第一卷 第20章 云裳加入！

    王家如意酒楼里。


    一边打量着周围，霍青一边随意地说道：“你们王家的酒楼倒是气派，难怪在城中声名远扬。”


    王嫣然浅笑了一下，脸上带着些许郁闷：“霍青，你是来谈生意的，还是来夸酒楼的？”


    闻言霍青耸了耸肩，坐在一张靠窗的桌边，端起桌上的茶杯抿了一口，语气轻松：“生意也好，酒楼也罢，得有心情好才能做好嘛。”


    王嫣然摇了摇头，无奈地在他对面坐下，神色间却透出几分为难。


    她沉吟了一会儿，终于开口：“霍青，你的酒确实好，甚至可以说是市面上难得一见的佳酿。可是……”


    “一年赚个几百万两银子都没有问题。”


    “只是现在整个京城的酒水市场都已经被瓜分过了。”


    顿了顿，眉头微微皱起，“我们王家一时半会儿，恐怕还吃不下你这块大蛋糕……”


    霍青眉毛一挑，显然有些意外：“什么意思？王家不是城里有名的世家，怎么，还怕这点生意做不成？”


    王嫣然叹了口气，双手交叠放在桌上，语气带着一丝无奈：“并不是怕做不成，而是你的酒太好……”


    “光靠我们王家独力经营，未免显得势单力薄，那树大招风……”


    听到这里，霍青目光闪了闪，语气变得谨慎起来：“哦？那你们打算找谁合作？”


    王嫣然微微低头，有些不自然地捏了捏衣角：“其实，这个人你也认识。”


    霍青一听，眼中顿时闪过一丝疑惑和警惕：“我认识？是谁？”


    王嫣然见状，终于抬起头来，带着一丝复杂的情绪说道：“是云裳。她其实是皇商，这种规模的生意，有她在的话，很多事情都能很好解决。”


    听到“云裳”这个名字，霍青眉头微微皱起，脑海里立刻浮现出那个在王家门前突然出现的神秘女子。


    他沉吟了一会儿，眼神中透出几分试探：“云裳？那个……上次见过的云裳？”


    王嫣然点点头，嘴角勉强挤出一丝笑容：“是她，有她加入，咱们肯定出不了什么大问题。”


    “等会云裳来了，咱们可以商议一下……”


    闻言霍青点头，语气恢复了几分轻松：“既然是皇商，那倒是放心不少。”


    霍青也明白，到时这酒名声起来，那卖的好，赚的多，那有些人肯定羡慕嫉妒，背后挑事的也肯定是接踵而来……


    得找个大腿抱着！


    毕竟大树下面好乘凉，有人罩着，那不用担心其他的事！


    不多久，云裳来了，三人讲解了一下酒水生意的事后。


    霍青慢悠悠开口：关于这次生意，我还有一个建议。”


    闻言王嫣然一愣。


    做生意说来说去就是那几样。


    不过既然霍青开口，她还是嫣然一笑。


    “洗耳恭听。”


    云裳抬了抬下巴，语气淡然却掩不住兴趣：“什么建议？你倒是说来听听。”


    一旁的王嫣然也忍不住坐直了身子，盯着霍青，显然被他吊起了胃口。


    霍青嘴角带着一抹浅笑，放下酒杯，语气变得严肃起来：“首先，我们不能直接把酒摆出来卖。越是好的东西，越要让人觉得稀罕。”


    两女都摇头，疑惑不已。


    随即霍青想到自己说的太超前了，她们肯定不知道这经商的营销策略。


    毕竟后世那各种惊天营销手段，那是手拿把掐的。


    “我的意思是——先邀请城里最有钱、最有地位的那些人，免费来品尝酒水。只要他们喝过了，肯定会好奇这酒是从哪里来的。”


    云裳眉头微微一挑，语气中透着质疑：“那然后呢？既然他们知道了酒水的来源，直接卖给他们不就好了？”


    霍青摇了摇头，笑意更浓：“直接卖？那就太没意思了。我们要让他们知道，这酒不是随便就能买到的。”


    “喝过之后，再请他们到如意酒楼——但每天只限十坛。超过十坛，就算他们出再多的钱，我们也不卖！”


    王嫣然听到这里，忍不住瞪大了眼睛：“每天只卖十坛？霍青，你是不是有点太夸张了？”


    霍青笑了笑，语气中透着一丝自信：“嫣然小姐，物以稀为贵。你想想看，当那些人发现这酒好喝，却怎么都买不到的时候，会发生什么？”


    王嫣然若有所思地点了点头：“他们肯定会疯了一样抢着买。”


    “正是！”霍青拍了拍手，“到时候，不是我们求着他们买，而是他们争着抢着来买。价格嘛，自然就好说了。”


    云裳眼中闪过一丝诧异，忍不住插话：“可是既然是做生意，卖得越多，赚得不是越多吗？你这方法……会不会有点太浪费了？”


    霍青转过头看向云裳，语气带着一丝耐人寻味的意味：“云裳小姐，你有没有听说过‘饥饿营销’？”


    “饥饿营销？”云裳一愣，显然是第一次听到这个说法。


    “简单来说，就是让人觉得这东西稀缺，才显得它珍贵。”


    霍青解释道，“就像满汉全席里的‘猴脑’，并不是所有人都吃得起，甚至很多人一辈子都没机会尝到。”


    “正因为稀有，才会有人趋之若鹜。我的酒，也要做成这样的效果。”


    听完他的解释，王嫣然顿时恍然大悟：“原来是这样！霍青，你这法子真是绝了！”


    云裳也忍不住轻轻点头，目光中带着几分欣赏：“没想到，你不仅文武双全，连做生意也有一套。”


    怕是她那几个哥哥，和霍青比，都要差不少。


    这样的人真的是柴房里长大的庶子吗？


    察觉到云裳对霍青有些意动，那女人醋意就上来了。


    王嫣然连忙朝着霍青身旁靠了靠，亲近一些。


    一旁的云裳看在眼里，“嫣然，你倒捡到一个宝贝了。霍公子这样的人，真是不得多得人才啊！到哪肯定都吃香……”


    王嫣然听出云裳话里有话，连忙收回手，嘴角挂着一抹淡笑：“云裳，你就别挤兑我了。再说了，你比我厉害得多，哪儿需要我担心。”


    云裳轻轻叹了口气，低头抿了口茶水，又想到自己那个未婚夫，心中苦笑。


    这次出来，希望能多拖延一下成婚的时间……


    杜康酒面世的第一天，就成了全城的热门话题。


    通过王府和云裳的关系，杜康酒在此之前就已经被送到达官贵人的府上。


    哪怕只是通过效率最低的口口相传，有着王府和公主的背书。


    一时之间上至王公贵族，下到贩夫走卒，少有没听过这酒名号的。


    一时之间，整个京城凡是好酒之人都在打听这酒哪里有卖。


    那怕不喝酒的人，为了给上司送礼，为了笼络下属，也要都是一掷千金，只为求购杜康酒。


    同时，霍青在如意酒楼前挂出了一块招牌，上书一行字：“杜康琼浆，十坛限量，过者不候。”


    旁边还贴了一首霍青亲手写的诗，字迹遒劲，韵味十足：


    “对酒当歌，人生几何。


    譬如朝露，去日苦多。


    概当以慷，忧思难忘。


    何以解忧，唯有杜康。”


    这一诗句瞬间轰动，传遍了整个城中。