第131章 两分天下还是诸侯林立【二合一】

    路遥仔细回忆了一下，貌似前世零度创始人与胜达文学管理层闹掰出走，就是这一两年的事儿了。


    网络文学这个行业的发展前景还是非常不错的，倒不是说它本身的基本盘有多大，而是由它产出的文学作品，会衍生出多种其他行业的版权价值。


    后世诸多大爆的网剧、电影、动漫、游戏生态，都是在它的基础上诞生的，带来的商业价值相当高。


    而趣玩身为一家游戏制作商，天生具备一定程度的游戏版权运营能力。


    而且明年将要推出的游戏平台以及飞鱼那边的直播平台，都能够提供和转换一定量级的用户基础，再以反哺的形式作为回馈，形成一个相对合理的娱乐生态闭环。


    “这个倒是可以尝试接触一下。”


    路遥细细思索，以趣玩目前的盈利能力，足以支撑起一定程度的资本运作。


    即使是在网络文学行业占据72%市场份额的零度，资本估值也仅仅只有二三十个亿。


    撬一撬这个蛋糕，还是蛮有可能的。


    只不过要想彻底完整的把这个娱乐闭环做起来，路遥现有的力量与产业生态还不足以搭建成功。


    尚且需要更多更完善的商业布局才可以。


    想要徐徐图之的一切基础，都建立在资金和多元生态两方面之上。


    ......


    英雄联盟全国网吧联赛已经正式开打，引起的火爆程度超乎想象。


    据飞鱼旗下的各个网咖汇总而来的数据显示，在比赛进行期间，网咖的客流量已经超出之前的最高线，平均每间门店达到一千五百多人次。


    即使因为比赛的缘故，会占据很大一部分机位空间，但在比赛结束后的当夜，都会呈现出爆满的火热景象。


    飞鱼各网咖始终按照从诞生之初就确立下来的服务高标准化严格执行，简单的市场调查显示，顾客对于飞鱼整体的满意程度相当高。


    而且，单纯的围观比赛人群，对于飞鱼展现出的休闲区以及餐饮水吧区的接受程度较高。


    开赛以来的几天时间里，这一部分收入就占据了飞鱼营业额的35%以上，也让路遥看到了其具备的巨大潜力。


    从一开始，飞鱼开设的水吧、餐饮区就不是简单的售卖矿泉水、泡面火腿肠之类的，而是以蛋糕、奶茶、咖啡、鲜榨、寿司等为主打品。


    虽然价格上肯定会比较贵一些，但往往会配备部分促销活动，所以目前为止，顾客的接受程度还是很高的。


    这部分，也可以作为一个盈利点深挖一下，努力提升更全面更优质的服务总是没有坏处的。


    另一方面，ag战队自开赛以来，已经打了两场比赛。


    这次看起来就比起之前要好得多，没有人有轻敌的表现，都在全力以赴。


    根据李然所说，自从俱乐部开始招收额外的选手以后，全队感觉到了深深的压力，从江南市回来之后，都在刻苦训练，对于李然的话也是言听计从。


    不过既定的计划肯定是不会做更改的，ag必须要有更多的选手来做支撑。


    趁着现在职业赛事还没有比较完善的赛事规则，一些能够在日后带来经济效益的做法都是很有价值的。


    就比如为日后的其他布局提供人才储备。


    倒是有个比较意外的消息，之前在江南市开设的那两家门店，由于计划制定时间较早，最先开始投入。


    他们这一次仅仅用了半个月的时间，就成功组建了一支队伍报名参赛，并且头两天打的比赛，成绩还不错。


    李然有问过路遥的意见，看需不需要给他们提供一些帮助。


    路遥考虑过之后拒绝了。


    给予旗下门店一定程度的管理运营自由，也是飞鱼一直以来的方针。


    更何况，假如他们在没有任何外力借助下的情况下，能够取得一个好成绩，也是一件路遥乐意看见的事。


    距离最终的十六强淘汰赛还有接近三周的时间，路遥在此之前是不会去做过多关注的。


    ......


    飞鱼总部。


    “路总，申请全国连锁网吧资质的资料已经准备完毕了。”


    谢浩手上拿着厚厚一沓文件敲门走了进来。


    自从省外地区的二十间门店正式开业以后，飞鱼旗下的总门店数达到了三十六间，其中直营门店三十间，加盟店六间。


    已经达到了申请全国连锁网吧的必要条件。


    近来一段时间最主要的事情，就是要将这个资质审批下来。


    “嗯。”


    路遥接过，将资料仔细翻看了一遍：“下周一就去申报吧，尽快把这件事落实下来。”


    谢浩点头：“好。”


    说着又拿出了另外一份文件：“路总，这是我们部门有关下一步扩张计划的策划方案，需要您签个字。”


    “先放这儿吧。”


    路遥随口问道：“东城这一次的参赛队伍你了解了没有？”


    “查过了，实力很强。”


    谢浩说道：“他们招了几个从dota转过来的职业选手。”


    路遥手上的动作不停：“那还真是准备进军英雄联盟项目了。”


    “是的，东城电竞的起点比较高，入行时间也比我们久，不容小觑。另外，我还听说了一个小道消息。”


    “东城先前的主要门店都在沪城、京城一带，其他地区不多，不过他们近来一段时间不断派人来内陆地区做考察，其中就包括咱们长安市。”


    路遥抬头，摸了摸下巴：“东城准备开始和我们正面竞争？”


    “应该是。”


    谢浩点头：“所以......我们部门经过研究决定，飞鱼下一批的门店计划，就放在沪城、京城一带，咱也去他们的大本营插上一刀。”


    “我没记错的话，东城光在沪城就有七十多家门店吧。”


    路遥回忆了一下东城的资料问道。


    “七十三家。”


    几个竞争对手的资料，谢浩这边了解的很详细。


    “你认为我们过去硬碰硬的胜算如何？”


    谢浩沉思了一下，给出了自己的预估：“六成。”


    紧接着便解释道：“我们部门经过市场对比，飞鱼和东城在机器配置、网咖环境等方面的标准是差不多的，但是所能提供的服务种类和服务要求方面咱们有不小的领先，这是一个主要优势点。”


    路遥想了一下，便问道：“那你们有没有把我们目前的资金情况，以及在沪城开店的运营成本核算一下，多久可以达到超过东城的地步？”


    “核算过了，预计两年之内可以达到。”


    “这个时间怕是最佳情况下的估计吧。”


    路遥笑了笑：“中间一旦出现什么意外情况，这个时间就会被大大拉长，四年能做到怕是都悬，不太值当啊。”


    谢浩抿了抿嘴：“那路总，您的意思是......？”


    “如果我们在沪城、京城两地和东城纠缠到一起，打得难解难分，最高兴的是谁？”


    谢浩很快反应过来：“摩拉和百花！”


    路遥笑着说道：“和东城直接对上只会相互拖后腿，双方的发展速度都提不起来，甚至还有可能两败俱伤，这种情况我想东城也不会愿意见到的。”


    “摩拉和百花的主要门店都位于沿海地区，实力方面相对而言比较薄弱，对吧？”


    谢浩仔细考虑了一下：“那咱们先把摩拉和百花......拍死？”


    “是那么容易做到的吗？”


    路遥失笑：“他们两个加起来也有一百来家门店，遍布沿海十多个城市，一次性拍死哪有那么容易。”


    顿了顿，路遥脸上露出一丝神秘的表情：“倒是可以选择围剿的方式。”


    “围剿？”


    谢浩一时有些疑惑，眨巴眨巴眼：“路总，我比较笨，您的意思是......？”


    “把下一步的计划定在沿海地区，等开始实施以后，你就知道是什么意思了。”


    路遥摆摆手，将那份策划方案又递了回去：“拿回去重新商量一下，看该怎么改。”


    “行，我改好之后再拿给您看。”


    谢浩接过文件，就告辞准备离开，刚走到门口，才猛的反应过来。


    “和东城联手，围剿摩拉、百花？”


    ......


    年初制定的计划中，飞鱼要赶年底之前申请成功全国连锁网吧资质，目前已经即将达成。


    接下来就该实施的是直营门店与加盟店依托发展的策略。


    针对谢浩之前的想法，路遥是不愿意看到的。


    高速扩张期最怕的就是与业内领头者直面对上，很容易被扯入泥潭，难以自拔。


    往往会出现投入大量资金却收效甚微的情况。


    尤其是当眼下飞鱼和英雄联盟官方合作密切的时候，就如同前两年的东城与穿越堡垒官方那般，借着游戏的东风，大力合作之下扩张市场，而不是计较一时的得失。


    相信东城也能看出这个局面，飞鱼此刻的表现就是它起家的路子，不过明显要做的比他更好更完善。


    一般遇见这种情况，只有两种做法。


    一是直接以雷霆之势将其消灭，否则一旦造成尾大不掉的情况，就会陷入被动局面，更何况还有诸如摩拉、百花这种外来者在虎视眈眈。


    但是东城明显反应稍慢一步，未能早一步看出英雄联盟的大势所趋，被穿越堡垒带来的巨大效益迷了眼睛，让飞鱼抢先摘了桃子。


    那么他就只剩下第二条路。


    那就是既然已经无法阻止，就干脆顺其发展，另辟蹊径，从其他方向快速提升自己的基本盘，以达到保证自身绝对底蕴的目的。


    相信飞鱼的下一步计划表明之后，东城就会明白，飞鱼抱着的心思和他是一样的。


    这是一个阳谋，东城必须也只能接受，不然等待他的就是和飞鱼的两败俱伤，甚至有可能被更多的同行弯道超车，连现在的市场都保不住。


    两分天下，还是诸侯林立？


    这就是摆在东城面前的选择，路遥相信他们不会选错的。


    ......


    将飞鱼那边的大致策略确定下来之后，路遥又回到了趣玩这边。


    下半年计划的首款游戏《文字修仙》已经开发制作完毕，将于下周正式上线。


    紧随其后的就将会是《别踩白块儿》和《人生模拟器》，制作周期都不会太长，但是也不可能一股脑制作完全部放出去，这样相互之间会造成一定的影响，不利于成绩。


    雷霆工作室那边有关《我叫mt》的制作进展相当快，由于七彩画那边提供了绝大多数的游戏内容策划，省掉了一大半准备工作。


    本来预计的五个月开发周期，按照现在的进度而言，可能赶十一月之前就会完成。


    其实卡牌类手游，几乎绝大多数制作时间都会被美工占据，但有了原动画制作组的帮助，这方面工作的进展还是很迅速的。


    而苏炤那边，《列王的纷争》制作就不会这么轻松了，slg游戏需要大量的数据验算，确保兵种之间的战斗、建筑升级所需物资的合理性，不然就会丧失掉最基本的核心吸引力。


    剑花近来一段时间的工作应该是最为轻松的，所制作的游戏都是相对简单的类型。


    不过当滕彦启争取到了更多合作内容之后，他们也会随之忙碌起来。


    “路总，之前您派我联系的事情，目前已经完成三十九个。”


    滕彦启将手上的文件放到路遥面前，介绍道：“直接购买下来的街机游戏版权有七个，期望联合开发的游戏有九款，剩下的都是可以从国内pc端直接移植过来的休闲小游戏，版权问题已经达成一致了。”


    路遥翻开第一页，映入眼帘的便是一个相当熟悉的名字，惊讶道：“魂斗罗都愿意卖给我们吗？”


    魂斗罗这个游戏真的是绝大多数80、90后的童年记忆了，当年侵占了不知道多少家庭的游戏画面。


    最起码路遥当年，就老是往同村一个小伙伴的家里跑，等上一两个小时，就为了摸上手柄玩一把。


    滕彦启在路遥的示意下坐下来，笑道：“本来是不愿意卖的，嫌我们出价低，当时我差点都想放弃了，但是没想到猪场找过去了，猪场的出价比我们还要更低，算是间接地帮了我们一把。”


    路遥莞尔一笑：“猪场也能看上这点小家业？”


    “他们之前不是代理了h国的一个游戏嘛，收益能力相当不错，付费率比我们还要高，应该是尝到甜头了，最近不断地在联系国外的各种游戏商，大小都有，我估计可能是准备将重心从原创挪向代理了。”


    “应该不会。”


    路遥分析道：“猪场不会做那种事的，不然会影响到他们的根基，代理做得多了，原创能力就会下降，这对企业发展不是一件好事。”


    滕彦启笑了笑：“那假如真的那么做了，对我们也是一件好事嘛，又少了个竞争对手。”


    “哈哈，说的也是。”


    路遥笑着又把文件里的其他内容看了看，种类相当齐全，基本都是在国内外有过一定名气的游戏。


    看着这份名单，不禁让人面前就飘过情怀两字儿。


    都是小时候玩过的游戏啊。


    “做的不错。”


    路遥夸赞道：“赶年底之前把这些东西都敲定下来，到时候和游戏之家同步推出。”


    游戏之家就是趣玩正在制作的游戏平台的名字，简单明了又好记。


    “好，这些制作起来都不难，年底之前一定可以。”


    滕彦启将资料收起来就准备离开，走到门口的时候，又想到一件事，转过身子说道：“对了路总，胜达那边昨天联系我们了，说是一共选出了十五本作为首批手游改编的候选，问我们有没有兴趣。”


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