第8章：第一桶金

　　李宪这一吆喝，倒是引起了不少人的注意。

　　只不过可惜的是，吸引人的不是那还没有打开袋子的核桃皮，而是李宪喊出来的价格。

　　听到两块钱一斤的价格，立刻就有人嚷嚷上了；

　　“这是玩啥哪？一个破核桃皮，就三天功夫，从两毛钱一斤涨到五毛钱一斤。又从五毛钱一斤涨到一块钱一斤。现在好嘛，两块钱一斤！你们怎么不去拦路抢劫？”

　　“就是的！我就是早不知道这东西能防癌，不然的话赶周六周天去山里一捡一箩筐。什么时候这东西还金贵上了。”

　　听到李宪扯着嗓子叫卖，刚才他前去打探的那个小摊儿贩子听到这般叫卖，一面给嘟嘟囔囔的人们上称，一面在心里为了有人抢自己生意不爽。也扯着嗓子，示威似得喊道：“核桃皮核桃皮！一块钱一斤喽！”

　　有着李宪的高价对比，小摊的生意似乎又火爆了点儿。

　　可是没多大一会儿，他摊子上的核桃皮就见了底了——没办法，听说核桃皮在城里走俏之后，他即使马不停蹄的上山，但是也就只采来了这么多。

　　这个时候，山上的核桃虽然还挂在树上，但是皮叶都已经在高温作用下腐烂剥落。

　　见到李宪扯着嗓子喊价也没有人过来，他身边一个卖鸡蛋的老大爷捏着烟卷，凑了过来，用一幅过来人的口吻教育道：“小伙子，你这也不会做生意啊。人家那边儿卖一块钱一斤，你这刚来的卖两块，那不是自找没趣？”

　　一上午没喝水，喊了几声之后李宪觉得嗓子有点儿干。见老头过来说教，他笑道：“大爷，这东西和东西，他可不一样。一样是花钱娶媳妇，还有丑的有俊的呢。是这个理儿不？”

　　听到李宪的歪理，老头嗤之以鼻：“一个核桃皮，它还能有啥不一样？”

　　正在这个时候，刚那小摊上面的核桃皮已经卖的七七八八了。剩了一些，多是些已经腐烂到用手一抓直冒黑浆的货色。这样的东西，别说是一块钱，一毛钱都没人要。

　　但问题是，刚才围着小摊那么多人，还有人没买到。

　　见到这一幕，李宪知道自己的机会来了。

　　“核桃皮，干核桃皮！两块钱一斤，买五斤赠一斤喽！”

　　他扯着嗓子，再次喊到。

　　买到的人自然对这不屑，但是没买到的人，再三犹豫之下，也慢慢的走了过来。

　　李宪忙将面前的袋子打开，将马婶儿切得整整齐齐，晒的干巴巴的核桃皮摊在地上。

　　本来，那些没买到核桃皮的人是抱着参观的心态过来的。毕竟以这个时候的物价算来，一斤鸡蛋不过才六毛钱。林业局员工的普遍工资一个月不过百来块钱罢了。

　　两块钱一斤，可不是所有人都能消费得起的。

　　但是看到核桃皮的卖相，很多人来了兴趣；

　　“哎？还别说，这核桃皮瞅着还真不错！”

　　立刻，就有一个中年妇女蹲在了李宪的面前，抄起了一把核桃皮仔细观看。

　　端详了片刻，妇女仰起了脸，“老弟，两块钱太贵了。给姐便宜点儿，成不？”

　　李宪眯眼一笑：“大姐，您看好了。我这可不是带水的，这可是洗好了晒干了的。一斤顶鲜皮两斤都得多。不瞒您说，我这也就是这么多，卖没了拉到。两块一斤价格已经到底了，更别说您要是多买的话，买五斤还赠一斤。”

　　妇女看了看手里的核桃皮，想了想，最终下定了决心：“那行！就给我来五斤！”

　　“得嘞！”李宪呵呵一笑，踢了踢一旁看西洋景儿的李匹，“给大姐称六斤！”

　　“啊、哎！”李匹此时已经处于一种飘忽的状态之中……

　　这破东西……还真能卖钱！

　　虽然感觉价格有点儿高，但是在之前森工报职工报两篇文章的相应影响之下，人们对核桃皮的需求还是蛮大的。

　　有那不差钱的，直接就选走饿了买五赠一。但是更多的，却是那些囊中羞涩的。不过，面对李宪买五赠一的利好，很多人还是动起了怎么省钱的脑筋。

　　李宪清楚的看到，几个多次砍价不成，又犹豫了半天的人退出了人群。他暗暗一笑，感觉自己的策略，应该是起了作用。

　　果然，不大一会儿的功夫，那几个熟面孔又回来了。这一回他们相当仗义，直接递过几张毛叠起来的毛票，“喏！给我来十块钱的！”

　　不用问李宪都知道，这肯定是去攒份子了。

　　……

　　买五赠一，本就是李宪为了近快扩大销路的一个办法。

　　这感觉就像是拼单一样，拼的越多，自己的销路就越广。一传十十传百，说的就是这个道理。

　　整整一下午的时间，三轮车前面的人围得越来越多。到下午五点林业局各单位都下班的时候，三轮车前面的人群数量达到了顶峰。而且大多数都是三五个人一起来的，来了之后也不多说，仿佛对规则已经了解颇深的样子，直接就递过十块钱来，要五斤。

　　李宪负责收钱，李匹负责称重。忙活了一个下午，二人脸上的汗水合着灰尘在脸上划出了一道道的沟壑。

　　但是不论是第一次做买卖的李匹也好，还是精心策划了这一切的李宪也好，此时看到一沓一沓的毛票递过来，心里都是激动的。

　　直到了六点多，太阳已经放斜，二人才喘了口气。

　　来时候慢慢的一三轮袋子，现在就剩下零零散散的一个底儿了。估摸着也就十多斤的样子。

　　李宪将手里已经攥的发蔫的厚厚一沓毛票，和两个裤兜里鼓鼓的两沓都拿了出来，放到一起数了一下。发现这一下午的时间，竟然卖了一千四百多块！

　　见到如此巨款，李匹都惊呆了：“二、二、二哥……咱们发了！”

　　李宪也颇为满意，“那是。”

　　一旁，看着李宪手里一沓厚厚的票子，卖鸡蛋那老头将头上的帽子一把拽了下来，对自己的老伴大手一挥，招呼道：“不卖了，收摊！”