第166章 产业规划整理【二合一】

    路遥不得不承认，一直以来的顺风顺水使得他有点自我膨胀。


    总是坚定地认为，所有的事情都会按照前世的预定路线去发展，导致他对很多情况的判断都有些武断。


    其实现在仔细想来，从《神庙逃亡》上线火爆以后，国内的市场就已经大不相同了。


    在前世，国内的手游在2013年以前基本都属于是蛮荒期，一是国内市场的智能机始终未能达到普及，用户数就已经限制了绝大多数行业的发展。


    二来，确实没有一款制作精美、玩法巧妙的游戏产品出现。


    一直等到《神庙逃亡》传入国内，企鹅随后模仿制作出《天天酷跑》，才一举带动起国内的手游兴盛。


    接连出现《时空猎人》、《我叫mt》等诸多大火的游戏。


    但是现在呢，《神庙逃亡》早接近三年时间就已经诞生，并且随之火遍全球。


    紧接着趣玩又以一款《部落冲突》横扫国内外各大榜单，在一个多月以前就达成前世企鹅一年以后才会有的成绩----月流水破亿。


    同时，趣玩名下还有《找你妹》、《开心消消乐》、《球球大作战》、《文字修仙》、《别踩白块儿》等多款名气大振的手机游戏，累计相加起来，每个月的总流水已经超出两亿之多。


    如此堪称炸弹般的成绩，怎能不引起资本的闻声而动。


    从去年开始，就已经接连不断的有资本将目光投入手机游戏行业。


    《三国杀》、《捕鱼达人》、《节奏大师》，猪场代理的国外游戏，以及国内众多游戏厂商的各类型尝试之作。


    这两天据说猪场也已经开始自研手机游戏了，这也是个大佬级别的。


    甚至国外市场，《植物大战僵尸手机版》、《口袋妖怪》、《愤怒的小鸟》、《地铁跑酷》、《海岛奇兵》等多个本不应该出现在这年头的游戏产品，都提前涌现了出来。


    路遥以及名下的趣玩游戏，给这个市场带来的蝴蝶效应已经无比巨大。


    几乎将市场的火热提前了将近两年之久！


    如此天翻地覆的表现，路遥却还始终沉浸在前世的既定死路线当中。


    实属不该！


    “眼瞎了。”


    路遥吐槽着自己：“看来还是好日子过的有点迷眼睛，狂妄自大、轻敌、固步自封各种毛病都犯了。”


    如果要是搁在古代封建社会，那路遥八成就是一个居功自傲的蠢材皇帝。


    各路反贼都打到京城城墙下了还在做着千秋万业执掌江山的美梦。


    啪嗒。


    熏黄的火苗跳出来。


    已经很久没有抽烟的路遥，重新将烟摸了出来。


    烟雾腾腾飘起，画出几个圈儿。


    “是时候把思路重新整理一下了。”


    一根烟抽完，路遥捻灭火星。


    上一次在小本本上专注思考发展路线，已经是大半年以前的事情了。


    当时还想的是，每个月都将其翻出来重新策划一番。


    这就好比学生时代，每天晚上躺在床上，喊着明天一定好好学习一样。


    结果第二天一觉睡到中午十二点。


    下次一定。


    ......


    是夜。


    路遥亮起小台灯，坐在窗前。


    打开记满笔记的小本本。


    先从趣玩开始。


    今年前九个月，所有游戏总计分成收入五亿三千余万。


    主要是从八月份开始，《部落冲突》的涨幅太猛，已经连续两个月流水过亿了。


    十月份在充值返利活动的刺激下，仅国庆七天假期流水就高达四千多万，这个月过亿肯定也是没有问题。


    十一月有可能会下滑部分成绩，但紧随其后的十二月就是一周年纪念活动，到时候肯定还会再攀一个高峰。


    《球球大作战》近来因为球球杯比赛的缘故，人气持续攀升，未来也将会是流水主力。


    更有《我叫mt》这样一个即将上线，注定火爆的卡牌游戏。


    综上所述，按照如今的态势持续下去，今年全年的总收入将至少七亿以上。


    路遥摸了摸下巴。


    听着七亿貌似很多的样子，但其实不然。


    明年年初趣玩便会上线游戏之家pc、移动双版，引流、运营都将会是一大笔钱。


    与之相伴的，还有支付这个东西。


    要想做自己的支付渠道，就必须要有支付牌照。


    而支付牌照的申请可不是一件多么简单的事儿，不仅对资金、公司经营范围、盈利性等条件审查严格，更为重要的是，需要有多年与银行或金融机构处理信息化业务的必要条件。


    前面的几个基础条款，趣玩没有丝毫问题，主要是最后这个金融相关信息化处理业务，就没得办法了。


    趣玩身为游戏商，旗下游戏目前的所有流水依靠的都是第三方支付平台。


    不仅每年要付出一大笔手续费，更是将旗下所有用户的资料都交给了他人。


    这对于趣玩的发展来说，并不是一件好事儿。


    这两点也是让路遥真正下定决心做自家支付渠道的原因。


    但是支付牌照的申请，趣玩是达不到条件的。


    所以就只剩下一条路可以走，收购。


    从2011年开始，央行发放第一批支付牌照到现在，国内总共拥有支付牌照的企业已经超过六十个。


    除过支付宝与财付通以外，真正能靠自己做大的却几乎没有。


    与韩卫东洽谈过后，他也是随即便送上来了有关支付牌照的相关信息。


    上个月，国内另一家电商景东，便是通过收购的手段，获取了支付牌照，从而准备搭建起自身的支付渠道。


    而其具体花费的价格，并没有向外界公布。


    但是据韩卫东的猜测，最起码也在两亿之上。


    支付牌照并非只有一种，其可以细分为互联网支付、移动支付、银行卡收单、基金支付、预售卡发行与受理、跨境外汇支付等多种。


    根据可用范围还有省级、全国级、跨境三种。


    其中以移动支付、互联网支付和银行卡收单这三种支付牌照最为吃香。


    对于绝大多数企业来说，最想要拥有的就是上述的这三张牌照。


    路遥也不例外。


    只是想要同时拥有这三种支付牌照，所需的价格怕也不是个小数字。


    路遥记得，前世支付牌照的大规模收购，主要集中在2015、2016这两年。


    主要是一些互联网大厂在支付宝与企鹅财付通这两家的刺激之下，纷纷想要进军支付市场。


    从而将支付牌照的价格炒得奇高无比。


    其中最为出名的，应该就是海立美达以30余亿全资收购联动优势这一案例了，创下了牌照交易之最。


    但在此时来说，支付牌照的价格还远远达不到那个高度。


    尤其是这会儿市场上真正将支付行业当成主力在做的，就只有支付宝和银行等企业。


    就连企鹅都还没有正式成立支付业务的专业部门。


    正好给了路遥一个捡漏的机会。


    不过即便如此，趣玩要想同时拥有包含互联网支付、移动支付和银行卡收单这三种牌照于一体的话，所需要花费的资金也绝不会是个小数目。


    但是既然决定要做了，该花的钱路遥也不会去省。


    韩卫东最近除过负责组建趣玩的支付业务部门以外，还会同时在接触国内拥有支付牌照的公司，寻求收购一事。


    在刚开始考虑这个问题的时候，路遥也有过疑惑。


    既然支付牌照如此值钱，那别人为什么要卖呢？


    趣玩想要收购支付牌照，会那么容易吗？


    韩卫东递交上来的资料里便回答了这个问题。


    其实，基本90%以上的第三方支付公司都在赔钱。


    主要是因为现如今的支付行业并不景气，支付宝是因为有大道商城的渠道，财付通是因为有企鹅的渠道，银行就不用多说了，你爱用不用。


    但是剩下的大多数企业呢，他们压根就没有稳定的收益来源，基本上寻求不到大流水、大账单的固定合作企业。


    只能靠接一些稀稀拉拉的小合作，手续费能赚几个钱？


    而一旦当有企业有做大、成为行业巨头的潜力，都会选择做自己的支付渠道。


    这种情况便使得许多拥有支付牌照的第三方支付企业无法真正具备话语权。


    始终亏损。


    所以，对于趣玩来说，现在才是最好获得支付牌照的阶段。


    根据韩卫东的猜测，过不了太久，支付牌照就会成为各大互联网大厂争相抢夺的东西。


    对于他的猜测，路遥深表赞同。


    因为例如景东和现在已经开始布局外卖行业的美团，甚至后世的大米、万达、美的、350、海尔等多个头部企业，都会拥有自己的独立支付渠道。


    到那时，支付牌照的价格才会被炒到最高。


    七八亿都将成为常态。


    只不过饶是以现在的市场情况，韩卫东猜测趣玩要想同时买下移动支付、互联网支付和银行卡收单这三种最重要的牌照，最起码也得两三亿之多。


    差不多是趣玩今年全年收入的三分之一甚至到一半。


    路遥下午便同意了韩卫东的提议。


    “一半就一半，俗话说，撑死胆大的饿死胆小的，要想获得成功，不付出怎么能行？”


    决定好之后，路遥便将权力彻底下放给韩卫东。


    不惜一切代价，也要拿到支付牌照。


    这将是趣玩自成立以来，最重大的事情。


    也将会是趣玩未来能否成为互联网巨头的关键。


    ......


    路遥又摸出一根烟，点着。


    吐出一大口烟雾，在这小小的房间中升腾而起。


    窗外吹来深秋的夜风，带着森冷的凉意。


    使人一下就头脑清晰起来。


    有关趣玩的事情，剩下的便是远在沪城的哈米游，以及滕彦启最近正在联系投资入股的哔哔哩哩。


    二次元游戏、二次元用户。


    两者显得相得益彰。


    更何况，哔哔哩哩还可作为动漫、长视频、二次创作等多类型的摇篮网站。


    发展空间极大。


    滕彦启那边的具体消息还没有，但是路遥对于入股哔哔哩哩基本上已经下定了决心。


    所以现在也就可以提前构思策划一下，哔哔哩哩日后的发展路径。


    版权，这肯定是首当其冲的。


    无论是动漫、影视，还是国外动漫的游戏改编权，都可以提前拿到手。


    哔哔哩哩拥有天然优势的环境，具备将本站用户转换成其他延伸产业潜力用户的条件。


    例如后世绝对会大爆的fgo。


    简直堪称吸金利器。


    虽然路遥前世一直都没想明白，为何中二的‘圣杯战争’会这么挣钱。


    凭什么那些玩家都愿意往里面砸钱。


    但市场结果就摆在那里，由不得人不服气。


    所以，哔哔哩哩的盈利方向，从暂时来看，还是需要依靠将本站粘性用户转换成付费用户才最稳妥。


    而付费最便捷的方法便是----游戏。


    可以选择自研或者代理国外二次元相关的手机游戏，甚至日后哈米游的游戏都可以交给哔哔哩哩来运营，游戏这一部分的利润，随着智能机的越来越普遍，将会变得庞大至极。


    甚至会成为哔哔哩哩的支柱收益。


    将烟头捻灭，路遥深吸一口气。


    寒意钻入肺部，清冷而又淡薄。


    趣玩的主要事情目前来说，就这么多。


    路遥抹了把脸，翻过一页，又写下了飞鱼二字。


    自从全国网吧联赛之后，飞鱼在全国范围内的名气已经极大。


    寻求合作加盟的人也越来越多。


    从八月份到现在，谢浩那边签订的协议就已经超过三十份。


    再加上趣玩的直营门店以及先前的加盟店，现在的飞鱼，旗下已经开业的和准备开业的门店加起来已经达到了六十六间，遍布十二个省市。


    多好的一个数字。


    沿海地区还有七个旗舰店正在装修当中，把它们也算上的话，那便是七十三间门店。


    已经成功超过摩拉和百花，成为国内仅次于东城的第二大连锁网咖。


    扩张，这是飞鱼目前的主要目的。


    不只是因为自身发展需要，趣玩这边的很多产业也需要有飞鱼的帮助。


    例如游戏之家pc版的推广。


    网吧作为人口流动性较强的娱乐场所，传播速度飞快，尤其是针对游戏相关的事情，引流性能极佳。


    更何况，飞鱼自己还有飞鱼直播这个平台。


    同样需要线下网咖的前期推广。


    扩张、推广、引流。


    路遥在纸上写下这三个明年最主要的计划。


    “都需要钱呐。”


    而且还都不是小数目。


    今年挣得这些，基本都得砸进去，就这还有很大可能都不够。


    路遥站起来，活动了一下久坐酸痛的肩膀，看着小本本上写出来的几页字体。


    “公司产业也该重新规划调整一下了，该剥离的剥离，该独立的独立。”


    “啧，头痛！”


    （这几天的更新都改成二合一吧，码字的时间太零碎了，全靠得空才行，大家见谅，国庆节结束就会恢复正常了。）


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