第207章 这是个卖点

　　“还是有点贵。”客人摇头。

　　这让王大龙有些无奈。

　　他看出来了，这几位客人是又想品尝这里独一无二的好水好茶，又不想多出钱。最好是一块钱一杯茶，甚至是免费奉送，可能更合他们的意。

　　如果换成是赵海涛，此时会觉得有些窝火。王大龙还好，他只是觉得有些无奈。毕竟他在餐饮行业里，已经工作了将近三年，遇到的客人也算是不少。眼前这几位，说实话，不属于难缠的客人。

　　王大龙略略考虑了一下，然后微笑着说道：“几位是第一次到绿源山庄来捧场，我非常感谢你们的光临。为了表达谢意，今天我就破例，打个对折，一杯茶十五元好了。”

　　“十五块钱呀！”

　　“对，十五块钱，这个价格绝对是非常实惠了。以前柳海夫老先生和他的朋友们来喝茶，一杯茶，柳老先生出了五十块，他还说物超所值。”

　　“是吗？柳老先生当真这样说？”

　　王大龙的这番话，显然引起了几个客人的兴趣。他们都抬着头，仰着脸，听王大龙说话。

　　王大龙见状，便接着说道：“没错，柳老先生正是这样说。柳海夫老先生说，不说别的，只凭这里的山泉水质能和名泉相比，这里的茶水就值五十块一杯。如果说，这里的茶水拿到一些高档场合之中，那么价格还可以定得再高一些，一杯茶至少一百块起步。”

　　“你们这里的山泉水，水质能和名泉相比？”

　　“不会是吹牛吧！”

　　“你这个话说得有些满了。我和你说，老板，这做生意呢，还是得实在些好。”

　　很显然，几个客人并不相信王大龙所说的话。

　　王大龙不急也不恼，笑道：“这不是我自夸！我这里有专业检测机构出个的检测结果，是市政府委托他们检测的。这个检测报告可以证明我所说全是真话。几位如果不信，我现在就给你们看。”

　　说着话，王大龙将手机里存的泉水检测报告调出来，给几个客人看。

　　检测报告上面的参数之类的内容，这几个客人也看不太懂。不过，他们看到上面有市政府的委托检测说明，还有专业检测机构的公章，就知道王大龙所言不虚。

　　于是，这原本在他们看来，最多值个一块两块钱一杯的茶水，马上变得不一般了。

　　“这个茶还真是好茶啊。那么好，老板，我们一人一杯，你赶紧上茶，让我们品一品连柳老先生都说好的茶水，到底是什么味道。哦，对了，刚才咱们可说好了，是十五块一杯，价格可不能变。”

　　“当然不会，几位请稍等。”

　　王大龙说罢，转身走进厨房，拿起水壶到后面园子里接水去了。接完水，回到厨房里烧水的时候，他还在琢磨着刚才的事情。

　　王大龙将水壶放在灶上，对赵海涛说道：“不如这样，我把山泉水的水质检测报告打一份出来，贴在餐厅里。这样的话，客人一来就能看到，也省得以后再向他们介绍了。”

　　赵海涛刚刚洗好锅，正在擦灶台。

　　听见王大龙这样说，他将抹布丢在盆里，说道：“这样好，这样省事多了。不过，那个水质检测报告上面的数据，有几个人能看得懂？什么微生物含量，各种微量元素，还有什么理化指标之类的，没有一定的知识水平，根本看不出来上面写的是什么意思。”

　　“那你说怎么办？”王大龙扭头看看水壶，水刚冒气泡，想烧开还得再等一会儿。

　　赵海涛将盆里的抹布涮了涮，拧干水，拿出来继续揩抹灶台。

　　他擦着灶台，对王大龙说道：“我觉得吧，这是咱们绿源山庄的一个卖点，是一个极好的卖点，和园子里的风景一样，算是咱们的品牌价值。”

　　“别云里雾里的，说重点。”王大龙笑道。

　　赵海涛停下来，说道：“我说的就是重点。你仔细听好，我这个话，可是相当重要。听我一席话，胜你读十年书。”

　　王大龙笑道：“那好，请说吧，赵大师，在下洗耳恭听。”

　　他想听听赵海涛接下来说什么。

　　赵海涛闻言咧着嘴哈哈笑了起来。

　　笑罢，他直起腰来，对王大龙说道：“你说咱这个山庄里，能让客人看上的，有多少东西？我总结了，有三样：一是风景，对吧！景色好，客人在这里逛着开心；二是山泉水质好，翠原独一份，泡出来的茶益气养身，让人喝了神清气爽，连柳老先生都赞不绝口；第三，就是咱俩的厨艺。其实这第三还凑合吧，主要是前两样。你卖东西，得有卖点，有了卖点，你还得好好宣传。所以我说，这个泉水，咱一定得好好宣传宣传。因为它不像园子里的风景，进来就能看到，你得……”

　　赵海涛说得正起劲，壶里的水开了。

　　王大龙一看，将火调小，说道：“好了，我知道你的意思了，你说得很有道理。可是这个检测报告，怎么才能弄得通俗易懂？”

　　说着话，他关了火，拿一块布衬在壶把上，将水壶从灶上提了起来。

　　“这个我再想想，回头我和你说。”赵海涛说着话，又拿起丢在灶台上的抹布，继续揩抹起来。

　　待到王大龙给客人泡好茶，重新回到厨房里的时候，赵海涛已经有了主意。

　　他本来是想出去抽烟，见王大龙到厨房来了，因为急着把自己的想法和王大龙说，就把烟收了起来。

　　“是这样，你看啊，我的想法是，咱弄一个宣传画，就是园子里的风景，莲池柳树品茗楼什么的，当成背景。然后，把青龙吐水这个景点放在画面的正当中，突出出来。再然后，写上广告语，意思是水质堪比名泉，市政府热情推荐，柳老先生十分夸奖什么的，反正就是这个意思。到时候怎么用词，再仔细研究研究。你觉得，怎么样？”

　　赵海涛说完，将香烟放到鼻子底下嗅了嗅，看着王大龙，等他回答。

　　王大龙说道：“把柳老先生十分夸奖这个话去掉，其他都可以。”

　　赵海涛不解，将香烟从鼻子底下拿开，夹在两指中间，问王大龙：“怎么了？柳老先生是名人，写上他，有名人效应，人家一看，也愿意相信。”