第166章 砸场子

　　周文华是国内权威汽车杂志车友的着名撰稿人，同时也是资深的汽车评测员，更是在冲浪微博上拥有过百万粉丝的汽车专业人士。

　　当他听说阿斯顿马丁将携三款概念新车降临海天盛宴时，他的第一反应就是，我一定要去现场看，因为这几乎可以说是阿斯顿马丁的背水一战。

　　几个月前，在韩国发生的那一场砸车事件，经过阿斯顿马丁出色的公关之后，确实帮助阿斯顿马丁止住了品牌的颓势，但谁都知道，这仅仅只是暂时性的。

　　如果没能找到很好的自我救赎之路，那不进则退，阿斯顿马丁还将继续往下沉。

　　所以，他出现在了阿斯顿马丁展区的现场。

　　当他看到阿斯顿马丁的跑车设计总监马里克·雷克曼向所有人展示并讲述继承者的设计语言和理念的时候，他被震撼了。

　　这一款车是对阿斯顿马丁ONE-77的一种继承和发扬光大。

　　ONE-77无疑代表着当今超级跑车的最高水准，但它全球限量七十七辆，没有代表性。

　　可这一款继承者，最大限度的继承了ONE-77的优点，不管是动力、操控还是整体设计，都相当出色，更重要的是，四百万到五百万人民币的价格也让它更加贴近中国的高端消费者。

　　很明显，这是阿斯顿马丁在设计ONE-77的时候，就已经在准备，而在被中国财团收购，进一步加速后，最终在这时候放出来的一记针对中国市场的大杀招。

　　从继承者这个名字，就不难看出它浓郁的传统韵味。

　　如果说，继承者这款超级跑车是阿斯顿马丁一贯的拿手好戏的话，那么拉贡达这块新品牌下的两款重磅车型就让人倍感惊艳惊叹。

　　阿斯顿马丁要彻底告别过去的局限性和牵绊，用造跑车的理念，来打造一款革命性的，具有浓烈的英伦奢华贵族范的豪华轿车。

　　“每一个人对汽车的理解都不一样，对很多人而言，克里斯·班戈的这款征服者是豪华轿车，可在我眼里，他就是一款顶级跑车，一款优雅、运动、舒适、奢华的四门跑车。”

　　周文华在自己的微博上刷新着自己在阿斯顿马丁展区的感受。

　　“苏格兰人瓦特改良了蒸汽机，贝尔德发明了电视机，贝尔发明了电话，如今，苏格兰人伊安·卡鲁姆，重新定义了跨界车，也重新颠覆了所有人对跨界车的理解和印象。”

　　“这不是车展，而是一场想象力和创造力的盛宴。”

　　“闭上眼睛，竭尽所能的去想一想，在你的理解当中，一辆完美的跑车，一辆完美的顶级豪华轿车，一辆完美的跨界车，应该是什么样子的。”

　　“睁开眼睛，看看这三位设计大师们的杰作，你一定会觉得，它们超出了你的想象和理解，也超出了你的期待。”

　　“我们可以清楚的感受到这三款新车骨子里所流淌着的阿斯顿马丁的基因和血液，但它们同时也是为全新一代消费者所设计的，更是对自己过去传统的继承和颠覆。”

　　“继承、征服和颠覆，阿斯顿马丁成功的用三款车型表明了自己勇敢而无畏的态度。”

　　“更加难能可贵的是，跟其他厂商的概念车美轮美奂，远远超出实际工业设计相比，阿斯顿马丁的这三款车都无比接近现在的顶级造车工艺。”

　　“相信，实际出来的车型将无比接近概念车！”

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　　当周文华在一旁刷着微博的时候，现场活动已经结束了。

　　很多围观的人都纷纷走进了阿斯顿马丁和圣汐游艇的展区。

　　展区面积非常大，非常宽敞，确保每一辆车的四周围都能够容得下更多参观者。

　　围绕着每一辆车四周围的每一个角落，阿斯顿马丁都安排了销售人员，非常耐心的为每一个发问者介绍车型的详细参数和玩法，甚至他们会鼓励你坐进去试一试。

　　周文华在一旁都傻眼了，这还是只可远观而不可亵玩的顶级豪车吗？

　　每一个人都能靠近，都能去摸一把，都能坐进去体验和享受一把，而不再像过去那么高高在上，甚至销售和服务人员，都把每一个人，哪怕明知道他买不起车，都还是把他当作高潜力客户去对待，去推介。

　　这跟法拉利、保时捷、劳斯莱斯和宾利等豪华车完全不同。

　　不信，请出门左转去切身体验一下。

　　“你好，先生。”一名充满着绅士风度，西装革履的三旬英国中年，用流利的中文跟周文华打着招呼，并指着他面前的这一款颠覆者介绍道。

　　从设计语言、理念，到这辆车的性能，以及将配备那些独特的技术，等等，介绍得非常的详细，那种感觉就好象就算你真的会买它似的。

　　可周文华却很清楚，自己压根就买不起。

　　但是从这名资深销售人员的嘴里，眼神里，言谈举止里，他感受到了真诚的尊重，都已经将这款概念车从头了解到了尾，尤其是它的一连串的卖点和独特技术，更是了如指掌，回去写一篇专业的评测文章都没有问题了。

　　“我们这款车将在明年上半年正式推出上市，或许周先生你可以留下地址和电话，我们到时候邀请你过来参加试驾和现场看车。”

　　他的这一种热情的态度，让周文华真的有一种买下它的冲动。

　　事实上，他真的就留下了自己的联系方式和职业。

　　从头到尾，销售人员连问都不问他是否有购车的意愿，更别说是了解他是否买得起车。

　　同样的情况在现场展区的每一个角落都在发生。

　　甚至真的有人当场就订车了。

　　“我要预订一辆限量版的ONE-77！”某个龙海市来的土豪非常大声的喊道。

　　全场顿时一阵惊叹，齐刷刷都看了过去，充满着羡慕甚至是嫉妒的眼神。

　　这大大的满足了某土豪的虚荣心，咧开大嘴在那边哈哈直笑。

　　有人开了个头，立即刺激了那些有购车欲望的人士。

　　毕竟，这可是全球限量版，全国也就限了十辆。

　　“我也来一辆ONE-77！”马上就有人跟着订车。

　　这玩意卖一辆就少一辆，赶紧下手，先得先享受才是王道。

　　“我来一辆ONE-77，明年征服者出来，我还订！”又一个土豪出现了。

　　“我也来一辆！”

　　全场顿时又是一阵惊叹。

　　还真不知道，人群里土豪也太多了。

　　转眼间，限量十台的ONE-77，一下子就卖走了六辆，剩下的四辆也在不到二十分钟的时间里，被人抢购走了，十辆车ONE-77在短短不到半个小时里，当场成交。

　　一时间，全场哗然。

　　这也太疯狂了吧？

　　知道中国有钱人多，可没想到有钱人多到这种地步，简直就是遍地走啊。

　　但再一想，也就释怀了。

　　毕竟这种海天盛宴本身就是全国富豪和富二代们的聚集地。

　　对于屌丝来说，两千多万是天文数字，可对于某些有钱人而言，那也就是一件玩具的价格。

　　在ONE-77不到半个小时里销售一空的同时，阿斯顿马丁的在售跑车车型也都受到了参观者的普遍关注和热捧，很多人都表达了浓厚的购买意愿和兴趣。

　　甚至有不少人当场就下单了。

　　不仅仅是阿斯顿马丁展区，在圣汐游艇的展区，也同样是如此。

　　按照组委会之前给出的标准，门票分四等，最低的两等门票是只能参观，只有上面两等的门票持有者才有机会登船，而最高一等的持有者可以参加试乘。

　　但圣汐游艇却彻底开放，不仅仅是销售和服务非常热情尽责，介绍起游艇也都非常卖力，甚至允许任何门票持有者，不管哪一等，只要愿意，都可以报名上船参观，甚至参加试乘。

　　这也让圣汐游艇展区也是人满为患。

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　　“我不是很明白。”庄子晴满脸费解的问向杨欢。

　　从他们所在的位置看下去，可以看到，阿斯顿马丁和圣汐游艇的展区都是人满为患。

　　几乎都到了水泄不通的地步了。

　　当然啦，那么多参观者，本身又有那么多的资深销售人员，人不满才怪。

　　“有什么不明白的？”杨欢笑嘻嘻的问。

　　看到这样的盛况，他对效果感到很满意。

　　“照我的理解，其他的游艇公司都不会轻易让人上游艇，除非有购买意愿，而且其他的品牌，也不会安排这么多的销售人员，更不会在一些压根就没有购买力的客户身上投入那么多的资源，这多不划算啊！”

　　她觉得，杨欢这种做法纯粹就是胡闹。

　　就为了这一场海天盛宴，他投入了那么多钱，花费了那么多的精力，值得吗？

　　杨欢摇头一笑，“你说的那些奢侈品牌，都是把自己吊起来卖，装得好象吊得越高，本身就真的显得越高贵似的，可也就导致他们跟客户之间的距离被拉长了。”

　　“你说下面现在有多少人？”

　　庄子晴皱着眉头想了一想，“怕是有好过万人吧。”

　　“好，就当一万，那你再想想，这一万人里有多少是玩微博微信的？或者他们有多少亲朋好友？你说，他们会不会把自己今天的这一场体验，在回去之后，跟自己的亲朋好友，在社交圈子里，或者是上网跟自己的网友分享，会不会特别起劲的聊着自己所了解到的一切。”

　　庄子晴一听，顿时明白了。

　　每一个人，不管自己承认还是不承认，都有一种跟别人分享的意愿。

　　上到国家领导人，下到最普通的平民老百姓，都有这种意愿。

　　最简单的例子，以前大家凑一块吃饭，就是闲聊一阵，才上来了就大快朵颐。

　　可是现在呢？

　　随着微博微信的流行，菜一上，大家就齐声先喊，慢，先拍照。

　　然后呢？

　　晒上微博微信。

　　不管你看不看得惯这种做法，不管你愿不愿意接受，这是潮流，是事实！

　　杨欢现在所作的，就是要激发他们的这种欲望，并给他们分享和炫耀的资本。

　　同时也是在把这些人当作是免费的传播媒介，由他们的口中传出去，效果要比从销售人员的口里传出去要更有说服力。

　　毕竟所有人都相信口碑。

　　淘宝上买东西不大多都是先照着销量排名去选，再进去看看评价？

　　“我告诉你，这里面还有很多都是记者！”杨欢再度笑道。

　　记者来打探消息，回去之后就会报道，就会写评论文章，这就很容易形成大众讨论的话题。

　　“再告诉你一样东西，亲身体验跟你在网络上看到的那些冰冷的文字和数字，是完全不同的两种感觉，前者可以告诉你，我坐进去，左手摸到的是什么，右手摸到的是什么，前面看到的是什么，可后者完全不可能！”

　　“再说，一个亲身坐进阿斯顿马丁的跑车里体验过的人，跟一个只从网络上了解了法拉利、布加迪威龙的人，你说两者争辩起优劣来，谁能够胜出？”

　　说到这里，杨欢呵呵直笑，“这年头如果还有谁，还有哪一块品牌，真把自己当一回事，吊起来卖，那这块品牌也离倒闭不远了！”

　　“现在这个时代，讲究的是用户体验，谁更接近用户，谁就有优势！”

　　所以，不仅仅是现在要这么玩，以后旗舰店或者是游艇会所搞起来了，杨欢也打算继续这么玩。

　　投入多些，成本高些，不要紧。

　　最重要的是，要打通品牌跟客户之间的零距离！

　　更何况，这一类的奢侈品牌还有一个非常大的盈利点，那就是售后服务。

　　其实杨欢压根就没指望能够在这样一场展会中大卖特卖。

　　来到海天盛宴，最重要的还是要打出圣汐游艇、阿斯顿马丁和拉贡达这三块品牌。

　　真正开发市场还是要靠紧随其后的一连串动作。

　　例如将在龙海市开设阿斯顿马丁第一家海外造车工厂，以及圣汐游艇的第一家海外造船中心，而在销售方面，也将跟杨氏集团展开合作。

　　庄子晴对商业上的事情是不懂的，她们庄家基本上都出仕，没有经商的。

　　可听得杨欢这么说来，头头是道的，她也觉得，似乎有这么一点点道理。

　　但这些道理，还有展厅的这些主意，真的都是他想出来的？

　　庄子晴有点怀疑。

　　因为不像。

　　就在这时候，下面展区里突然出现了一阵骚乱。

　　有人来砸场子了！