第三百一十一章 机床是谁生产的

　　大家聊了几句闲天，各种酒菜便陆续端上来了。韩伟昌果然要了三个一两装的杯子，一字排开，倒上白酒，便准备向叶永发端酒谢罪。叶永发哪会让他这样做，连忙劝阻，李永福也在一旁说着客气话，最后的结果是韩伟昌把三杯酒都喝了，而叶永发和李永福也分别陪了三杯，这就算是把双方的面子都给照顾到了。

　　“韩总，你刚才说你在临一机犯了点小错，被打发到滕机去了，这算是正式调动过去，还是临时去帮帮忙？”

　　酒过三巡，李永福开始向韩伟昌打听正事了。叶永发也把头转向了韩伟昌，表现出对此事颇感兴趣的样子。事实上，叶永发刚才愿意给韩伟昌面子，也是因为听李永福说韩伟昌其实是临一机的销售部长，叶永发不想和滕机打交道，但和临一机他还是想搞好关系的。

　　临一机这几年发展势头很不错，俨然有国内机床行业领头羊的意思，叶永发的新塔公司每年要采购的机床不少，和临一机搞好点关系，还是非常有必要的。

　　韩伟昌没有急于回答，而是端起酒杯，向二人又敬了杯酒，这才悠悠地说道：“李总这个问题嘛，其实都一样。大家都是朋友，我也不瞒你们，临一机现在正打算兼并滕机，我到滕机去，算是去打个基础。未来滕机被临一机兼并了，两边的销售部肯定要合二为一，我们唐厂长说打算成立一个独立的销售公司，到时候……”

　　说到这里，他向二人递过去一个讳莫如深的眼神。

　　“韩总的意思是说，等到你们两家合并了，韩总就是这个销售公司的一把手了？”李永福瞪大眼睛问道。

　　韩伟昌笑着连连摆手：“这怎么可能呢。临一机也好，滕机也好，能人多得很，哪轮得到我去当一把手，到时候，我也就是在里面打打杂而已。”

　　他话归这样说，脸上的表情却带着几分得意。李永福和叶永发都是生意场上滚打过来的人，岂能看不出韩伟昌的真实意思。倒是郑康坐在一边，满脸惊愕，显然是被韩伟昌曝的料给震惊了。

　　“滕机如果还是现在这个样子，可真不行，弄不好，会把你们临一机都给拖下水了。”叶永发沉声说道。

　　韩伟昌翘起拇指赞说：“叶总高见，照着滕机现在这个样子，我们临一机是肯定不敢接手的。不过，我们唐厂长的能力，想必叶总和李总也都听说过。现在滕机的厂长周衡，是我们临一机原来的厂长，也是我们唐厂长的老领导。我听唐厂长说了，他准备和周厂长联手，好好地整顿一下滕机，最多半年时间，要让滕机的内部管理达到我们临一机的水平。”

　　“能做到吗？”叶永发问。

　　韩伟昌说：“这种事，也不是谁打个包票就能相信的。不过，从过去这几年来看，我们唐厂长想办成的事情，还真没哪一件是办不成的，我对他有信心。”

　　“原来是这样。”叶永发沉吟片刻，说道：“韩总，我也不瞒你，今天我请韩总吃饭，其实是有些事情，想向韩总请教一下。我今年打算添置20台模具铣床，这方面，国内技术最好的，也就是你们滕机了。如果我不从滕机买，就只能从国外进口。

　　“国外的模具铣床，最便宜的是韩国的，可自从去年的事情之后，我们井南这边的厂子，都不敢买韩国货了。除了韩国货，再就是日本货相对便宜一点，德国、意大利、瑞士的几款，价钱高得离谱，我是不敢考虑的。”

　　韩伟昌点点头：“我明白叶总的意思。即便是日本货，一台铣床也是80多万吧？配件之类的也都是天价。如果买我们滕机的铣床，价格可以拦腰斩，配件基本是白送。这一里一外，20台铣床，差不多能够少花1000多万。”

　　“可不是吗！”叶永发说。

　　“可是，如果买我们滕机的铣床，叶总又担心我们的售后跟不上，再闹出像这回这样的事情，是不是这样？”韩伟昌继续说道。

　　“正是如此。”叶永发重重地点头。

　　这些天，他也是纠结得厉害，滕机的铣床更便宜，但滕机的服务实在是太操蛋了，尤其是此前两家还结了怨，让他再掏钱去买滕机的机床，他实在是觉得不舒服。韩伟昌的出现，让他看到了一丝解决问题的希望，但有些事情他还是要先问个明白的。

　　“除了售后之外，叶总还有没有其他的要求呢？”韩伟昌问。

　　叶永发说：“有。滕机的模具机床，价钱的确是比进口的便宜，但使用起来，也比进口的麻烦。同样是仿形铣床，进口铣床设定更方便，在控制面板上选几下就可以了。你们滕机的铣床，自动化程度比人家的可是差出一大截了。”

　　“是啊，滕机的技术开发实在是太差了，我们的工人也都不愿意用滕机的机床。你们临一机这方面做得就很不错，这两年新推出的机床，设计上和进口机床也差不了多少了。”李永福附和道。

　　叶永发说：“韩总，你刚才说临一机准备兼并滕机。如果真的完全兼并了，滕机的一切能够向临一机看齐，那我们订购滕机的机床，就一点顾虑都没有了。现在两家还没有合并，你让我从滕机买一大批设备，我还真有点不踏实呢。”

　　韩伟昌哈哈一笑，说道：“叶总，这事也简单。如果我以临一机的身份和你签合同，你这20台铣床，从临一机出货，质量和售后都按临一机的标准，出了问题由临一机负责，你放心不放心？”

　　“和临一机签合同？”叶永发有些诧异，“那么机床是谁生产的呢？”

　　“滕机啊。”韩伟昌说。

　　“你是说，临一机去向滕机买这20台机床，然后再转卖给我们？”

　　“不是，是我们临一机雇滕机的工人生产这20台机床，再卖给你们。整个过程中，除了工人是滕机的，其他的都是临一机的。”

　　“这是个什么方式？”叶永发好奇地问道。

　　韩伟昌瞟了郑康一眼，说道：“小郑，我在这里跟叶总说的事情，你回去以后，不许跟任何人说，明白吗？”

　　“明白明白。”郑康点头不迭。

　　韩伟昌此时表现出来的气场，已经把郑康给震住了。韩伟昌在滕机这些天，表现得颇为低调，包括郑康在内的滕机销售部的人员对韩伟昌都没什么特别的感觉，只知道他是周衡从临一机借过来的所谓金牌销售。滕机的人哪会在乎什么金牌不金牌的，你不就是一个销售员吗，大不了就是业绩做得好一点，有啥了不起的？

　　这回郑康跟着韩伟昌出来，心里虽然存着向韩伟昌学点销售技巧的想法，但并没有把韩伟昌太当一回事。直至坐到这张饭桌边，听到叶永发和李永福都一口一个“韩总”地称呼韩伟昌，而韩伟昌在他们俩面前也是谈笑风生，丝毫没有一点拘谨，郑康才知道原来韩伟昌是个这么牛的人。

　　韩伟昌其实倒也不担心郑康回去之后说长道短，他之所以要叮嘱郑康一句，只是为了在叶永发等人面前显示自己要说的话是有一定密级的，这样才能增强可信度。这就有点像有些人每次吹嘘自己的背景之前，都要欲盖弥彰地叮嘱别人不要外传，其实内心的想法却是巴不得别人把这件事传得世人皆知。

　　“叶总，这件事就涉及到我们临一机和滕机之间的关系了。正如你知道的，滕机的内部风气，的确是有些问题。我们临一机如果直接把滕机兼并掉，只怕会消化不良，反而把自己给胀死。所以，我们唐厂长就想了一个办法，那就是先租后买。”韩伟昌说。

　　“先租后买？啥意思？”叶永发问道。

　　韩伟昌说：“我们打算先从滕机租几个车间，再租一批工人，由我们组织开展生产。这些工人如果不听话，我们直接就退回去，从滕机换一批听话的过来。未来，等到时机成熟，我们兼并滕机的时候，听话的那些职工我们全部留下。不听话的，就给点钱直接买断工龄，他们爱上哪去上哪去。”

　　“这么个先租后买啊。”叶永发听懂了，不禁笑道：“这倒是一个好主意。这么说，如果你们接下这20台铣床的订单，就会放到滕机去生产，工人是滕机的，但车间主任是你们临一机的。生产出来的产品，也算是临一机的产品，不是滕机的产品。”

　　“正是如此。”

　　“这倒是可以考虑。”

　　“叶总想一下，如果觉得合适，咱们就草签一个合同，你把铣床的具体要求告诉我，我回去让技术部门设计一下，包括你说的操作不方便的问题，我们也一并给你解决了。”

　　“行。如果是以你们临一机的名义，我倒是放心了。这20台铣床，我最多能出1000万。韩总给我们好好算算，别赚我们太多的钱就好。”

　　“瞧叶总说的，我们黑谁也不能黑叶总啊。新塔公司这么大的企业，未来肯定是我们的大客户，我们巴结还来不及呢，哪敢多赚叶总的钱。”

　　“哈哈，韩总真会说话。来来来，我敬韩总一杯。”

　　“同敬同敬。”