第70章 模式

　　老谭站在马路对面，抱膀抽烟，安静的注视着饺子馆。

　　饺子馆左边是当初小凤给他介绍的那家饭店——“乡土人情”，右边是“新天地超市”，挨着新天地是重庆火锅店，火锅店旁边是韩式烤肉。再往前还有十多家饭店，面积和饺子馆一样，都是三百平。

　　饺子馆没开业的时候乡土人情生意最好，每天一万块钱。其次是韩式烤肉和火锅店，能卖到五千，其他家不行，在两千到三千之间。

　　现在最火的是饺子馆，每天爆满，并且排队，叫别人家羡慕不已。尤其是乡土人情的老板，对自己当初没把老谭留下后悔不已。

　　老谭在想饺子馆的运营模式。

　　在从武汉上飞机的时候他就开始思考了。

　　目前来说饺子馆每天一万块钱是顶峰，再想多卖不可能，餐位有数，就算饭口整体翻台也就这样，已经饱和了。

　　按目前的效益计算，十个月收回成本不成问题。也就是说十个月赚三十四万，对一个三百平的小店来说相当不错了。

　　生意非常理想，说明当初设计的模式正确，客人喜欢并且接受，是盈利模式。

　　菜品结构设计合理，十八道热菜，两个大锅炖，这样厨师注意力集中，容易打造特色。

　　八道凉菜六个小菜一个熏味，简洁明了风味突出。尤其是小菜自选，不但提高了上菜速度，还拉低了菜价，叫客人直观上感觉菜价不贵，心里接受能力大大提高。

　　饺子定向准确，品种少，易管理，出精品。

　　明档设计合理，把特色直接展现在客人面前，不用介绍就知道是纯手工饺子，现来现包，整个制作过程一目了然，给人干净卫生、吃着放心的感觉，这是最大亮点。

　　通过这些总结出一句话——把最挣钱、最特色的东西展现在客人眼前，做直面营销，赚钱。

　　店酒和养生酒是饺子馆的另一亮点，起到画龙点睛的作用，并且正扣主题——饺子就酒，越喝越有。

　　从远距离看饺子馆，整个装修和“阿巧”俩字十分搭，看着就和谐。店面和店名的结合达到了完美统一，完全可以当成样板店。

　　这样，一个小饺子馆的模式就成型了。

　　“阿巧饺子馆”，特色：品东北地道老菜，尝百年传承饺子。

　　面积在三百平左右，最好是一二楼，一楼是散台和厨房，二楼包房。

　　人均消费在三十七到四十之间。

　　店面装修在三十五万之内，房租在十到十二万之间。每月营业额二十五万到二十八万，十个月收回成本。

　　明档厨房，饺子主打。菜品四十道，以精致老菜为主。配上店酒养生酒，打造东北老百姓吃饺子民俗文化——饺子就酒，越喝越有。

　　人员架构：店长一名，厨房主管一名。厨房十五人，前厅十五人。

　　管理模式：五常结合积分制，五常为辅，积分为主，激励型管理。

　　用一年时间完善运营模式，在被模仿之前开第二家直营店，不给模仿机会，快速占领市场。然后以十个月一个店的速度开四家直营店，开第四家的时候做一个小型的中央厨房，对饺子面、饺子馅形成配送，保证饺子质量标准统一。如果可能，凉菜也实行半成品和成品配送。

　　这个模式在老谭的脑袋里渐渐成型之后露出笑容，把烟头扔掉，一脸轻松的向店里走去。

　　快到店门口的时候王红推门出来把老谭迎住。

　　“老谭，跟你说个事，不要钱的饺子工要不要？”王红问。

　　“不要钱的？学徒呀？”老谭问。

　　“孟梦同学，想学饺子，不给钱也行。”

　　老谭想了一下说：“叫过来看看吧，要是干得好得给人家钱，另外咱们得培养几个饺子工。”

　　“那我就叫孟梦给她同学打电话了。对了，你不用跟两个老板说一声？看看人家愿不愿意？”王红提醒道。

　　“不用，咱家也不差一个人的钱，再说这也是好事，以后保证能用上。”老谭说。

　　“你最好和人家说说，人家是老板。是，就算你不说她俩也不能说啥，但还是说说好。”王红想的周到，又说：“还有，你和她俩别走的太近，你是好心，都是为了饭店着想，她俩也认可，但人家还有老爷们儿呢，你和人家媳妇走的近，有说有笑的，老爷们儿肯定多想。像你这回领着她俩出去考察，本来是好事，就兴许让人家想歪了。”

　　“不至于吧。”老谭笑道。

　　“有几个像你这样啥也不想的？你媳妇跟男老板一出去好几天你愿意呀？别说人家老爷们儿了，就连员工都多想，知道不？”王红说。

　　老谭从来没往这方面合计，听王红这一说觉着是这回事。另外王红能这么说一定是看出啥了，再不就是听到别人议论了。

　　“有人说啥了？”老谭问。

　　王红说：“说也不能当着我面说，但有议论的，你注意点就行。还有老冯可能是不高兴，咋说也是俩人搭伙过，隔着条心，燕子还招风，哪个老爷们儿能放心？咱们别干一溜十三遭让人家说出点啥来，犯不上，要是那样还不如不干呢。”

　　老谭没吱声，王红转身进去了。

　　刚才的那股兴奋劲立时消失的无影无踪，不禁皱起了眉头。心想王红说的有道理，有些时候好心不一定办好事，自己虽然是店面负责人，但面对的是两个女老板，她俩对自己百分百信任，她俩背后的男人就未必了。

　　是呀，做事还是有些欠考虑，不成熟。扔下三十往四十奔的人了，虽然一心干工作，但也要注意影响，很多事都是从无中生有而来的，需要考虑方式方法。

　　现在不是自己一个人，而是一个团队，如果因为自己的一个失误让整个团队下岗得不尝试，这也不是想要的。何况是自己亲手打造的饺子馆，并且对以后做好了规划，想要大干一番呢。

　　可以败在能力不足上，那可以重新学习，东山再起。如果败在说三道四的人品上，一辈子很难翻身。

　　站在外面想了一会儿，然后走进店里。

　　艳华和燕子都在，正坐在靠近吧台的桌子边唠着什么，见老谭进来燕子开口道：“老谭，过来和你商量个事。”

　　老谭笑着走过去坐下。

　　“我和艳华打算报个培训班学习学习。”燕子说。

　　“好事呀，大力支持。”老谭说。

　　“你看我俩报什么班好？”燕子问。

　　老谭想了一下说：“国学班和老板训练营听适合你俩，报这两个吧。”

　　“咋报？我俩也不知道。”燕子说。

　　老谭给在这两个班学****打了电话，叫帮着给报个名。这两个班都可以试听两节课，觉着好交学费学习，觉着不好可以不学。

　　老谭说：“你俩学习学习行，给自己充充电，以后得当大老板呢。”

　　燕子说得很实惠：“大不大老板的无所谓，就是给自己脑袋里装点东西，要不然说话都不会说。看人家那些老板，一说话张嘴就来，一套一套的，等我俩就完了，拿不到大面上，没等说呢就紧张了，得练练。”

　　老谭问她俩学习的事跟老冯和老邓说了没有，俩人说说了，老冯和老邓也都支持她俩学习。

　　学习是好事，人应该脑袋里有东西。

　　艳华说老邓叫她去学个车票，以后好买车，燕子说她也要学。俩人在店里坐了一会儿，然后一起出去联系驾校去了。

　　老谭来到厨房，华清和孙海成正在做准备工作。煲仔炉上坐着十个铁锅鱼头和十个阿巧当家小笨鸡，滋滋的冒着香气，诱人食欲。

　　砧板在切配原料，卖炖菜的大姐把葱姜蒜切好，开始往明档端汤碗。

　　孙海成把焯完水的大骨头用量吹冲干净，倒进老汤桶，然后开始给鸡骨架焯水。华清灶台上的活干完，下来搬餐具。

　　洗碗大姐把砧板撤下来的马兜和不锈钢方盘刷洗完事，摆在架子上。

　　粗加工大哥把打完皮的土豆洗净，装进备餐盒里，接水泡上，然后开始扒大葱。

　　凉菜间方建军刚把猪蹄子熏完，正一个个往方盘上摆，整齐的摆完之后往上刷料油，刷完料油的猪蹄子一个个胖乎乎油亮亮，看着喜人。

　　六个小菜已经制作完毕，全部摆在明档上。

　　这六个小菜很吸引人，客人在路过明档的时候都会点上两盘，价钱不贵，还好吃。最受欢迎的是酱油小菜、家常泡菜、腊八蒜和香菜根，几乎桌桌必点。还有两样是农家老虎菜和小鱼花生，点击率也很高。

　　腌渍酱油小菜和家常泡菜的原料大部分是青菜的边角余料，比如辣椒糊、黄瓜尾巴、芹菜根、粗韭菜梗、萝卜皮------这些要是扔也就扔了，留着攒起来洗干净，加上调料一腌就是可口的小菜，属于废料利用，还赚钱。

　　在厨房扔的东西很少，只要上点心啥都能出菜，就看败不败家了。俗话说砧板手指缝一并，五斤肉出来了；厨师手腕子收一收，五斤油出来了。掉在地上的蒜瓣捡起来是原料，脚踩上去就是垃圾，主要看如何管理。

　　现在饺子间五个人正好，要是再加俩人就显得挤了。当初设计的时候就是按五个人设计的，如今正好饱和。

　　每天饺子卖三千块钱，现来现包不赶趟，得在饭口之前每样饺子包出十五份放保鲜柜里备着。

　　王红在调三鲜馅，三个饺子工在备饺子，煮饺子大哥给王红打下手，拿着菜刀切韭菜。

　　整个厨房都在做准备工作，老谭转了一圈后出来，开始检查前台的。