第407章 自建物流的想法

    只有商家交钱购买流量，你的产品才能被用户搜索到，否则的话，可能往下翻十几页都翻不到你的店铺。


    这个操作一下就将大多数的中小卖家给逼到了绝路上，要么花钱买流量，要么等着倒闭。


    关键就是花钱买了流量，还不一定会有效果。


    因为同等规则下，那些大商家出的钱肯定更多，也就意味着用户第一眼看到的，永远只会是那些大商家，只有往后接着翻，才能看到其他的店铺。


    中小卖家根本就没办法争。


    更何况还有一些小众商品类别的卖家，本来购买的用户就少，利润就低，现在又来个曝光收费，怎么可能负担得起。


    说不定一个月下来，还倒欠平台钱。


    这谁受得了。


    按理来说，接受不了走人就行了嘛。


    诶，大道也是这么想的，你不愿意你完全可以关店走人，没人拦你。


    但是，前些年大道在国内电商行业拥有绝对的统治级地位，市场份额占比一度高达63%，除了大道商城之外，中小卖家根本就没其他平台可去，如果还想干电商这一行，就只能乖乖接受人家的条件，没有任何商谈的余地。


    大道也正是抓准了这一点，才敢肆无忌惮的推行流量业务。


    短短几年时间，就使得平台营收大幅度上升。


    但相对应的，整个大道商城的中小卖家心底的不满也是愈发深厚。


    只要有一个火星点，瞬间就能点燃。


    拼好货，就在这么个时间节点，上线了。


    与大道商城完全不同的流量算法，以及曝光方式，使得大批中小卖家一下就看见了曙光。


    只是一开始，由于拼好货初上线，这种模式能否成功还是个未知数，所以基本都是持观望态度的居多。


    而一个平台的成长，是需要时间的，原本拼好货如果要想发展到足够的程度，可能还至少需要一年以上的时间。


    然后，大道就助力了一把，以打假名义下架了二十多万个中小卖家。


    说真的，路遥当初看到这个消息的时候都震惊了，还有这么不遗余力帮助自己竞争对手的？


    圣人再世啊。


    这些无路可走的中小卖家，估计原本还想着在大道能苟就苟，能赚一点是一点吧，可谁知大道直接将他们扔了。


    那这还有什么选择的，要么就此不干电商了，要么就去个新平台试试机会。


    就这么，拼好货再次出现在他们的视线里。


    所以从前世到现如今，pdd也好，星海的拼好货也好，能够发展起来的最大助力，还真就是大道商城。


    它一手捧出了自己的最强竞争对手。


    关键点还在于，或许是多年来的超然地位使得大道对市场的判断能力被蒙蔽了，压根就没有在乎pdd初期的成长，放任自由。


    前世pdd的创始人黄某就说过，pdd上线的头两年内，没有遇到任何竞争对手，电商行业的两位老大哥大道和景东也从来没对pdd采取过什么措施，就那么任由它发展到千亿gmv，迅速成为国内第三大电商平台。


    说出去可能都没人信，但却是实打实的真事儿。


    再看现在大道对于拼好货毫不在意的态度，以及如同前世一模一样的操作流程，顿时让人放心不少呐。


    路遥此前一直都在担心发展轨迹受到影响。


    因为这其中只要稍微有一点变化，例如大道商城因为拼好货的出现，而停止或者推迟此次打假下架中小商家的操作，就会对拼好货的发展造成难以预估的打击。


    虽然说路遥这边还有其他的手段可以使拼好货继续成长下去，但总归是要付出更多成本代价的。


    现在倒好，省多少事儿。


    拼好货从一开始的宣传打广告吸引商家入驻，到现在不用去联系，商家自己就找来了，这之间的变化可不是一丁半点，换算成广告费用的话，起码也得几个亿才能有这效果。


    也就是说，大道帮星海省了至少数亿的宣传费用。


    好人一个啊。


    而另一边，景东下架‘拍拍业务’，同样会对拼好货的帮助极大。


    之前就曾提到过，‘拍拍业务’本来是一个二手交易平台，但是发展至今，已经逐渐成为一个低端小商品售卖平台。


    这个词汇是不是很耳熟？


    没错，就是pdd在刚开始主打的业务方向，也是现在拼好货主营的日用百货商品类型。


    那机会这不就来了嘛。


    路遥脑海里这些信息快速闪过，笑了笑说道：“感谢的话就放在心底吧，大道和景东给了我们帮助，我们就不能浪费人家的一片心意，后续拼好货的发展要提速起来，用成绩证明大道和景东的帮助没有被我们白费。”


    “景东‘拍拍业务’的关闭，和大道下架的大批中小卖家，以及他们背后的商品供应链，现在就只剩下转移阵地这一条路可以走，国内现在还有哪个电商平台能吃得下吗？”


    话说到这里，冯觉接过话头：“我明白了路总，回去以后我好好琢磨一下，看怎么能把他们全部吃了。”


    “全部吃的概率不大。”


    路遥虽然自信，但并不自大，况且现在的拼好货还没那么振臂一呼就有万千响应者的魅力。


    “能吃一半，对我们来说就足以撑住暂时货物供应不足、商品种类稀少的问题。”


    路遥想了想说道：“这样，你直接去联系那些供应链企业，从他们身上入手，比吸引卖家入驻要方便省事得多。”


    “最好能够跟这些供应链直接签约，成为我们平台的供货商，就类似景东的自营体，大道的1688厂一样，明白了吗？”


    冯觉明白拥有独立的供货体系对一个电商平台的重要性，当下点点头，沉声道：“好，回去后我尽快制定出一套方案来，争取在最短时间内，组建我们自己的供应体系。”


    “另外，”


    路遥又说道：“尝试接触一下快递物流行业，争取多签一些，以后随着业务的发展，单靠企鹅的易迅物流，恐怕会有些力不从心，我们必须要早做准备。”


    “或者，在有条件的情况下，尝试一下自建物流，最不济，也要先将我们主要的业务所在地实现覆盖，好不容易攒起来的家底，容不得一点失误。”


    冯觉迟疑一下：“自建物流......需要的不仅仅是资金，所需要花费的时间也不会是个短期营生，如果我们打算做的话，可能就要做好打持久战的准备了。”


    “在当前阶段，分散掉太多精力的话，可能会对拼好货的发展，有一定影响。”


    路遥闭眼沉思。


    说实话，他非常眼馋景东的物流体系，对业务提升帮助实在是太大了。


    但是冯觉的话也是个非常现实的问题，物流的建立需要大量的时间和资金，偏偏这两样也都是此时的拼好货最需要的。


    星海的资源就那么多，给这个多一点，那个肯定就会少一些。


    这个世界就是这样，鱼和熊掌，在绝大多数情况下都是不可兼得的。


    沉默片刻后，路遥内心还是偏向了拼好货。


    “那就暂时先对自建物流搞个全面评估出来，等等再说吧。”


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