘明耀挺胸抬头，斗志昂扬地说：“没问题，我办事，你放心。”

　　张小桐笑了：“我不放心会压上全部身家吗？”

　　刘明耀当然听不出来，这话不是说给他听的。

　　这次在三好街分食电子生意不同在北关市开蛋糕店，很多事不是那么顺风顺水，好在有刘明耀这个本地人帮忙，总算都一样一样都能克服。八月中，太阳电子开业。无声无息地，没有鞭炮没有贺词，刘明耀领来一个人。

　　这个人年约40多岁，秃顶，眼神有一点混浊，厚厚的镜片使人想起终日对着显示器的计算机工程师，我猜他应该是刘明耀的导师。果然，一介绍他竟然是东大计算机系的系主任万博琛。我印象中92年很少有人关注东软集团的动向，此时东大仅仅是一个以地皮入股的股东，谁又能想到几年后东大阿尔派的辉煌呢？

　　万博琛对刘明耀和张小桐敢为天下先，在这市场尚未成熟时抢占先机的做法十分赞赏。他个人表示，如有可能，可以把东大的一部分计算机装机业务和校园网升级业务交给太阳电子来做。我听他这么说，心下了然，暗示张小桐送一点东西给万博琛。这种人你送他钱送再多也没什么效果，再说自己手里也没什么钱，现在自己还未必够花。

　　我让张小桐去弄一台IBM品牌机送给万博琛，要最好的。刘明耀得到吩咐后眉开眼笑，名义上礼物是张小桐送的，他自己却也能落个人情出去，何乐不为？

　　万博琛在跟我们寒暄一阵之后就回学校去了，刘明耀给供货商打电话调电脑过来，直奔东大万博琛的住处。张小桐在刘明耀身影消失在视线之外后感叹：“到头来还是免不了要这么干……”

　　我知道她指的是送电脑的事，摇摇头：“人都很现实，没有好处难有动力，习惯吧。”

　　张小桐点头：“我知道，就是感慨。”

　　我说：“这是好事，等你连感慨都说不出来，差不多也老了。”

　　张小桐眨眨眼睛：“老了就老了，有什么区别？”

　　我习惯性地伸手就去捏她的脸：“会有皱纹，会有眼袋，会变成老太太。”

　　张小桐想打我的手，犹豫了一下没打：“小流氓。”

　　“我也就敢对你流氓，”我说，“我们今天下午就回去吧，这里没我们什么事了。”

　　“好，听你的。”