048：先让别人的口水飞一阵子

    “那真是太好了，郑娘子，只要价格合理，我们这次的合作一定能谈成。”常曦脸上的笑容大大的，随后抬头看向在场的商会成员，“各位，我们纺纱工坊在年后会正式开工，欢迎各大织布工坊东家前来恰谈生意。”


    常曦这番邀请的话一出，众人都议论纷纷，不是这个纺织行业的人就看个热闹，是这个行业里的人则是先是一默，随后当即有人高声问常曦。


    “敢问常娘子，你如此大的口气要与宜阳所有的织布工坊合作，到底有何底气？”


    “对啊，常娘子，你这是说话不怕风大闪了舌头，郑娘子还在这里呢，你若是跟别人合作，让郑娘子情何以堪？”


    “没错，一台纺纱机就那几个锭子，就算你的纺纱工坊规模大，但产能也是有限的，依我看，光供应郑娘子就够你忙得够呛了。”


    总之质疑声四起，并且所有人的目光都盯着常曦看，徐会长顿时高度警惕，示意商会的保卫要加强，怕待会儿会出事。


    郑娘子却没有再出声，而是两眼看向常曦，直觉告诉她，这个常娘子会说出那样的话来肯定不会是无的放矢，所以她不急着说话，先让别人的口水飞一阵子。


    宝丰纱行的毛三老爷离常曦最近，只见他冷笑道，“年轻人，说话还是谨慎点为好，我们做了一辈子买卖的人，有些优点是值得你们后辈学习的，大言不惭只会丢脸丢到尽。”


    原本还想说女人头发长见识短这样的话，但看到一旁的郑娘子，他又把这句话给吞回肚子去，不能为了打击不知天高地厚的常曦，就去得罪其他的商界女强人。


    这番倚老卖老的话，常曦上辈子初入商场的时候听过太多了，如今早已能做到面不改色，反正都是废话，左耳进右耳出即可。


    这会儿只见她叹息一声，“看来刚才我说的要抱团把市场做大的话，大家并没有听进耳里，不然又岂会说出如此短视的话来？”此时她看向一脸不屑她的毛三老爷，“毛三老爷是纺织业的老行尊了，我自是十分尊敬你老的，相信你也在心里计算我们纺纱工坊的出货量有多少……”


    毛三老爷被人说中心事，半点也不脸红，做为同行互相算计是常态，毕竟做生意不进则退嘛。


    不过接下来常曦的话却让毛三老爷脸色当即就变了。


    “不瞒大家，这次我们涉及纺纱业是因为我们研制出新式纺纱机，这么说吧，新式纺纱机的产能是原有的数倍，换句话说，我们纺纱工坊的出货量会非常庞大，足够供应宜阳市场。”


    这下子毛三老爷站不住了，他失态地冲到常曦的面前，“常娘子这话是什么意思？”


    其他的纺纱工坊的东家也迅速聚集过来，这回他们的脸上都带着几分慎重之意，如果这小娘们说的是真的，那对他们的生意将造成巨大的冲击，长远来算，自家的工坊不知道将来还能不能存在。


    郑娘子却是眼前一亮，今年她的织布工坊生意十分好，她正准备扩大工坊，所以才会主动跟常曦表示要合作。


    其他织布工坊的东家也快速地围了过来，想听听常曦接下来是怎么说的，这关乎到他们明年的布局，若是产能真的提升上来，他们也可以适当再扩大工坊以期能生产更多的布匹，明年从洋鬼子那里大赚一笔。


    徐会长看到常曦一派从容的样子，此时终于意会过来，常曦是故意这样做的，这样一来，她算是把宜阳纺织业的水给搅浑了，尽管看明白这一层，但他还是拿不准常曦的真正意图。


    古语有之，同行即冤家，碰上都是想搞死对方的，所以他直到现在都不太相信，常曦说做大市场的这句话。


    不过，宜阳商会很少有这么热闹的场面可看，在他看来应该不是坏事。


    得到了所有的关注，常曦这才道出今晚真正的想法，“大家稍安勿躁，我之前说过要做大市场不是一句空话，而是身为宜阳人，又是商会的成员，我自然不会想要害了大家，而是想要帮助大家提高产能，增加我们宜阳纺织业的竞争力，这是我的肺腑之言。”


    看到周围人都不太相信的目光，她直接朝身边跟着的东篱伸手，东篱把早已准备好的关于新式纺纱机的所有信息都呈上，这是一份详尽的产能报告，当然这种新式纺纱机的制作图纸是不可能轻易外传的。


    “大家先看看这个。”她直接先递一份给了毛三老爷。


    毛三老爷瞪了她一眼，这个小娘们会这么好心？他想要拒绝，但又心痒痒的，最后禀着知己知彼百战不殆的想法，他接过了这份产能报告看了起来。


    不看不知道，一看心惊不已，这么高的产量，那这新建的纺纱工坊将会成为一个庞然大物，他心里对其的恐惧瞬间上升。


    郑娘子看完后中的报告后，不由和心急切起来，“常娘子，这是真的？”


    “千真万确，做生意讲究一个诚信，童叟无欺，我们做茶砖是如此，做纺纱自然也是如此。”常曦十分郑重地道。


    她这一番话获得在座的不少茶商点头赞同，跟茶砖工坊合作过，都知道常曦在这一块上要求极严。


    喝过砖茶的人也跟着点了点头，尽管有皇家背书，但常曦从不在这上面弄虚作假，每一块茶砖都是合格的。


    那她做纺纱也必然如此。


    郑娘子眼里更为火热了，“有试验品吗？”


    “当然有。”常曦直接转头示意东篱拿出来。


    东篱立即把带来的纺好的纱锭递给郑娘子，从而证明他们纺纱工坊纺出来的纱质量没有问题。


    郑娘子是行家，拿到手看得很仔细，都没能挑出什么毛病来。


    其他几个织布工坊的东家也过来拿纱锭看起来，可以说这是上品的纱线，于是忙追问常曦，“那新式纺纱机所纺的纱质量都一样？”


    “我们对质量是有追求的，必须保证一致，绝不会出次品给合作商。”常曦再一次强调道。


    郑娘子心里盘算着自己需要的量，当然之前合作的商家她也还会再进一定的量，避免得罪人，但是心早已偏向了这还没有正式开工的纺纱工坊，于是问出关键问题，“价格如何？”


    常曦朝东篱看了一眼，东篱立即把价格表呈上。


    郑娘子拿在手里，其他的织布工坊的东家也凑过去看，这价格并不高，甚至还略偏低了一点，这样一来，他们织布的成本就会下降，心里的喜悦那是言语难以形容的，如果要的量很大，估计这价格还能再降一降，毕竟生意是谈的嘛。


    毛三老爷等纺纱东家的脸色都不好看了，看来这个年不好过了，大家之前虽然都提防常曦的这个纺纱工坊，但重视得有限，如今看来是犯了错误。


    不过一想到这纺纱工坊的背景，众人不免有几分颓败，听说就连周夫人也参了一股，这也是他们一直不敢搞大动作的原因所在。


    常曦不再管织布工坊的东家，直接丢给东篱去回应他们的问题，而是直接看向毛三老爷几人，“各位，其实我们真的也可以合作。”


    毛三老爷冷笑一声，“常娘子这是杀人还要诛心啊。”


    “就是，说这话谁信啊？”江老爷附和。


    常曦不理会他们的阴阳怪气，直接抛下一记重弹，“新式纺纱机可以卖给你们，除此外，我还可以保证在两年内这新式纺纱机不会卖给宜阳外的商人。”


    这下窃窃私语声又消失了，常曦这话是什么意思？有人觉得自己没有听懂，赶紧低声问旁边的人，旁边的人也答不上来。


    “你……真的要卖给我们？”毛三老爷不可置信地指了指自己。


    常曦点头道，“是的，这笔生意可以谈，新式纺纱机是我们研究所最新的成果，我们有自己的制作工坊，除了满足自身需求外，同样也对外售卖机器。”顿了顿，“身为宜阳商会的一份子，我自然要先为同乡考虑，把市场做大，我们是认真的。”


    看到毛三老爷等纺纱东家的神色也认真了起来，她这才继续道，“我们是既有竞争又有合作的关系，产能提上去了，我们宜阳纺织业也要向外迈步，可以多跟外面的人做生意嘛，没必要逮着自家人这几只羊来薅。”


    如果不了解这新式纺纱机，或许都会认为常曦是在说大话，但知道这机器提高的产能不是一星半点，那么大家都会有想法的，多出来的纱线确实可以与外地商人合作。


    “常娘子，我还有不明白的地方，你说两年内不朝外卖这新式纺纱机，但两年后呢，你若是朝外卖这机器，我们的优势岂不是荡然无存了吗？”毛三老爷立即想到这个问题，他想说服常曦好东西就要留在自己的手里这个道理。


    “对啊，常娘子，我们没有必要让外人来分我们的羹。”江老爷立即跟进，他也想搞垄断。


    其他人也立刻赞同。


    常曦听着这些言论，不禁又叹息一声，这些人的脑子里估计从来没有机器更新换代这个概念，换言之，他们不思进取，怪不得纺纱机的进步缓慢。


    “再过两年，我们会推出新一代的纺纱机，会比这个性能更优，我这样跟大家说吧，第二代的新式纺纱机会是颠覆式的，绝对超出大家的想象，大家拭目以们研究所将来的成果。”


    这不是常曦第一次提及研究所三个字了，其他人初时不明白，可现在似乎听出了一点端倪。


    就连一直在看戏的茶商大佬们这时候也皱紧了眉头，这三个字异常熟悉啊。


    泰铭茶庄的东家朝另三家合作茶砖工坊的东家道，“这研究所大家真不记得了，之前大家还嫌这研究所费钱，都不支持茶砖工坊继续朝里面投钱，将其踢出了茶砖工坊。”


    说这话时，他的心正在滴血，之前短视了，现在看来这个研究所靠卖新式纺纱机就能大赚一笔，这是煮熟的鸭子飞了。


    其他三家的东家这时候也笑不出来了，毕竟大家这下子是回过味来了，心里那叫一个不好，脸色当场难看至极，这得损失多少钱啊，待会儿回去一定要把那几个大掌柜臭骂一顿。


    这几个茶商大佬的表情没有人关注，众人听闻常曦说的话，都不禁倒吸一口凉气，好家伙，他们是一台机器吃到老，人家却想着两年就更新换代，这下子不怪人家两年后要朝外卖这机器，换下来的机器不卖还留着当柴火烧吗？


    毛三老爷想明白这个关节后，舔了舔有些干涸的唇，“常娘子，那个第二代的新式纺纱机到时候也会卖给我们？”


    “当然，身为商会一份子，我对商会的成员肯定优先照顾。”


    常曦这话，瞬间取悦了徐会长，只见他大笑出声，“常娘子说得好，我们商会就应该这样一直禀着互助互利的原则行事，来年必定会再上一层楼。”


    众人听到这话后，当即鼓起掌来，然后有人大声道，“说得好！”


    瞬间把气氛推到高潮。


    而这一年的宜阳商会在后来的历史中占据了重要的一页，这是代表着华国第一次工业革命的开端，并且常曦的大气做法也让她赢得了极高的赞誉。


    徐会长对于宜阳商会能拥有如此的凝聚力颇为高兴，在酒席上他频频向常曦敬酒，感谢她处处都以商会优先，并且不独霸一切。


    当然也有人私下里笑常曦蠢，如果把这新式纺纱机牢牢地攥在手里，她常曦成为大宇朝第一富商那是指日可待，这得少赚多少钱啊。


    不过有更多的人却从常曦的研究所得到启发，也想着是不是自家的机器也可以改进改进，郑娘子就迫切有这个想法。


    所以她瞅准时机凑到常曦的身边，先敬了酒，然后低声地道，“常娘子，那个织布机是不是也可以改进改进？”